2. Programma
1. Doelen – Doelgroepen
2. Principes van (online) netwerken
3. Leads met Linkedin
4. Twitter
5. Overige social media
6. Vragen
20 december 2012 Croes 2 2
4. Recente ontwikkelingen
• Facebook zit in ons DNA
• Creatiever inzet Functionaliteiten
• Enorme spin-off in media (KLM)
• Integratie in dagelijks leven en
gebruiksvoorwerpen
• Mogelijkheden voor alle generaties
• Excessen
• ‘Blunders’
20 december 2012 Croes 4
5. Verschil
Actieve acquisitie Social media leads
• Initiatief bij sales • Initiatief bij prospect
• Elevator Pitch • Zoekt oplossing
• Zenden • Mond tot mond
• Direct resultaat • Indirect resultaat
• Controle • Geen controle
• Overtuigen • Inspireren
• Accounts • Fans
Samen de optimale strategie
20 december 2012 Croes 5
7. 3 Principes van
(online) netwerken
• Eerst interesse tonen, dan wekken
• Wees eerlijk, transparant en authentiek
• Niet verkopen – ambassadeurs creëren
http://www.linkedin.com/network
7
20 december 2012 Croes
8. Conclusie!
• Zender – ontvanger model werkt
niet meer
• Klant aan het stuur
• Opvallen!
• Bevallen!
• Interactie!!
20 december 2012 Croes 8
13. • Streef naar 100% profile completeness
• Brengt hogere score in zoekresultaten!!
• Linkedin geeft tips hoe dit te bereiken:
20 december 2012 Croes 13
14. Recente aanpassingen
• Nieuwe look & feel profielen
• Endorsements (alleen bij Engelse taal)
• Werkervaring kan in willekeurige volgorde
• Netwerk overzicht (bollen)
• Bedrijfslogo’s bij werkervaring
• Nieuws op homepage
• Groep koppelen aan Company Profile
20 december 2012 Croes 14
15. Zichtbaar worden
‘Vriendelijke’
representatieve Duidelijk,
foto pakkend,
begrijpelijk
Relevante ervaring
en opleidingen, met
link naar company
profiles
20 december 2012 Croes 15
16. Tips / suggesties Croes
• Foto – gewenste uitstraling?
– Casual of zakelijk?
– Dichtbij – ver af?
– Belichting
• Bio
– Wat ben je
– Wie help je
– Hoe maak je hun leven beter
– Bewijs
20 december 2012 Croes 16
18. Websites toevoegen
Gebruik ‘Ander’ zodat
u een pakkende naam
kan invullen!!
20 december 2012 Croes 18
19. Twitter account toevoegen
• Status updates van Linkedin naar Twitter
• (Omgekeerd kan niet meer…)
• Extra exposure
• Extra traffic
• Efficiënt
20 december 2012 Croes 19
20. Twitter Settings
Tijdelijk ‘aan’ of
‘uit’ zetten…
Voeg Twitter
Account(s) toe
20 december 2012 Croes 20
28. Zichtbaarheid
• Bij de werkervaring
• Onderin het profiel – geheel uitgeschreven
• Bij de ‘gever’ in
het profiel
20 december 2012 Croes 28
29. Hoe? – Vragen!
In ‘Profiel bewerken’
scherm
Via Menu
20 december 2012 Croes 29
30. Request Recommendation
Info al ingevuld,
anders keuze
menu
Maak een
persoonlijk
verzoek
20 december 2012 Croes 30
31. Do’s en Don'ts
• Vermeld ook projecten, tijdelijke opdrachten zodat
ook daarvoor aanbevolen kan worden
• Geef spontaan
• Vraag er gewoon om
• Wees wel selectief
• ‘Aim high’
• Maak geen ogenschijnlijke ‘deals’
20 december 2012 Croes 31
38. Netwerk bouwen
• Nu: 0 ~ 500+ connecties
• Meer naar 500+
• O.b.v. suggesties Linkedin
• Collega’s en klasgenoten
• Na ontmoeting
• Zoek op naam
• Advanced People search
• Sla zoekopdracht op en ontvang e-mail
met prospects
20 december 2012 Croes 38
40. Uitnodigen
Invite o.b.v.
