O documento discute a necessidade de escritórios de advocacia empresarial adotarem práticas de gestão e marketing mais eficientes para atender melhor os clientes corporativos. Apresenta a ideia de "espelhamento empresarial", onde os escritórios passariam a funcionar como empresas para refletir a eficiência desejada pelos clientes. Também discute a ampliação da concorrência entre empresas de diferentes setores e a importância de se colocar os relacionamentos antes das vendas.

1. Espelhamento empresarial
e outras idéias
EPICENTRO, SP, 19 de março de 2009
Marco Antonio P. Gonçalves
goncalves@marketingjuridico.com.br

2. Quem sou eu?
. Marketeiro jurídico e não-advogado.
. 10 anos no mercado de advocacia.
. Desafio de fomentar gestão e marketing em um
mercado tradicionalmente conservador.
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3. Qual o objetivo desses 18 minutos?
. Apanhado de idéias trabalhadas junto aos
advogados que atuam com Direito Empresarial.
. Aplicáveis a qualquer negócio, inclusive o seu!
. Será que estamos cegos em meio a esse
cotidiano alucinante que nos impede de abraçar
idéias novas (ou velhas/óbvias)?
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4. Chega de mais do mesmo!
. Segundo Einstein, “loucura é querer resultados
diferentes fazendo tudo exatamente igual!”
. Esse evento x outros eventos.
. O “causo” do capitão...
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5. Mudanças x tradição
. Todas as principais mudanças que ocorrem no
mercado jurídico são externas aos escritórios.
. Todos os estudos especializados dizem o mesmo:
Clientes querem mais atenção!!!
. Onde está essa atenção/interesse???
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6. Um paradoxo curioso
. Como escritórios de advocacia empresarial, que
não funcionam como empresas, podem atender
empresas?
. Como ir além do Direito e de artigos de Lei?
. Como convencer o cliente de que o negócio
dele é o nosso negócio?
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7. Espelhamento empresarial:
Upgrade na advocacia empresarial?
As empresas (...) sofrem pressões de todos os
tipos para aumentar o faturamento, reduzir
os custos e ampliar os lucros, resultando,
idealmente, em uma operação eficiente.
(...) as empresas-clientes passaram a exigir mais
de seus escritórios e (...) querem se ver refletidas
neles. (...) querem ser atendidas por um
escritório que preze a mesma eficiência que
elas.
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8. Em prol da advocacia empresarial 2.0
Mercado
Escritório de
Empresa advocacia
(advogados)
Departamento
Jurídico
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. 8

9. Como se faz negócios no mercado...
Negócios
Relacionamentos
(Vender a
(Quem sabe?)
qualquer custo!)
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10. ... e uma alternativa mais equilibrada
Relacionamentos Oportunidades e
(Sempre/quase negócio$ para
sempre) todos!
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11. Todo mundo concorre com todo mundo!
. Uma empresa de telecomunicações concorre com
o seu negócio?
. E uma de transportes aéreos??
. E uma loja de shopping???
. Foi-se o tempo em que a concorrência era apenas
de produtos, serviços, segmentos de mercado...
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12. Obrigado!
Perguntas?
Nos vemos lá fora!
Marco Antonio P. Gonçalves
goncalves@marketingjuridico.com.br
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