personal initiative at Higher Institute for Administrative Development (HAID).

1. ‫م‬.‫العليان‬ ‫محمد‬

2. ‫األزرق‬ ‫المحٌط‬ ‫استراتٌجٌة‬
•‫تستند‬‫هذه‬‫االستراتٌجٌة‬‫على‬‫فكرة‬‫العالمان‬W. Chan Kim‫و‬
Renée Mauborgne‫وهما‬‫استاذان‬ً‫ف‬‫مدرسة‬‫انسٌاد‬‫إلدارة‬
‫األعمال‬ً‫ف‬‫اإلتحاد‬ً‫األورب‬‫مقرها‬‫فرنسا‬.
•‫تعتمد‬‫هذه‬‫اإلستراتٌجٌة‬‫على‬‫فكرة‬‫أن‬‫الشركات‬ً‫الت‬‫ترٌد‬‫النجاح‬
‫ٌمكنها‬‫أن‬‫تحققه‬‫من‬‫دون‬‫أن‬‫تدخل‬ً‫ف‬‫منافسة‬‫دموٌة‬ً‫ف‬‫المحٌط‬
‫األحمر‬‫مع‬‫المنافسٌن‬‫التقلٌدٌن‬ً‫ف‬‫سوق‬‫معروؾ‬،‫المعالم‬‫وإنما‬‫من‬
‫خالل‬‫اإلنتقال‬‫إلى‬‫سوق‬‫أزرق‬‫جدٌد‬‫خالٌة‬‫من‬‫المنافسة‬‫والصراع‬
‫تركز‬‫فٌها‬‫على‬‫إبتكار‬‫قٌمة‬‫تحقق‬‫لها‬‫مٌزات‬‫لها‬‫ولعمالئها‬.

3. ‫الكتاب‬ ‫عن‬

4. ‫الكتاب‬ ‫عن‬
•‫من‬ ‫أكثر‬ ‫بٌع‬ ‫تم‬3.5‫إلى‬ ‫الكتاب‬ ‫ترجمة‬ ‫وتم‬ ‫نسخة‬ ‫ملٌون‬41
‫لؽة‬.
•‫دراسة‬ ‫خالل‬ ‫من‬150‫المئة‬ ً‫ف‬ ‫ظهرت‬ ً‫الت‬ ‫الشركات‬ ‫من‬ ‫شركة‬
‫خالل‬ ‫من‬ ‫القٌمة‬ ‫ابتكار‬ ‫استطاعت‬ ‫كٌؾ‬ ‫لمعرفة‬ ‫األخٌرة‬ ‫عام‬
‫جدٌدة‬ ‫أسواق‬ ‫اكتشاؾ‬.

5. ‫الكاتب‬
W. Chan Kim & Renee
Mauborgne

6. ‫مقدمة‬‫اال‬ ‫حول‬ٌ‫ستراتٌج‬‫ة‬

7. •‫االستراتٌجٌة‬‫معٌن‬ ‫هدؾ‬ ‫لتحقٌق‬ ‫صممت‬ ‫األمد‬ ‫طوٌلة‬ ‫عمل‬ ‫خطة‬ ً‫ه‬.
‫أسهل‬ ‫وحلها‬ ‫والمشاكل‬ ‫العقبات‬ ‫فهم‬ ‫لجعل‬ ‫وتستخدم‬.
•‫تساعد‬‫االستراتٌجة‬‫الجٌدة‬ً‫ف‬
‫حشد‬‫وتخصٌص‬‫موارد‬‫الشركة‬
‫لوضع‬‫فرٌد‬‫وقابل‬‫لالستمرار‬
‫على‬‫أساس‬‫نسبة‬‫المنافسة‬‫الداخلٌة‬
‫و‬‫أوجه‬‫القصور‬‫والتؽٌرات‬
‫المتوقعة‬‫للبٌئة‬‫المحٌطة‬‫وخطوات‬
‫المنافسٌن‬‫األذكٌاء‬.
‫جٌد‬ ‫بشكل‬ ‫الشركة‬ ‫وخارج‬ ‫داخل‬ ‫للجمٌع‬ ‫معلنة‬ ‫االستراتٌجٌة‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫ٌحب‬.
‫االستراتٌجٌة؟‬ ً‫ه‬ ‫ما‬

8. 1-‫ولماذا؟‬ ‫نحن‬ ‫األعمال‬ ‫من‬ ‫مجال‬ ‫أي‬ ً‫ف‬
‫العمل‬ ‫من‬ ‫الغرض‬(‫المهمة‬–Mission:)
•‫المؤسسة‬ ‫توجد‬ ‫لماذا‬
•‫لزبائنها‬ ‫تقدم‬ ‫ماذا‬
•‫مختصرتان‬ ‫جملتان‬
‫االستراتٌجٌة‬ ‫تطوٌر‬

9. •ً‫ال‬‫مستقب‬ ‫إلٌها‬ ‫نتطلع‬ ً‫الت‬ ‫النتائج‬(‫الرؤٌة‬–Vision:)
•‫مقتضبة‬ ‫جملة‬
•‫المدى‬ ‫طوٌلة‬ ‫إلى‬ ‫متوسطة‬ ‫المؤسسة‬ ‫أهداؾ‬
•‫للرؤٌة‬ ‫المتوقع‬ ‫والزمن‬ ‫المستهدؾ‬ ‫السوق‬ ‫تحدد‬
•‫الٌوم‬ ‫معطٌات‬ ‫مع‬ ‫مقارنة‬ ً‫ا‬‫صعب‬ ً‫ا‬‫هدف‬ ‫تضع‬ ‫أن‬ ‫ٌجب‬
•‫األفعال‬ ‫توجه‬ ً‫الت‬ ‫الداخلٌة‬ ‫البوصلة‬(‫القٌم‬–Values:)
•‫المؤسسة‬ ‫وتصرفات‬ ‫وثقافة‬ ‫سلوك‬ ‫تصؾ‬
‫االستراتٌجٌة‬ ‫تطوٌر‬

