rateio

1. Análise de Custos
Prof. Me. Ricardo Luis Barcelos
ricardo.barcelos@animaeducacao.br

2. CUSTOS E PREÇOS

3. 3
Sistemas de Custeio
•Podem ser classificados de
acordo com diferentes critérios :
• Mecânica de acumulação
• Grau de absorção
• Momento de apuração
1.1 A natureza dos custos de produção

4. 4
Sistemas : Mecânica de Acumulação
• Ordem específica : são transferidos para
determinadas solicitações de fabricação. Empresas
que produzem bens ou serviços sob encomenda;
apresentam demanda intermitente ou fabricação
de lotes com características próprias.
• Processo : empresa caracterizada por apresentar
produção contínua, com produtos apresentados em
unidades idênticas, produção em massa e demanda
constante.

5. 5
Sistemas : Grau de absorção
• Por absorção : quando os custos indiretos são
transferidos aos produtos ou serviços.
• Direto : quando no cálculo do custo dos
produtos ou serviços produzidos não
considerados custos indiretos. Apenas os custos
diretos são incorporados. Custos indiretos são
lançados diretamente na Demonstração de
Resultado.

6. 6
Sistemas : momento de apuração
• Pós calculados : custos reais apurados no final do
período.
• Pré-calculados : custo alocado ao produto através
de taxas predeterminadas de CIF, elaboradas a
partir de média dos CIFs passados, em possíveis
mudanças futuras e no volume de produção.
• Padrão : custo cientificamente predeterminado.

7. 7
Elementos de custos
Indiretos
Diretos
Rateio
Prod A
Prod B
Prod C
Estoque
(=) Resultado
(-) Despesas
Componentes principais:
Material Direto (MD)
Mão-de-Obra Direta (MOD)
Custos Indiretos de Fabricação (CIF)
(-) CPV
(+) Receitas
Custos

8. 8
Elementos de custos
• Material Direto (MD): todo material que pode ser
alocado diretamente à unidade do produto que está
sendo fabricado e que sai da fábrica incorporado ao
produto. Exemplo : embalagem.
• Mão de Obra Direta (MOD) : todo o salário pago ao
operário que trabalha diretamente no produto, cujo
tempo pode ser identificado com a unidade que está
sendo produzida.
• Custos Indiretos de Fabricação (CIF) : todas os custos
relacionadas com a fabricação e que não podem ser
economicamente separadas entre as unidades que estão
sendo produzidas.

9. 9
Elementos diversos
• Despesas diversas: não podem ser alocadas
ao produto final.
•despesas com vendas
•salário do pessoal administrativo
•água e luz do escritório

10. 10
Exercício
• Alguns dados contábeis e financeiros das Fábricas de
Sandálias Aladas Ltda. Com base nos números
apresentados estime : a) o custo primário; b) o custo de
transformação; c) o custo fabril.
Conta $
Materiais requisitados : diretos 8.200,00
Depreciação do parque industrial 1.700,00
Aluguel da fábrica 5.200,00
Aluguel de escritórios administrativos 7.400,00
Materiais requisitados : indiretos 950,00
Depreciação de computadores da diretoria 720,00
Mão de obra direta 9.400,00
Seguro da área industrial 2.600,00

11. 11
Material Direto

12. 12
Material Direto
O material direto, ou, simplesmente,
MD, é formado pelas matérias-primas,
embalagens, componentes adquiridos
prontos e outros materiais utilizados
no processo de fabricação.

13. 13
Três problemas básicos de MD
• a) avaliação : qual o montante a atribuir quando várias
unidades são compradas por preços diferentes, como
contabilizar sucatas; etc.
• b) controle : como distribuir as funções de compra,
pedido, recepção e uso, como organizar o "kardex" de
controle, como inspecionar para verificar o efetivo
consumo;
• c) programação : quanto comprar, como comprar,
fixação de lotes econômicos de aquisição, definição de
estoques mínimos de segurança, etc.

