Fernando Céspedes Pais

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Consultor en pago variable para fuerza de ventas minorista y mayorista 30 años de experiencia

Retail

Después de estos 40 años de experiencia puedo decir: 1. Hasta ahora no se ha inventado nada más importante en marketing que el punto de venta. 2 Los smartphone no son otra cosa que el nuevo punto de venta 3 El flujo de caja lo es todo, el comienzo y el final. 4 No hay nada más saludable en una empresa privada que el pago variable por logro de meta de ventas, eso define el modo de caminar, hablar , reír, suspirar de toda la fuerza de ventas. 5 Las empresas privadas viven por la rentabilidad, no por las ventas. 6 Hoy en las universidades la enseñanza de marketing esta lejos de la realidad. 7 En las universidad hay miles de docentes y autoridades en las facultades de negocios que tiene mae...