Xây Dựng Kế Hoạch Đẩy Mạnh Tiêu Thụ Sản Phẩm Muối Của Công Ty Tnhh Muối Khánh Vinh .doc

Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
---------***---------
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN
PHẨM MUỐI CỦA CÔNG TY TNHH MUỐI KHÁNH VINH
ĐẾN NĂM 2025 – CHI NHÁNH NINH THUẬN
Học viên:
Mã học viên:
Lớp:
Ngành:
Email:
Lớp học:
Tp.HCM, 04/2020

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
------------o0o-------------
XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
Đơn vị thực tập:....................................................................................................................
Có trụ sở tại: ..........................................................................................................................
Điện thoại: .............................................................................................................................
Website:..................................................................................................................................
Email: .....................................................................................................................................
Xác nhận:
Anh/chị:..................................................................................................................................
Sinh ngày:...............................................................................................................................
Số CMT:.................................................................................................................................
Sinh viên lớp: .........................................................................................................................
Mã Sinh viên: .........................................................................................................................
Có thực tập tại đơn vị (Công ty) trong khoảng thời gian: …………..đến ngày ....................
Nhận xét:
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................

VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E – LEARNING
NHẬN XÉT CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
....Ngày…... Tháng…... Năm.....
Giảng viên hướng dẫn
(Ký, ghi rõ họ tên)

PHIẾU BÀI TẬP VẬN DỤNG TRƯỚC TỐT NGHIỆP
I. Yêu cầu
Anh/Chị hãy nêu từ 3 đến 5 vấn đề và giải pháp tương ứng có thể vận dụng tại doanh
nghiệp nơi anh/chị đang công tác hoặc thực tập.
II. Thông tin Sinh viên:
Học viên: ........................................................................................................................................
Mã học viên: ...................................................................................................................................
Lớp: O .............................................................................................................................................
Ngành: ............................................................................................................................................
Email: .............................................................................................................................................
Lớp học: .........................................................................................................................................
Cán bộ quản lý trực tiếp tại đơn vị thực tập (hoặc công tác):
Điện thoại:
Tên báo cáo thực tập tốt nghiệp: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH ĐẨY MẠNH TIÊU
THỤ SẢN PHẨM MUỐI CỦA CÔNG TY TNHH MUỐI KHÁNH VINH ĐẾN
NĂM 2025 – CHI NHÁNH NINH THUẬN
III. Nội dung bài tập
S
T
T
VẤN ĐỀ ĐÃ
GẶP
GiẢI PHÁP
ĐÃ NÊU
MÔN HỌC
LIÊN
QUAN
GiẢNG
VIÊN HD
MÔN
HỌC
LIÊN
QUAN
KIẾN THỨC
THỰC TẾ
ĐÃ HỌC LIÊN
QUAN
1.
Chưa cụ thể hoạt
động marketing tại
công ty chỉ dựa
trên nền tảng kinh
doanh kiểu cũ
Có chính sách,
kế hoạch
marketing định
kỳ
Quản trị
Marketing
(QT318)
ThS.
Nguyễn Thị
Huyền
Cách lập và
quản trị
marketing hệ
thống, hiệu quả
2.
Chưa có phương
pháp quản lý hàng
tồn kho hợp lý
Xây dựng quy
trình quản lý
hàng tồn kho
cho doanh
nghiệp
Quản trị sản
xuất (QT307)
ThS. Triệu
Đình
Phương
Hệ thống quản lý
hàng tồn kho

3.
Quy trình phát
triển sản phẩm
mới chưa cụ thể
Lập kế hoạch
dự toán cụ thể
cho sản phẩm
mới
Quản trị dự
án đầu tư
(QT 308)
ThS.
Hoàng Cao
Cường
Lập dự án cụ thể
chi tiết tránh rủi
ro
Thứ bảy ngày 19 tháng 04 năm 2020
Sinh viên
(Ký và ghi rõ họ tên)

MỤC LỤC
MỞ ĐẦU ........................................................................................................................1
1. Tính cấp thiết của đề tài..............................................................................................1
2. Mục tiêu, phạm vi và nhiệm vụ nghiên cứu:..............................................................2
2.1. Mục tiêu nghiên cứu................................................................................................2
3. Kết cấu của Đề tài:......................................................................................................2
CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN...............................................................3
1.1 Giới thiệu về ý tưởng kinh doanh......................................................................3
1.1.1 Nguồn gốc hình thành ý tưởng ..........................................................................3
1.1.2 Cơ sở thực hiện ý tưởng ....................................................................................3
1.1.3 Sự độc đáo, mới lạ của ý tưởng.........................................................................4
1.1.4 Sơ lược về tính khả thi của ý tưởng kinh doanh................................................4
1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh ........................................................................................4
1.3 Các sản phẩm của doanh nghiệp........................................................................4
1.4 Mục tiêu và nhiệm vụ của doanh nghiệp...........................................................6
1.5 Các yếu tố quyết định thành công .....................................................................6
CHƯƠNG 2 KẾ HOẠCH MARKETING ...............................................................7
2.1 Đánh giá công tác Marketing của doanh nghiệp ...............................................7
2.1.1 Phân tích môi trường marketing của doanh nghiệp...........................................7
2.1.2 Thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm trên thị trường ...............................10
2.1.2.1 Phân đoạn thị trường....................................................................................10
2.1.2.2 Xác định thị trường mục tiêu.......................................................................11
2.1.2.3 .Định vị thị trường .......................................................................................12
2.1.3 Mục tiêu marketing..........................................................................................13
2.1.4 Chiến lược Marketing hỗn hợp (Marketing – mix).........................................13
2.1.4.1 Chiến lược sản phẩm ...................................................................................13
2.1.4.2 Chiến lược giá..............................................................................................16
2.1.4.3 Chiến lược phân phối...................................................................................17
2.1.4.4 Chiến lược xúc tiến bán (truyền thông marketing)......................................18
2.2 Nội dung kế hoạch Marketing .........................................................................18
2.2.1. Phân tích SWOT.................................................................................................18

2.2.2 Chiến lược Marketing......................................................................................20
2.2.2.1 Thị trường mục tiêu .....................................................................................20
2.2.2.2 Định vị thị trường ........................................................................................20
2.2.2.3 Chiến lược sản phẩm ...................................................................................21
2.2.2.4 Chiến lược giá..............................................................................................21
2.2.2.5 Chiến lược phân phối...................................................................................22
2.2.2.6 Chiến lược xúc tiến bán...............................................................................22
CHƯƠNG 3. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH......................Error! Bookmark not defined.
3.1. Nguồn vốn đầu tư ..................................................Error! Bookmark not defined.
3.2. Chi phí của sản xuất: .............................................Error! Bookmark not defined.
3.3. Dự toán báo cáo tài chính......................................Error! Bookmark not defined.
3.3.1 Doanh thu kế hoạch.............................................Error! Bookmark not defined.
3.3.3. Bảng cân đối kế toán: .........................................Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 4 KẾ HOẠCH NHÂN SỰ....................Error! Bookmark not defined.
4.1 Giới thiệu về kế hoạch nhân sự .......................Error! Bookmark not defined.
4.1.1. Dự báo nhu cầu nguồn nhân lực.........................Error! Bookmark not defined.
4.1.2. Phân tích thực trạng nguồn nhân lực..................Error! Bookmark not defined.
4.1.3. Đưa ra quyết định tăng hoặc giảm nguồn nhân lực...........Error! Bookmark not
defined.
4.1.4. Lập kế hoạch thực hiện.......................................Error! Bookmark not defined.
4.1.5. Đánh giá việc thực hiện kế hoạch.......................Error! Bookmark not defined.
4.2 Nội dung kế hoạch nhân sự .............................Error! Bookmark not defined.
4.2.1 Xác định nhu cầu nhân sự................................Error! Bookmark not defined.
4.2.2 Xác định cơ cấu tổ chức ..................................Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 5 DỰ PHÒNG RỦI RO........................Error! Bookmark not defined.
5.1. Tránh rủi ro trong hoạt động kinh doanh, thực hiện tốt dự án... Error! Bookmark
not defined.
5.2. Tránh rủi ro trong công tác quản lý, tăng cường quản lý dự án Error! Bookmark
not defined.
5.3. Tránh rủi ro cho nhân công, quản lý lao động theo đúng quy định...............Error!
Bookmark not defined.

