Vortrag "b2b Webscoring für Branchenqualifizierung" vom 11.2.2016 in München
Es wird gezeigt, wie auf Basis von Webinhalten der Firmenwebseiten ein mathematisch statistisches Modell abgleitet werden kann, dass die Bedarf-Situation der Firmen darstellt. Somit können bestehende Kundenbeziehungen im B2B Umfeld genutzt werden um Neukundenpotenziale aufzudecken, Cross- und Upselling-Potenziale im Bestand zu identifzieren und vorhandene Leads besser bewerten zu können.
2. Seite
2
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3. Seite
3
Unternehmensentwicklung
WichWge
StaWonen
der
letzten
Jahre
1998
EinsWeg
ins
professionelle
AdressenmarkeWng
über
eigene
Adresspools
2001
Gründung
der
Sycom
Media
GmbH
durch
Daniel
Simon
2004
Umfirmierung
der
Sycom
Media
GmbH
in
die
Spinne.de
GmbH
2005
Mitgliedschac
im
den
DDV
2006
Erste
eigene
Messeaucriee
bei
den
Mailingtagen
in
Nürnberg
und
der
Mail
Order
World
in
Wiesbaden
2007
Bau
und
Umzug
in
das
eigene
Firmengebäude
2008
Umfirmierung
in
QUADRESS
GmbH
2010
Oliver
Straubel
wird
neben
Daniel
Simon
Gesellschacer
2012
2015
Erlangung
des
QuLS
(Qualitäts-‐
und
Leistungs-‐Siegel
des
DDV)
Datenverarbeitung
Alexander
Cernov
wird,
neben
Daniel
Simon,
Geschäcsführer.
4. Seite
4
QUADRESS
Zahlen,
Daten,
Fakten
Zahlen,
Daten,
Fakten
Kurz
und
kompakt
Sitz
Bochum
GesellschaLer
Daniel
Simon
(CEO),
Oliver
Straubel
(CSO)
GeschäLsführer
Daniel
Simon
Alexander
Cernov
Unternehmensgründung
2001
Jahresumsatz
ca.
3
Mio.
€
Anzahl
der
Mitarbeiter
15
Mitarbeiter
18. Seite
18
crm
forum
2016
Konferenzprogramm
Begriffe
–
absolute
Häufigkeit
19. Seite
19
KlassifikaWon
der
Wirtschacszweige,
Ausgabe
2008
(WZ
2008)
• Die
KlassifikaWon
der
Wirtschacszweige
ist
die
durch
die
deutsche
amtliche
StaWsWk
bei
ihrer
Berichterstaeung
verwendete
SystemaWk
von
Branchen.
• Sie
dient
dazu,
die
wirtschaclichen
TäWgkeiten
von
Unternehmen,
Betrieben
und
anderen
staWsWschen
Einheiten
in
allen
amtlichen
StaWsWken
einheitlich
zu
erfassen.
•
Aktuell
gülWg
ist
die
Ausgabe
2008
(WZ
2008).
• Die
Vorgaben
der
staWsWschen
SystemaWk
der
Wirtschacszweige
in
der
Europäischen
Gemeinschac
(NACE)
sind
in
den
WZ
2008
berücksichWgt.
