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Gestión empresarial-Negociación
1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE INGENIERÍA
CABUDARE, EDO. LARA
NEGOCIACIÓN
Alumno:
Profesora: Miguel Rolón
Barbará Vásquez. Asignatura: Gestión Empresarial.
Sección: SAIA “A
Cabudare, Diciembre-2.011
2. BUSCAN VENTAJAS
DE
-INDIVIDUALES O COLECTIVAS
ACUERDAN LÍNEAS N
DE CONDUCTA F E
LOS PODERES U G
Las partes interesadas E O
C
resuelven R I
RELACIÓN ENTRE Z A
C
LAS PARTES OBTENER RESULTADOS DE A I
INTERESES MUTUOS S Ó
LOS INTERESES (APUESTAS) N
CONFLICTOS
Según Lewicki y Litterer
LA DINÁMICA DE LA NEGOCIACIÓN DESTACA Los elementos Más
TRES ELEMENTOS importantes
Son
-CADA NEGOCIADOR TIENE INTERESES
FUNDAMENTALES.
LA DISPOSICIÓN
-ZONAS EXTREMAS E INTRASIGENTES.
PARA BUSCAR
-TOPES INTERACTIVOS QUE DEFINEN
UN ARREGLO
PUNTOS DE RUPTURA REALES.
ZONAS
DE
NEGOCIACIÓN
CONFLICTOS DE
INTERESES
TIPOS DE NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA
-GANANCIAS MUTUAS.
-UNA DÉBIL COOPERACIÓN. FALTA DE REGLAS
-ALTA COOPERACIÓN.
-IMPORTANCIA A LA O
-ORIENTACIÓN HACIA EL RESPETO. PROCEDIMIENTOS
GANANCIA PERSONAL.
-CALIDAD DE RELACIÓN ENTRE -LOS JUEGOS “A SUMA CERO” FIJOS
LAS PARTES OBJETIVAS DE -LO QUE UNA DE LAS
INTERÉS COMÚN. INTEGRATIVA PARTES GANA LA OTRA
LA PIERDE
-CARÁCTER PEDAGÓGICO.