10. 2-‫أعمالنا؟‬ ً‫ف‬ ‫نواجهها‬ ً‫الت‬ ‫األساسٌة‬ ‫القضاٌا‬ ً‫ماه‬
•ً‫والخارج‬ ً‫الداخل‬ ‫المؤسسة‬ ‫لوضع‬ ً‫استراتٌج‬ ‫تحلٌل‬
•‫بورتر‬ ‫لماٌكل‬ ‫الخمس‬ ‫القوى‬ ‫نموذج‬
•‫إنجازاتها‬ ‫و‬ ‫المؤسسة‬ ‫مقدرات‬ ‫تحلٌل‬
•‫تحلٌل‬SWOT
•‫المحٌطة‬ ‫و‬ ‫الخارجٌة‬ ‫البٌئة‬ ‫تحلٌل‬PESTLE
‫االستراتٌجٌة‬ ‫تطوٌر‬

11. ‫األزرق‬ ‫المحٌط‬ ‫استراتٌجٌة‬

12. www.derekhendrikz.com
‫الٌوم‬ ‫الموجودة‬ ‫الصناعات‬==‫معروفة‬ ‫سوق‬ ‫مساحة‬

13. www.derekhendrikz.com
‫الٌوم‬ ‫الموجودة‬ ‫غٌر‬ ‫الصناعات‬==‫معروفة‬ ‫غٌر‬ ‫سوق‬ ‫مساحة‬

14. ً‫الحال‬ ‫الوضع‬-‫األحمر‬ ‫المحٌط‬
‫للحصول‬ ‫التكالٌؾ‬ ‫وتخفٌض‬ ‫القٌمة‬ ‫لتعظٌم‬ ‫تسعى‬ ‫شركة‬ ‫كل‬ ،‫صناعة‬ ‫كل‬ ‫ضمن‬
‫أعلى‬ ‫سوقٌة‬ ‫حصة‬ ‫وعلى‬ ‫اكثر‬ ‫ارباح‬ ‫على‬.
‫المنافسة‬ ‫من‬ ‫المزٌد‬ ‫إلى‬ ‫ٌؤدي‬ ‫وهذا‬!!

15. ‫األزرق‬ ‫المحٌط‬
‫الدموٌة‬ ‫المنافسة‬ ‫من‬ ‫الخروج‬-‫األحمر‬ ‫المحٌط‬-‫سوق‬ ‫مساحة‬ ‫ومن‬
‫وال‬ ‫أحد‬ ‫به‬ ‫ٌوجد‬ ‫ال‬ ‫ازرق‬ ‫محٌط‬ ‫وإلى‬ ‫جدٌد‬ ‫سوق‬ ‫إلى‬ ،‫معروفة‬
‫للمنافسة‬ ‫فٌه‬ ‫مكان‬.

16. ‫األزرق‬ ‫إلى‬ ‫األحمر‬ ‫المحٌط‬ ‫من‬!

17. ‫األزرق‬ ‫المحٌط‬‫مقابل‬‫األحمر‬ ‫المحٌط‬
•‫المنافسٌن‬ ‫متناول‬ ‫عن‬ ‫بعٌدة‬ ‫سوق‬ ‫مساحة‬.
•‫واردة‬ ‫غٌر‬ ‫المنافسة‬ ‫تجعل‬.
•‫علٌه‬ ‫واالستحواذ‬ ‫جدٌد‬ ‫طلب‬ ‫خلق‬.
•‫الكلفة‬ ‫بٌن‬ ‫المعتادة‬ ‫المقاٌضة‬ ‫حلقة‬ ‫كسر‬
‫المضافة‬ ‫والقٌمة‬.
•‫بالقٌمة‬ ‫التمٌز‬ ‫نحو‬ ‫الشركة‬ ‫أنشطة‬ ‫توجٌه‬
‫المنخفضة‬ ‫التكلفة‬ ‫و‬.
•‫موجودة‬ ‫سوق‬ ‫بمساحة‬ ‫منافسة‬.
•‫بالمنافسٌن‬ ‫الهزٌمة‬ ‫إلحاق‬.
•‫الموجود‬ ‫الطلب‬ ‫استغالل‬.
•‫المضافة‬ ‫بالقٌمة‬ ‫الكلفة‬ ‫مقاٌضة‬
•‫التمٌز‬ ‫نحو‬ ‫الشركة‬ ‫أنشطة‬ ‫توجٌه‬
‫المنخفضة‬ ‫التكلفة‬ ‫أو‬ ‫بالقٌمة‬.
‫األزرق‬ ‫المحٌط‬ ‫استراتٌجٌة‬‫األحمر‬ ‫المحٌط‬ ‫استراتٌجٌة‬

