Teknologiatoimittajien yhteinen arvolupaus ja liiketoimintamallit, Pasi Suomi, Kim Kaustell ja Liisa Pesonen, Luke. Teknologiapäivä – Arvo ja liiketoiminta digitaalisessa maataloudessa -webinaari, 13.1.2021.

1. Pasi Suomi, tutkija, Maatalouden teknologiat
Kim Kaustell, tutkija, Maatalouden teknologiat
Liisa Pesonen, erikoistutkija, Maatalouden teknologiat
13.1.2021
Tulevaisuuden Maataloustyökone 2025
Teknologiatoimittajien yhteinen arvolupaus
ja liiketoimintamallit
Teknologiapäivä 13.1.2021

2. 2 21.1.2021
TP1 ydinkysymykset ja lähtökohta
Minkälaista uutta liiketoimintaa voidaan kehittää digitaalisuutta
hyödyntämällä?
• Minkälaista yhteistyötä yritykset voisivat tehdä vahvistaakseen
tarjontaansa?
• Minkälaisiin palvelukokonaisuuksiin ja liiketoimintaekosysteemeihin
maatalouskoneteollisuus ja sen tuotteet integroituvat digitalisaation
myötä?
Lähtökohtana on ollut teknologiateollisuuden arvolupaukset
tuotteiden käyttäjille. Ne konkretisoitiin ja niistä johdettiin
digitaalisen liiketoiminnan malleja

3. 3
21.1.2021
Teknologiateollisuuden arvolupaukset
Yritysten yhdessä tekemät
arvolupaukset tai
käyttäjien vaatimukset
Liiketoiminnan ja
asiakkaiden
tavoitteet / hyödyt;
Business Model Canvas
Teknologiapäivä 13.1.2021

4. 4
Liiketoimintamalli
Business Model Canvas (BMC)
21.1.2021
• Väline jolla luodaan uusia tai kehitetään jo olemassa olevia liiketoimintamalleja
• Malli käsittää yrityksen liikeidean ja vahvuudet, arvolupaukset, infrastruktuurin,
asiakkaat ja talouden
• BMC konseptia voidaan hyödyntää uusien liiketoimintaekosysteemien
kehittämisessä

5. 5
MaTyKo2025 – verkoston
arvolupaus
Arvolupaus
Minkä
asiakkaan
ongelman
ratkaisemme?
Mitä arvoa tuotamme
asiakkaalle?
Mitä tuotteita,
palveluita tai
ratkaisuja
tarjoamme?
Minkä
asiakkaan
tarpeen
tyydytämme?
Kuinka käyttäjät priorisoivat verkoston
arvolupaukset?
=> Viljelijäevaluointi
Teknologiapäivä 13.1.2021

6. 6
• Digitaalisuus mahdollistaa uudenlaisia toimintatapoja ja palveluliiketoimintaa
• Erityyppisillä yrityksillä on omat roolit liiketoimintaekosysteemeissä
Kumppanit
ja resurssit
Asiakkaat Kumppanit
ja resurssit
Asiakkaat
Kumppanit
ja resurssit
Asiakkaat
Kumppanit
ja resurssit
Asiakkaat
Verkoston yhteisesti
laatiman MaTyKo 2025
tulevaisuuden työkoneen
arvolupaus viljelijälle
Yritys A
Yritys B
Yritys C
Yritys D
Miksi yhteiset arvolupaukset ovat lähtökohta?
Yritysten verkottunut toiminta toteuttaa
nykyistä laajempia arvolupauksia
loppukäyttäjille ja yrityskumppaneille

7. 7
Teknologiateollisuuden arvolupaukset
Yritysten yhdessä tekemät
arvolupaukset tai
käyttäjien vaatimukset
Liiketoiminnan ja
asiakkaiden
tavoitteet / hyödyt;
Business Model Canvas
Yhteisten arvolupausten pääryhmittely:
▪ Sujuva peltotyöskentely
▪ Koneiden räätälöitävyys
▪ Resurssitehokkaammat ja
ympäristöystävällisemmät tuotantoprosessit
▪ Liitettävyys jäljitettävyys järjestelmiin ja
tuotebrändeihin
Teknologiapäivä 13.1.2021

