1. 1
Executive Program in
Consultancy Management
2015
För högre chefer i konsultföretag

2. Röster från programmet
KTH Executive
Schools program
är en perfekt
blandning av
akademisk höjd och operativ
förankring i näringslivet. Med
säker hand lotsas man som
deltagare från svenska
industrins vagga och konsult-
branschens historia, genom
den omgivande marknaden
och dess aktörer till framtida
strategiska scenarier. Det är ett
utmärkt sätt att förkovra sig
och vässa sina ledaregenskaper
samt att få ingå i ett dyna-
miskt nätverk.”
Sandra de Brito
Head of solution
area IT and labs,
Networks R&D, Tieto AB
Executive
Program in
Consultancy
Management
hanterar de strategiska
problem vi i ledningen brottas
med varje dag, t ex hur vi ska
bli ännu bättre på att segmen-
tera våra kunder, bygga
strukturkapital och organisera
vår verksamhet. Jag upplever
att styrkan med programmet
är att man arbetar med det
man ska göra varje dag – i
många andra utbildningar
arbetar deltagarna snarare
med det dom själva vill bli. Till
programmets stora förtjänster
hör också att alla deltagare
kommer från konsultföretag
men från helt olika branscher.
Mycket mer än man först tror
kan överföras från en bransch
till en annan.”
Programmets
utformning ger
en bra helhets-
bild av de
frågeställningar man möts
av som företagsledare.
Föreläsningarna har varit
av mycket hög kvalitet och
särskilt intressant har det varit
att få lyssna till de företagsle-
dare som medverkat. Att få ta
del av andra konsultchefers syn
på problem och möjligheter
har gett upphov till många nya
idéer som man direkt kan ta
med sig hem och omsätta i
egen verksamhet. Man har
även fått möjlighet att testa
och diskutera sina egna idéer
med andra deltagare som
gärna kommit med feedback.
Kvällarnas diskussioner har
varit minst lika givande som
dagarnas program. Och på
köpet har man fått ett
värdefullt kontaktnät!”
Mikael Vatn
VD, Etteplan Sverige
Mixen av
deltagare var
perfekt. Alla
jobbade i
samma affärslogik och hade i
grunden samma ledningspro-
blem, vilket är en förutsättning
för ett program av det här
slaget. Tack vare det breddade
branschperspektivet var det
ändå väldigt få direkta
konkurrenter, vilket gav spänst
och öppenhet i alla diskussio-
ner och grupparbeten. Själv har
jag fått ett breddat kontaktnät
och ökad insikt som jag har
stor glädje av i mitt arbete.
Upplägget och bredden på
föreläsningarna var bra och
motsvarade mer än väl mina
högt ställda förväntningar.
Helt klart fick jag en hel del
influenser som var direkt til�-
lämpbara på hemmaplan.”
Bent Johannesson
VD, Ramböll Sverige AB
Lars Stugemo
VD och koncernchef,
HiQ International AB

3. 3
Executive Program in Consultancy Management 2015
Målgrupp
Vi vänder oss till ledande befattningshavare i företag
med konsulterande verksamhet inom bygg, fastighet och
arkitektur, miljö-, maskin- och energiteknik, IT, legala
tjänster samt likartade områden.
Syfte och innehåll
Executive Program in Consultancy Management fokuser-
ar på strategisk affärsutveckling. Programmets huvud-
syfte är att ge deltagarna förutsättningar att förbättra det
egna företagets position och lönsamhet. Det tar utgångs-
punkt i förmågan att generera intäkter och ger deltagarna
förståelse för konsultverksamhetens affärsprocess i alla
dess steg.
Programmet skapar förutsättningar för branschens
beslutsfattare att bättre förstå och tillvarata de affärs-
möjligheter som uppstår vid betydande förändringar i
marknad, teknik eller metoder. Föreläsningar av fram-
stående företrädare för akademi och näringsliv varvas
med praktikfall, simuleringar, grupparbeten och diskus-
sioner.
Executive Program in Consultancy Management
belyser ett antal frågeställningar av väsentlig
betydelse för ett konsultföretags utveckling:
u Konsultverksamhetens affärslogik
u Drivkrafter för etablering och utveckling av konsult-
verksamhet
u Val av marknadsposition, utveckling av kundrelationer
och varumärke
u Betydelsen av att bygga och utveckla strukturkapital
u Hur medarbetare kan attraheras och verksamheten
styras och organiseras
u Förändringsarbete och kommunikation
Programmet fokuserar på att stärka kapaciteten för att
utveckla deltagarens egen konsultverksamhets kärn-
affär. Genom personliga kontakter med ledande be-
fattningshavare från andra konsultföretag med samma
affärslogik, ges möjlighet till en fördjupad och öppen
diskussion.
Varför ska en chef gå Executive Program
in Consultancy Management i stället för ett
konventionellt ledarskapsprogram?
u Deltagarna representerar samma affärslogik utan
att behöva tillhöra samma konsultbransch
u Programmet speglar ett uttalat behov av kunskaps-
fördjupning – inom strategisk affärsutveckling, ett
område som ofta blir eftersatt i den dagliga operativa
verksamheten
u Programmet innehåller både inlärning och praktisk
tillämpning av kunskap – efter fem inlärningsavsnitt
förändras fokus till kommunikation och tillämpning av
det man lärt sig i det sista avsnittet.
u Programmet behandlar inte konventionella personal-
relaterade ledarskapsfrågor eftersom deltagarna oftast
redan deltagit i sådana kurser
Vad får företaget?
u Bättre förutsättningar att metodiskt arbeta med
strategisk affärsutveckling
u Möjlighet till längre framförhållning inför framtida
teknikskiften
u Stärkta förutsättningar att utveckla sitt strukturkapital
u Bättre perspektiv på möjligheten att stärka sin
affärsförmåga
u Chefer med stärkt kapacitet att utveckla företagets
kärnaffär
Vad får deltagaren?
u Ett brett perspektiv på strategisk affärsutveckling
u Inblickar i och erfarenheter från andra konsultbranscher
u Ökad förmåga att argumentera och kommunicera sina
budskap
u Möjlighet till insiktsfull personlig reflektion
u Personliga kontakter med kvalificerade kollegor i olika
typer av konsultverksamhet

