Co, jak i kiedy publikować na LinkedIn? Krótki i praktyczny przewodnik.

1. CONTENT
MARKETING
na LinkedIn
Smyrska PR

2. DLACZEGO CONTENT MARKETING?
Content marketing pomoże Ci trafić do Twoich odbiorców z informacją, której potrzebują. Może
Cię wesprzeć w edukacji klientów, sprzedaży oraz zastąpić w tych wszystkich sytuacjach, kiedy
nie ma Cię w pobliżu.
Content marketing
Zaangażowanie
Content marketing zwróci uwagę
potencjalnych klientów na Twoją firmę.
Odbiorcy potrzebują dziś inspiracji
i selekcji informacji o tym,
co się dzieje w branży.
Sprzedaż
Content marketing odpowiada na pytanie
klienta „dlaczego eksperci Twojej firmy są
najlepsi?” Bo nie chodzi im tylko o aspekt
techniczny czy funkcjonalny, ale dbają też
o komunikację z potencjalnymi klientami.
Dzięki temu klient stwierdza: „to jest to,
czego potrzebuję”. Stąd już tylko krok do
sprzedaży.
Identyfikacja
Zainteresowanie klientów tym, co piszesz,
powinno przełożyć się na ich identyfikację,
czyli pozostawienie adresu e-mail
(w zamian za otrzymywanie newslettera
lub pobranie e-booka).
Komunikacja
Kontakt mailowy, np. pozyskany
w zamian za e-booka, może być
wykorzystany do przesyłania klientom
informacji o aktualnej ofercie,
organizowanych wydarzeniach, innych
e-bookach i szkoleniach.

3. JAK SIĘ ZABRAĆ DO PRACY?
Określ swoje intencje
Odpowiedz sobie na pytania:
Jaki jest Twój cel? Po co
tworzysz daną treść? Dla kogo ją
tworzysz? Co Twój obiorca ma
zrobić po zetknięciu się z Twoim
przekazem.
Zmierz się
z rzeczywistością
Zbierz dane o rynku i zorientuj
się, jakie są na nim tendencje
i trendy. Zobacz, co możesz
wykorzystać z zasobów, które
już posiadasz. Ustal czego
chcą Twoi odbiorcy.
Wybierz kierunek
Przemyśl, co możesz zrobić,
aby Twój content wzbudził
zaangażowanie, był
zrozumiały, inspirujący i,
oczywiście, użyteczny.
Zmierz dystans
Określ ramy czasowe oraz plan
działań i zdecyduj, które
z nich będą Twoimi kamieniami
milowymi. Stwórz kalendarz
wydawniczy.
Przygotuj się na
dopasowywanie
Bieżący monitoring Twoich
poczynań pozwoli Ci
wychwycić ich nieefektywne
aspekty. Będziesz mógł od
razu podjąć kroki, aby
poprawić skuteczność
przekazu.
Eksperymentuj
z formami przekazu
Masz do wyboru: artykuły,
publikacje, white papers,
e-booki, infografiki, raporty
i prezentacje. Możesz też
stworzyć firmowe wideo,
podcast albo podzielić się
wiedzą podczas webinarium.

4. CO PUBLIKOWAĆ?
Co można wydawać? Przykładowe treści
Artykuły, e-booki, prezentacje itd
I. Artykuł
Organizacja 3.0
Jak pracują zespoły przyszłości?
III. Praktyczny przewodnik
Defining Testing Practices for Agile
Zarządzania ryzykiem, jakością i komunikacją w projekcie.
Metodyczne i informatyczne wsparcie zarządzania projektem
IV. Prezentacja
Komunikacja zespołu projektowego
Czego możemy się nauczyć od Japończyków?
Informacja jest piękna

5. NEWSLETTER
Pomocny w zbieraniu leadów sprzedażowych i sprzedaży szkoleń.
Przykład: Newsletter Microsoft
Newsletter wysyłany dwa razy w miesiącu.
Może zawierać newsy, porady, informacje
o wydarzeniach, szkoleniach itp.

6. E-BOOKI
E-book, w którym liderzy zespołów
znajdą praktyczne wskazówki, jak
dobrze zorganizować pracę, jak zdobyć
szacunek i posłuch podwładnych, jak
motywować ich do pracy i osiągać
razem zamierzone cele.
Zwięzła forma tekstu.
Prosta grafika.
Konkretne rady.
Mogą zainteresować szefów zespołów
i zwrócić ich uwagę na ofertę firmy.
Na przykład e-book dla liderów „Jak działać, aby zdobyć szacunek jako lider zespołu”.
Przykład: e-book PLANVIEW

7. ARTYKUŁY EKSPERCKIE
Artykuły eksperckie mogą dotyczyć:
– trendów branżowych,
– zdobytego doświadczenia (case
studies),
– doboru technologii,
– modelowania biznesowego
Jest to dobre miejsce, gdzie można
„przemycić” informacje o swojej firmie.
Artykuły pisane przez specjalistów, którzy posiadają wiedzę nie tylko teoretyczną, ale przede
wszystkim praktyczną. Takie porady są bardzo pożądane, ponieważ ludzie są skłonni
obserować i naśladować kogoś, kto zna się na rzeczy.
Przykład: artykuł Andrzeja Twarowskiego na Puls

8. POST SPONSOROWANY
Na LinkedIn możesz umieścić post sponsorowany, a następnie śledzić jego odbiór i
zaangażowanie, jakie wzbudził.
Post sponsorowany na LinkedIn