8. 8
8
Teknologiateollisuuden arvolupauksista
toiminnoiksi
Yritysten yhdessä tekemät
arvolupaukset tai
käyttäjien vaatimukset
Arvolupauksen
mahdollistavat
(digitaaliset) toiminnot
Liiketoiminnan ja
asiakkaiden
tavoitteet / hyödyt;
Business Model Canvas
Teknologiapäivä 13.1.2021

9. 9
Arvolupausten tulkinta
Esimerkkinä arvolupaus ”Sujuva peltotyöskentely”:
• Tilannetietoisuus konejärjestelmän työskentelytilasta (tilannetiedon tarjoaminen)
• Helposti omaksuttava järjestelmien käyttö (järjestelmän helppo opittavuus)
• Resilienssi ja palautuminen ongelmatilanteesta (itsediagnostiikka, manuaaliajo)
• Jne…
9
Arvolupaukset ovat tulkinnan varaisia, tarvitaan konkretisointi
=> Arvolupaukset purettiin toiminnoiksi
Teknologiapäivä 13.1.2021

10. 10
Teknologiateollisuuden arvolupauksista
toimitusverkostoksi
Yritysten yhdessä tekemät
arvolupaukset tai
käyttäjien vaatimukset
Datan, palvelujen ja
”raudan” toimitusverkosto
Arvolupauksen
mahdollistavat
(digitaaliset) toiminnot
Liiketoiminnan ja
asiakkaiden
tavoitteet / hyödyt;
Business Model Canvas
Toimintojen
tuottamiseen
tarvittava
data
Toimintojen
tuottamiseen
tarvittava
verkosto
Datan hallinta,
käyttöoikeus,
tietoturvakysymykset,
hinnoittelu

11. 11
Toimintoja toteuttava verkosto
21.1.2021
Datan toimitusverkostoon liittyvät kysymykset:
• Mitä dataa tarvitaan, että toiminto voidaan toteuttaa?
• Kuka prosessoi (missä prosessoidaan) ja välittää
tuloksia?
• Kenen / kenellä data on
• kuka hallitsee dataa?
• miksi tietty data on jonkun hallinnassa?
• Miten dataa hallitaan ja käyttöoikeuksia jaetaan
turvallisesti?
• Kuinka data arvotetaan?
Teknologiapäivä 13.1.2021

12. 12
”Digitaalinen toimitusverkosto”
21.1.2021
Data sisään
Prosessi
Data ulos
Data sisään
Prosessi
Data ulos
Data sisään
Prosessi
Data ulos
Data sisään
Prosessi
Data ulos
Data sisään
Prosessi
Data ulos
Data sisään
Prosessi
Data ulos
Data sisään
Prosessi
Data ulos
Data sisään
Prosessi
Data ulos
Data sisään
Prosessi
Data ulos
Data sisään
Prosessi
Data
Data sisään
Prosessi
Data
VILJELIJÄ:
Viljely-
suunnittelu:
lohkokirjanpit
o
suunnitelma
VILJELIJÄ:
Kylvötyö:
työn seuranta
data sisään, prosessointi ja datan
luovutus
Teknologiapäivä 13.1.2021

13. 13
Yritysten ja viljelijöiden käsitys
datan omistajuudesta,
julkisuudesta ja käyttökohteista
21.1.2021
YKSITYINEN
• Oman prosessin parantaminen; viljely, operaatioiden hallinta
• Hallinto, omavalvonta, raportointi, tuotetieto
YHTEISÖLLINEN
• Palvelun / tuotteen parantaminen; poikkeustapausten huomioiminen, BigDatan
hyödyntäminen uusien yleistettävien systeemiominaisuuksien huomioimiseksi
• Yleisen ymmärryksen ja tilannetietoisuuden lisääminen
JULKINEN
• Avoin data, kaikkien käytettävissä erilaisiin tarkoituksiin
?
§
Omadata
& Profiili
Teknologiapäivä 13.1.2021