Gliederungsebene
Kennzeichnung
Häufigkeit
Abschniee
A
–
U
21
Abteilungen
01
–
99
88
Gruppen
01.1
–
99.0
258
Klassen
01.11
–
99.00
477
Unterklassen
01.11.0
–
99.00.0
337
Total
1.181
20. Seite
20
SystemaWk
der
WZ
2008,
Abschniee
(Ausschnie)
WZ-‐Kode
Bedeutung
A
Land-‐
und
Forstwirtschac,
Fischerei
B
Bergbau
und
Gewinnung
von
Steinen
und
Erden
C
Verarbeitendes
Gewerbe
D
Energieversorgung
E
Wasserversorgung;
Abwasser-‐
und
Abfallentsorgung
und
BeseiWgung
von
Umweltverschmutzungen
F
Baugewerbe
G
Handel;
Instandhaltung
und
Reparatur
von
Fahrzeugen
H
Verkehr
und
Lagerei
I
Gastgewerbe
J
InformaWon
und
KommunikaWon
…
…
21. Seite
21
WZ
2008,
SystemaWk
des
Abschnies
A
(Ausschnie)
WZ-‐Kode
Bedeutung
A
Land-‐
und
Forstwirtschac,
Fischerei
01
Landwirtschac,
Jagd
und
damit
verbundene
TäWgkeiten
01.1
Anbau
einjähriger
Pflanzen
01.11
Anbau
von
Getreide
(ohne
Reis),
Hülsenfrüchten
und
Ölsaaten
01.12
Anbau
von
Reis
01.13
Anbau
von
Gemüse
und
Melonen
sowie
Wurzeln
und
Knollen
01.13.1
Anbau
von
Gemüse
und
Melonen
01.13.2
Anbau
von
Kartoffeln
sowie
sonsWgen
Wurzeln
und
Knollen
01.14
Anbau
von
Zuckerrohr
01.15
Anbau
von
Tabak
…
…
22. Seite
22
Häufigkeiten
der
Zahl
an
WZ-‐Kode
Nennungen
für
eine
Firma
• Insgesamt
weisen
die
200.000
Firmen
1.785.339
Nennungen
von
WZ-‐Kodes
auf
• Das
sind
durchschnielich
8,9
Nennungen
pro
Firma
3.655
6.845
21.912
25.853
24.808
17.420
13.163
17.443
8.958
8.383
11.482
7.044
5.421
4.474
4.177
3.419
3.090
2.690
2.151
1.957
1.556
1.164
896
633
434
321
232
145
115
63
34
29
16
9
4
3
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
Häufigkeit
Anzahl
Nennungen
23. Seite
23
WZ-‐Kode
Bedeutung
B
Bergbau
und
Gewinnung
von
Steinen
und
Erden
08
Gewinnung
von
Steinen
und
Erden,
sonsWger
Bergbau
08.1
Gewinnung
von
Natursteinen,
Kies,
Sand,
Ton
und
Kaolin
08.12
Gewinnung
von
Kies,
Sand,
Ton
und
Kaolin
C
Verarbeitendes
Gewerbe
16
Herstellung
von
Holz-‐,
Flecht-‐,
Korb-‐
und
Korkwaren
(ohne
Möbel)
16.2
Herstellung
von
sonsWgen
Holz-‐,
Kork-‐,
Flecht-‐
und
Korbwaren
(ohne
Möbel)
16.23
Herstellung
von
sonsWgen
KonstrukWonsteilen,
FerWgbauteilen,
Ausbauelementen
und
FerWgteilbauten
aus
Holz
E
Wasserversorgung;
Abwasser-‐
und
Abfallentsorgung
und
BeseiWgung
von
Umweltverschmutzungen
38
Sammlung,
Behandlung
und
BeseiWgung
von
Abfällen;
Rückgewinnung
38.1
Sammlung
von
Abfällen
38.11
Sammlung
nicht
gefährlicher
Abfälle
38.3
Rückgewinnung
38.32
Rückgewinnung
sorWerter
Werkstoffe
F
Baugewerbe
42
Tieuau
42.9
SonsWger
Tieuau
42.99
SonsWger
Tieuau
a.
n.
g.
