2. Di cosa parleremo oggi
Content Marketing – Definizione
Content Marketing vs Social Media Marketing
I 7 grandi obiettivi del Content Marketing
Come illustrare il valore del Content Marketing
I 2 elementi essenziali per partire
Sviluppare una Content Marketing Strategy
SOMMARIO
3. ContentMarketing–
Definizione
“ Content marketing is the strategic marketing approach of creating and
distributing valuable, relevant and consistent content to attract and
acquire a clearly defined audience – with the objective of driving
profitable customer action.”
Joe Pulizzi
8. ContentMarketingvsSocial
MediaMarketing Content Marketing VS Social Media Marketing
2 entità distinte:
+ DIFFERENTI OBIETTIVI
Il social media marketing si concentra su 2 obiettivi:
* BRAND AWARENESS
* CUSTOMER RETENTION / SATISFACTION
9. I7grandiobiettividel
ContentMarketing
I 7 grandi obiettivi del Content Marketing
• BRAND AWARENESS
• NURTURING E LEAD CONVERSION
• CONVERSIONE
• CUSTOMER SERVICE
• RETENTION
• UPSELLING
• RELAZIONE
10. Comeillustrareilvalore
delContentMarketing
Il Content Marketing è tarato sui consumatori, non
sull’azienda
” Le aziende non sono mai state abituare a comunicare e fare Content
Marketing. Ogni opportunità di diffondere un proprio messaggio è
sempre stata sfruttata per veicolare lo stesso verbo: "compra".”
Alessio Beltrami
Blogaziendali.com
11. Comeillustrareilvalore
delContentMarketing
• Il Content Marketing coinvolge i consumatori con una serie di contenuti, non con un singolo
messaggio.
• È una coversazione, non un monologo.
• È più dinamico e facile da modificare
• Costa meno
• Raggiunge un’audience più ampia
• Coinvolge tutte le fasi del processo di vendita
• È più semplice da misurare
13. I2elementiessenzialiper
partire
I 2 elementi essenziali per partire
+ CAPIRE GLI OBIETTIVI
• Vuoi fare Brand Awareness?
• Vuoi costruire un database di indirizzi e-mail?
• Vuoi guidare i tuoi prospect verso un percorso di
conversione?
• Vuoi convertire la tua audience in clienti?
• Vuoi attivare una pratica di upselling?
• Vuoi convertire gli utenti in evangelist?
14. I2elementiessenzialiper
partire
I 2 elementi essenziali per partire
+ SCRIVERE UNA DICHIARAZIONE D’INTENTI
Esprime la tua ragione d’esistere, ed indica le priorità da
definire per perseguire la mission aziendale
15. I2elementiessenzialiper
partire
I 2 elementi essenziali per partire
+ SCRIVERE UNA DICHIARAZIONE D’INTENTI
Devi individuare:
• I tipi di persone che puoi aiutare con i tuoi contenuti
• Il tipo di informazioni che puoi trasferire attraverso i contenuti
• Cosa vorresti la tua audience fosse in grado di fare dopo aver
consultato i tuoi contenuti
16. Sviluppare una Content Marketing Strategy
Una buona strategia risponde a 3 domande fondamentali:
17. Sviluppare una Content Marketing Strategy
+ Perché mettere al centro i contenuti?
• Quali prodotti vendiamo?
• Quali sono i nostri obiettivi di marketing?
• Qual è l’obiettivo dei nostri contenuti?
18. Sviluppare una Content Marketing Strategy
+ Di quali contenuti abbiamo bisogno?
• Da chi è composta la nostra audience?
• Quali sono i suoi bisogni?
• Dove vanno a cercare i contenuti?
• Quali contenuti possiamo utilizzare e raccontare?
• Come si muovono i competitor?
19. Sviluppare una Content Marketing Strategy
+ Come possiamo ottenere i contenuti che ci servono?
• Quali contenuti sono più utili per noi?
• Quanto impegno è richiesto al team di lavoro?
• Creare un calendario editoriale
• Pensare ad un piano di promozione
20. Sviluppare una Content Marketing Strategy
1. PRIMA DI PARTIRE:
• Creazione delle personas
• Interviste agli stakeholder
• Inventario dei contenuti esistenti
• Audit dei contenuti
• GAP analysis
• Analisi dei competitor
21. Sviluppare una Content Marketing Strategy
2. CREARE DELLE PERSONAS
• Aiuta a conoscere i bisogni dei potenziali clienti
22. Sviluppare una Content Marketing Strategy
COME PUOI AIUTARLI?
• Declina gli obiettivi e desideri delle tue personas sul prodotto o
servizio che vuoi vendere.
23. Sviluppare una Content Marketing Strategy
3. DEFINISCI GLI OBIETTIVI DA RAGGIUNGERE
24. Sviluppare una Content Marketing Strategy
Una volta stabiliti gli obiettivi da raggiungere rispondi a queste
domande:
• In che modo il contenuto può aiutarmi a raggiungere questi obiettivi?