14. 14
Eri datalajien käyttö useassa tarkoituksessa
Yritysten ja viljelijöiden näkemys
21.1.2021
Datalajit Käyttötarkoitus / Hyöty
Henkilödata Huolto, palvelut
Viljelijän yritystiedot Urakointi
Viljelysuunnittelu Läpinäkyvyys, jäljitettävyys
Viljelyprosessin dokumentaatio Raportointi, tilastot
Työkoneyhdistelmän data Kehittämistoimenpiteet
Ympäristöhavainnot Hinnoittelu
Satotiedot Markkinointi
Koneen rakenne Vertailutieto
Kone/omstaja ID Palvelut, neuvonta
Yrityksen yleisdata Operatiivinen ohjaus
3. osapuolen data Tilojen yhteistyö
Tuotekehitys ja elinkaaren hallinta
Teknologiapäivä 13.1.2021

15. 15
Teknologiateollisuuden arvolupauksista
digitaalisiksi palvelutuotannon malleiksi
Yritysten yhdessä tekemät
arvolupaukset tai
käyttäjien vaatimukset
Datan, palvelujen ja
”raudan” toimitusverkosto
Digitaalisuutta
hyödyntävät
palvelu-
tuotannon mallit
Arvolupauksen
mahdollistavat
(digitaaliset) toiminnot
Liiketoiminnan ja
asiakkaiden
tavoitteet / hyödyt;
Business Model Canvas
Toimintojen
tuottamiseen
tarvittava
data
Toimintojen
tuottamiseen
tarvittava
verkosto
Datan hallinta,
käyttöoikeus,
tietoturvakysymykset,
hinnoittelu

16. 16
16
Palvelutuotannon mallit, roolit ja käyttötapaukset
Muodostettu yritysten kanssa kuvaamaan älykkään paalauksen, paalimarkkinan, tien ylläpidon, koneiden
elinkaaren hallinnan, älykkään kylvön ja viljamarkkinan tulevaisuuden ekosysteemejä
Viljelijä
Määrittelee paalattavan
alueen ja tekee toimeksiannon
Seuraa paalauksen etenemistä Saa tiedon valmistuneesta
työstä
Viljelijän FMIS
Toimittaa perustiedot
suunnittelua varten
Toimittaa lohkotiedot
urakoitsijan datapalveluun
Vastaanottaa dokumentaation
paalaustyöstä
Välittää paalauksen tiedot
esim.
ympäristöindikaattorilaskenta
an
Paalauksen toteuttaja/
Urakoitsija
Suunnittelee työtä, valitsee
tehtävän (mahdollisesti
suuralueelta, ts. eri tiloilta)
Valmistelee koneyhdistelmän,
aloittaa paalauksen
Seuraa tilannekuvaa (koneet,
työsaavutus, paikallissään
muutokset)
Lopettaa työn, täydentää ja
hyväksyy dokumentaation
Koneyhdistelmä (ISOBUS-
pohjainen)
Ylläpitää tietoa tilastaan Aloittaa työn dokumentoinnin Toimittaa tiedot
valmistuneista paaleista
urakoitsijan datapalveluun
Lopettaa dokumentoinnin,
toimittaa sen urakoitsijan
datapalveluun
Urakoitsijan datapalvelu
Ylläpitää tietoa
toimeksiannoista
Toimittaa valitun
tehtävätiedoston
Kerää tietoa koneyhdistelmän
toiminnasta ja valmistuneista
paaleista
Muodostaa ja toimittaa työn
dokumentaation viljelijän
FMISiin
Konevalmistaja
Seuraa koneen
diagnostiikkatietoja
Ehdottaa koneyhdistelmän
säätöjä tai ennakoivia huoltoja
Sääpalvelu
Toimittaa täsmäsääennusteen
urakoitsijalle
Kasvinviljelytila, jolla toteutetaan älypaalaus
PAALAUS
Roolit
Teknologiapäivä 13.1.2021

17. 17
Palvelutuotannon malli (eri toimijoiden väliset):
Roolit, data, tietovirrat ja tiedon prosessointi
Teknologiapäivä 13.1.2021

