Content Marketing-dagen 140218 - Hägvall och Sjöman
•
5 recomendaciones•1,430 vistas
8 steg som lägger grunden för din B2B Content Marketing - Content Marketing-dagen 140218 | Hägvall & Sjöman
Recomendados
Recomendados
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
La actualidad más candente (6)
Similar a Content Marketing-dagen 140218 - Hägvall och Sjöman
Similar a Content Marketing-dagen 140218 - Hägvall och Sjöman (20)
Más de Crescando
Más de Crescando (17)
Content Marketing-dagen 140218 - Hägvall och Sjöman
- 1. 8 steg som lägger grunden för din B2B Content Marketing Susanne Hägvall & Malin Sjöman www.hagvallsjoman.se
- 2. Fem sanningar om B2B
- 3. Börjar i probleminsikt Image courtesy of Sura Nualpradid at FreeDigitalPhotos.net
- 4. Komplexa, dyra, kundanpassade lösningar
- 5. Gruppbeslut
- 6. Längre beslutsprocess Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer ”Hur adresserar ”Hjälp! Vi har ett problem!” ”Vi gör något åt det.” vi problemet? Vem kan göra jobbet?” Urval lösning/ leverantör ”Här har vi tre bra alternativ. Låt oss titta närmare på dem!” Val av lösning leverantör ”Dom väljer vi att jobba med!”
- 9. 90% av B2B-köpen börjar på nätet.
- 10. Köpprocess Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Val av lösning/ leverantör Marknadskommunikation Informationsinsamling på egen hand 60% Försäljning
- 11. Content Marketing Att hjälpa våra potentiella kunder genom deras köpprocess genom att löpande erbjuda paketerad kunskap – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären.
- 13. 93% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
- 14. 44% har en strategi 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
- 15. 66% 44% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
- 17. Börjar i probleminsikt Image courtesy of Ohmega1982 at FreeDigitalPhoto.net
- 18. ” Buyer personas enable you to create marketing content that is for someone, not for everyone.
- 19. Vad är en persona? Källa: Amanda Levine – Uberflip, Canada
- 20. Köpprocessen och personas Inser behov av förändring Persona 1. Persona 2. Persona 3. Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Val av lösning leverantör
- 22. Att välja tema Vad har värde för oss att berätta? Vad är relevant för våra kunder? Relevans Värde Djup Finns det tillräckligt att säga på ämnet?
- 23. 3. Gör en inventering Picture: Flickr, M Car, CC BY-ND 2.0
- 24. Content-inventering Inser behov av förändring Beslut om förändring Urval lösning/ leverantör X Persona 1. Persona 2. Kartläggning lösningar/ leverantörer X X X Val av lösning leverantör X X Persona 3. Generiskt utbildande, inspirerande innehåll Innehåll som fokuserar på fördel, nytta och förtroende Konkret produkt- och lösningsfokuserat innehåll, fördjupad kunskap och mervärde
- 25. 4. Ta fram nytt content
- 27. Redaktionsrådet
- 29. Att paketera innehållet 100% 90% 80% 70% 60% 50% 87% 81% 80% 40% 30% 74% 76% 73% 73% 68% 64% 63% 62% 51% 20% 10% 44% 40% 38% 38% 35% 34% 30% 28% 0% B2B Content Marketing: 2014 Benchmark (North America) http://www.marketingtechblog.com/infographic-b2b-marketers-find-success-content-marketing/
- 32. 3 - Nyhetsbrev 4 - Konferenspresentation 5 - Webinar 6 - Produktrelease 2 - Whitepaper 1 - Bloggpost 7 – Kundcase
- 34. Att sprida innehållet • • • • • • • • • • Företagets webbsida Blogga Nyhetsbrev Marketing Automation Press Dela på LinkedIn Twittra Kommentera på andra bloggar Länka i personliga mail Presentera i säljmöten och på events
- 36. Content Marketing i 8 steg 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Förstå köparen och köpprocessen Välj tema Gör en ”content audit” Ta fram nytt content Paketera innehållet Paketera om innehållet Dela budskapen Mät och utvärdera 3. 2. 1. 4. 5. 6. 7. 8.
Notas del editor
- (http://www.forbes.com/forbesinsights/digital_csuite/index.htmll