5.4. Tránh rủi ro liên quan đến thuế, hoàn thiện công tác quản lý toàn bộ hóa ..Error!
5.5. Tránh rủi ro liên quan tới tài vụ, hoàn thiện thủ tục thế chấp và bảo lãnh....Error!
5.6. Tránh rủi ro liên quan tới pháp luật, nâng cao ý thức về pháp luật...............Error!
KẾT LUẬN ..................................................................................................................24

1
MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
Trong tất cả các hoạt động của bất kỳ một doanh nghiệp nào trong nền kinh tế thị
trường thì công tác thị trường tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quết định đến các hoạt
động.ràng, chỉ có tiêu thụ được sản phẩm thì các hoạt động của khác của doanh
nghiệp mới có thể diễn ra một cách liên tục, mới có thể đảm bảo cho doanh nghiệp
đứng vững và phát triển trên thị trường.
Mặt khác, môi trường kinh doanh mà doanh nghiệp hoạt động luôn luôn biến động,
thị trường luôn vận động theo những qui luật của vốn có của nó .do vậy chỉ có nắm
vững các xu thế vận động của thị trường, đưa ra được các quyết định sán xuất kinh
doanh phù hợp với sự thay đổi của thị trường nói riêng và của môi trường nói chung
thì doanh nghiệp mới có các cơ hội để thành công trong lĩnh vực mình hoạt động.
Chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm là một bộ phận hợp thành quan trọng trong
chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nhằm giúp cho doanh
nghiệp thực hiện được các vấn đề cơ bản của sản xuất kinh doanh là sản xuất ra những
loại sản phẩm gì, sản xuất như thế nào, bán cho ai và ở đâu để một mặt tăng cường
được thế và lực của doanh nghiệp trên thị trường, và mặt khác giúp cho doanh nghiệp
có thể tận dụng đến mức cao nhất các ưu thế về nguồn lực của mình, hạn chế rủi ro
nhằm đạt hiệu quả kinh tế cao trong kinh doanh.
Được may mắn công tác và làm việc tại Công ty TNHH Muối Khánh Vinh – CN
Ninh Thuận được thành lập từ năm 2012. Thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp trong những năm qua cho thấy chỉ có tập trung vào công tác thị trường,
coi thị trường là động lực của sản xuất kinh doanh, lấy việc thoả mãn nhu cầu của
khách hàng về hàng hoá và dịch vụ, tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm...Có những
ứng xử phù hợp với những thay đổi của thị trường sản phẩm để hoàn thiện công tác tổ
chức sản xuất kinh doanh nhằm phục vụ thị trường ngày càng tốt hơn thì mới đưa
doanh nghiệp đến chỗ làm ăn có hiệu quả ngày càng cao, đóng góp ngày càng nhiều
vào Ngân sách Nhà nước và nâng cao đời sống của nhân viên trong Công ty.
Tuy nhiên, những thành tích trong quá khứ không phải là chìa khoá bảo đẩm cho
những thành công trong tương lai, vì vậy công tác chiến lược thị trường tiêu thụ sản
phẩm được xác định đúng đắn sẽ là tiền đề giúp cho doanh nghiệp có được các chính

2
sách, các quyết định, các ứng xử phù hợp nhằm giành được ưu thế so với các đối thủ
cạnh tranh và tăng phần thị trường của mình. Chính vì lẽ đó, trong thời gian thực tập
tốt nghiệp, em đã chọn đề tài cho chuyên đề thực tập của mình:
“ diêm nghiệp chiến lược kinh doanh sản phẩm muối tại Công ty TNHH Muối
Khánh Vinh – CN Ninh Thuận”.
2. Mục tiêu, phạm vi và nhiệm vụ nghiên cứu:
2.1. Mục tiêu nghiên cứu
Sử dụng hệ thống cơ sở lý thuyết về chiến lược kinh doanh và các kiến thức
của khóa học, kết hợp vận dụng nghiên cứu, phân tích tình hình hoạt động của Công
ty TNHH Muối Khánh Vinh – CN Ninh Thuận trong những năm qua; đồng thời phân
tích, đánh giá các yếu tố môi trường liên quan và xu thế vận động của nó để nêu ra
một số giải pháp chiến lược kinh doanh phù hợp có thể áp dụng cho Công ty. Trên cơ
sở đó, đề xuất lựa chọn diêm nghiệp chiến lược kinh doanh sản phẩm muối cho Doanh
nghiệp nhằm giúp Công ty TNHH Muối Khánh Vinh – CN Ninh Thuận vượt qua khó
khăn, phát triển ổn định và bền vững.
2.2. Phạm vi nghiên cứu
Sản phẩm muối tại Công ty TNHH Muối Khánh Vinh – CN Ninh Thuận
2.3. Nhiệm vụ nghiên cứu
- Hệ thống hóa những vấn đề lý luận liên quan đến chiến lược kinh doanh.
- Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Muối Khánh
Vinh – CN Ninh Thuận.
- Đề xuất diêm nghiệp giải pháp chiến lược kinh doanh đến năm 2025 cho Công ty
TNHH Muối Khánh Vinh – CN Ninh Thuận .
3. Kết cấu của Đề tài:
Ngoài phần mở đầu, danh mục bảng, biểu đồ, hình, phụ lục, tài liệu tham khảo,
và kết luận. Kết cấu chính của Đề tài bao gồm 5 chương:
Chương 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN
Chương 2 : KẾ HOẠCH MARKETING
Chương 3: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Chương 4: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ
Chương 5: PHÒNG NGỪA VÀ GIẢM THIỂU RỦI RO

3
CHƯƠNG 1 . GIỚI THIỆU TỔNG QUAN
1.1 Giới thiệu về ý tưởng kinh doanh
1.1.1 Nguồn gốc hình thành ý tưởng
Sản phẩm muối là một hàng hóa đặc biệt phụ thuộc vào các điều kiện tự
nhiên. Thời tiết nắng tốt, nhiệt độ cao sẽ là dấu hiệu tốt cho vụ muối thuận lợi. Còn
nếu thời tiết ẩm thấp mưa gió thất thường thì thất thu.
Hiện tại, toàn tỉnh Ninh Thuận có gần ba nghìn lao động tham gia sản xuất
muối, trong đó có khoảng 30% là lao động thời vụ. Ấy thế nhưng nhiều năm qua, sự
phát triển của nghề làm muối ở đây đã không tỷ lệ thuận với hiệu quả kinh tế. Quanh
năm suốt tháng diêm dân bán mặt cho đất bán lưng cho trời nhưng đời sống vẫn bấp
bênh. Quả thực để nghề muối đi lên, cần có một tư duy mới, một luồng gió mới thổi
vào nghề muối địa phương. Nếu vẫn cách làm muối thủ công, cho nước biển vào
ruộng để kết tinh muối trên đất, kết tinh ngắn ngày, sản phẩm muối sẽ rất nhiều tạp
chất, chất lượng không cao. Nghề muối lại là cái nghề vất vả không kém gì nghề
trồng lúa, trông chờ vào thiên nhiên. Năm nào nắng đều đều thì sản lượng khá, nếu
mưa rải đều là mất vụ muối. Để giải quyết tình trạng bấp bênh đó, mấy năm nay tỉnh
Ninh Thuận đã mạnh dạn chuyển đổi cơ cấu ngành muối theo hướng tăng dần tỷ
trọng muối công nghiệp.
Hoạt động phân phối muối: hai hình thức phân phối chủ yếu được thực hiện là
bán trực tiếp và bán thông qua các kênh phân phối. Do vậy,để thúc đẩy tiêu thụ sản
phẩm muối tại tỉnh Ninh Thuận đề tài nghiên cứu đã tìm hiểu phân tích thực trạng và
đưa ra những giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm muối của kênh phân phối chủ yếu
của Ninh Thuận là công ty TNHH Muối Khánh Vinh. Từ đó góp phần nâng cao hiệu
quả sử dụng, khái thác ưu đãi từ tài nguyên tự nhiên vùng Ninh Thuận góp phần ổn
định đời sống thu nhập của bà con diêm dân.
1.1.2 Cơ sở thực hiện ý tưởng
Với mong muốn diêm nghiệp công ty phát triển ổn định và vững chức ,ban giám
đốc công ty đều nhất quán chính sách “ Luôn luôn đáp ứng”. Trên nền tảng đó thương
hiệu Khánh Vinh ra đời và trở thành thương hiệu riêng .