18. 18
Teknologiateollisuuden arvolupauksista
digitaalisen liiketoiminnan malleiksi
Yritysten yhdessä tekemät
arvolupaukset tai
käyttäjien vaatimukset
Liiketoiminta-
ekosysteemin
malli
Kustannus- /hyötyanalyysi,
maksuhalukkuus
Datan, palvelujen ja
”raudan” toimitusverkosto
= ekosysteemi
Digitaalisuutta
hyödyntävät
palvelu-
tuotannon mallit
Arvolupauksen
mahdollistavat
(digitaaliset) toiminnot
Liiketoiminnan ja
asiakkaiden
tavoitteet / hyödyt;
Business Model Canvas
Toimintojen
tuottamiseen
tarvittava
data
Toimintojen
tuottamiseen
tarvittava
verkosto
Toimintaympäristön
resurssit ja reunaehdot
Ratkaisujen tarkastelu
osallistuvien yritysten
liiketoimintamalleja
vasten
Datan hallinta,
käyttöoikeus,
tietoturvakysymykset,
hinnoittelu

19. 19 21.1.2021
19 21.1.2021
Yritysten arvio palvelutuotannon malleista
(SWOT-menetelmä)
Arvio koskee palvelutuotannon mallia: _____________________________
Positiiviset Negatiiviset
Yritysnäkökulma,
sisäiset asiat
VAHVUUDET
Mitkä ovat yrityksen vahvuudet
palvelutuotantomallin toteutuksessa?
KEHITTÄMISKOHTEET
Mitä toimintoja tai osaamista yrityksen
pitäisi kehittää palvelutuotantomallin
toteutuksessa?
Liiketoimintanäkökulma,
ulkoiset asiat
MAHDOLLISUUDET
Mitä mahdollisuuksia uusi
liiketoimintamalli avaa yritykselle ja
koko liiketoimintaekosysteemille?
UHAT
Mitä uhkia uudessa
liiketoimintamallissa on yrityksen ja
koko liiketoimintaekosysteemin
kannalta?
Teknologiapäivä 13.1.2021

20. 20
Yritysten yhdessä tekemät
arvolupaukset tai
käyttäjien vaatimukset
Liiketoiminta-
ekosysteemin
malli
Kustannus- /hyötyanalyysi,
maksuhalukkuus
Datan, palvelujen ja
”raudan” toimitusverkosto
Digitaalisuutta
hyödyntävät
palvelu-
tuotannon mallit
Arvolupauksen
mahdollistavat
(digitaaliset) toiminnot
Liiketoiminnan ja
asiakkaiden
tavoitteet / hyödyt;
Business Model Canvas
Toimintojen
tuottamiseen
tarvittava
data
Toimintojen
tuottamiseen
tarvittava
verkosto
Toimintaympäristön
resurssit ja reunaehdot
Ratkaisujen tarkastelu
osallistuvien yritysten
liiketoimintamalleja
vasten
Datan hallinta,
käyttöoikeus,
tietoturvakysymykset,
hinnoittelu
Teknologiateollisuuden arvolupauksista
digitaalisen liiketoiminnan malleiksi

21. 21
Uuden, verkottuneen liiketoimintamallin toteutus
Yritykset jatkavat MaTyKo2025-hankkeen pohjalta liiketoimintamallien
kehittämistä
Teknologiapäivä 13.1.2021

22. 22 21.1.2021
Maataloustyökone 2025 ja uusi toimintaympäristö
Tärkein arvolupauskokonaisuus, ”Sujuva peltotyöskentely”, liittyy kiinteästi
maatalouskoneilla toteutettavaan perustehtävään.
Koneet tuottavat ”kahdenlaista” dataa: prosessin ohjaukseen liittyvää
dataa ja diagnostiikkadataa
• Koneen käyttötarkoituksen käsite täydentyy siten datan monikäytön
myötä. (koneen käyttö, tuotekehitys, ympäristön monitorointi)
• Datan arvo muodostuu siitä, että sitä voidaan jakaa useaan
käyttötarkoitukseen.
• Datan ketterät, luvitukseen perustuvat jakamismekanismit ovat
kilpailuetu datatalouden liiketoimintaekosysteemeissä.
Teknologiapäivä 13.1.2021