14. 14
Avaliação de MD
• Sistema de inventário periódico : quando a
empresa não mantém um controle contínuo dos
estoques.
Consumo de material direto = Estoque Inicial +
Compras - Estoque Final
• Sistema de inventário permanente : existe o
controle contínuo da movimentação do estoque

15. 15
Critérios de avaliação
• UEPS : último a entrar, primeiro a sair ou, em
inglês, LIFO, last in, first out. (legislação fiscal
brasileira não permite)
• PEPS : primeiro a entrar, primeiro a sair ou, em
inglês, FIFO, first in, first out.
• Custo Médio Ponderado : pode ser móvel ou fixo.
O custo a ser contabilizado representa uma
média dos custos de aquisição.

16. 16
Comparação entre critérios
Método Estoque Lucro Imposto de Renda
UEPS Menos estoque Menos lucro Menos Imp de Renda
Custo Médio
Equilíbrio entre
UEPS e PEPS
Equilíbrio entre
UEPS e PEPS
Equilíbrio entre
UEPS e PEPS
PEPS Mais estoque Mais lucro Mais Imp de Renda

17. 17
Exercício
• Durante o início das suas atividades, a Comercial de
Bugingangas Ltda. adquiriu 3 ventiladores por $40,00
cada. Uma semana depois comprou mais duas unidades
por $88,00 no total. Na terceira semana comprou mais
uma unidade por $54,00. No mês seguinte, efetuou
uma única venda de 4 unidades por $62,00 cada. Qual
o custo da venda e o lucro obtido, considerando os três
diferentes critérios de contabilização de custos.

18. 18
Classificação ABC
• Itens A : elevado valor relativo e que, portanto,
merecem um controle mais rigoroso que os demais.
• Itens B : valores não são tão representativos como os
estoques dos itens A, mas representam, também, uma
elevada aplicação de recursos.
• Itens C : representam estoques que são bastante
números em termos de itens, porém pouco
representativos em termos de valor.

19. 19
Exercício
• Classifique os
ítens de acordo
com o critério
ABC :
Item Valor ($) %
Linhas de costura 80 0%
Cera polidora 600 0%
Óleo lubrificante 450 0%
Cabos 80.000,00 30%
Plástico de embalagem 3.500,00 1%
Filmes de polietileno 360 0%
Filtros 560 0%
Peças de reposição 8.200,00 3%
Fitas adesivas para embalagem 800 0%
Couro 16.000,00 6%
Rolamentos industriais 1.400,00 1%
Parafusos 1.300,00 0%
Caixas de papelão 2.600,00 1%
Chapas 150.000,00 56%
Total 265.850,00 100%

20. 20
Mão-de-Obra Direta

21. 21
Conceito de MOD
•Refere-se apenas ao pessoal que
trabalha diretamente sobre o produto
em elaboração, "desde que seja
possível a mensuração do tempo
despendido e a identificação de quem
executou o trabalho, sem necessidade
de qualquer apropriação indireta ou
rateio" (Martins, 1998:143).

22. 22
Considerações Importantes
• No cálculo da MOD é importante considerar
• restrições e imposições da legislação
• encargos sociais
• “No Brasil o trabalhador custa caro mas ganha pouco”

23. 23
Cálculos da MOD
• Número de horas à disposição por ano
Número de dias por ano 365
(-) Repousos semanais remunerados -48
(-) Férias -30
(-) Feriados (em média) -12
(=) Número máximo de dias à disposição 275
(x) Jornada diária 7,3333
(=) Número máximo de horas à disposição 2.016,67

24. 24
Cálculos da MOD - Subtotais
a) Salários d) Adicional constitucional de férias
Número máximo de horas à disposição 2.016,67 Percentual constitucional 33,33%
Valor da hora trabalhada 100 Total de férias 22.000,00
Total de salários 201.666,67 Total de adicional de férias 7.333,33
b) Repousos semanais remunerados e) 13o Salário
Número de repousos em dias 48 13o em dias 30
Jornada diária 7,3333 Jornada diária 7,3333
Número de repousos em horas 352 13o em horas 220
Valor da hora trabalhada 100 Valor da hora trabalhada 100
Total de repousos semanais remunerados 35.200,00 Total de férias 22.000,00
c) Férias f) Feriados
Férias em dias 30 Feriados em dias 12
Jornada diária 7,3333 Jornada diária 7,3333
Férias em horas 220 13o em horas 88
Valor da hora trabalhada 100 Valor da hora trabalhada 100
Total de férias 22.000,00 Total de feriados 8.800,00