• Come posso capire se il contenuto creato è in linea con i miei obiettivi?
25. Sviluppare una Content Marketing Strategy
4. I CONTENUTI
• Creare, aggiornare, curare e promuovere contenuti che risolvono gli
stessi problemi che il tuo prodotto è capace di risolvere.
26. Sviluppare una Content Marketing Strategy
4. I CONTENUTI
Capire chi sei e l’audience che vuoi raggiungere non significa nulla se
non riesci ad identificare e a raccontare la tua storia.
27. Sviluppare una Content Marketing Strategy
4. I CONTENUTI
Rispondi a 2 Domande:
• Cosa ti ha portato nel punto in cui ti trovi ora?
• Cosa ti spinge a raggiungere i tuoi futuri traguardi?
28. Sviluppare una Content Marketing Strategy
3. I CONTENUTI
Le storie identificano le tue passioni, e servono da base per lo sviluppo
dei contenuti
30. Sviluppare una Content Marketing Strategy
La prima domanda da porci quando vogliamo emozionare un utente
attraverso i contenuti è capire in che modo scaturiscono le emozioni.
Gli utenti si dividono in 3 categorie:
• Utente visivo
• Utente auditivo
• Utente cinestesico
Il content marketing è l'approccio di marketing strategico che consente di creare e distribuire contenuti preziosi, pertinenti e coerenti con la propria identità, per attrarre ed acquisire un’audience ben definita, da guidare verso un proifcuo processo di conversione.
Il Content Marketing è la pratica che consente di rendere i propri clienti più intelligenti.
Fornendo informazioni utili il nostro pubblico ci premierà con la fedeltà nei confronti del nostro Brand.
Credo sia una soluzione da valutare seriamente nel momento in cui i vecchi sistemi di marketing risultano inefficaci. Se chiamare persone sconosciute al telefono alle 7 di sera funziona per vendere, io non consiglio di passare al blog. Ma quando telemarketing, cartellonistica stradale, volantini e fiere, non danno più i risultati di un tempo, ogni business ha il dovere di valutare alternative più profittevoli per promuoversi. I contenuti sono oggi a tutti gli effetti una soluzione che si colloca esattamente in una posizione tale da rispondere alle esigenze degli utenti, alle loro abitudini e in grado di sfruttare le innovazioni della tecnologia.
Il content marketing prevede l’utilizzo dei Social Media, e sui social si utilizzano i contenuti per veicolare un messaggio
Nel CM il centro della strategia è il sito web, e i social devono essere utilizzati per instradare il traffico verso di esso
I brand modellano i loro contenuti in base all’utilizzo che gli utenti fanno dei social (anticipazione sui 3 tipi di utenti)
Nel CM il contesto del sito Web consente di articolare un contenuto in maniera più complessa.
Il CM serve a sviluppare una relazione e guidare gli utenti verso un percorso di conversione.
Real time marketing e UGC
La domanda fondamentale alla quale dobbiamo rispondere è:
Chi sei? In quale situazione ti trovi? Dove vorresti arrivare?
A strategy should provide an assessment of the client's current content, as well as insight into their competitors' content. That assessment may include any or all of the following:
Le personas sono utenti immaginari, creati a tavolino, con caratteristiche dettagliate specifiche, che rappresentano un segmento significativo del nostro pubblico di riferimento.
Per crearle utilizziamo gli insight dei nostri canali social e google analytics. Analizzando il pubblico attraverso le sue conversazioni sui social e i dati di analytics riusciamo a tracciare un profilo molto dettagliato, riportando anche abitudini, utilizzo dei mezzi e bisogni espressi o latenti. ( desiderio di informazione? Sta cercando lavoro?)
The key to this step is to map your persona’s pain points, goals, and desires to the solutions you want to sell.
Risolvi un problema
Goal: To become perceived as a thought leader on the phenomenon of Roomba rodeos.
Objective #1: Generate $500,000 in revenue from online training courses by December 31, 2016.
Objective #2: Rank on the first page of Google search engine results for “Roomba rodeo” by April 1, 2016.
Objective #3: Grow an email list of 5,000 unique double opt-in subscribers by March 4, 2016.
the rest of this strategy is going to be about creating and upgrading and curating and promoting content that solves the same problems your product solves!
Brand, voice, and style guidelines
Workflow analysis
Best practices for writing on the web
SEO tips
Editorial calendar
L’utente visivo ama comunicare con le immagini, nella comunicazione interpersonale tende a gesticolare molto, e ama gli abbinamenti di colori
L’utente auditivo pone molta attenzione alle parole e ai suoni, è attento ai dettagli e alla musica
L’utente cinestesico utilizza il corpo e predilige il contatto fisico con le cose. Ama il contatto diretto con le persone.