Erhvervsøkonomi på videgående uddannelser. Emne = Virksomhedens afsætningsforhold.

1. Erhvervsøkonomi
Virksomhedens afsætningsforhold
Udarbejdet af Michael Reber Knudsen,
Copenhagen Business Academy,
ekstern lektor.

2. Virksomhedens afsætningsforhold,
pensumbogen, kapitel-3

3. Virksomhedens
afsætningsforhold
 Hovedoverskrifter:
 Markedsformer
 Pris-elasticitet
 Pris-/ afsætningsfunktionen
 Begreberne DOMS og GROMS
 Metode: Vi ruller igennem teorien – og løser efterfølgende en håndfuld opgaver.

4. Markedsformer
 2 yderpunkter:
1. Monopol. Monopolisten kan være mængdetilpasser
eller pristilpasser.
 Praksis = pristilpasser, hvorefter markedet bestemmer
den afledte afsætning.
2. Fuldkommen konkurrence (mange udbydere). Prisen er
givet udefra.

5. Markedsformer
 3. Ufuldkommen konkurrence.
 Begrebet dækker over, at virksomheden befinder sig i et
marked midt imellem yderpunkterne ”Monopol” og
”Fuldkommen konkurrence”.
 I den praktiske virkelighed er ”Ufuldkommen konkurrence”
den mest normale markedsform.
 Eksempel = en bagerforretning. Der er mange bagere
(fuldkommende konkurrence); men kunderne
(markedslokalt) kan have bestemte former for præferencer
afhængig af behov.
 Note: At differentiere på handlingsparametre under såvel
fuldkommen konkurrence som ufuldkommen konkurrence kan
give en form for mini-monopol (se om mulige
handlingsparametre i afsnit 3.2).

6. Pris-elasticitet
 Begreb = en vares pris-elasticitet udtrykker
følsomheden i afsætningen ved en prisændring.
 Definition = hvor følsom en vare er overfor
prisændringer.
 Er relevant at betragte for en monopolist.
 Udregning = procentuel ændring i afsætning divideret
med procentuel ændring i pris (se eksempel s. 37).

7. Pris-elasticitet
• En pris-elasticitet på –2 (bemærk fortegnet) betyder:
• Når prisen sættes op med 1%, så falder afsætningen med 2%
• Det betyder også omvendt, at når prisen sænkes med 1%, så
stiger afsætningen med 2%
• 2-tallet udtrykker altså afsætningsændringen i procent
• Pris-elasticiteten kan både udregnes i ét punkt på Pris-/afsætnings-
funktionen, men også i et interval

8. Pris-elasticitet
 Begreber fortsat:
1. Elastisk afsætning = når omsætningen stiger ved en
prisnedsættelse. Der er omvendt proportionalitet.
Elasticitet > 1 (med omvendt fortegn)
2. Uelastisk afsætning = når omsætningen falder ved en
prisnedsættelse. Elasticitet = 1 (med omvendt
fortegn)
3. Neutral-elastisk afsætning = når omsætningen er
uændret ved en prisnedsættelse. Elasticitet < 1 (med
omvendt fortegn)
Se efterfølgende beregningseksempel fra bogen s. 39.

9. Virksomhedens pris-
/afsætningsfunktion
 Pris-/afsætningsfunktionen beskriver, hvor mange stk.
virksomheden kan sælge af en given vare – til en given pris.
 Virksomhedens afsætningsfunktion estimeres i praksis af
salgsafdelingen.
 I faget Erhvervsøkonomi forudsættes, at virksomhedens
pris-/afsætningsfunktion enten er lineær (monopol) eller
konstant (fuldkommen konkurrence).
 Se eksempel på en lineær funktion på de næste slides.
 Skemaet på næste slide -
 Her ses sammenhængen mellem pris og forventet afsætning.
 Pris-elasticiteten er udregnet i de enkelte
afsætningsintervaller.

10. Eksempel på en pris-afsætnings-funktion (P-funktion) på et
monopol/monopolistisk konkurrencemarked

11. Virksomhedens pris-
/afsætningsfunktion
 Punkterne fra skemaet kan vi plotte ind i et
koordinatsystem (se næste slide).
 Vi ser da en lineær pris-/afsætningsfunktion.
 Funktionen kan beskrives matematisk ud fra -
 y = ax + b, hvor
 y = prisen P
 x = afsætningen
 a = hældningskoefficienten

12. Pris-/ afsætningsfunktionen - fortsat

13. Pris- / afsætningsfunktionen
 Pris- / afsætningsfunktionen er en
ret linje = mere matematik .
 Eksempel fra forrige slide:
 P = - 0,001X + 9
 Prøv evt. selv at udlede funktionen.
 Hvad kan vi så bruge det til?

14. Pris-afsætningsfunktionen – fortsat
• Ud fra P=-0,001X+9 kan vi finde alle pris-mængde
kombinationer
• Hvis vi f.eks. ønsker at finde prisen ved en afsætning på 2.400 stk.
indsætter vi blot mængden 2.400 på X’s plads i P-funktionen
• P = -0,001 * 2.400 + 9 = 6,6 kr. pr. stk.
• Vi kan også finde en given mængde ved en given pris pr. stk.
• Hvis vi ønsker at finde afsætningen ved 6,5 kr. pr. stk., indsætter vi 6,5
på P’s plads i funktionen
• 6,5 = -0,001X + 9  0,001X = 2,5  X = 2.500 stk.
• Vi prøver lige at lave et selvopfundet eksempel!!
• Ved prisen kr. 9,- kan virksomheden afsætte 0 stk. Prisen er da så høj,
at virksomheden slet ikke kan afsætte sine varer.
• Hvis virksomheden sænker sin pris til 0,- pr. stk., så kan virksomheden
afsætte 9.000 stk. .
• Ovenstående tankesæt skal vi bruge, når vi skal aktivitets-optimere.

15. Pris-, afsætnings- og omsætningsfunktionen på
monopol/monopolistisk marked ((figur fra bogen))

16. Pris- / afsætningsfunktionen
 Fuldkommen konkurrence:
 Prisen er givet udefra => prisen er
derfor en vandret konstant i alle
afsætningsintervaller.

17. Pris-/afsætningsfunktionen på et fuldkommen konkurrencemarked

18. Omsætning –
2 begreber, der ligner hinanden
 DOMS = differensomsætning.
 DOMS viser den gennemsnitlige ændring i omsætningen
pr. enhed, når afsætningen ændres indenfor ét interval.
 DOMS = ændring i omsætning / ændring i afsætning.
 Ved opgaver bruges tabel-løsninger.
 GROMS = grænseomsætning.
 GROMS viser ændringen i omsætningen, når
afsætningen ændres med præcis én enhed.
 Ved opgaver (aktivitetsoptimering) bruges matematiske
løsninger. Vi kan glæde os til kapitel-6 .

19. Pris- / afsætningsfunktionen
((tid til løsning af opgaver))