18. ‫إل‬ ‫الحاجة‬ ‫ازدٌاد‬‫الزراا‬ ‫المحٌطات‬ ‫ٌجاد‬
‫تشمل‬ ‫المحركة‬ ‫القوى‬:
ً‫التقن‬ ‫التقدم‬،‫الصناعٌة‬ ‫اإلنتاجٌة‬ ‫تحسن‬
‫األحمر‬ ‫المحٌط‬ ً‫ف‬ ‫اإلشباع‬ ‫من‬ ‫درجة‬ ‫إلى‬ ‫الوصول‬.
‫مثٌل‬ ‫لها‬ ‫لٌس‬ ‫وخدمات‬ ‫منتجات‬ ‫مجموعة‬ ‫توفر‬.
‫الطلب‬ ‫على‬ ‫العرض‬ ‫زٌادة‬.
‫المتخصصة‬ ‫األسواق‬ ‫جعلت‬ ‫العولمة‬(niche markets)‫واالحتكارات‬(monopolies)ً‫تختف‬
‫اإلدارة‬ ‫ونهج‬ ‫العشرٌن‬ ‫القرن‬ ‫استراتٌجٌة‬ ‫نتائج‬ ً‫ف‬ ‫تراجع‬

19. ‫الزراا‬ ‫للمحٌطات‬ ‫األساس‬ ‫الحجر‬ ،‫القٌمة‬ ‫ابتكار‬Value Innovation
‫استراتٌجٌة‬ ‫خطوة‬ ‫نحو‬ ‫والصناعة‬ ‫الشركة‬ ‫من‬
‫التكلفة‬ ‫توفٌر‬:‫المنافسة‬ ‫عوامل‬ ‫وتقلٌل‬ ‫استبعاد‬
‫للمشتري‬ ‫القٌمة‬ ‫رفع‬:‫متوفرة‬ ‫تكن‬ ‫لم‬ ‫جدٌدة‬ ‫عناصر‬ ‫وإضافة‬ ‫رفع‬

20. ‫الزراا‬ ‫المحٌطات‬ ‫إٌجاد‬ ‫أثر‬

21. ‫زراا‬ ‫محٌطات‬ ‫إٌجاد‬ ‫استمرارٌة‬
Ford’s 1908 Model T
CNN 1980
Real-Time News 24/7 2002 Apple’s ipod
1970 The First Mouse
‫جدٌدة‬ ‫سوق‬ ‫مساحة‬–‫متفواة‬ ‫صناعات‬

22. ‫جديدة‬ ‫سوق‬ ‫مساحة‬–‫شزقاء‬ ‫محيطات‬ ‫إنشاء‬
‫جدٌد‬ ‫شًء‬ ‫إبتكار‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫ٌتم‬ ‫زرقات‬ ‫محٌطات‬ ‫إنشاء‬(‫الصناعة‬ ‫من‬ ‫جدٌد‬ ‫عصر‬)‫أو‬ ،
‫السوق‬ ‫حدود‬ ‫توسٌع‬ ‫خالل‬ ‫من‬–‫اإلحتضان‬-ً‫ال‬‫مث‬.

23. ‫نموذج‬‫دٌل‬ ‫شركة‬
Dell's computers (1990s) ‫مع‬ ‫مختلفة‬ ‫تجزئة‬ ‫متاجر‬ ‫ابتكار‬
ً‫الشخص‬ ‫الحاسب‬ ‫لتجمٌع‬ ‫نظام‬
‫ب‬ ‫الطلب‬ ‫وفق‬4‫باإلضافة‬ ،‫أٌام‬
‫هذا‬ ‫وكل‬ ‫الحواسٌب‬ ‫لتوصٌل‬
‫منخفض‬ ‫بسعر‬.
‫الذٌن‬ ‫االشخاص‬ ‫الشركة‬ ‫استهدفت‬
‫ٌشترو‬ ‫ولم‬ ‫مسبقة‬ ‫تجربة‬ ‫ٌكن‬ ‫لم‬
‫قبل‬ ‫من‬ ‫حواسب‬.

24. ‫األزرق‬ ‫المحٌط‬ ‫استراتٌجٌة‬ ‫أدوات‬
‫شراع‬
‫االستراتٌجٌة‬
•‫االزرق‬ ‫المحٌط‬ ‫استراتٌجٌة‬ ‫لبناء‬ ‫تشخٌصٌه‬ ‫أداة‬.
•‫مساحة‬ ً‫ف‬ ‫للعبة‬ ً‫الحقٌق‬ ‫الواقع‬ ‫فهم‬ ‫خاللها‬ ‫من‬ ‫تستطٌع‬
‫الحالٌة‬ ‫السوق‬.
•‫فهم‬ ‫على‬ ‫تساعدك‬:
•‫المنافسون‬ ‫ٌستثمر‬ ‫عوامل‬ ‫أٌة‬ ً‫ف‬
•‫والخدمات‬ ‫المنتجات‬ ً‫ف‬ ‫المنافسة‬ ً‫ه‬ ‫عوامل‬ ‫أٌة‬ ً‫ف‬
‫الواحدة‬ ‫الصناعة‬ ‫ضمن‬
•‫العروض‬ ‫من‬ ‫الٌوم‬ ‫الزبائن‬ ‫علٌه‬ ‫ٌحصل‬ ‫ماذا‬
‫التنافسٌة‬

