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1. E se Apple comprasse Spotify?
10.04.2013

2. iTunes e Spotify
Uguali e diversi
Stesse caratteristiche...
...per due servizi completamente differenti
MARKET REVOLUTION 2

3. La differenza: il business model
modello di revenues, target, canale
collezionisti/amanti di musica fruitori di musica piratata e
Target
originale e heavy user di Apple nativi digitali
Subscription di “Content as a
Modello revenues Acquisto di beni digitali
Service”
Canali Store online Streaming di contenuti
MARKET REVOLUTION 3

4. La rivoluzione del “contenuto”
Dietro ai due target, due paradigmi diversi
collezionisti/amanti di fruitori di musica
musica originale piratata e nativi digitali
Oggetto Servizio
Possesso Accesso
Risorsa scarsa Disponibilità illimitata
Dimensione privata Funzione sociale
MARKET REVOLUTION 4

5. Apple VS Spotify
Due paradigmi di business opposti
‣ individuazione “nicchia” di mercato alto spendente
Il paradigma
tradizionale
‣ costruzione value proposition di “lusso” (“affordable luxury”)
‣ focus sulla massimizzazione del margine
‣ creazione del “network” come motore del business
Il nuovo
paradigma
‣ tipologia di consumo “everything as a service”
‣ modello economico della “coda lunga”
MARKET REVOLUTION 5

6. Per concludere:
E se Apple comprasse Spotify?
NON SAREBBE UN BUON AFFARE MA UNA
CONVIVENZA IMPOSSIBILE
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MARKET REVOLUTION

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