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Vendas
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Gestão de equipas
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Gestão de equipas UFCD_7844
INDÍCE
Objetivos e conteúdos........................................................................................................................................3
Organização do trabalho de equipa ...................................................................................................................5
Comunicar eficazmente com a equipa...............................................................................................................7
Gestão orientada para os resultados e para as pessoas ..................................................................................21
Técnicas de motivação e dinamização da equipa ............................................................................................28
Gestão de conflitos...........................................................................................................................................32
Orientação da equipa para a mudança ............................................................................................................40
Liderança ..........................................................................................................................................................43
Liderança de equipas: fenómenos e dinâmicas próprias, desafios e problemas específicos ..........................43
Diferentes preferências pessoais e o seu impacto em funções de liderança ..................................................45
Diferentes estilos de liderança.........................................................................................................................46
Competências necessárias à coordenação de equipas ....................................................................................49
Estratégias de mobilização da equipa para um desempenho de excelência...................................................50
Gestão de situações problemáticas na equipa.................................................................................................51
Trabalho em equipa..........................................................................................................................................53
Trabalho em equipa – implicações e especificidades ......................................................................................53
Excelência no trabalho em equipa ...................................................................................................................54
Diferenças interpessoais e o seu impacto no trabalho em equipa ..................................................................56
Mobilização de recursos pessoais em função da equipa .................................................................................57
Como ultrapassar impasses e obstáculos no trabalho em equipa...................................................................59
Bibliografia........................................................................................................................................................62
341025 - Técnico/a de Vendas
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Gestão de equipas UFCD_7844
Objetivos
 Organizar e gerir equipas de trabalho.
 Comunicar e liderar equipas de trabalho.
 Identificar o sucesso do trabalho em equipa realçando vantagens e dinâmicas
subjacentes.
 Reconhecer as especificidades e os aspetos essenciais para o sucesso no trabalho em
equipa.
Conteúdos
 Organização do trabalho de equipa
 Comunicar eficazmente com a equipa
 Gestão orientada para os resultados e para as pessoas
 Técnicas de motivação e dinamização da equipa
 Gestão de conflitos
 Orientação da equipa para a mudança
 Liderança
 Liderança de equipas: fenómenos e dinâmicas próprias, desafios e problemas
específicos
 Diferentes preferências pessoais e o seu impacto em funções de liderança
 Diferentes estilos de Liderança
 Competências necessárias à coordenação de equipas
 Estratégias de mobilização da equipa para um desempenho de excelência
 Gestão de situações problemáticas na equipa
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Gestão de equipas UFCD_7844
 Trabalho em equipa
 Trabalho em equipa – implicações e especificidades
 Excelência no trabalho em equipa
 Diferenças interpessoais e o seu impacto no trabalho em equipa
 Mobilização de recursos pessoais em função da equipa
 Como ultrapassar impasses e obstáculos no trabalho em equipa

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Gestão Equipas 40

  • 1. 341025 - Técnico/a de Vendas UFCD 7844 25 Horas Produção de manuais para formação e-mail: formacaomanuaisplus@gmail.com Gestão de equipas
  • 2. 341025 - Técnico/a de Vendas Página 2 de 4 Gestão de equipas UFCD_7844 INDÍCE Objetivos e conteúdos........................................................................................................................................3 Organização do trabalho de equipa ...................................................................................................................5 Comunicar eficazmente com a equipa...............................................................................................................7 Gestão orientada para os resultados e para as pessoas ..................................................................................21 Técnicas de motivação e dinamização da equipa ............................................................................................28 Gestão de conflitos...........................................................................................................................................32 Orientação da equipa para a mudança ............................................................................................................40 Liderança ..........................................................................................................................................................43 Liderança de equipas: fenómenos e dinâmicas próprias, desafios e problemas específicos ..........................43 Diferentes preferências pessoais e o seu impacto em funções de liderança ..................................................45 Diferentes estilos de liderança.........................................................................................................................46 Competências necessárias à coordenação de equipas ....................................................................................49 Estratégias de mobilização da equipa para um desempenho de excelência...................................................50 Gestão de situações problemáticas na equipa.................................................................................................51 Trabalho em equipa..........................................................................................................................................53 Trabalho em equipa – implicações e especificidades ......................................................................................53 Excelência no trabalho em equipa ...................................................................................................................54 Diferenças interpessoais e o seu impacto no trabalho em equipa ..................................................................56 Mobilização de recursos pessoais em função da equipa .................................................................................57 Como ultrapassar impasses e obstáculos no trabalho em equipa...................................................................59 Bibliografia........................................................................................................................................................62
  • 3. 341025 - Técnico/a de Vendas Página 3 de 4 Gestão de equipas UFCD_7844 Objetivos  Organizar e gerir equipas de trabalho.  Comunicar e liderar equipas de trabalho.  Identificar o sucesso do trabalho em equipa realçando vantagens e dinâmicas subjacentes.  Reconhecer as especificidades e os aspetos essenciais para o sucesso no trabalho em equipa. Conteúdos  Organização do trabalho de equipa  Comunicar eficazmente com a equipa  Gestão orientada para os resultados e para as pessoas  Técnicas de motivação e dinamização da equipa  Gestão de conflitos  Orientação da equipa para a mudança  Liderança  Liderança de equipas: fenómenos e dinâmicas próprias, desafios e problemas específicos  Diferentes preferências pessoais e o seu impacto em funções de liderança  Diferentes estilos de Liderança  Competências necessárias à coordenação de equipas  Estratégias de mobilização da equipa para um desempenho de excelência  Gestão de situações problemáticas na equipa
  • 4. 341025 - Técnico/a de Vendas Página 4 de 4 Gestão de equipas UFCD_7844  Trabalho em equipa  Trabalho em equipa – implicações e especificidades  Excelência no trabalho em equipa  Diferenças interpessoais e o seu impacto no trabalho em equipa  Mobilização de recursos pessoais em função da equipa  Como ultrapassar impasses e obstáculos no trabalho em equipa