25. ‫األربع‬ ‫الفعالٌات‬ ‫ذو‬ ‫العمل‬ ‫إطار‬
‫احذف‬
‫خفض‬
‫ارفع‬
‫أوجد‬

26. ‫احذف‬
‫خفض‬
‫ارفع‬
‫أوجد‬
‫مفروغ‬ ‫أمر‬ ‫أنها‬ ‫على‬ ‫الصناعة‬ ‫تأخذها‬ ً‫الت‬ ‫العوامل‬ ً‫ه‬ ‫ما‬
‫حذفها؟‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫منها‬
‫مع‬ ‫مقارنة‬ ‫كبٌر‬ ‫بشكل‬ ‫تخفٌضها‬ ‫ٌجب‬ ً‫الت‬ ‫العوامل‬ ً‫ه‬ ‫ما‬
‫المعروفة؟‬ ‫الصناعة‬ ‫مقاٌٌس‬
‫طرحها‬ ‫ٌتم‬ ‫لم‬ ً‫والت‬ ‫نوجدها‬ ‫أن‬ ‫علٌنا‬ ً‫الت‬ ‫العوامل‬ ً‫ه‬ ‫ما‬
‫صناعتنا؟‬ ً‫ف‬ ُ‫ا‬‫مطلق‬
‫مع‬ ‫مقارنة‬ ‫كبٌر‬ ‫بشكل‬ ‫رفعها‬ ‫ٌجب‬ ً‫الت‬ ‫العوامل‬ ً‫ه‬ ‫ما‬
‫المعروفة؟‬ ‫الصناعة‬ ‫مقاٌٌس‬
‫األربع‬ ‫الفعالٌات‬ ‫ذو‬ ‫العمل‬ ‫إطار‬

27. ‫مثال‬:‫الشمس‬ ‫سٌرك‬

28. Smaller Regional Circus
Ringling Brothers
offeringlevel
lo
Price
Fun & Humor Unique VenueAisle Concessions
Multiple Show
Arenas
Thrills & DangerAnimal Shows
Star Performers
Theme
Refined Viewing
Environment
Multiple
Productions
Artistic Mus
& Dan
Cirque du Soleil
© Kim & Mauborgne 2006
‫االستساتيجية‬ ‫شساع‬
‫الشمس‬ ‫سيسك‬ ‫نموذج‬

29. offeringlevel
lo
Price
Fun & Humor Unique VenueAisle Concessions
Multiple Show
Arenas
Thrills & DangerAnimal Shows
Star Performers
Theme
Refined Viewing
Environment
Multiple
Productions
Artistic Mus
& Dan
Cirque du Soleil
‫التخفٌض‬‫الحذؾ‬ ‫الرفع‬ ‫اإلٌجاد‬
© Kim & Mauborgne 2006
Ringling Brothers
Smaller Regional Circus
‫االستساتيجية‬ ‫شساع‬
‫الشمس‬ ‫سيسك‬ ‫نموذج‬

30. ‫األربع‬ ‫الفعالٌات‬ ‫ذو‬ ‫العمل‬ ‫بٌئة‬
‫الشمس‬ ‫سرك‬ ‫نموذج‬
•‫موضوع‬
•‫محسنة‬ ‫بٌئة‬
•‫متعددة‬ ‫منتجات‬
•‫فنٌة‬ ‫وموسٌقى‬ ‫رقص‬
‫ارفع‬‫أوجد‬
‫احذف‬
•‫النجوم‬ ‫عروض‬
•‫الحٌوانات‬ ‫عروض‬
•‫المتمٌزة‬ ‫األماكن‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫مبٌعات‬
•‫الساحات‬ ‫متعدد‬ ‫عروض‬
‫خفض‬
•‫والفكاهة‬ ‫المرح‬
•‫والمخاطرة‬ ‫اإلثارة‬
•‫وممٌز‬ ‫فرٌد‬ ‫مكان‬

31. ‫ٌوتٌوب‬ ‫مواع‬

32. ‫طٌران‬ ‫خطوط‬Air Asia

33. ً‫الموسٌق‬ ‫مشغل‬iTunes
•‫من‬ ‫أكثر‬2‫قانونٌة‬ ‫ؼٌر‬ ‫بطرٌقة‬ ً‫ا‬ٌ‫شهر‬ ً‫موسٌق‬ ‫ملؾ‬ ‫ملٌار‬!
•‫جهاز‬ ‫طرحت‬ ‫و‬ ‫الفرصة‬ ‫إستؽلت‬iPod‫موقعها‬ ‫أطلقت‬ ‫ثم‬
iTunesً‫عل‬ ‫استحوذت‬ ‫و‬ ‫تخزٌنها‬ ‫و‬ ً‫الموسٌق‬ ‫لتبادل‬65%‫من‬
‫خالل‬ ‫من‬ ‫واأللبومات‬ ً‫األؼان‬ ‫مبٌعات‬:
•‫ألكبر‬ ‫الخسارة‬ ‫تكلفة‬ ‫تقلٌل‬5‫حماٌة‬ ‫و‬ ً‫الموسٌق‬ ‫لإلنتاج‬ ‫شركات‬
‫النشر‬ ‫حقوق‬(PMG - SONY - EMI - Universal music -
Warner records).