4
Chúng tôi diêm nghiệp mạng lưới tiêu thụ sản phẩm trải dài trên toàn lãnh thổ Việt
Nam, để Khánh Vinh ngày càng uy tín và quen thuộc với người Việt nam.
1.1.3 Sự độc đáo, mới lạ của ý tưởng
Công ty TNHH Muối Khánh Vinh – CN Ninh Thuận đảm nhận cung cấp sản
xuất muối bền vững, phải hướng tới chất lượng với hạt muối làm ra của diêm dân
trắng tinh như muối nhập và lâu dài là phục vụ công nghiệp. Tại Công ty TNHH Muối
Khánh Vinh – CN Ninh Thuận giá bán lẻ tất cả các sản phẩm đều được niêm yết rõ
ràng.
1.1.4 Sơ lược về tính khả thi của ý tưởng kinh doanh
Tất cả thông tin sản phẩm như quy cách kỹ thuật, xuất xứ, hướng dẫn lắp đặt,
sử dụng, bảo trì, hậu mãi đều được ghi chú kèm theo, cung cấp một cách công khai.
Công ty TNHH Muối Khánh Vinh – CN Ninh Thuận có chính sách giá bán sỉ cho
công trình lớn, Doanh nghiệp và các đại lý khác. Có nhiều chương trình khuyến mãi
phong phú và chiết khấu cao cho người mua. Phong cách phục vụ được diêm nghiệp
nhanh gọn, tận tình chu đáo theo tinh thần thương hiệu của Công ty TNHH Muối
Khánh Vinh – CN Ninh Thuận.
1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh
1.3 Các sản phẩm của doanh nghiệp
- Sản phẩm của doanh nghiệp: Ngành nghề kinh doanh chính của công ty
TNHH muối Khánh Vinh là sản xuất và kinh doanh muối, trong đó sản phẩm từ
muối có hai loại là: muối tinh và muối rửa.
- Quy trình sản công nghệ sản xất sản phẩm của công ty TNHH muối
Khánh Vinh có thể minh họa thông qua sơ đồ sau đây:

5
Sơ đồ 2.2.2: Quy trình công nghệ sản xuất muối các loại
Quy trình sản xuất muối tinh:
- Muối hạt nguyên liệu được đưa vào dây chuyền chế biến muối tinh bao
gồm: máy khuấy - máy ngiền - máy lọc - máy vắt - máy sấy. Sản phẩm thu được là
muối tinh.
- Muối tinh sẽ được bộ phận KCS kiểm tra chất lượng.
- Sản phẩm đạt chất lượng chuyển sang bộ phận đóng gói.
- Thành phẩm muối tinh sau khi đóng gói được nhập kho và tiêu thụ.
- Sản phẩm muối tinh cung cấp cho các đơn vị sản xuất muối, muối gia vị,
chế biến thực phẩm,…
Quy trình sản xuất muối rửa:
- Muối hạt nguyên liệu được đưa ào dây chuyền rửa muối. công nghệ này
đơn giản hơn so với sản xuất muối tinh. Sản phẩm tạo ra là muối hạt chất lượng
cao: trắng, sạch, ít tạp chất, hàm lượng Nacl cao…
- Muối rửa sẽ được bộ phận KCS kiểm tra chất lượng.
- Sản phẩm đạt chất lượng chuyển sang đóng gói.
- Thành phẩm muối rửa được nhập kho và tiêu thụ.
- Sản phẩm muối rửa thường được cung cấp cho các đơn vị chế biến thức
ăn gia súc, chế biến thực phẩm và sản xuất hóa chất.
Muối
tinh
Dây
chuyền
chế
biến Thành
phẩm
(nhập
kho)
Bộ
phận
đóng
gói
Muối
hạt
nguyên
liệu
Bộ
phận
KCS
Dây
chuyền
rửa
Muối
rửa
KCS: Bộ phận kiểm soát chất
lƣợng

6
1.4 Mục tiêu và nhiệm vụ của doanh nghiệp
- Mục tiêu phát triển: Tiếp tục đa dạng hoá sản phẩm để phấn đáu là đơn vị kinh
doanh muối có uy tín trên thị tr ường việt nam
- Mở rộng thị trường trong nước, đảm bảo tốc độ tăng trưởng hàng năm từ 18-20%
đối với các chỉ tiêu GTSXCN, DT v à 5.1% đối với người lao động.
- Mục tiêu theo đuổi chiến lược sản phẩm là tạo ra lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm
của doanh nghiệp mạnh, đối với các đối thủ cạnh tranh nhằm chiếm được thị phần
trong toàn ngành.
1.5 Các yếu tố quyết định thành công
- Nghiên cứu thị trường của các Doanh nghiệp nghiên cứu thị trường được thực
hiện nhằm đánh giá lại nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng trong lĩnh vực diêm.
Cũng theo kết quả nghiên cứu này, phần lớn người tiêu dùng chú trọng đến giá cả,
chất lượng các sản phẩm diêm nghiệp.
- Với 4 năm học tập kiến thức, kỹ năng kinh doanh tại trường Đại học, cộng thêm
1 năm làm thêm ngoài có một số kinh nghiệm cần thiết về ngành hàng dự định kinh
doanh, em tự tin rằng mình có thể hoàn thành kế hoạch diêm nghiệp chiến lược sản
phẩm cho Công ty TNHH Muối Khánh Vinh – CN Ninh Thuận.

7
CHƯƠNG 2 KẾ HOẠCH MARKETING
2.1 Đánh giá công tác Marketing của doanh nghiệp
2.1.1 Phân tích môi trường marketing của doanh nghiệp
2.1.1.1. Môi trường vĩ mô
Môi trường Quốc tế:
Việt nam đã chính thức chở thành thành viên của tổ chức thương mại WTO vì thế
thuận nợi trong buôn bán quốc tế là rất tốt, đây cũng là thuận nợi cho các doanh
nghiệp Việt nam dao lưu buôn bán và qua tự do qua lại để có thể trao đổi và giao
thương. Nhưng chúng ta cũng nói rằng quan hệ chính trị giữa các nước là rất quan
trọng vì chính trị có ổn định thì kinh tế với ổn định, giữa các nuớc có quan hệ tốt
chính trị tốt với nhau thì mọi vấn đề về kinh tế cũng tốt đẹp, điều đó thể hiện ở chỗ
Trung Quốc quan hệ không tốt với Việt nam chính trị không ổn định thị có thể nói
rằng chúng ta không thể buôn bán qua lại với nước bạn. Đây cũng là sự ngân cán đang
kể đến việt kinh doanh của các doang nghiệp trong cơ chế hội nhập.
Về mặt tỷ giá
Về tỷ giá giữa đồng VND và đồng USD ,và đồng Nhân dân tệ đang, có một
khoảng cách về giá trị chênh lệch nên cũng bị ảnh hưởng rất lớn trong việc mua bán
với đối tác nước ngoài.
Cộng với đồng tiền VND đang bị lạm phát ước tính khỏang 5% điều đó cũng kéo
theo giá trị của đòng tiền so với hàng hoá là có một khoảng cách về gia trị.
Kinh tế
Nền kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển, GDP tăng qua các năm, tỷ lệ thất
nghiệp giảm, thu nhập của người dân tăng.Đây là cơ hội để mức sản phẩm tiêu thụ
tăng lên.
Việc Việt Nam ra nhập AFTA, WTO , vừa là cơ hội ,vừa là thách thức cho các
doanh nghiệp Việt Nam khi tham gia vào tổ chức
Thương mại WTO. Đồng thời cũng gặp những khó khăn trong việc kinh doanh vì
sức cạnh tranh của thị trường ngày càng gay ắt hơn.
Về văn hoá xã hội

