Cette présentation ne se veut pas dogmatique sur une approche particulière mais plutôt indicative des nombreuses considérations dans une démarche d’expansion à l’international. En commençant par se poser la question de pourquoi aller à l’international il faut certainement bien plus considérer où aller. Les produits et services vendus vont fort probablement influencer les cibles mais il ne faut pas oublier l’influence culturelle, démographique et surtout économique comme les fluctuations de devises, les barrières tarifaires, l’élasticité des prix, etc. Faut-il avoir une présence locale ou un partenariat, ouvrir un bureau ou acheter un compétiteur local ? Et évidement le conférencier ne manquera pas d’illustré le tout par l’expérience de plusieurs bons mais aussi mauvais coups.

1. VENTES SANS FRONTIÈRES:
VISER UN MARCHÉ PLANÉTAIRE
AQT Big Bang 2016

2. POURQUOI
L’INTERNATIONALISATION?

3. AQT – Big Bang 2016
SÉLECTION DES PAYS CIBLES À
FORT POTENTIEL

4. THE ECONOMIST

5. Haiti vs République Dominicaine

6. PIB (NOMINAL)

7. QuébecOntario
PIB (NOMINAL)

8. PIB PER CAPITA (PPP)

10. AQT – Big Bang 2016
AUTRES CONSIDÉRATIONS

11. ANALYSE ÉCONOMIQUE ET
CULTURELLE
 Big Mac index
 Réglementation et Tarifs
 Facilité de faire des affaires
 Rapatriement des bénéfices
 Langage (Anglais et/ou Français accepté)
 Culture

12. ANALYSE DÉMOGRAPHIQUE
 Client
 Statistiques moyenne du nombre entreprise (B2B) ou
démographie (B2C)
 Maturité du marché
 Partenaires - Revendeur
 Compétition
 Blue ocean vs red ocean
 Locale vs Internationale
 Influence réseau
 Contact/partenaire - 'Network'
 Candidat potentiel

13. CONSIDÉRATIONS STRATÉGIQUES
 Localisation géographique
 Fuseau horaire
 Distance (temps, vol directs, etc)
 Sécurités et conflits
 Influence régionale
 Évolution long terme
 Influence sur la stratégie de 'sortie'

14. AQT – Big Bang 2016
MON EXPÉRIENCE
MA VISION

15. OL EN AMÉRIQUE DU NORD

16. RECOMMANDATION AMÉRIQUE DU NORD
USA Taille, proximité, facilité
des affaires, anglais,
devise, …
Ontario !
+ -

17. OL EN AMÉRIQUE LATINE

18. RECOMMANDATION AMÉRIQUE LATINE
Mexique Taille, facilité des affaires,
entente, distance,
fuseau horaire …
Corruption, sécurité,
langue
Panama facilité des affaires,
fuseau horaire, distance
Corruption, sécurité,
langue
Brésil Taille, fuseau horaire,… Langue, Distance, Tarifs,
lois, tendance
protectionniste
+ -

19. OL EN EN EUROPE

20. RECOMMANDATION EN EUROPE
UK Distance raisonnable, facilité des
affaires, anglais.
NL, Suède,
Norvège,
Finlande,
Danemark
Distance raisonnable, facilité des
affaires, anglais (accepté) …
Taille moyenne
France Taille, facilité des affaires,
français, Tout est à Paris …
Coûts
Allemagne Taille, … Difficile de faire
des affaires,
l’allemand
+ -

21. OL EN ASIE DU SUD EST

22. RECOMMANDATION ASIE DU SUD EST
Australie Taille, facilité des affaires,
anglais, devise,
Commonwealth …
Distance, Fuseaux
horaire
Singapour Taille, facilité des affaires,
anglais, tremplin pour la
Asie du sud est …
Distance, Fuseaux
horaire
+ -

23. OL EN ASIE

24. RECOMMANDATION EN ASIE
Hong Kong Taille, facilité des affaires,
anglais, tremplin pour la
Chine …
Distance, Fuseaux
horaire
+ -

25. OL DANS LE RESTE…

26. RECOMMANDATION POUR LE RESTE…
Afrique du sud Taille, facilité des affaires,
anglais
Distance, Fuseaux
horaire, règlementation,
rapatriement des profit,
…
Turquie Taille, croissance … Distance, Fuseaux
+ -

27. TROUVER DE L’AIDE