34. •‫التركٌز‬
•‫التفرد‬
•‫المقنع‬ ‫الشعار‬
‫الجٌدة‬ ‫االستراتٌجٌة‬ ‫مٌزات‬

35. ‫صٌاغة‬‫األزرق‬ ‫المحٌط‬ ‫استراتٌجٌة‬

36. ‫األزرق‬ ‫المحٌط‬ ‫إلستراتٌجٌة‬ ‫الست‬ ‫المبادئ‬
.1‫السوق‬ ‫حدود‬ ‫بناء‬ ‫أعد‬
.2‫لٌس‬ ‫الكبٌرة‬ ‫الصورة‬ ‫على‬ ‫ركز‬
‫األرقام‬
.3ً‫الحال‬ ‫الطلب‬ ‫من‬ ‫ابعد‬ ‫إلى‬ ‫امتد‬
.4ً‫االستراتٌج‬ ‫السٌاق‬ ‫إلى‬ ‫اسع‬
‫الصحٌح‬
.5‫المنظماتٌة‬ ‫العقبات‬ ‫على‬ ‫تؽلب‬
.6‫مع‬ ً‫ال‬‫متكام‬ ‫التنفٌذ‬ ‫اجعل‬
‫منها‬ ً‫ا‬‫وجزء‬ ‫استراتٌجٌتك‬
‫الصٌاغة‬ ‫مبادئ‬‫التنفٌذ‬ ‫مبادئ‬

37. ‫الفسص‬ ‫مستوى‬ ‫وزفع‬ ‫المخاطس‬ ‫تخفيض‬‫في‬‫صياغة‬‫وتنفير‬
‫األشزق‬ ‫المحيط‬ ‫استساتيجية‬
‫مبادئ‬‫الصٌاغة‬
‫السوق‬ ‫حدود‬ ‫بنا‬ ‫أعد‬
ً‫الحال‬ ‫الطلب‬ ‫من‬ ‫ابعد‬ ‫إلى‬ ‫امتد‬
‫الصحٌح‬ ً‫االستراتٌج‬ ‫السٌاق‬ ‫إلى‬ ‫اسع‬
‫التنفٌذ‬ ‫مبادئ‬
.1‫األراام‬ ‫لٌس‬ ‫الكبٌرة‬ ‫الصورة‬ ‫على‬ ‫ركز‬
‫المنظماتٌة‬ ‫العقبات‬ ‫على‬ ‫تغلب‬
‫استراتٌجٌتك‬ ‫مع‬ ً‫ال‬‫متكام‬ ‫التنفٌذ‬ ‫اجعل‬
‫مخاطر‬‫الصٌاغة‬
‫التنفٌذ‬ ‫مخاطر‬
‫البحث‬ ‫خطر‬
‫التخطٌط‬ ‫خطر‬
‫البٌع‬ ‫حجم‬ ‫خطر‬
‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫خطر‬
ً‫المؤسس‬ ‫العمل‬ ‫خطر‬
‫اإلدارة‬ ‫خطر‬

39. 1.‫السوق‬ ‫حدود‬ ‫بنا‬ ‫أعد‬
•‫الصناعة‬ ‫ضمن‬ ‫المنافسة‬ ‫على‬ ‫تركز‬
•‫ضمن‬ ً‫التنافس‬ ‫الوضع‬ ‫على‬ ‫تركز‬
‫االستراتٌجٌة‬ ‫المجموعة‬
•‫لمجموعة‬ ‫أفضل‬ ‫خدمة‬ ‫على‬ ‫تركز‬
‫المستهلكٌن‬
‫المنافسٌن‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫استراتٌجٌة‬
Head-to-Head Strategy
‫األزرق‬ ‫المحٌط‬ ‫استراتٌجٌة‬
•‫البدٌلة‬ ‫الصناعات‬ ‫إلى‬ ‫انظر‬‫والشبٌهة‬
•‫االستراتٌجٌة‬ ‫المجموعات‬ ‫ضمن‬ ‫انظر‬
‫الصناعة‬ ‫ضمن‬(‫متمٌزة‬ ‫عوامل‬)
•ً‫ف‬ ‫المستهلكٌن‬ ‫مجموعة‬ ‫تعرٌؾ‬ ‫أعد‬
‫الصناعة‬(‫التبسٌط‬ ‫نحو‬ ً‫السع‬)

40. •‫التركٌز‬‫األقصى‬ ‫الحد‬ ‫تحقٌق‬ ‫على‬
‫المقدمة‬ ‫الخدمة‬ ‫او‬ ‫المنتج‬ ‫قٌمة‬ ‫من‬
‫صناعتها‬ ‫حدود‬ ‫ضمن‬.
•‫مع‬ ‫التكٌؾ‬ ‫على‬ ‫التركٌز‬
‫حدوثها‬ ‫حال‬ ‫الخارجٌة‬ ‫االتجاهات‬
•‫مكملة‬ ‫ومنتجات‬ ‫خدمات‬ ً‫ف‬ ‫انظر‬.
•ً‫ا‬ٌ‫وظٌف‬ ‫و‬ ً‫ا‬ٌ‫عاطف‬ ‫انظر‬.
•‫مع‬ ‫الخارجٌة‬ ‫االتجاهات‬ ‫بتشكٌل‬ ‫ساهم‬
‫الزمن‬(‫واضح‬ ‫مسار‬ ،‫للعكس‬ ‫قابلة‬ ‫ؼٌر‬ ،‫حاسمة‬)
‫األزرق‬ ‫المحٌط‬ ‫استراتٌجٌة‬
.1‫السوق‬ ‫حدود‬ ‫بنا‬ ‫أعد‬
‫المنافسٌن‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫استراتٌجٌة‬
Head-to-Head Strategy

41. 2.‫األراام‬ ‫ولٌس‬ ‫الكبٌرة‬ ‫الصورة‬ ‫على‬ ‫ركز‬
‫على‬ ‫ركز‬‫الصورة‬
‫الكبٌرة‬‫األرقام‬ ‫لٌس‬ ،
‫األربع‬ ‫الخطوات‬
‫االستراتٌجٌة‬ ‫لتصور‬
•‫البصرٌة‬ ‫الصحوة‬
•‫البصري‬ ‫االستكشاؾ‬
•‫لالستراتٌجٌة‬ ‫المصور‬ ‫المعرض‬
•‫البصري‬ ‫التواصل‬