43
Vorbereitende
Baustellenarbeiten,
BauinstallaWon
und
sonsWges
Ausbaugewerbe
43.1
Abbrucharbeiten
und
vorbereitende
Baustellenarbeiten
43.12
Vorbereitende
Baustellenarbeiten
G
Handel;
Instandhaltung
und
Reparatur
von
Fahrzeugen
46
Großhandel
(ohne
Handel
mit
Kracfahrzeugen)
46.7
SonsWger
Großhandel
46.73
Großhandel
mit
Holz,
Baustoffen,
Anstrichmieeln
und
Sanitärkeramik
46.73.4
Großhandel
mit
Baustoffen
und
Bauelementen
aus
mineralischen
Stoffen
47
Einzelhandel
(ohne
Handel
mit
Kracfahrzeugen)
47.5
Einzelhandel
mit
sonsWgen
Haushaltsgeräten,
TexWlien,
Heimwerker-‐
und
Einrichtungsbedarf
(in
Verkaufsräumen)
47.52
Einzelhandel
mit
Metallwaren,
Anstrichmieeln,
Bau-‐
und
Heimwerkerbedarf
47.52.3
Einzelhandel
mit
Anstrichmieeln,
Bau-‐
und
Heimwerkerbedarf
47.7
Einzelhandel
mit
sonsWgen
Gütern
(in
Verkaufsräumen)
47.76
Einzelhandel
mit
Blumen,
Pflanzen,
Sämereien,
Düngemieeln,
zoologischem
Bedarf
und
lebenden
Tieren
47.76.1
Einzelhandel
mit
Blumen,
Pflanzen,
Sämereien
und
Düngemieeln
H
Verkehr
und
Lagere
49
Landverkehr
und
Transport
in
Rohrfernleitungen
49.4
Güterbeförderung
im
Straßenverkehr,
Umzugstransporte
49.41
Güterbeförderung
im
Straßenverkehr
24. Seite
24
Übersicht
über
die
SystemaWk
des
WZ-‐Kode
Bereichs
55
55
Beherbergung
55.1
Hotels,
Gasthöfe
und
Pensionen
55.10
Hotels,
Gasthöfe
und
Pensionen
55.10.1
Hotels
(ohne
Hotels
garnis)
55.10.2
Hotels
garnis
55.10.3
Gasthöfe
55.10.4
Pensionen
55.2
Ferienunterkünce
und
ähnliche
Beherbergungsstäeen
55.20.1
Erholungs-‐
und
Ferienheime
55.20.2
Ferienzentren
55.20.3
Ferienhäuser
und
Ferienwohnungen
55.20.4
Jugendherbergen
und
Hüeen
55.3
Campingplätze
55.9
SonsWge
Beherbergungsstäeen
55.90.1
PrivatquarWere
55.90.9
SonsWge
Beherbergungsstäeen
a.
n.
g.
32. Seite
32
Übersicht
über
die
SystemaWk
des
WZ-‐Kode
Bereichs
47.7
47.7
Einzelhandel
mit
sonsgen
Gütern
(in
Verkaufsräumen)
47.71
Einzelhandel
mit
Bekleidung
47.72
Einzelhandel
mit
Schuhen
und
Lederwaren
47.72.1
Einzelhandel
mit
Schuhen
47.72.2
Einzelhandel
mit
Lederwaren
und
Reisegepäck
47.73
Apotheken
47.74
Einzelhandel
mit
medizinischen
und
orthopädischen
ArWkeln
47.75
Einzelhandel
mit
kosmeWschen
Erzeugnissen
und
Körperpflegemieeln
47.76
Einzelhandel
mit
Blumen,
Pflanzen,
Sämereien,
Düngemieeln,
…
47.76.1
Einzelhandel
mit
Blumen,
Pflanzen,
Sämereien
und
Düngemieeln
47.76.2
Einzelhandel
mit
zoologischem
Bedarf
und
lebenden
Tieren
47.77
Einzelhandel
mit
Uhren
und
Schmuck
47.78
SonsWger
Einzelhandel
in
Verkaufsräumen
47.78.1
AugenopWker
47.78.2
Einzelhandel
mit
Foto-‐
und
opWschen
Erzeugnissen
47.78.3
Einzelhandel
mit
Kunstgegenständen,
Bildern,
kunstgewerblichen
…
47.78.9
SonsWger
Einzelhandel
a.
n.
g.
(in
Verkaufsräumen)
47.79
Einzelhandel
mit
AnWquitäten
und
Gebrauchtwaren
47.79.1
Einzelhandel
mit
AnWquitäten
und
anWken
Teppichen
47.79.2
AnWquariate
47.79.9
Einzelhandel
mit
sonsWgen
Gebrauchtwaren