1. + Rencontres Anglet
du 2 et 3 mai 2011
etourisme
Mes biens aquitain
chers deals
Centre Bellocq
14, rue Perpère
F - 64100 BAYONNE
Tel : 33 (0) 5 59 29 40 03
Tel : 33 (0) 6 08 25 36 14
www.emotiotourisme.fr
contact@emotiotourisme.fr

2. +
Une Amérique qui couponne
La crise
Des millions de chômeurs
Des courses au coupon
Pour continuer à alimenter la machine

3. +

4. +
Une Amérique de dealers
Il en faut au moins 2 : un vendeur et un acheteur
A défaut de faire un trafic, ça fait un commerce
Mais un commerce sans intermédiaire, ça le fait pas
Alors l’Amérique invente les deals
Qui marchent bien dans les grandes villes, pour le
commerce de proximité : services et produits

5. +
Le tourisme se dope aux deals

6. +
Un leader dealer : Groupon

7. +
Un killer concept
Concept : des achats collaboratifs (one to many, achats
grégaires)
Des intermédiaires négocient des deals très attractifs si :
Un nombre minimal de personnes accepte d’y participer
Il faut donc un marché important (NYC, LA, Paris…)
Shanghaï sur Creuse ou Bombay sur Vézère, je sais pas si
ça le fait…
L’offre est rapide à mettre en ligne et à consommer

8. +
Belles ventes (à perte) en perspective
Mon camping ouvre ce week end, je ne ferai pas le plein
de mes 200 mobil-homes : que fais-je docteur ?
Je deale avec Groupon et Cie : aussitôt ils investissent
les réseaux sociaux pour buzzer et dirigent vers moi 200
candidats attirés par la bonne affaire
Le chrono est enclenché : terme quand les 200
acheteurs se sont engagés

9. +
Opération VDM + Trafic + Visibilité
Calcul
Potentiel : 200 MH x 200 €
CA potentiel : 40 000 €
Escompté Réalisé
Négo :
– 50% deal si 200 clients
– 50 % de commission
soit… 10 000 € au final
Gains :
Ventes assurées
Visibilité

10. +
Au choix : CA, bénefs, visibilité
mais rarement les 3 !
Groupon t’offre une visibilité
Des nouveaux clients viennent à toi
Mais ristournes drastiques : tu repasses pour les
bénéfices
Une belle publicité immédiate ET une diminution
immédiate du CA
Autrement dit, des clients + attirés par la bonne
affaire que par le produit et le service

11. +
Match deals / yield management
Deals Yield management
Intermédiaire Maîtrise
Fortes promos systématiques Prix adaptés selon les profils :
certains montent, d’autres
baisses
Fortes commissions Commissions possibles mais
pas obligées
Augmentation visibilité Augmentation visibilité
Baisse rentabilité Hausse rentabilité

12. +

13. +

14. +
Comme toujours, le coup est parti…
Couponeous propose de remettre en vente les
coupons… Avec une marge ? ;)

15. +
Facebook Bons Plans arrive

16. +
Facebook réseau commersocial

17. +
Bientôt les Google Offers

18. +
Et un agrégateur de deals

19. +
Ici vise Bordeaux,
San Sebastian et Bilbao

20. +
Et déjà du succès local, mobile

21. +
Alors les deals, c’est bien ?
Quand je pense au nombre de fois où l’on m’a dit :
« je ne veux plus des TO, ils prennent 20% de
commissions ! »
Moi je trouve que c’est utile pour :
Lancer un produit ou ouvrir une saison
Relancer son activité qui a du mou
S’ouvrir aux marchés urbains de proximité
Attirer de nouveaux profils
Mais c’est toi qui décides, selon ton objectif
commercial à court et à moyen terme

22. +MERCI
Centre Bellocq
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