42. ‫الصحوة‬
‫البصرٌة‬
•‫عملك‬ ‫قارن‬‫رسم‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫بمنافسٌك‬
‫استراتٌجٌتك‬ ‫شراع‬”‫الحالٌة‬“.
•‫انظر‬‫أل‬‫استراتٌجٌتك‬ ‫تحتاجها‬ ‫تؽٌرات‬ ‫ي‬.
2.‫األراام‬ ‫ولٌس‬ ‫الكبٌرة‬ ‫الصورة‬ ‫على‬ ‫ركز‬
‫االستٌقاظ‬ ‫لندا‬ ‫استمع‬

43. •‫المسارات‬ ‫الكتشاؾ‬ ‫المٌدان‬ ‫إلى‬ ‫اذهب‬
‫الزرقاء‬ ‫المحٌطات‬ ‫إلٌجاد‬ ‫الستة‬.
•‫والخدمات‬ ‫للمنتجات‬ ‫الممٌزة‬ ‫الفوائد‬ ‫مراقبة‬
‫البدٌلة‬.
•‫علٌك‬ ‫ٌجب‬ ً‫الت‬ ‫العوامل‬ ً‫ه‬ ‫ما‬ ‫انظر‬
‫تؽٌٌرها‬ ‫حتى‬ ‫أو‬ ‫إٌجادها‬ ‫أو‬ ،‫علٌها‬ ‫القضاء‬.
‫االستكشاف‬
‫البصري‬
2.‫األراام‬ ‫ولٌس‬ ‫الكبٌرة‬ ‫الصورة‬ ‫على‬ ‫ركز‬

44. •‫االستراتٌجٌة‬ ‫شراع‬ ‫ارسم‬”‫المستقبلٌة‬“‫على‬ ً‫ء‬‫بنا‬
‫المٌدانٌة‬ ‫المالحظات‬ ‫من‬ ‫رؤى‬.
•‫الستراتٌجٌات‬ ‫أشرعة‬ ‫عن‬ ‫راجعة‬ ‫تؽذٌة‬ ‫على‬ ‫احصل‬
‫من‬ ‫و‬ ‫المنافسٌن‬ ‫زبائن‬ ‫و‬ ‫الزبائن‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫بدٌلة‬
‫الزبائن‬ ‫ؼٌر‬.
•‫استراتٌجٌة‬ ‫أفضل‬ ‫لبناء‬ ‫الراجعة‬ ‫التؽذٌة‬ ‫استخدم‬
”‫مستقبلٌة‬“.
‫المعرض‬
‫المصور‬
‫لالستراتٌجٌة‬
2.‫األراام‬ ‫ولٌس‬ ‫الكبٌرة‬ ‫الصورة‬ ‫على‬ ‫ركز‬

45. •‫استراتٌجٌتٌك‬ ‫عن‬ ‫نبذة‬ ‫صنؾ‬”‫قبل‬ ‫ما‬–‫وما‬
‫بعد‬“‫المقارنة‬ ‫لتسهٌل‬ ‫واحدة‬ ‫صفحة‬ ً‫ف‬.
•ً‫الت‬ ‫التنفٌذٌة‬ ‫والخطوات‬ ‫المشارٌع‬ ‫فقط‬ ‫ادعم‬
‫أجل‬ ‫من‬ ‫الثؽرة‬ ‫سد‬ ‫على‬ ‫لشركتك‬ ‫تساعد‬
‫الجدٌدة‬ ‫االستراتٌجٌة‬ ‫تحقٌق‬.
‫التواصل‬
‫البصري‬
2.‫األراام‬ ‫ولٌس‬ ‫الكبٌرة‬ ‫الصورة‬ ‫على‬ ‫ركز‬

46. ‫الثالث‬ ‫الطبقات‬
‫الزبائن‬ ‫لغٌر‬
•‫األولى‬ ‫الطبقة‬:”‫سٌكونون‬ ً‫ا‬‫قرٌب‬“–‫الزبائن‬ ‫وهم‬
‫وهم‬ ‫األفضل‬ ‫عن‬ ‫ٌبحثون‬ ‫سوقك‬ ‫حافة‬ ‫على‬ ‫المحتملون‬
‫السفٌنة‬ ‫إلى‬ ‫لٌقفزوا‬ ‫ٌكونون‬ ‫ما‬ ‫أقرب‬.
•‫الثانٌة‬ ‫الطبقة‬:”‫الرافضون‬“–‫رفضوا‬ ‫الذٌن‬ ‫وهم‬
ً‫وع‬ ‫عن‬ ‫سوقك‬.
•‫الثالثة‬ ‫الطبقة‬:”‫ٌكتشؾ‬ ‫لم‬“–‫السوق‬ ً‫ف‬ ‫وهم‬
‫سوقك‬ ‫عن‬ ‫بعٌدون‬.
3.ً‫الحال‬ ‫الطلب‬ ‫من‬ ‫أبعد‬ ‫إلى‬ ‫امتد‬

47. ‫الزبائن‬ ‫لغٌر‬ ‫الثالث‬ ‫الطبقات‬

48. ‫العاب‬ ‫جهاز‬Wii‫ه‬ ‫عمال‬ ‫نموذج‬ ‫و‬
‫إهتم‬Wii‫حت‬ ،‫الفئات‬ ‫بجمٌع‬‫ى‬‫أمتع‬ ‫العائلة‬ ‫مع‬ ‫اللعب‬ ‫جعل‬ ‫و‬ ‫السن‬ ‫كبار‬.
‫العنصر‬ ‫اضافة‬ ‫و‬ ‫القدٌم‬ ‫السوق‬ ‫ٌقدمه‬ ‫ما‬ ‫بٌن‬ ‫تجمع‬ ‫جدٌدة‬ ‫قٌمة‬ ‫إبتكار‬
‫التكلفة‬ ‫تقلٌل‬ ‫بهدؾ‬ ‫بك‬ ‫الخاص‬ ‫الجدٌد‬.

