O documento discute a Economia da Cauda Longa, onde a democratização das ferramentas de produção e distribuição permitem que nichos menores sejam atendidos. Isso alonga a "cauda" da curva de vendas para além dos produtos de maior sucesso. Exemplos incluem música, filmes e publicidade de nicho na internet, assim como a Wikipedia e blogs, que fornecem conteúdo para grupos menores.

1. Luciana Caran [email_address] Estratégias de Marketing Digital ESPM 11 de janeiro de 2008 A Cauda Longa

2. Sabe aquele livro obscuro, ausente de todas as bibliotecas, que você finalmente encontrou em livrarias virtuais? E aquela música de um disco em vinil que nunca foi lançado no formato de CD, que você achou em sites de download ? O filme raro que você não viu em nenhum festival, que nunca caberia na prateleira da sua locadora, mas que um fã da Suécia colocou na rede? Bem-vindo à Economia da Cauda Longa! A Cauda Longa

4. A Economia de Massa

6. O novo mercado O público mais almejado pelos anunciantes, homens de 18 a 34 anos, liga cada vez menos a televisão e mais o computador, alterando os hábitos de consumo de produtos, cultura e informação. O principal efeito desta era de conectividade é acesso ilimitado e sem restrições a culturas e conteúdos de todas as espécies. O mercado invisível tornou-se visível. A abundância de oferta na internet oferece milhares de opções aos produtos de massa. Os imensos mercados de massa estão virando milhões de pequenos mercados de nichos . Os filmes de Holywood e os vídeos domésticos aparecem lado a lado nas mesmas listas. Com a redução dos custos de produção e distribuição , a era do tamanho único está chegando ao fim e em seu lugar surge o mercado de variedades. Os hits hoje competem com inúmeros mercados de nicho, de qualquer tamanho.

7. As 3 forças da Cauda Longa 1ª Democratização das ferramentas de produção “ O poder do PC significa que as fileiras de “produtores” – indivíduos que hoje são capazes de fazer o que poucos anos atrás era feito apenas por profissionais – aumentaram em milhares de vezes”. “ Os amadores e profissionais estão competindo de igual para igual” Maior oferta de bens, o que alonga a cauda

8. As 3 forças da Cauda Longa 2ª Redução dos custos de consumo pela democratização da distribuição A Internet torna mais barato alcançar mais pessoas, aumentando efetivamente a liquidez do mercado na cauda, o que, por sua vez, se traduz em mais consumo, elevando efetivamente o nível da linha de vendas e ampliando a área sobre a curva. Maior acesso aos nichos, o que torna a cauda cada vez mais horizontal

9. As 3 forças da Cauda Longa 3ª Ligação entre a oferta e demanda (filtros) Esta 3ª força apresenta os consumidores a estes novos bens. Entre as principais recomendações podemos citar o Google, os blogs e a Rhapsody. O resultado de tudo isso para os clientes é reduzir os “custos de busca” para encontrar o conteúdo dos nichos. Deslocamento dos negócios dos hits para os nichos

10. A Cauda Longa é catalizada pela internet

11. A Cauda Longa do E-Commerce

12. A Amazon.com começou através de uma simples livraria e na última década ampliou para outras áreas e para as vendas de terceiros (alguns estimam que aproximadamente 25% da receita provenham de terceiros ). Tanto os varejistas quanto os vendedores individuais utilizam a Amazon.com para vender seus produtos (grandes varejistas como Nordstrom, Land's End e Target usam a Amazon.com para vender seus produtos além de vendê-los em seus próprios sites). A Amazon basicamente aluga o espaço para estes varejistas , que usam a Amazon.com como um ponto de venda adicional na Internet. A Cauda Longa do E-Commerce

16. Transparência radical

17. A Cauda Longa da Informação A Wiki pédia é uma enciclopédia multilíngüe online livre, colaborativa, ou seja, escrita internacionalmente por várias pessoas comuns de diversas regiões do mundo, todas elas voluntárias. A Wikipedia oferece mais 860 mil artigos em inglês em comparação com 80 mil da Britannica e com os 4.500 da Encarta, elaborados por mais de 16 mil colaboradores. TOTAL DE ARTIGOS DA WIKIPEDIA: mais de 3,5 milhões

18. A Cauda Longa da Informação O empresário americano Jimmy Wales, co-fundador da enciclopédia livre online Wikipedia , previu que a rede trará no futuro um "fascinante diálogo entre culturas" com a incorporação de 1 bilhão de novos usuários não ocidentais. "A mudança mais importante que vamos ver na Internet é que nos próximos 5 a 10 anos os 1 bilhão de usuários atuais serão somados por outros 1 bilhão, que não serão dos EUA, da Europa ou do Japão, mas da Índia, China e do Brasil", afirmou Wales.

19. A Cauda Longa da Publicidade O maior representante da Cauda Longa da publicidade. Passou a atender uma grande quantidade de nichos que não eram atendidos pelas formas tradicionais de venda de propaganda, baseadas em grandes anunciantes, grandes veículos e grandes agências. Pequenas e até micro-empresas sem verba alguma para a mídia, podem comprar palavras por meio de leilão no Google e atingir milhões de pessoas que nunca os encontraria de outra maneira. As receitas do Google já ultrapassaram US$ 5 bi/ano.

20. Outros Exemplos A Cauda Longa da Música A Cauda Longa do Cinema

22. 9 regras para o sucesso no mundo da Cauda Longa Pontos importantes: Disponibilizar tudo! Ajudar-me a encontrá-lo! Regra 1. Movimente os estoques para dentro...ou para fora Regra 2. Deixe os clientes fazerem o seu trabalho Regra 3. Um método de distribuição não é adequado a todas as situações Regra 4. Um produto não atende a todas as necessidades Regra 5. Um preço não serve para todos Regra 6. Compartilhe informações – Transparência Regra 7. Pense “e”, não “ou” Regra 8. Ao fazer o seu trabalho, confie no mercado Regra 9. Compreenda o poder da gratuidade

23. Indicadores

25. Luciana Caran [email_address] Obrigada.