4. 4
Programavsnitt
Affärslogik och strategisk
utveckling
Näringslivet kan kategoris-
eras i ett antal verksamheter
med samma egenskaper
avseende sättet att bedriva
affärer, olika affärslogiker. Vi inleder
med att gå igenom den specifika
affärslogiken inom konsultverksam-
het .
Härefter sker en genomgång av
industriell dynamik, strategipåverk-
ande faktorer och strukturföränd-
ringar i näringslivet i allmänhet.
Detta mynnar ut i frågeställningen
vilka specifika drivkrafter som ligger
till grund för utveckling och expan-
sion av konsultverksamhet samt hur
värde skapas.
Avsnittet behandlar vidare
områdena disruptive development
och innovationsdriven utveckling.
Teknikskiften har stor påverkan på
kundernas utmaningar och möjlig-
heter.
Avsnitt 1: 21–23 april 2015
Marknad, kunder och varumärke
Framgångsrik konsultverk-
samhet karaktäriseras av en
tydlig strategisk positioner-
ing i marknaden och ett
medvetet varumärkesbyggande.
Marknadspositionen är en kon-
sekvens av kundrelationen, hur kun-
dens uppfattning av leverantören är,
och avsnittet behandlar hur företag
strategiskt arbetar med kundrela-
tioner, kundsegmentering, business
intelligence och marknadsföring.
Varumärkets betydelse belyses
och teori kring varumärkesbygg-
ande samt kundval presenteras och
diskuteras.
Hur kundrelationer har förändrats
över tiden från en rak och tydlig
värdekedja till dagens nätverksstruk-
tur där interaktionerna mellan
konkurrenter, partners och kunder
är många och ibland otydliga dis-
kuteras. Den viktiga strategiska frå-
gan om prissättning och prismodeller
adresseras, liksom prisnivåer och
skillnader mellan bemanning och
kompetenskonsulting.
Avsnitt 2: 26–28 maj 2015
Bygga och utveckla strukturkapital
En av de viktigaste värde-
skapande faktorerna inom
konsultverksamhet är att
konceptualisera och paket-
era kunskap samt att på andra sätt
systematisera kunskap, dvs bygga
strukturkapital. Avsnittet inleds med
en teoretisk genomgång av struktur-
kapital och hur det kan utvecklas till
att bli ett strategiskt konkurrens-
medel.
En central frågeställning som tas
upp är hur företag kan säkerställa
att medarbetares individuella kun-
skap omvandlas till systematiserat,
företagsägt strukturkapital. Andra
frågeställningar som avsnittet behand-
lar är hur koncept och metoder hålls
uppdaterade samt hur det intellek-

