10. Email-маркетинг в b2b – это
• Привлечение внимания к продукту
• Построение лояльности, что в конечном итоге
ведет к: Upsales, crosssales … В идеале
18. Написание цепочки писем
• Если человек отвечает мне на первое письмо, то
он автоматически исключается из кампании. Если
нет – через 2 дня ему отправляется второе
письмо.
• Если человек отвечает мне на второе письмо, то
он автоматически исключается из кампании. Если
нет – он попадает в отдельный сегмент базы,
которому я буду звонить.
32. Как это сделать?
• Пишем контент для соискателей и
размещаем его в блоге
• Размещаем форму подписки в блоге
• Получаем email-адреса потенциально
заинтересованных кандидатов/будущих
кандидатов
• Формируем свой крутой HR-бренд
33. А можно ли делать рассылки по
базе кандидатов?
При соблюдении всех правил email-
маркетинга, можно!
Но нужна аналитика: разные специальности
по-разному реагируют на такие рассылки.
34. Кто хорошо, кто плохо?
Хорошо: Программисты 1С, Сейлзы middle-
уровня
Плохо: Разработчики С++, ТОР-специалисты
36. Почему это важно?
• Задержки оплаты. Небольшой % клиентов
платит точно в срок
• Время. Освобождается время у человека,
решающего коллекторские задачи
• Деньги. Количество оплат вовремя
увеличивается на 40%!
37. Как это сделать?
• Создать цепочку писем, напоминающих об
оплате, руководствуясь теми же
принципами:
– Частота писем
– Контент
– Тестирование
– Креатив