8
Kinh tế phát triển đời sống nhân dân được cải thiện đáng kể ,vui chơi giải chí ngày
càng nhiều ...
Yếu tố chính phủ
Và chính trị như chính sách tiêu dùng đối với loại hàng hoá vụ nào đó, qui định về
chống độc quyền, bảo vệ môi trường, các sắc thuế, các qui định trong lĩnh vực ngoại
thương, chế độ ưu đãi đối với ngành kinh doanh, mức ổn định của chính phủ...
Yếu tố xã hội như quan điểm về mức sống
Phong cách sống, tỷ lệ gia tăng dân số, sự dịch chuyển dân số, xu hướng tiêu dùng.
Yếu tố công nghệ
Như chi phí cho nghiên cứu phát triển từ ngân sách quốc gia, từ ngân sách của
ngành, các điểm nút công nghệ, sự bảo vệ bản quyền, chuyển giao và đổi mới công
nghệ...
Các yếu tố của môi trường vĩ mô có ảnh hưởng tương tác lẫn nhau, ảnh hưởng đến
hoạt động của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến cung, cầu và giá cả cạnh tranh trên thị
trường. Do vậy, trong tư duy quản lý chiến lược dựa trên việc phân tích dự đoán sự
biến đổi của mục tiêu vĩ mô là rất cần thiết và có ý nghĩa rất lớn.
2.1.1.2. Phân tích môi trường ngành kinh doanh
Muối là sản phẩm thiết yếu không thể thiếu trong sinh hoạt của mọi người và
trong rất nhiều lĩnh vực khác. Vì vậy mà thị trường tiêu thụ nó rất rộng, từ thành
thị đến nông thôn, đều là thị trường của nó.
Cơ hội: Việt Nam là một nước nông nghiệp, đường bờ biển dài độ mặn
phù hợp là điều kiện thích hợp cho việc sản xuất các sản phẩm muối. Cơ hội
kinh doanh mở ra rất lớn khi các chính sách của nhà nước ưu tiên các sản phẩm
tiêu dùng, công ty TNHH Muối Khánh Vinh đã tận dụng những thời cơ để kinh
doanh và phát triển cơ sở phù hợp.
Hiện nay nhu cầu sử dụng muối đang tăng nhanh nên có rất nhiều các công
ty sản xuất và kinh doanh muối tham gia vào thị trường dẫn đến tình hình cạnh
tranh gay gắt. Tính đến năm 2019 Công ty TNHH Muối Khánh Vinh chiếm 18% thị
phần trên toàn miền Nam chỉ đứng sau Tổng công ty Muối- Bộ nông nghiệp và phát
triển nông thôn với 28% và Công ty TNHH Muối Khánh Hòa với 25%, bên cạnh
đó cũng có Xưởng muối I-Ốt với 9% đang dần chiếm lĩnh thị hiếu của người tiêu

9
dùng. Để giữ vững được lòng tin cũng như thu hút thêm được khách hàng cho mình,
Công ty TNHH Muối Khánh Vinh đã phát huy tối đa nội lực cạnh tranh bằng các biện
pháp như:
- Nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo bao bì với đầy đủ tên công ty sản
xuất nhãn hiệu để phân biệt cũng như nâng cao năng lực cạnh tranh cho các sản
phẩm mà công ty đang cung ứng trên thị trường.
-Đảm bảo ổn định về giá cả cũng như tiến độ cung ứng.
- Nâng cao năng lực và trình độ của cán bộ công nhân viên từ nguồn đầu
vào, thường xuyên cử các cán bộ công nhân viên đì học tập đào tạo để có thể
đáp ứng được ngày một tốt hơn các nhu cầu của khách hàng.
- Phát triển các dịch vụ hậu mãi khuyến mãi, chăm sóc khách hàng.
- diêm nghiệp mạng lưới kênh phân phối rộng răi để hoạt động tiêu thụ đạt
hiệu quả tốt hơn.
Sau khi nhận định cơ hội và thời cơ kinh doanh cho doanh nghiệp mình
bước tiếp theo doanh nghiệp cần phải biết được thị phần mà doanh nghiệp đang nắm
giữ ở các đoạn thị trường để tìm ra thị trường mục tiêu mà tại đó doanh nghiệp
phục vụ được tối đa nhất nhu cầu của khách hàng và thu được lợi nhuận cao nhất.
Việc tìm ra được thị trường mục tiêu sẽ giúp doanh nghiệp tổ chức tốt công tác tiêu
thụ sản phẩm. Bên cạnh đó công tác nghiên cứu thị trường giúp cho doanh nghiệp
tiến tới thành lập mạng lưới tiêu thụ trên các thị trường và chủ động trong kinh doanh
cũng như sẽ giảm được chi phí bán hàng, giao dịch
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Ngày nay môi trường cạnh tranh giữa các doanh nghiệp diễn ra ngày càng gay gắt.
Các doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến khả năng, tiềm năng của doanh
nghiệp mình mà còn phải quan tâm đến các đối thủ cạnh tranh. Các đối thủ cạnh
tranh cũng có ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp. Số lượng các đối thủ cạnh tranh và quy mô sản xuất kinh doanh của họ có
ảnh hưởng rất lớn tới khả năng cung cấp hàng hóa ra thị trường của doanh nghiệp.
Để giành thắng lợi trong cạnh tranh, các doanh nghiệp phải biết phân tích, phân
loại đối thủ cạnh tranh (đối thủ cạnh tranh trực tiếp, gián tiếp, đối thủ cạnh tranh

10
tiềm ẩn,..) từ đó thấy được điểm mạnh, điểm yếu của họ so với doanh nghiệp mình
và đưa ra những đối sách hợp lý cho từng loại đối thủ cạnh tranh.
Bảng 2.: Phân tích một số đối thủ cạnh tranh
Tên công ty Ưu điểm Nhược điểm
Thị
phần
1.Công ty
TNHH Muối
Khánh Vinh
Chất lượng sản phẩm tốt,
công nghệ kĩ thuật hiện
đại
Khuyến mại tiếp thị
còn ít 18%
2.Tổng công ty
Muối- Bộ nông
nghiệp và phát
triển nông thôn
Chất lượng sản phẩm tốt,
bao bì mẫu mã đẹp
Tiến độ cung ứng ra
thị trường còn chậm
28%
3.Công ty cổ
phần Muối
Khánh Hòa
Hệ thống phân phối tốt,
phục vụ khách hàng tốt,
bao bì đẹp
Giá cao, ít chủng loại,
Khuyến mại ít 25%
(Nguồn: Phòng kinh doanh và thị trường công ty TNHH Muối Khánh Vinh)
Qua bảng phân tích các đối thủ cạnh tranh lớn mạnh của Công ty TNHH Muối
Khánh Vinh ta nhận thấy hiện tại doanh nghiệp thủ lĩnh là Tổng công ty Muối-
Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn với thị phần là 28%. Nhóm theo sau là
Công ty TNHH Muối Khánh Hòa với thị phần là 25% ; Công ty TNHH Muối
Khánh Vinh với thị phần là 18%; Xưởng muối I- ốt với thị phần 10%. Các doanh
nghiệp nhỏ khác chiếm 19% thị phần trên toàn tỉnh Miền Nam.
2.1.2 Thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm trên thị trường
2.1.2.1Phân đoạn thị trường
Nhiều DN đã đầu tư diêm nghiệp các nhà máy sản xuất muối, mong tìm lối thoát
để ổn định thị trường muối.
Theo dự báo, đến năm 2025 thì Việt Nam mới đạt sản lượng trên 4 triệu tấn
muối muối. Tìm kiếm giải pháp ngăn chặn “cơn lốc” giá muối trên thị trường trong
nước, Bộ Công Thương đã yêu cầu Hiệp hội Muối Việt Nam, Tổng Doanh nghiệp

