13. Стартап
Временная организация,
созданная для поиска
масштабируемой бизнес-модели
в условиях неопределенности
с целью быстрого роста
Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
19. ТЕХНОЛОГИЯ РЫНОК КАНАЛЫ КЛИЕНТ
Откуда берутся клиенты?
!
Какие каналы наиболее
эффективны?
!
Емкость каналов?
ВОРОНКА
Какиет технологии и
внутренние ресурсы
использует
УПАКОВКА/РЕШЕНИЕ
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет
создаваться ценность.
!
Крючки для клиента
#UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) =
Какие у клиента
потребности?
!
Какие нерешенные
проблемы?
ЭКОНОМИКА
Что видит пользователь/
клиент (LP, MVP, MVF)
Артефакты
Размер рынка (оценка
сверху, оценка снизу)
!
Конкуренты и
альтернативные решение
!
Тип рынка
Цепочка целевых
действий пользователя/
клиента
!
Маркетинговая воронка
Продуктовая воронка
AARRR
!
Что делают пользователи
Характеристики клиентов,
Портреты, Архетипы
!
Для B2C – о чем он
думает, из чего состоит
его день?
!
Для B2B – Как он
принимает решение? Кто
ЛПР?
!
Сколько у него денег?
Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому :). Собран by Илья Королев
ПРОБЛЕМА
20. ТЕХНОЛОГИЯ РЫНОК КАНАЛЫ КЛИЕНТ
Откуда берутся клиенты?
!
Какие каналы наиболее
эффективны?
!
Емкость каналов?
6 5
ВОРОНКА
Какиет технологии и
внутренние ресурсы
использует
УПАКОВКА/РЕШЕНИЕ
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет
создаваться ценность.
!
Крючки для клиента
#UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) =
Какие у клиента
потребности?
!
Какие нерешенные
проблемы?
ЭКОНОМИКА
Что видит пользователь/
клиент (LP, MVP, MVF)
Артефакты
Размер рынка (оценка
сверху, оценка снизу)
!
Конкуренты и
альтернативные решение
!
Тип рынка
Цепочка целевых
действий пользователя/
клиента
!
Маркетинговая воронка
Продуктовая воронка
AARRR
!
Что делают пользователи
Характеристики клиентов,
Портреты, Архетипы
!
Для B2C – о чем он
думает, из чего состоит
его день?
!
Для B2B – Как он
принимает решение? Кто
ЛПР?
!
Сколько у него денег?
Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому :). Собран by Илья Королев
ПРОБЛЕМА
2 1
3
4
7
8
9
51. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30
минут на каждую)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
52. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30
минут на каждую)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
Выделяем наиболее рискованные предположения
(гипотезы)
53. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30
минут на каждую)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
Выделяем наиболее рискованные предположения
(гипотезы)
Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP,
MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.)
Определяем критерии успешности эксперимента и
ограничения (kpi, сроки)
54. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30
минут на каждую)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
Выделяем наиболее рискованные предположения
(гипотезы)
Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP,
MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.)
Определяем критерии успешности эксперимента и
ограничения (kpi, сроки)
Проводим эксперимент и анализируем данные
BUILD
MEASURE
LEARN
ИДЕЯ
ДАННЫЕ ПРОДУКТ
55. Повторяем цикл до тех
пор, пока не
почувствовали что нашли
соответствие продукта и
рынка
product/market fit
BUILD
MEASURE
LEARN
ИДЕЯ
ДАННЫЕ ПРОДУКТ
56. Traction
Time
Идеальная модель роста Стартапа
Соответствие Проблема/
Решение
Соответствие
Продкт/Рынок
Поиск клиента
Масштабирование
Проверка клиента Создание клиента
Фокус: поиск и обучение Фокус: Оптимизация и рост
57.
58. Кто виноват?
Steve Blank Eric Ries Alex Osterwalder Ash Maurya
Clayton
Christensen Everett Rogers