Linkedin groep
Persoonlijk en
met korte inleiding
werkt beter!
22 december
20 juni 2012 2012 FVH Facility Groep / Milieuservice
Croes 40 40
42. Leads genereren
• Bepaal doelgroep en zoek op naam of
bedrijf
• Get introduced
• Connect
• Maak contact
• Gebruik status updates
• Volg informatie van connecties
20 december 2012 Croes 42
54. Belangrijk
• Zorg voor 100% profiel
• Company Profile
(Followers, updates, doelgroepen)
• Communiceer
• Company / people search
• Creëer interactie (Groups)
• Analyseer reacties
• Vraag recommendations
• Creëer Traffic naar site en andere social media
20 december 2012 Croes 54
57. ‘Get in contact’
• Tweet: max 125 tekens (ivm RT)
• @ bericht: aan Tweep, zichtbaar voor
anderen
• DM: aan Tweep, onzichtbaar voor
anderen (alleen aan volgers)
• # Discover: Thema’s zoeken en vinden
Term altijd aan elkaar, zonder leestekens:
#Projectengineer, #noodstroom…
20 december 2012 Croes 57
58. Vervolg….
• Links (worden automatisch ingekort)
• Trending topics
• Luisteren, reageren
• Netwerk - Mond tot Mond
• Retweet
• Traffic naar website
20 december 2012 Croes 58
59. Bedrijfs- / persoonlijk acc.
• Bedrijfs account
– Zakelijke berichten
– Samen beheren
• Pers. accounts
– Retweeten
– Andere followers
– Andere berichten
– DM’s
20 december 2012 Croes 59
60. To Do’s
• Zorg voor continuïteit
• en variëteit in berichten
• Retweet berichten van anderen
• Gebruik # Hashtags
• Vergroot aantal followers
• Vergroot aantal berichten
• Vergroot interactie
20 december 2012 Croes 60
61. Creëer Followers
• Plaats relevante berichten
• Kies doelgroep
• Ga followers van anderen volgen
• na 2 weken: www.manageflitter.com
• Herhaal vanaf stap 1.
20 december 2012 Croes 61
62. Doelgroep vinden
• Accounts waar doelgroep zit?
Zoek op trefwoord of blader door categoriën:
– Vakbladen
– Concurrenten
– Platforms
– Thema
– Sector
– Etc
20 december 2012 Croes 62
66. 22 december
20 juni 2012 2012 FVH Facility Groep / Milieuservice
Croes 66 66
67. 1. Informeren – nieuws delen
• Acties, aanbiedingen, producten/diensten,
events naar doelgroep
2. Betrekken - ‘vrienden’ / ‘likes’
• Automatisch op de hoogte
• Voordelen bieden
• Member get member
3. Inzetten / delen - community creëren
• Wissel ervaringen, foto’s, video’s uit
• Co-creation – Poll’s – Forum
4. Links naar Website en andere social
20 december 2012 Croes 67
media .. 67
70. 1. Persoonlijk / merk / bedrijfskanaal
2. Wereldwijde exposure
3. Op 1 na grootste zoekmachine
4. Gratis plaatsen van Nieuws, commercials,
hoe doe je dat-, bedrijfs- en event video’s,
5. Promoot bedrijf, producten, acties en events
6. Mond tot mond reclame
7. Links van / naar site, andere social media
20 december 2012 Croes 70
71. Video marketing
1. Maak een kanaal aan
2. Creëer een campagne - Call to action
3. Geen Sales Pitch, maar:
• geef sfeerimpressies
• geef iets weg voor contactgegevens
• storytelling / kijkje in de keuken
4. Creativiteit belangrijker dan perfectie
5. Cross mediaal
6. Vraag om video’s!!
7. Actief laten volgen!!!
20 december 2012 Croes 71
76. info@en4newmedia.nl
• www.men4newmedia.nl
Bennet Knepper
• 0180-62205
• 0629154357
• New (social) media
• Strategie en training
20 december 2012 Croes 76