23. 23 21.1.2021
Maataloustyökone 2025 ja uusi toimintaympäristö
Vientimarkkinoille suunnattujen ekosysteemituotteiden ja -palvelujen on
sopeuduttava paikalliseen tiedonkeruuympäristöön ja pystyttävä
tuottamaan myös niissä ekosysteemeissä lisäarvoa.
Konedatan hallinnassa on tunnistettava eri osapuolille
sensitiivinen data esim:
• teknologiayrityksen koneen ylläpitoon ja tuotekehitykseen liittyvä
data
• viljelijän viljelyprosessi- ja liiketoimintaan liittyvä data (sisältää
viranomaisdatan)
• mahdollisen urakoitsijan liiketoimintadata
Teknologiapäivä 13.1.2021

24. 24 21.1.2021
Yritysten ja liiketoiminnan kehitystarpeet
Digitalisaatio luo uusia ansaintalogiikoita mahdollistaessaan erilaisia
datatalouteen perustuvia kumppanuuksia sekä yrityksille että
loppukäyttäjille.
• loppukäyttäjien yhteisöt (viljelijäverkostot), jonka jäsenet muun
toimintansa ohessa keräävät ja markkinoivat esim.
ympäristömittausdataa sitä tarvitseville (tutkimukseen).
• palvelutuotanto, esim. viljamarkkinat, mittaus- ja analyysipalvelut,
etähuoltopalvelut, (tekoäly)
• integraattorit, jotka mahdollistavat teknisen ekosysteemin
kehittymistä.
Teknologiapäivä 13.1.2021

25. 25 21.1.2021
Yritysten ja liiketoiminnan kehitystarpeet
• Yhteisenä haasteena verkostoitumiseen liittyvän osaamisen ja
käytäntöjen kehittäminen.
• Perustana yritysten strateginen päätös toimia aktiivisesti
liiketoimintaekosysteemien muodostamiseksi.
• Edellyttää yhteisten tavoitteiden asettamista ja koko toiminnan
määrätietoista kehittämistä tavoitteisiin pääsemiseksi,
➢ yhteisten arvolupausten lunastamiseksi
• Tuotteen loppukäyttäjä on perinteisesti nähty yrityksen pääasiallisena
asiakkaana
➢ Liiketoimintaekosysteemissä kaikki sen toimijat (yritykset toinen toisilleen),
mukaan lukien loppukäyttäjät ja heidän tuotteitaan ostavat kuluttajat,
voidaan nähdä asiakkaina toinen toiselleen.
Teknologiapäivä 13.1.2021

26. 26 21.1.2021
Yritysten ja liiketoiminnan kehitystarpeet
• Uudet toimintatavat, konseptit ja palvelut edellyttävät yrityksen
sisäistä, asiakkaiden ja koko toimialan koulutusta.
➢ Valmiuksien kehittäminen hyödyntää dataa digitaalisten palvelujen
tuottamiseksi.
• Business Model Canvas on toimiva menetelmä yrityksen liiketoiminnan
kuvaamisen ja kehittämisen apuvälineenä.
➢ Voidaan hyödyntää yhteisten arvolupausten muodostamisessa.
• Palvelutuotannon mallintaminen on toimiva tapa jäsentää
liiketoimintaekosysteemi.
➢ Arvolupauksen lunastamiseksi tarvittavat toiminnallisuudet, datan
toimitusverkostot ja palvelutuotannon toimijoiden roolit.
Teknologiapäivä 13.1.2021

27. Kiitos!
Pasi Suomi
Tutkija – Researcher, M.Sc.Agr.
Luonnonvarakeskus – Natural Resources Institute Finland (Luke)
Maatalouden teknologiat – Farming technologies
Latokartanonkaari 9, FI-00790 Helsinki
Puh./Phone +358 (0) 29 532 6560
pasi.suomi@luke.fi