5. 5
tuella kapitalet bibehålls och utveck-
las över tiden.
Efter den teoretiska inledning-
en följer några företagscase där
företrädare för olika konsultverk-
samheter belyser byggandet av
strukturkapital och konkret
fokuserar på hur idéer och kun-
skap nyttjas till affärsmässiga
framgångar.
Avsnitt 3: 25–27 aug 2015
Medarbetare, styrning,
organisation och företagskultur
Konsultföretag verkar på
två lika viktiga marknader;
kundmarknaden och med-
arbetarmarknaden. Att över
tiden attrahera relevant kompetens
är en lika stor utmaning som att
utveckla kundrelationer. Detta
avsnitt behandlar rekrytering, organi-
sering, utveckling och avveckling av
medarbetare.
Fundamentala modeller för att
styra och följa upp verksaheten
introduceras, liksom specfika
frågeställningar kring belönings-
modeller. Vilka modeller motiverar
och behåller medarbetare samtidigt
som företagets lönsamhet bibehålls
och tillväxtmål uppnås?
Efter den teoretiska genomgång-
en får deltagarna under en dags
simuleringsövning själva pröva
strategi, organisation och styrmetoder
för konsultverksamhet.
Inom konsultbranschen förekom-
mer ofta förvärv och därför sker en
genomgång
av motiv, strategier och organisa-
tion vid fusioner och förvärv. Även
den erfarenhet som finns vad gäller
framgångsrik integration av nya
verksamheter i förvärvsprocesser
redovisas.
Avsnitt 4: 22–24 sept 2015
Förändringsarbete
Avsnittet behandlar det
kritiska steget från strategi
till handling och belyser hur
olika former av förändrings-
arbete kan bedrivas i praktiken. En
genomgång görs av olika föränd-
ringsstrategier samt vilka förut-
sättningar och konsekvenser som bör
ligga till grund för olika strategival.
Exempel på konsultföretag som har
omfokuserat samt hur människor
leds genom fusioner och kultur-
krockar kompletterar bilden av
förändringsarbetets komplexitet.
Som chef är det lätt att göra
formella fel under en förändrings-
process. Deltagarna får därför
en grundlig men chefsanpassad
genomgång av spelreglerna på
arbetsmarknaden, allt
från väsentliga avtal till
värdefulla erfarenheter
beträffande lönebildning.
Avsnittet innehåller även
en fördjupning av begrep-
pet företagskultur.
Sista dagen övergår pro-
grammet från kunskapsin-
hämtning till egenreflektion
och praktiskt nyttjande av
vunnen kunskap.
Avsnitt 5: 20–22 okt 2015
Egenreflektion och retorik
Programmets sista avsnitt
ägnas helt åt egenreflektion
och retorik eftersom detta är
avgörande för att deltagarna
ska kunna omsätta inhämtad kun-
skap till praktisk nytta i sin dagliga
verksamhet.
Under första dagen sker konsulta-
tion och diskussioner i temainriktade
mindre grupper. Härefter upprättar
varje deltagare en individuell förbätt-
ringsplan för den egna verksamheten.
Slutligen genomförs ett retorik-
seminarium. Då får deltagarna
möjlighet att i praktiken träna på att
argumentera för och kommunicera
de åtgärder som den upprättade för-
bättringsplanen omfattar.
Avslutningsvis sker diplomutdel-
ning.
Avsnitt 6: 24–26 nov 2015

6. 6
Praktisk information
Programmet omfattar 18
dagar, fördelade på sex
tredagarsavsnitt som
genomförs under två
terminer. Till varje pro-
gramavsnitt erhåller
deltagarna dokumentation
samt litteratur. Programmet
genomförs på kursgård i
närheten av Stockholm.
Datum 2015
Avsnitt 1: 21–23 april
Avsnitt 2: 26–28 maj
Avsnitt 3: 25–27 aug
Avsnitt 4: 22–24 sept
Avsnitt 5: 20–22 okt
Avsnitt 6: 24–26 nov
Genomförande och röd tråd
I programmet medverkar ledande forskare från KTH
och andra svenska universitet samt företagsledare,
konsulter och experter med praktiska erfarenheter från
näringslivet.
En programledare deltar under hela programmet och
leder aktivt inlärningsprocessen genom alla föreläsnin-
gar, praktikfall, simuleringar och diskussioner. Därmed
säkerställs en anpassad och effektiv inlärning samtidigt
som programmet håller en tydlig röd tråd: både genom
varje enskilt programavsnitt och genom programmet som
helhet. Programledaren ansvarar för att föreläsningar
och andra inslag i programmet är relevanta för deltagarna
och leder diskussionerna så att dessa berikar deltagarnas
kunskap och erfarenhet.
Undervisningen genomförs till övervägande del på
svenska och en mindre del på engelska. I litteraturen är
proportionerna de omvända.
Programmet genomförs på internat eftersom nätver-
kande och erfarenhetsutbyte mellan deltagarna är en
viktig del i inlärningsprocessen.
Programavgift
180 000 SEK exklusive moms. Detta inkluderar litteratur
och övrig dokumentation. Programavgiften faktureras
i samband med antagning. Kostnader för kost och logi
tillkommer. KTH Executive School bokar kost och logi
för deltagarna, som dock själva ansvarar för betalning av
sina internatkostnader samt för att eventuell avbokning
sker enligt kursgårdens regler.
Ansökan och antagning
Ansökan sänds till KTH Executive School och ska stödjas
av företaget. Vid antagningen beaktas såväl den sökandes
erfarenhet och bakgrund som gruppens sammansättning.
Gruppens storlek är begränsad.
Huvudantagningen avslutas 2 mars 2015. Därefter sker,
i mån av plats, löpande antagning fram till fyra veckor
före programmets start.
Avbokning
Efter meddelad antagning är anmälan bindande. Om
avbokning sker mer än åtta veckor före programmets
start återbetalas 90 procent av avgiften. Sker avbok-
ning mellan åtta och fyra veckor före start återbetalas
50 procent. Vid avbokning senare än fyra veckor innan
programmet startar sker ingen återbetalning.
Information
För ytterligare information om programmet kontakta
Henrik Blomgren, programansvarig, 070-329 99 90
eller henrik.blomgren@es.kth.se.
Detta prospekt och ansökan finns även på
www.kthexecutiveschool.se.