9. TAKTYKA NA LINKEDIN
Możliwości Czym się dzielić? Cele Kluczowe
wskaźniki
Działania
LinkedIn Company &
Showcase Pages
1 h dziennie
● Whitepapers
● e-Booki
● Case studies
● Artykuły branżowe
● Użyteczne treści z serii jak to
zrobić?
● Świadomość marki
● Generowanie leadów
● Lider opinii
● Zapisy na wydarzenia
● Liczba śledzących stronę
● Kliknięcia
● Polubienia
● Zapytania i leady
● Rejestracja
● Posty 3-4 razy dziennie
● Komunikacja z obserwującymi
stronę – komentarze i
polubienia
● Zmiana zdjęcia w tle co 6
miesięcy
LinkedIn SlideShare
30 minut dziennie
● Video i prezentacje
● Infografiki
● Webcasty
● Generowanie leadów
● Świadomość marki
● Lider opinii
● SEO
● Wyświetlenia
● Leady i zapytania
● Linki zwrotne i osadzanie
prezentacji
● Co tydzień nowy kontent
● Wzmianka na profilu
● Grupuj treści w listy
tematyczne
● Dodawaj formularz dla leadów
Publikacje na
LinkedIn
1 h tygodniowo
● Profesjonalna ekspertyza i
doświadczenie
● Trendy branżowe
● Zdobyta wiedza
● Lider opinii ● Wyświetlenie posta (i
demografia czytelników)
● Linki do postów, komentarze i
Wyświetlenia profilu
● Publikuj wtedy, kiedy czujesz
potrzebę
● Sugestia: co tydzień lub raz
na miesiąc
Artykuły
sponsorowane i
30 minut dziennie
● Nowości w firmie
● Blog
● Nowości w branży i u
konkurencji
● Case studies
● Webcast
● Przyciągające wzrok
statystyki
● Generowanie leadów
● Świadomość marki
● Lider opinii
● Zaangażowanie
● Wrażenie
● Zapytania lub leady
● Liczba obserwatorów
● Sponsoruj 2-4 aktualizacje na
tydzień
● Prowadź kampanię przez 2-3
tygodnie, a potem zmieniaj
● Wybieraj atrakcyjne
wizualizacje
● Dodawaj linki śledzące
aktywność użytkowników
Grupy
20 minut dziennie
● Unikaj autopromocji
● Używaj jako katalizator do
tworzenia lidera opinii i
budowania społeczności
● Udostępniaj dyskusje o
branżowych trendach i
wyzwaniach
● Zadawaj pytania, aby zbadać
wydźwięk
● Lider opinii ● Liczba osób w grupie
● Liczba dyskutujących
● Jakość konwersacji
● Liczba wyświetleń profilu
● Liczba nowych kontaktów
● Stwórz grupę dla swojej firmy
● Pytaj o zdanie i dziel się
spostrzeżeniami
● Codziennie monitoruj
zgłoszenia do grupy
● Wyróżniaj najaktywniejszych
komentatorów
● Promuj grupę w mediach
społecznościowych
Opracowana na podstawie LinkedIn Content Marketing

10. MIERNIKI
Zasięg
Liczba wyświetleń
informacji.
Liczba interakcji
(kliknięcia, polubienia
i komentarze).
Proponujemy następujące metody pomiaru rezultatów projektu:
Zaangażowanie
Liczba osób, które
podzieliły się treściami
w mediach
społecznościowych.
Wpływ
Liczba osób, które przeszły
na stronę www.
Liczba śledzących kanał
firmy na LinkedIn.
Działanie
Liczba subskrybentów
newslettera.
Liczba nowych klientów.

11. OPOWIADAJ O SOBIE ZE SMYRSKA PR
Consulting
Doradzamy w obszarze
strategicznej
komunikacji,
zorientowanej na cele.
Nasza praktyka
biznesowego
storytellingu pozwala
nam opowiadać historie
naszych klientów.
Najwyższa ekspertyzą
jest dla nas pomaganie
innym w osiągnięciu
statusu eksperta.
Z przyjemnością Ci pomożemy!
Pisanie i redakcja
Niezależnie od tego, czy
potrzebujesz redakcji
stworzonego już
dokumentu czy
startujesz z pustą kartką
pomożemy Ci stworzyć
całą historię. Możesz
skorzystać również z
naszej usługi Konto
pracujące na LinkedIn.
Wydawnictwo
Specjalizujemy się
w przygotowywaniu
wysokiej jakości,
bogatych informacyjnie
i wizualnie poradników.
Zrealizowałyśmy serię
miejskich informatorów
rodzinnych dla Miasta
st. Warszawa.
Wydarzenia
Pomagamy
przygotować
i przeprowadzić
wydarzenia na
najwyższym szczeblu.
Mamy doświadczenie
w organizacji
międzynarodowych
konferencji, a także
seminarium w ramach
oficjalnej wizyty
belgijskiej pary
królewskiej w Polsce.
Multimedia
Tworzymy
multimedialne
prezentacje,
przygotowujemy
klientów do nagrania
wideo oraz tworzymy
skrypty do animacji.
Pomagamy nagrać
setkę do telewizji, krótki
reportaż albo referencje
wideo dla klienta.

12. SKONTAKTUJ SIĘ Z NAMI!
Jeśli potrzebujesz pomocy w tworzeniu treści
skontaktuj się ze Smyrska PR:
Twitter:
@MartaSmyrska
www.smyrska.pl
604 418 785
biuro@smyrska.pl
Facebook:
Smyrska PR
LinkedIn:
Smyrska PR
SlideShare:
Marta Smyrska
Jeśli chcesz
obserwować
Martę
W prezentacji wykorzystano metodologię i narzędzia ©Duarte, Inc.
LinkedIn:
Marta Smyrska