11
Muối Việt Nam cần tăng cường phối hợp với các cơ quan chức năng kiểm tra, kiểm
soát, giám sát chặt chẽ giá bán tại các hệ thống phân phối, tiêu thụ…
Năm 2018, ước tính tổng nhu cầu muối cho sản xuất muối vào khoảng 4,6 triệu
tấn. Theo Hiệp hội Muối Việt Nam, giá thành muối sản xuất trong nước thấp hơn nhập
khẩu tới 200 USD/tấn. Nhưng để sản xuất được trên 4 triệu tấn muối thì vẫn vượt quá
khả năng của DN Việt Nam. Phải đến 2025 thì Việt Nam mới đạt sản lượng trên 4
triệu tấn muối muối.
Nguyên nhân khiến chất lượng muối diêm dân không bằng muối ngoại nhập là do
hình thức sản xuất nhỏ lẻ, manh mún, làm kiểu “ăn xổi, ở thì”,.. chính vì vậy thị
trường muối nội địa hiện nay và trong thời gian tới chịu ảnh hưởng trực tiếp của biến
động giá muối trên thế giới là khá rõ rệt.
2.1.2.2Xác định thị trường mục tiêu
Doanh nghiệp mới thành lập từ năm 2012 đi vào hoạt động kinh doanh cho tới nay
nhưng lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp với sản phâm rất đa dạng như:
Thị
trường
Tên sản phẩm
Thị
trường
Tên sản phẩm
I Nhóm muối cao cấp IV Nhóm muối hạt sạch
1 Muối cao cấp 0,25 kg – OPP 12 Muối hạt sạch 0,555 kg – PE
2 Muối cao cấp 0,4 kg – OPP 13 Muối hạt sạch 1 kg – PE
3 Muối mặt trời 0,95 kg – OPP 14 Muối hạt siêu sạch 50 kg
4 Muối MUSA 0,285 kg V Nhóm muối khác
5 Muối MUSA 1 kg – nhà hàng 15 Muối thô i-ốt 50 kg – PE
II Nhóm muối tinh nấu 16 Muối NL bột canh
6 Muối tinh nấu 0,1 kg – PE VI Nhóm hàng hóa phụ trợ
7 Muối tinh nấu 40 kg PE 17 Muối tiêu 0,18kg
III Nhóm muối nghiền 18 Muối ớt 0,18 kg

12
8 Muối tinh nghiền 50 kg –
Vifon
19 Bột canh SSS
9 Muối tinh khiết (dược phẩm) 20 Muối ớt 0,1 kg
10 Muối nghiền 50 kg 21 Muối bột canh SSS 1 kg
11 Muối tinh i-ốt 0,5 kg – PE
đục
22 Muối tinh hộp
23 MgCO3 công nghiệp
24 MgCl2
……….
Bên cạnh đó một số liên doanh có vốn đầu tư ở nước ngoài đã lợi dụng chính
sách ưu đãi của ta về việc miễn giảm thuế trong nhập khẩu sắt muối phục vụ nhu cầu
diêm nghiệp cơ bản nên đã nhập ồ ạt một khối lượng muối rất lớn vượt quá hắn nhu
cầu diêm nghiệp cơ bản và mang bán ra trên thị trường để kiếm lời.
Chính những điều đó đã tạo nên sự bất ổn định trên thị trường gây ra những
cơn sốt giả tạo làm thiệt hại cho các doanh nghiệp chuyên kinh doanh muối, trong đó
doanh nghiệp cổ phần muối cũng chịu tác động trên.
Hiện nay qua tình hình thực hiện kế hoạch 2025 doanh nghiệp nhận thấy tình
hình thị trương muối nhìn chung diễn biến không thuận lợi, giá giảm liên tục do các
đơn vị ngoài ngành nhập khẩu về nhiều giá chào hàng của nước ngoài cũng giảm vì
đứng ở mực thấp, trong khi đó muối sản xuất trong nước vẫn khó khăn về tiêu thụ do
tâm lý ưa chuộng hàng ngoại vẫn còn phổ biến và chủng loại theo nội địa vẫn chưa đa
dạng , mới chỉ ở một số quy cỡ của muối diêm nghiệp.
2.1.2.3.Định vị thị trường
Điều kiện kinh tế vĩ mô được cải thiện giúp duy trì nhu cầu đầu tư vào nhà
xưởng-công nghiệp-kho chứa và thị trường bất động sản đã dần ấm lên mặc dù vẫn
còn nhiều khó khăn. Những nỗ lực của Chính phủ nhằm khôi phục sản xuất kinh
doanh và thu hút đầu tư sẽ kích thích giá trị ngành muối 2019 tăng trưởng khả quan
hơn năm trước. Lãi suất cho vay giảm và giá vật liệu diêm nghiệp ổn định sẽ giúp
các nhà thầu cải thiện biên lợi nhuận. Những doanh nghiệp có uy tín về tiến độ thi

13
công, chất lượng diêm nghiệp tốt, tình hình tài chính lành mạnh sẽ tiếp tục kí kết được
nhiều hợp đồng.
Tốc độ tăng trưởng ngành muối có sự tương quan cao với tình hình thị
trường bất động sản cũng như sức khỏe của nền kinh tế, đầu tư công và mức
tăng trưởng tín dụng. Những nhân tố này ảnh hưởng đến mức độ đầu tư vào
ngành, cung cầu diêm nghiệp và chi phí diêm nghiệp.
2.1.3 Mục tiêu marketing
Đến năm 2025, Khánh Vinh là doanh nghiệp dẫn đầu trên thị trường Ninh
Thuận và đứng trong số những doanh nghiệp hàng đầu trên thị trường miền Nam.
diêm nghiệp Khánh Vinh thành thương hiệu nổi tiếng không chỉ ở những nơi Khánh
Vinh cóhệ thống phân phối mà trong cả khu vực Nam bộ và trong cả nước.
Là Doanh nghiệp đi đầu về sản phẩm mới.
Có kênh phân phối phủ kín các tỉnh thành Nam Bộ
2.1.4 Chiến lược Marketing hỗn hợp (Marketing – mix)
2.1.4.1Chiến lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩm là nền tảng là xương sống của chiến lược kinh doanh. Chỉ khi
hình thành được chiến lược sản phẩm, xí nghiệp mới có phương hướng để đầu tư,
nghiên cứu thực tế sản xuất. Nếu chính sách sản phẩm không có thị trường chắc chắn
thì việc định hướng kinh doanh tất mạo hiểm. Chiến lược sản phẩm đảm bảo cho xí
nghiệp thực hiện được các mục tiêu của chiến lược sản xuất kinh doanh.
Phân loại chiến lược sản phẩm:
- Căn cứ vào thị trường chiến lược:
+ Chiến lược chủng loại.
+ Chiến lược hoàn thiện sản phẩm.
+ Chiến lược đổi mới sản phẩm.
- Căn cứ vào sản phẩm kết hợp với thị trường tiêu thụ:
+ Sản phẩm hiện có trên thị trường.
+ Sản phẩm hiện có trên thị trường mới.
+ Sản phẩm cải tiến trên thị trường hiện có.
+ Sản phẩm mới trên thị trường hiện có.
+ Sản phẩm mới trên thị trường.

