Neste Webinar, nosso representante de vendas Diogo Lombardi mostra os principais benefícios do Sales Navigator e do social selling, além de apresentar uma demo do produto.

1. WEBINAR DO LINKEDIN | [Demonstração ao vivo]
Como utilizar o LinkedIn para vendas
Começaremos dentro de alguns instantes.
• Todos os participantes estão com o áudio em ‘mudo’
• Liberaremos o som somente ao início da sessão.
• Caso tenham algum problema em se conectar, enviem uma mensagem para nosso
moderador através do Q&A.
• Enviem suas dúvidas através do Q&A, vamos respondê-las ao longo da sessão.
• Após o webinar, todos os participantes irão receber um email contendo os links
para a apresentação e gravação.

2. Diogo Lombardi
Executivo de Vendas Brasil
SALES NAVIGATOR
LinkedIn
SOCIAL SELLING

3. Agenda
Conceito deVendas Sociais
Social Selling na prática com LinkedIn Sales Navigator
Exemplos de Sucesso
Dúvidas

4. 530MProfessionals are on LinkedIn
70M
members LATAM
29M
members Brazil
11M
companies
165M
monthly visits
2B
weekly updates

5. MARKETINGRECRUTAMENTO
O que entregamos para
nossos clientes corporativos?
VENDER

7. Os principais objetivos dos nossos clientes
Encontrar novos
clientes para ofertar
seus produtos ou
serviços
Gerar Novos
Negócios
Tornar sua equipe
commercial mais
produtiva usando
ferramentas
Aumentar a
Produtividade
Blindar sua
base de cliente
da concorrência
Proteger a Base
de Clientes
Ampliar suas vendas
nos clientes da base
Cross-sell e
Up-sel

8. cold call
As técnicas de vendas convencionais estão
causando a perda de negócios
email spam eventos indicações visitas improdutivas

9. NÃO IDENTIFICAÇÃO
DO COMITÊ DE
COMPRAS
Os hábitos convencionais dos vendedores implicam
a perda de negócios
6.8 pessoas envolvidas
no processo de compras
B2B
FALTA DE
INFORMAÇÕES
SOBRE OS CLIENTES
RELACIONAMENTOS
FORTES PORÉM ÚNICOS
COM OS CLIENTES
COMPRADO
R
77% dos compradores não
acreditam que os vendedores
conhecem seu negócio
47% menos vendas se o
relacionamento é feito com
somente uma pessoa

10. SOCIAL
SELLING
É uma prática moderna de abordagem de potenciais
clientes que utiliza as informações da redes sociais
para acelerar os seus resultados.

11. As três
ferramentas de
mapeamento
Os cinco sinais
sociais
Filtros de vendas Bot de leads Dados integrados
Mudança de
emprego
Aumento nas
contratações
Novas conexões Compartilhamentos
de conteúdo
Caminhos de conexão
As três
ferramentas de
engajamento
Abordagem direta
SOCIAL SELLING COM SALES
NAVIGATOR
Menções nas
Notícias
Como podemos ajudar...
Ciclos de feedback

12. DEMONSTRAÇÃO
Como fazer Social Selling
usando Sales Navigator

13. Abordagem Direta

14. T–Systems do Brasil
“Substituímos os cold calls pelo Sales Navigator.”
- Camilo Rubim, VP de Vendas e Gestão
em leads gerados pelo
Sales Navigator
R$100M
i
Desafio corporativo:
Diferenciação das ofertas diante da atual
digital e geração de leads assertivos
oportunidades em
pipeline geradas pelo
Sales Navigator
R$200M
i ROI em um ano de
contrato com o LinkedIn
95x
A T-Systems é uma das
maiores empresas
provedoras de serviços em
Tecnologia da Informação e
Comunicação (TIC) do
mundo.

15. Samba Tech
“Para o nosso negócio foi vital atuar com o Sales
Navigator. Isso mudou nosso jeito de trabalhar com
prospecção ativa.”
- Fernando Pacheco, Head de Pré-Vendas
A Samba Tech é a plataforma de
vídeos líder da América Latina,
considerada o “YouTube das
empresas”. Oferece soluções para
educação à distância, comunicação
corporativa e transmissão ao vivo.
de aumento no
pipeline de clientes
65%
Desafio corporativo:
Definir o alvo e encontrar a pessoa certa dentro das
corporações para apresentar as soluções da Samba
Tech.
reuniões geradas pelo
Sales Navigator no 1°
semestre de 2016
40% dos clientes vieram do
Sales Navigator no
1° semestre de 2016
25%

16. Dúvidas
?

17. Quer saber mais?
Contato:
lnkd.in/contatovendas