49. ‫الزبون‬ ‫فائدة‬
‫استثنا‬ ‫فائدة‬ ‫هناك‬ ‫هل‬‫ئ‬ً‫ف‬ ‫للمشتري‬ ‫ٌه‬
‫عملك؟‬ ‫فكرة‬
‫السعر‬
‫كتلة‬ ‫من‬ ‫إلٌه‬ ‫الوصول‬ ‫سهل‬ ‫سعرك‬ ‫هل‬
‫المشترٌن؟‬ ‫من‬
‫الكلفة‬
‫أجل‬ ‫من‬ ‫الكلفة‬ ‫هدؾ‬ ‫تحقٌق‬ ‫لك‬ ‫ٌمكن‬ ‫هل‬
‫السعر‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫للربح‬ ‫الوصول‬
‫االستراتٌجً؟‬
‫االعتماد‬
‫تحقٌق‬ ‫اعتماد‬ ‫ٌتم‬ ً‫ك‬ ‫العقبات‬ ً‫ه‬ ‫ما‬
‫عملك؟‬ ‫فكرة‬
‫مجدٌة‬ ‫أزرق‬ ‫محٌط‬ ‫فكرة‬
ً‫ا‬ٌ‫تجار‬
4.‫الصحٌح‬ ً‫االستراتٌج‬ ‫السٌاق‬ ‫إلى‬ ‫اسع‬

50. ‫األزرق‬ ‫المحٌط‬ ‫استراتٌجٌة‬ ‫تنفٌذ‬

51. ‫عقبة‬
‫اإلدراك‬
‫عقبة‬
‫الموارد‬
‫العقبة‬
‫السٌاسٌة‬
5.‫المنظماتٌة‬ ‫العقبات‬ ‫على‬ ‫تغلب‬
‫عقبة‬
‫الدافع‬
‫على‬ ‫تغلب‬
‫المنظماتٌة‬ ‫العقبات‬

52. ‫اإلدراك‬ ‫عقبة‬
(‫الراهن‬ ‫الوضع‬)
‫عقبة‬
‫الموارد‬
•ً‫الكهربائ‬ ‫المجاري‬ ‫نفق‬ ‫ركوب‬
•‫الساخطٌن‬ ‫الزبائن‬ ‫مقابلة‬
•‫الساخنة‬ ‫نقاطك‬ ‫على‬ ‫الموارد‬ ‫توزٌع‬ ‫أعد‬.
•‫الباردة‬ ‫نقاطك‬ ‫من‬ ‫الموارد‬ ‫توجٌه‬ ‫أعد‬.
•‫انهمك‬”‫األحصنة‬ ‫بمبادلة‬“
5.‫المنظماتٌة‬ ‫العقبات‬ ‫على‬ ‫تغلب‬

53. ‫الدافع‬ ‫عقبة‬
‫العقبة‬
‫السٌاسٌة‬
•‫على‬ ‫ركز‬”‫الرئٌسٌة‬ ‫البولٌنغ‬ ‫أحجار‬“
(‫األساسٌون‬ ‫المؤثرون‬.)
•ً‫ف‬ ‫الرئٌسٌة‬ ‫البولٌنػ‬ ‫أحجار‬ ‫ضع‬‫السمك‬ ‫حوض‬.
•‫الرذاذ‬ ‫انشر‬‫نفسها‬ ‫تؽٌر‬ ‫المنظمة‬ ‫لجعل‬.
•‫ّـن‬‫م‬‫أ‬‫مستشار‬(‫قدر‬ ‫ذو‬)‫العلٌا‬ ‫إلدارتك‬
•‫قدر‬ ‫ارفع‬‫مالئكتك‬(‫الرابحون‬)‫وأسكت‬
‫شٌاطٌنك‬(‫الخاسرون‬)
5.‫المنظماتٌة‬ ‫العقبات‬ ‫على‬ ‫تغلب‬

54. ‫االستراتٌجٌة‬ ً‫ف‬ ‫العادلة‬ ‫العملٌة‬
ً‫العاطف‬ ‫بالذكا‬ ‫القٌادة‬
‫االستراتٌجٌة‬ ‫قلب‬ ً‫ف‬ ‫التنفٌذ‬ ‫ازرع‬–‫التؽٌٌر‬ ‫إدارة‬
‫الشركة‬ ‫أفراد‬
‫واضحة‬ ‫أهداؾ‬+‫محددة‬ ‫مسؤولٌات‬+‫تنفٌذٌة‬ ‫آلٌات‬-‫تقدٌر‬
‫أساسٌة‬ ‫مواصفات‬
‫السعر‬ ‫عدالة‬–‫السهولة‬-‫الوضوح‬
‫االستراتٌجٌة‬ ‫تنفٌذ‬
‫التوقع‬ ‫تجاوز‬–‫ذاتٌة‬ ‫مبادرة‬–‫مضافة‬ ‫قٌمة‬–‫والسمعة‬ ‫االسم‬
6.‫منها‬ ً‫ا‬ ‫وجز‬ ‫استراتٌجٌتك‬ ‫مع‬ ً‫ال‬‫متكام‬ ‫التنفٌذ‬ ‫اجعل‬