14
Nội dung của chiến lược sản phẩm:
Chiến lược sản phẩm có nội dung rất rộng gồm một số hướng chủ yếu sau:
- Chiến lược chủng loại:
+ Trong điều kiện thị trường luôn luôn biến động và nhu cầu của người tiêu dùng
luôn luôn thay đổi theo không gian, thời gian, tuổi tác, nghề nghiệp ... Xí nghiệp nào
chỉ có một loại sản phẩm sẽ không tránh khỏi rủi ro không thể thực hiện được mục
tiêu an toàn. Vì thế các xí nghiệp phải quan tâm đến việc soạn thảo một chiến lược
chủng loại thích hợp bao gồm:
+ Chính sách thiết lập chủng loại: Là giữ vị trí vốn có của sản phẩm trên thị trường
bằng những sản phẩm có kỹ thuật cao chiếm được tình cảm và tín nhiệm của khách
hàng.
+ Chính sách hạn chế chủng loại: Sau một thời gian tung sản phẩm ra thị trường. Xí
nghiệp có thể khẳng định được một chủng loại hạn chế những sản phẩm cung cấp cho
thị trường với những ưu thế như giảm mức tiêu hao nguyên vật liệu, giảm kích thước
cho phù hợp với điều kiện sử dụng, tăng độ an toàn và khả năng thích ứng.
+ Chính sách biến đổi chủng loại: Việc biến đổi chủng loại không nhất thiết đòi hỏi
xí nghiệp phải có những sản phẩm hoàn toàn mới, mà dựa trên những sản phẩm cũ
đang được tiêu thụ rộng rãi trên thị trường chỉ làm khác đi ít nhiều. Giá của nó có thể
vẫn giữ nguyên giá gốc hoặc có thể nâng lên chút ít để tạo sự hấp dẫn cho khách hàng.
- Chiến lược hoàn thiện và nâng cao các đặc tính sử dụng của sản phẩm.
Chiến lược này nhằm cải tiến các thông số kỹ thuật, đặc tính sử dụng của sản phẩm
đối với yêu cầu của người tiêu dùng để tăng cường tính thích dụng của hàng hóa (dễ
sử dụng, bảo quản, dễ mua phụ tùng thay thế...). Được triển khai theo các hướng sau:
+ Hoàn thiện về cấu trúc kỹ thuật của sản phẩm.
+ Nâng cao các thông số về độ bền, vận hành, độ an toàn...
+ Thay đổi kiểu dáng kích thước của sản phẩm.
+ Hạn chế hoặc vứt bỏ những chi tiết hay hỏng không phù hợp với người tiêu dùng
thay vào đó những chi tiết phù hợp.
- Chiến lược đổi mới sản phẩm: Là chiến lược hướng vào việc phát triển sản phẩm
mới cho thị trường hiện tại hay thị trường mới. Chiến lược này mang lại kết quả khá
cao. Chiến lược đổi mới sản phẩm thông qua các bước sau:

15
+ Ngiên cứu sản phẩm: Là giai đoạn khởi đầu: hình thành ý định sản phẩm mới, lựa
chọn sản phẩm, phân tích đánh giá sản phẩm mới, diêm nghiệp chiến lược marketing.
+ Thiết kế kỹ thuật hoàn thiện sản phẩm mới.
+ Ngiên cứu thiết kế bao bì.
+ Chế tạo hàng loạt sản phẩm: Sau khi đã có kết quả thử nghiệp và sự thôi thúc của
thị trường, sản phẩm chuyển sang giai đoạn cuối là giai đoạn chế tạo hàng loạt.
+ Quyết định tung sản phẩm mới ra thị trường. Gồm 3 giai đoạn:
Giai đoạn đầu: Giới thiệu với công chúng những sản phẩm hiện có.
Giai đoạn hai: Khách hàng làm quen với những sản phẩm mới.
Giai đoạn ba: Là giai đoạn khách hàng đã sử dụng sản phẩm.
Các sản phẩm đều có chu kỳ sống nhất định, nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm
giúp việc nghiên cứu sản phẩm mới thích hợp với mỗi giai đoạn và quan trọng là soạn
thảo một cách chi tiết những biên pháp hữu hiệu nhằm khai thác tốt nhất các pha có
nhiều triển vọng trong chu kỳ sản phẩm.
* Pha triển khai: Trong pha này khối lượng sản phẩm tiêu thụ còn chậm chi phí bỏ
ra lớn. Lợi nhuận tiêu thụ còn rất nhỏ thậm chí chưa có.
* Pha tăng trưởng: Khối lượng hàng hóa tiêu thụ nhanh, chi phí giảm đáng kể do đó
có khả năng thu được lợi nhuận cao.
Mục tiêu pha này là:
- Khai thác những đoạn thị trường mới:
- Tiếp tục hoàn thiện nâng cao đặc tính sử dụng và chất lượng của hàng hóa.
- Nắm vững các kênh tiêu thụ mới.
- Kích thích tiêu thụ bằng cách gửi mẫu hàng, tặng phẩm, triển lãm, hội chợ...
- Nghiên cứu thời điểm giá để tăng khối lượng tiêu thụ.
* Pha bão hòa: Hàng hóa sản xuất bắt đầu ngừng trệ lưu thông hàng hóa bắt đầu ứ
đọng. Biến động của giá cả và độ co giãn của cầu là tương đối lớn.
Trong giai đoạn này xí nghiệp phải:
- Giảm tối đa chi phí sản xuất.
- Cải tiến chủng loại kiểu dáng bao bì.
- Chú trọng tìm ra những khu vực tiêu thụ mới.
* Pha suy thoái: Lượng hàng bán ra bị giảm sút nghiêm trọng do đó lợi nhuận thu

16
được thấp hoặc không có.
Để phục vụ tình trạng này xí nghiệp phải dự đoán khoảng thời gian lão hóa của sản
phẩm để khi nó bước vào giai đoạn suy thoái đã có sẵn những sản phẩm mới dự trữ.
2.1.4.2Chiến lược giá
Chiến lược giá với doanh nghiệp là việc qui định mức giá bán, có thể là mức giá
bán cho người tiêu dùng cuối cùng hoặc cho các khâu trung gian.
Qui định giá của sản phẩm là một qui định quan trọng vì:
- Giá cả có một ảnh hưởng to lớn đến khối lượng bán ra của doanh nghiệp. Nó
thường xuyên là tiêu chuẩn quan trọng của việc mua và lựa chọn của khách hàng.
- Giá cả có tác động mạnh mẽ đến thu nhập và do đó đến lợi nhuận của doanh
nghiệp.
Giá cả có một vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp, vì nó giữ một vị trí đặc biệt
quan trọng quá trình tái sản xuất. Giá cả biểu hiện tập trung các quan hệ về lợi ích
kinh tế, vị trí, vai trò của các doanh nghiệp trên thị trường.
Mục tiêu của chiến lược giá là:
- Khối lượng bán.
- Lợi nhuận: Đây là mục tiêu thường xuyên của doanh nghiệp tuy nhiên vị trí của
nó thay đổi theo từng trường hợp.
- Trường hợp doanh nghiệp mới tung sản phẩm ra thị trường thì lợi nhuận được ưu
tiên hàng đầu.
- Trong trường hợp khác lợi nhuận chỉ được coi là cần thiết dưới dạng tỷ lệ thuận
tối thiểu dành cho người cung cấp vốn hoặc đảm bảo sự cân bằng tài chính của hoạt
động doanh nghiệp.
Phân loại chiến lược giá.
Căn cứ vào mức giá hiện tại có:
- Chiến lược giá ổn định.
- Chiến lược tăng giá.
- Chiến lược giảm giá.
Căn cứ mức giá của doanh nghiệp:
- Chiến lược định giá thấp.
- Chiến lược định giá theo thị trường.

