Trust Kapital Group esitteli menestystarinaansa Uusi MIF -kiertueella 29.1.2015 Kuopiossa.
Trust Kapital Group on vuonna 2008 perustettu Kuopiolainen kasvuyritys. Sen ydinliiketoimintana on taloushallinnon prosessaja automatisoivat laskutuksen ja maksuvalvonnan palveluratkaisut.
2. Trust Kapital Group
Kotipaikka: Kuopio
Perustettu: 2008
Henkilöstö: n. 90
Toimipisteitä: 7 (5 Suomessa, 2 ulkomailla)
Toimitusjohtaja: Petri Tukiainen
Omistus: 100 % suomalaisessa yksityisomistuksessa
Ydinliiketoimintana taloushallinnon
prosesseja automatisoivat laskutuksen ja
maksuvalvonnan palveluratkaisut.
3. Yrittäjälähtöinen organisaatio
Organisaation taustalla on kaksi yrittäjää, joista toisella on vahva kaupallinen
osaaminen ja toinen on ohjelmistokehityksen ammattilainen. Koko palvelukonsepti
rakentuu itse kehitetyn TrustPoint-ohjelmistokokonaisuuden ympärille.
5. ”HAASTAJA”
Nopea kasvu merkittäväksi
kotimaiseksi kilpailijaksi.
Perustana oman
ohjelmistokehityksen tuoma
ketteryys.
Uusi toimintamalli – Muuttuva markkina
”MARKKINAHÄIRIKKÖ”
Uudenlaisten toimintamallien
myötä pakotetaan myös
kilpailijat muuttumaan.
”TOIMIALOJEN MURTAJA”
Perinteinen toimiala-ajattelu hylättiin
ja keskityttiin omanlaisen palvelu-
kokonaisuuden rakentamiseen.
”PIONEERI”
Automatisoidun
maksuvalvonnan ratkaisut
myös mikro- ja pk-sektorille
ensimmäisenä Suomessa.
8. Kasvustrategia: maanlaajuinen peitto
Yllättävä kasvustrategia; ensin haltuun pk-sektori koko maanlaajuisesti, sitten
asiakaskunnan laajentaminen suurasiakaskenttään. Ajatuksena muu
Suomi ennen Kehä kolmosta.
Suurasiakaskenttä
/ julkinen sektori
Pk-sektorin
”ylärekisteri”
Mikro- ja pk-sektori
1.
2.
3.
9. Kasvun toteutuminen
Jatkuvan kehitystyön myötä yhtiön kasvu on ollut vakaata. Kannattavan
liiketoiminnan perustana on vahva asiakaskanta pk-sektorissa. Nyt
markkina-asemasta kilpaillaan myös suurasiakaskentässä ja julkisella
sektorilla.
10. Innovaatiot ja osaamispääoman kehittäminen
Luovuus ja rohkeus ovat toiminnan peruspilareita; yhtiön oma toimintamalli
on rakennettu ennakkoluulottomasti totuttuja kaavoja rikkoen ja uutta
kokeillen.
Skaalautuvat
palveluratkaisut
Ilmainen ohjelmisto
Palvelut kaikenkokoisille
yrityksille
11. Yhdessä oppiminen ja tiedon jakaminen
Tarvetta vastaavan tiedon hankkiminen
Kouluttautuminen / rekrytoinnit
Verkostoituminen / uusien näkökulmien hakeminen
Yhteishengen rakentaminen
Parempi tiedon liikkuminen organisaation sisällä
Uudenlainen toimintatapa vaatii vahvaa riskienhallintaa, jota tuetaan
panostamalla henkilöstön osaamiseen ja sitä kautta organisaation
osaamispääoman kehittämiseen.
Innovaatiot ja osaamispääoman kehittäminen
12. Kasvukivut ja haasteet
Alussa…
Osaamispääoman
kasvattaminen
Uuden palvelukonseptin
lanseeraaminen → asiakkaiden
ennakkoluulot
Toimialan muutokset
Nyt…
Asiantuntijaorganisaation
johtaminen
Asiantuntijoiden sitouttaminen
Nopean kasvun tuomat
haasteet:
− Palveluvalikoiman kehitys
”vääriinkin” suuntiin
− Organisaatiorakenteen rönsyily
15. Ei liiketoimintasuunnitelmaa
VISIO
Haluamme olla
markkinajohtaja
kotimaassa ja
kasvaa myös
kansainvälisesti.
MISSIO
Haastamme alan
monikansalliset
toimijat vahvalla
palvelutarjonnalla,
korkealla laadulla,
ketteryydellä ja
kotimaisella osaa-
misella.
STRATEGIA
Tehdään niin hyvin,
että kilpaillaan sekä
laadulla, hinnalla
että ohjelmistoilla.
Vahva ohjelmisto
ja skaalautuvat pal-
velut mahdollistavat
hintakilpailun!