7. 7
Röster från programmet
Executive
Program in
Consultancy
Management
gav mig nya perspektiv på mitt
företags utvecklingsmöjlighe-
ter. Jag fick en helhetssyn på de
processer vi konsulter medver-
kar i och kunde utveckla nya
samarbetsformer med
kunderna. Det skapade nya
affärsmöjligheter för oss själva
och förbättrad service och
relationer till våra kunder. Ökad
närhet till kunderna har även
skapat ömsesidig respekt och
förståelse för varandras affärer,
vilket båda parter kan dra
nytta av. För mig och min
kompanjon var utbildningen
tveklöst en värdefull investe-
ring som snabbt kommer att
återbetala sig. Att alla pro-
gramdeltagare arbetade med
samma affärslogik men ändå i
olika branscher gav stort
utbyte och skapade ett
värdefullt kontaktnät.”
Tomas Kvistmo
VD, IMEK VVS Rådgivande
ingenjörer AB
Executive Program in Consultancy Management
var en energikick från första början. Med relevanta
strategiska överblickar varvat med praktiska och
konkreta råd och tips från mycket intressanta
föredragshållare vad det mycket värdefullt i mitt arbete som VD.
Programmet täcker in alla viktiga områden för att framgångsrikt
driva ett konsultföretag, och har fått mig att göra mer
medvetna strategiska val på områden
som företagets varumärke,
kundurval, positionering, struktur-
kapital och ledning. Det gav
faktiskt inspirationen till att
starta det bolag jag idag leder.
Dessutom fick jag ett professio-
nellt nätverk i form av
mina programkamrater,
som gör att program-
met lever vidare
kontinuerligt.”
Steinar Andersen
VD, SQL Service
KTH Executive
Schools
konsultprogram
har bidragit till
att utveckla min strategiska
problemlösningsförmåga och
att förstå konsulting i sin
helhet, inte bara den situation
som råder i min bransch. I mitt
arbete i ledningsgruppen och
som delägare känner jag att jag
haft ett stöd, varje dag, i det
jag lärt mig under det knappa
år kursen pågick.
Programmet bidrar till en
gemensam agenda att disku-
tera just företagsstrategiska
utvecklingsfrågor ifrån.
Innehållet i programmet
har hållit god klass och att jag
själv fått möjligheten att gå
detta program och bygga upp
ett nätverk är något jag sätter
mycket stort värde på.”
Heléne Strandin
patentkonsult,
Noréns Patentbyrå

8. Företagsledare i teknikbaserade företag har ett utmanande uppdrag att
utveckla och implementera nya strategier. De existerande förutsättningarna
som lagar, regler, affärsmodeller och teknik måste fungera tillsammans
med ny teknik, nya metoder och nya leveranser. Dessutom skall affärerna
etableras i en omgivning som påverkas av globala konkurrensförhållanden,
politiska, ekonomiska och sociala och andra förändringar. Var börjar man?
KTH Executive School bidrar med kunskap, perspektiv, inspiration, nätverk
och möjlighet till reflektion. Då kan verksamheterna utvecklas och anpassas
till nya förutsättningar och nya möjligheter i gränslandet mellan teknik och
affärer.
KTH Executive School erbjuder:
u öppna program utvecklade för olika verksamhetslogiska förutsättningar
u skräddarsydda program för företag samt
u konsulttjänster kring affärsutveckling och strategi.
Öppna broschyren och läs mer om utvecklingsprogrammet
för högre chefer i teknikbaserade konsultbolag!
KTH Executive School
100 44 Stockholm
08-790 96 92 · info@es.kth.se
www.kthexecutiveschool.se
KTH Executive School ägs av KTH (Kungliga Tekniska högskolan).
Verksamhetens överskott återinvesteras i KTH:s forskning
och kompetensutveckling inom managementområdet.