17
- Chiến lược định giá cao.
Có thể định giá theo các phương án sau:
- Theo nguyên tắc địa lý.
- Theo khung giá (khung giá bán, khung giá hở, khung giá thoáng).
- Xác định khuyến khích tiêu thụ, chiết khấu...
2.1.4.3Chiến lược phân phối
Chiến lược phân phối là quyết định đưa hàng hóa vào các kênh phân phối, một hệ
thống tổ chức và công nghệ điều hòa, cân đối thực hiện hàng hóa để tiếp cận và khai
thác hợp lý nhất nhu cầu thị trường để đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến khách hàng
cuối cùng hợp lý và nhanh chóng nhất nhằm đạt lợi nhuận tối đa. Chiến lược phân phối
phụ thuộc rất lớn vào chính sách sản phẩm và giá cả.
Phân loại chiến lược:
- Căn cứ vào sự tiếp xúc giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng.
+ Chiến lược phân phối trực tiếp: thường là bán thẳng sản phẩm cho người tiêu
dùng không qua khâu trung gian.
+ Chiến lược phân phối gián tiếp là phân phối thông qua khâu trung gian.
Căn cứ vào giao dịch giữa người sản xuất và người mua.
+ Chiến lược tìm kiếm khách hàng đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
+ Khách hàng đến mua tại nơi cung ứng.
- Căn cứ theo quan hệ giữa người sản xuất và người tiêu thụ.
+ Chiến lược phân phối độc lập.
+ Chiến lược phân phối dọc.
+ Chiến lược phân phối ngang.
- Căn cứ vào kênh phân phối: Chiến lược chia làm nhiều kênh.
Nội dung chiến lược phân phối: Gồm 2 nội dung sau:
- Mục tiêu của chính sách phân phối: Bảo đảm phân phối hàng hóa nhanh chóng
bằng các phương tiện hiệu đại kênh phân phối phong phú, hình thức bán hàng đa
dạng.
+ Tiêu thụ được khối lượng hàng hóa.
+ Bảo đảm chất lượng hàng hóa.
+ Chi phí thấp.

18
- Lựa chọn kênh phân phối phù hợp với đặc điểm của sản phẩm và khách hàng.
Nhờ đó doanh nghiệp đạt mục tiêu chiến lược phân phối cũng như mục tiêu chung của
doanh nghiệp.
2.1.4.4Chiến lược xúc tiến bán (truyền thông marketing)
Chiến lược quảng cáo và xúc tiến bán hàng là một bộ phận quan trọng trong chiến
lược sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trước hết nó giúp cho người sản xuất bán
được nhiều hàng hơn, để thỏa mãn tốt nhu cầu của người tiêu dùng tiếp cận phù hợp
với sự thay đổi của KHKT và để gợi mở nhu cầu.
Quảng cáo là toàn bộ các phương tiện nhằm thông tin tới công chúng để thuyết
phục họ mua sản phẩm của doanh nghiệp.
Xúc tiến bán hàng là những kích thích ngắn hạn khuyến khích việc mua sản phẩm
của doanh nghiệp.
Nội dung chiến lược: Gồm 3 nội dung.
- Quảng cáo: Quảng cáo là nội dung quan trọng của chiến lược. Qua quảng cáo
người bán hàng hiểu được nhu cầu thị trường và phản ứng của nhanh hơn. Quảng cáo
làm cho hàng hóa bán được nhiều hơn.
Các phương tiện quảng cáo: Báo chí, ti vi, phim ảnh...
- Xúc tiến bán hàng: Doanh nghiệp có thể lựa chọn các kỹ thuật xúc tiến bán hàng
sau:
+ Bán có thưởng.
+ Thưởng bao bì: sản phẩm chứa đựng trong bao bì đẹp.
+ Tổ chức các cuộc thi có thưởng: Tìm hiểu về sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất.
- Yểm trợ bán hàng: hoạt động yểm trợ bán hàng được thông qua việc sử dụng hoạt
động của các hiệp hội kinh doanh, Doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm, hội chợ...
Những chiến lược chức năng này đóng góp một phần cho sự thành công của doanh
nghiệp. Tùy từng điều kiện cụ thể mà doanh nghiệp sử dụng những chiến lược này ra
sao cho phù hợp với hoàn cảnh của mình
Việc xác định mục tiêu được coi là công việc rất khó làm và vì các vấn đề và các
yếu tố tiền đề cho việc lập chiến lược thường xuyên thay đổi và rất đa dạng.
2.2 Nội dung kế hoạch Marketing
2.2.1. Phân tích SWOT

19
Môi trường bên
trong
Để hình thành các phương án chiến lược trước hết chúng ta phải phân tích điểm mạnh
- yếu, cơ hội- thách thức của công ty.
Môi trường bên ngoài
S
1.Đội ngũ kỹ thuật, công
nhân có tay nghề
2.Người cung cáp
nguyên liệu có chính sách
tín dụng
3.Khả năng thay đỏi
nhiều nhà cung cấp
4.Chất lượng sản phẩm
cao
5.Sử dụng có hiệu quả
TSCĐ
W
1.Khả năng thanh toán
2.Khả năng phải thu
khách hàng cao
3.Hàng tồn kho thấp
4.Thiếu vốn hoạt động
5.Cáckhoản chi phí cao
6.Thị phần còn thấp
7.Hệ thống phân phối ít
O
1.Chính sách cổ phần
hoá
2.Thu nhập tăng
3.Hành vi mua sắm
tăng
4.Nguồn cung ứng
nguyên liệu ổn định
5.có nhiều nhà cung
cấp cạnh tranh
SO
1.S1S1O1O2 hoàn thiện
cơ cấu tổ chức.
2.S3S4O7O8 liên kết
các nhà cung cấp
3.S5S6S7O3O4 đẩy
mạnh việc cung cấp tiêu
thụ
4.S8S9S10O5O6 hoàn
thiện phát triển ,cải tiến sản
phẩm
WO
1.W4O4 Tiến hành cổ
phần hoá
2.W10W11O3O4 cải
thiệ sản phẩm
3. O5 Tăng năng lực sản
xuất

20
T
1.Thu nhập tăng
2.Luật DNNN mới
không còn bao cấp
3.Sự tiến bộ của khoa
học kỹ thuật
4.Cạnh tranh giữa các
nhà cung cấp
5.Có nhiều đối thủ cạnh
tranh
6.Người tiêu dùng có
xu hướng đa dạng
ST
1.S1S2T2 Đào tạo phát
huy nguồn nhân lực
2.S5S6T3 Bảo trì theo
dõi thường xuyên
3.S7S8S10T4T5 Hoàn
thiện và tăng tốc tiêu thụ
WT
1.W1W2W3Cải thiện
tình hình tài chính
2.T4T5Tăng tốc tiêu thụ
2.2.2 Chiến lược Marketing
2.2.2.1Thị trường mục tiêu
a. Nhóm khách hàng cá nhân, các hộ gia đình: Khách hàng mà doanh nghiệp
hướng đến trong thời gian đầu là các hộ gia đình có nhu cầu muối ăn.
–Nhóm khách hàng là các tổ chức doanh nghiệp kinh doanh. Đây là nhóm
khách hàng có số lượng ít nhưng lại có doanh số lớn. Đặc điểm của nhóm khách hàng
này là họ có sự hiểu biết khá rõ về sản phẩm,mua khối lượng lớn và ổn định. Khi đã
diêm nghiệp được quan hệ tốt thì họ chở thành những khách hàng truyền thống ổn
định và là đối tác tin cậy. Việc hợp tác với các đối tác này có thể hỗ trợ cho nhau
trong việc tận dụng các nguồn lực thiết bị xe máy vận chuyển, bốc dỡ cũng như tài
chính.
2.2.2.2Định vị thị trường
Công tác định vị sản phẩm gồm 3 giai đoạn là:
Doanh nghiệp đã chọn đặc điểm khu vực địa lý làm tiêu thức để phân khúc thị
trường của mình. Mỗi khu vực đia lý có một đặc điểm riêng về khí hậu, về tâm lý
người tiêu dùng nên nhu cầu sử dụng sản phẩm cũng khác nhau.
Phân khúc thị
trường
Xác định thị
trường mục tiêu
Định vị trên thị
trường