55. ‫استراتٌجٌة‬ ‫استمرارٌة‬
‫وتجدٌدها‬ ‫األزرق‬ ‫المحٌط‬

56. ‫متى؟‬ ‫إلى‬
‫االستراتٌجٌة‬ ‫تشكٌل‬ ‫عملٌة‬:
‫العادلة‬ ‫العملٌة‬–‫والوضوح‬ ‫التوقع‬ ،‫تفسٌر‬ ،‫المشاركة‬
‫مواقؾ‬(Attitudes:)
‫وااللتزام‬ ‫الثقة‬–”‫أهمٌة‬ ‫له‬ ‫رأي‬ ‫بأن‬ ‫أشعر‬“
ً‫ا‬‫متحرك‬ ً‫ا‬‫هدف‬ ‫كن‬–‫ممكنة‬ ‫فترة‬ ‫ألطول‬ ‫سٌطر‬–‫المستهلك‬ ‫على‬ ‫ركز‬‫منتجك‬ ‫على‬ ‫لٌتعود‬
‫منح‬ ‫راقب‬‫ن‬‫ولمنافسٌك‬ ‫لك‬ ‫القٌمة‬ ‫ٌات‬–‫تفردك‬ ‫على‬ ‫ركز‬–ً‫ا‬ٌ‫جؽراف‬ ‫سوقك‬ ‫وسع‬
‫وتجدٌدها‬ ‫األزرق‬ ‫المحٌط‬ ‫استراتٌجٌة‬ ‫استمرارٌة‬
‫توصٌات‬

57. www.derekhendrikz.com
‫أدوات‬‫أزرق‬ ‫محٌط‬ ‫إلنشا‬ ‫أخرى‬

59. ‫اإلاتباسات‬ ‫أفضل‬
•‫منافستهم‬ ‫عن‬ ‫التوقؾ‬ ‫هى‬ ‫منافسٌك‬ ‫لهزٌمة‬ ‫طرٌقة‬ ‫أفضل‬.
•‫ٌحدث‬‫ابتكار‬‫القٌمة‬‫فقط‬‫عندما‬‫توازي‬‫الشركة‬‫بٌن‬‫الخلق‬،‫والوسٌلة‬
،‫والسعر‬‫والكلفة‬.‫فإذا‬‫فشلت‬ً‫ف‬‫إرساء‬‫الخلق‬‫مع‬‫القٌمة‬‫بهذا‬،‫الشكل‬
‫فإن‬‫مبتكري‬‫القٌمة‬‫ورواد‬‫السوق‬‫ٌعملون‬‫على‬‫حضانة‬‫البٌض‬‫الذي‬
‫وضعته‬‫شركات‬‫أخرى‬.
•‫ٌتطلب‬‫إبتكار‬‫القٌمة‬‫من‬‫الشركات‬‫أن‬‫توجه‬‫النظام‬‫بأسره‬‫باتجاه‬
‫تحقٌق‬‫قفزة‬ً‫ف‬‫القٌمة‬‫للمستهلك‬‫وللشركة‬‫نفسها‬.‫وبؽٌاب‬‫مثل‬‫هذه‬
‫المقاربة‬،‫المتكاملة‬‫سٌبقى‬‫االبتكار‬ً‫ا‬‫بعٌد‬‫عن‬‫جوهر‬‫االستراتٌجٌة‬.

60. ‫اإلاتباسات‬ ‫أفضل‬
•‫القعالٌات‬ ‫مجموعة‬ ‫هو‬ ًٌ‫االستراتٌج‬ ‫التحرك‬‫والقرارات‬ ‫اإلدارٌة‬
‫كبٌرة‬ ً‫ا‬‫سوق‬ ‫ٌخلق‬ ‫عمل‬ ‫بعرض‬ ‫المتعلقة‬.
•‫وقلٌل‬‫من‬‫الموظفٌن‬ً‫ف‬‫أسفل‬‫الهرم‬ً‫الوظٌف‬‫ٌدركون‬‫معنى‬‫كلمة‬
‫استراتٌجٌة‬،‫وتكتشؾ‬‫النظرة‬‫األدق‬‫أن‬‫معظم‬‫الخطط‬‫ال‬‫تحتوي‬
‫على‬‫استراتٌجٌة‬‫على‬،‫اإلطالق‬‫بل‬‫بعض‬‫الحركات‬‫التكتٌكٌة‬
‫المتنوعة‬ً‫الت‬‫قد‬‫تكون‬‫كل‬‫واحدة‬‫منها‬،‫منطقٌة‬‫لكن‬‫مجموعها‬‫ال‬
‫ٌضٌؾ‬‫أي‬ً‫ش‬‫ٌخدم‬ً‫ف‬‫تحدٌد‬‫إتجاه‬،‫واضح‬‫وٌجعل‬‫من‬‫الشركة‬
‫تنفرد‬‫وحدها‬.

61. ‫ملخص‬

63. ‫المراجع‬
•‫كٌم‬.‫تشان‬،‫ماوبورجن‬.‫رٌنٌه‬:‫األزرق‬ ‫المحٌط‬ ‫إستراتٌجٌة‬،
‫حافظ‬ ‫جانبوت‬ ‫ترجمة‬،‫الفكر‬ ‫دار‬،2006.
•https://www.blueoceanstrategy.com