24. Quais perguntas a análise de dados deveria
ajudar a responder?
§ De onde vêm nossos melhores funcionários?
§ Será que realmente precisamos contratar pessoas com experiência da nossa indústria?
§ Será que o nosso processo de entrevista realmente "funciona?“
§ Verificação de referências realmente tem algum valor?
§ Quem eu deveria estar dando novos desafios / promovendo?
§ Quem é provável que saia nos próximos 6 meses?
§ Quais são as nossas fontes mais eficazes de talento, e por quê?
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Melhores Profissionais de Vendas
Melhores Faculdades Melhores Notas
Fonte: Boolean Black Belt
Melhores referências
26. 26
Melhores Profissionais de Vendas
CV sem
erros
Completaram
Faculdade
Exp em
imóveis e auto
Sucesso em
trabalho
anteriores
Sem
supervisão
Multi
Tarefas
Qual faculdade
estudaram
Que notas
tiveram
Novo processo de seleção
Aumento de $ 4 MM em receita
Fonte: Boolean Black Belt
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Atendentes de Call Center
Atendentes que pulavam de trabalho
não eram mais propensos a sair da
empresa quando comparados aos que
mudavam pouco de trabalho
Atendentes com histórico criminal
tinham performance ligeiramente
acima dos demais
Fonte: Boolean Black Belt
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Revisão de performance
Performance de vendas
Sistemas de compensação
ATS
Demográficos
Transporte e tráfego
Redes sociais
Redução do turnover de 50% para 27%
Distância da residência
Acesso a transporte público
Fonte: Boolean Black Belt
29. Área de Atração de Talentos
Transacional
Reativo
Quantidade
Parceiro do
CEO
Pró-ativo
Qualidade
Estratégico
Tradicional
31. Desenvolvimento
Fundacional
Estratégico
Tradicional
MarcaVagasMétricasSeleçãoPercepçãoRH
Reativo, dependente de
consultorias
Sólido pipeline de leads
Alto engajamento com
comunidades de talentos
Post-and-pray
Engajamento segmentado
para atrair candidatos
qualificados
Segmentação e
priorização dos talentos
Define estratégia de marca
empregadora
Métricas e benchmarks
estabelecidos
Desenvolve marca
influente impactando
funcionários e candidatos
Inicia um foco em talentos
passivos
Vagas em plataformas
sociais e sites de nicho
Entende o EVP da
empresa
Decisão baseados em
dados/análises
Atração de Talentos
isolado do RH/Empresa
Forte colaboração e
alinhamento com
Marketing e Comunicação
Parceiro estratégico para
o CEO/Direção da
empresa
Engajamento com
parceiros em HR e
Gestores
Habilidades e Competências das Equipes de Atração de Talentos
Modelo de Maturidade em Atração de Talentos
Métricas/Dados
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Decisões baseadas em insights
Conhecendo meu Talent Brand Index,
preciso aumentar o engajamento da minha
marca empregadora para ser mais atrativo
do que meus concorrentes
Tenho que contratar mais profissionais de
vendas porém sei que tenho poucos
seguidores dessa área em minha página.
Sei que perdemos muitos profissionais para
a empresa ACME nos últimos 12 meses, e
preciso entender porque as pessoas estão
saindo.
- Melhore as descrições das vagas anunciadas
- Utilize os perfís dos funcionários para atrair.
- Lance uma campanha para conquistar
seguidores direcionada para profissionais de
vendas.
- Aplique uma pesquisa de desligamento com
esse profissionais e entenda porque eles estão
saindo.
- Mobilidade interna: Publique suas vagas no
LinkedIn para que seus funcionários conheçam
oportunidades na própria empresa.