21
Khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp là các tổ chức và các doanh nghiệp
diêm nghiệp. Những nhóm khách hàng này tuy ít nhưng họ luôn đặt hàng với số lượng
lớn, cũng như việc mua hàng của họ được lặp lại nhiều lần. Và giá cả của sản phẩm
của doanh nghiệp có cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường nhưng sản
phẩm muối của doanh nghiệp lại có chât lượng tôt và đã khẳng đinh được thương hiệu
sản phẩm trên thị trường diêm nghiệp, tạo được sự tin tưởng cho khách hàng của công
ty.
2.2.2.3Chiến lược sản phẩm
Trong những năm gần đây, do tốc độ diêm nghiệp và phát triển đô thị nhanh,
tạo ra một thị trường hấp dẫn cho kinh doanh muối.Vì thế ngày càng nhiều đối tượng
tham gia kinh doanh trên thị trường diêm nghiệp, điều này tạo nên một lực lượng bán
hàng mạnh, cạnh tranh quyết liệt với các ưu thế nhất định về cơ chế thị trường,mặt
hàng kinh doanh trong khi mặt hàng là yếu tố rất quan trọng anh hưởng lớn đến sự
thành công trong kinh doanh. Năm bắt được điều này, doanh nghiệp cổ phần muối đã
cố gắng nghiên cứu thị trường nhằm đưa ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị
trường, những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường, những sản phẩm có khả
năng mang lại lợi nhuận cao cũng như sự phát triển dài hạn của công ty.
Ngoài ra doanh nghiệp rất chú trọng đến công tác quản lý sản phẩm ngay từ khi
nhập hàng dù là hàng nội hay hàng nhập ngoại, doanh nghiệp đều tiến hành kiểm tra
chất lượng và song song với nó là quản lý tốt quá trình bảo quản hàng hoá để luôn
cung cấp cho khách hàng những sản phẩm có chất lượng, có như vậy doanh nghiệp
mới tạo được hình ảnh tốt về sản phẩm của doanh nghiệp tạo uy tín với khách hàng.
Bên cạnh đó doanh nghiệp cũng đã nghiên cứu phát triển mặt hàng, đa dạng
hoá chủng loại sản phẩm, nhằm tăng ưu thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị
trường.Do đó hiện nay doanh nghiệp có một danh mục mặt hàng rất phong phú và đa
dạng có thể đáp ứng mọi nhu cầu về sử dụng muối.
2.2.2.4 Chiến lược giá
Một vài năm trở lại đây thị trường muối luôn trong tình trạng cạnh tranh gay
gắt, thị trường luôn biến động, cung vượt quá cầu, giá cả thị trường luôn không ổn
định.Do đo một trong những quyết định quan trọng và phức tạp nhất mà doanh nghiệp

22
phải làm là quyết định giá cả hàng hoá và dịch vụ. Để quy định về giá doanh nghiệp
thường áp dụng cách tính sau:
Gía bán= Chí phí mua hàng+ Chí phí mua bán+Chi phí bảo quản+Chi phí vận
chuyển+Chí phí bán hàng+Lợi nhuận.
Tuy nhiên, tuỳ thuộc vào tình hình thị trường mà doanh nghiệp đưa ra những
mức giá phù hợp.Vì nếu mức giá của doanh nghiệp đưa ra là cao hơn thị trường thì
người mua có thể chuyển sang mua hàng của đối thủ cạnh tranh dẫn đến những thua
thiệt về khối lượng bán hàng và lợi nhuận của doanh nghiệp , còn nếu giá thấp, khối
lượng bán có thể tăng nhưng lợi nhuận có thể xấu đi.Ngoài ra, bên cạnh giá bán cố
định doanh nghiệp còn thực hiện giảm giá và chiết khấu cho những đối tượng khách
hàng mua với những khối lượng lớn.
2.2.2.5Chiến lược phân phối
Doanh nghiệp sử dụng 3 loại kênh đó là kênh trực tiếp, kênh gián tiếp.
Kênh trực tiếp được sử dụng bán cho khách hàng đến mua trực tiếp tại Doanh
nghiệp giới thiệu sản phẩm.
Kênh gián tiếp: đây chủ yếu là hình thức bán hàng thông qua các đại lý.
Kênh hỗn hợp: là kết hợp giữa 2 loại kênh trên.
2.2.2.6Chiến lược xúc tiến bán
Nhìn chung mức độ quảng cáo của doanh nghiệp ở mức trung bình, có thời kỳ
công tác này bị sao nhãng. Nguyên nhân là do chịu tác động cơ chế cũ, ban lãnh đạo
không chủ động trong sản xuất và tiêu thụ, tất cả đều phụ thuộc vào chỉ tiêu nhà nước
giao cho. Quảng cáo hầu như không được biết đến thậm chí có quan điểm sai lệch về
hoạt động này. Doanh nghiệp luôn chủ động giới thiệu sản phẩm với khách hàng bằng
nhiều hình thức khác nhau. doanh nghiệp không chỉ giới thiệu bằng những sản phẩm
mẫu mà còn thành lập trang Web riêng (https://muoikhanhvinh.com/) để giới thiệu về
doanh nghiệp cũng như sản phẩm của công ty. Doanh nghiệp cũng đang triển khai kế
hoạch quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như đài, báo, truyền hinh,…
Hàng năm, doanh nghiệp cũng tổ chức hội nghị khách hàng ở các địa điểm khác nhau.
Nó chiếm 1% tổng doanh thu của doanh nghiệp mỗi năm.

23

24
KẾT LUẬN
Việt Nam ngày càng hội nhập vào nền kinh tế thế giới cũng là lúc nhu cầu thể
hiện bản thân của các cá nhân cũng như các doanh nghiệp ngày càng cao, đó cũng là
điều cần thiết nhằm khắng định uy thế và uy tín của mình trước mặt đối tác, mà một
khi đã được tin cậy thì mọi việc làm ăn sẽ dễ dàng hơn, thuận lợi hơn.
Với phương châm đặt sự hài lòng của khách hàng lên trên hết và cam kết mang
đến cho khách hàng những tiên ích và sự phục vụ tốt nhất, tin rằng trong thời gian
không xa, Công ty TNHH Muối Khánh Vinh – CN Ninh Thuận sẽ nhanh chóng phát
triển và tạo lập được uy tín và thương hiệu mạnh cho chính mình.

Xây Dựng Kế Hoạch Đẩy Mạnh Tiêu Thụ Sản Phẩm Muối Của Công Ty Tnhh Muối Khánh Vinh .doc

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Similar a Xây Dựng Kế Hoạch Đẩy Mạnh Tiêu Thụ Sản Phẩm Muối Của Công Ty Tnhh Muối Khánh Vinh .doc

Similar a Xây Dựng Kế Hoạch Đẩy Mạnh Tiêu Thụ Sản Phẩm Muối Của Công Ty Tnhh Muối Khánh Vinh .doc (9)

Más de Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562

Más de Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562 (20)

Último

Último (20)

Xây Dựng Kế Hoạch Đẩy Mạnh Tiêu Thụ Sản Phẩm Muối Của Công Ty Tnhh Muối Khánh Vinh .doc