25. 25
Cálculos da MOD - Contribuições
Contribuições percentuais
Previdência Social 20,00%
Fundo de Garantia 8,00%
Seguro - acidentes de trabalho 3,00%
Salário - educação 2,50%
SESI ou SESC 1,50%
SENAI ou SENAC 1,00%
INCRA 0,20%
SEBRAE 0,60%
Total 36,80%

26. 26
Cálculos da MOD - Resumo
Subtotal $
a) Salários 201.666,67
b) Repousos semanais remunerados 35.200,00
c) Férias 22.000,00
d) Adicional constitucional de férias 7.333,33
e) 13o Salário 22.000,00
f) Feriados 8.800,00
Subtotal 297.000,00
Acréscimo legal outras contribuições 36,80%
Total com contribuições 406.296,00
Número de horas trabalhadas por ano 2.016,67
Total Geral por hora 201,47

27. 27
Exercício
• Na área industrial da fábrica de Jujubas Peper Mint
Ltda. os custos com mão-de-obra alcançam $6,20 por
hora. Considerando 40 horas/semana, INSS igual a
22% sobre o salário, FGTS igual a 8%, e 14 dias não
trabalhados por ano em decorrência de feriados e
folgas abonadas, estime o custo total por hora.

28. 28
Custos Indiretos de Fabricação
Custos Indiretos de
Fabricação

29. 29
Definição de CIF
São os gastos identificados com a função
de produção ou elaboração do serviço a
ser comercializado e que, como o
próprio nome já revela, não podem ser
associados diretamente a um produto
ou serviço específico. Exemplo :
algumas despesas de depreciação,
salários de supervisores de diferentes
linhas de produção, etc.

30. 30
Grande problema dos CIFs
• Rateio : extremamente problemático.
• Custeio Direto : não rateia nada
• RKW ou ABC estratégico :
rateia tudo

31. 31
Exercício
• Determine o custo total dos produtos A, B e C
apresentados a seguir:
Produto A Produto B Produto C Indiretos Total
Matéria-Prima 75.000 135.000 140.000 350.000
Mão-de-Obra 22.000 47.000 21.000 30.000 120.000
Energia Elétrica 18.000 20.000 7.000 40.000 85.000
Depreciação 60.000 60.000
Seguros 10.000 10.000
Materiais Diversos 15.000 15.000
Manutenção 70.000 70.000
Total 115.000 202.000 168.000 225.000 710.000
Diretos
Extraído de Martins (1998: 60).

32. 32
Solução do Exercício
Usando custos diretos como base de rateio
Total
$ % $ %
Produto A 115.000 23,7% 53.351 23,7% 168.351
Produto B 202.000 41,6% 93.711 41,6% 295.711
Produto C 168.000 34,6% 77.938 34,6% 245.938
Total 485.000 100,0% 225.000 100,0% 710.000
Diretos Indiretos

33. 33
Solução do Exercício
Usando mão de obra direta como base de rateio
$ % $ %
Produto A 22.000 24,4% 55.000 24,4%
Produto B 47.000 52,2% 117.500 52,2%
Produto C 21.000 23,3% 52.500 23,3%
Total 90.000 100,0% 225.000 100,0%
Total
$ % $ %
Produto A 115.000 23,7% 55.000 24,4% 170.000
Produto B 202.000 41,6% 117.500 52,2% 319.500
Produto C 168.000 34,6% 52.500 23,3% 220.500
Total 485.000 100,0% 225.000 100,0% 710.000
Diretos Indiretos
Mão de Obra Direta Indiretos

34. 34
Custos por Departamentos
Custos por
Departamentos

35. 35
Vantagens dos Departamentos
• Reduzir arbitrariedade dos rateios
• Aumentar níveis de controle
Antes dos departamentos Depois dos departamentos
Fábrica CC1 CC2 CC3 CC4
A A
B B
C C
Produtos

36. 36
Exercícios
• A companhia Verde e Rosa Ltda. estuda a possibilidade de distribuir
alguns Custos Indiretos de Fabricação entre seus três departamentos :
Industrial; Programação e Controle e Embalagem. Utilizando as
informações apresentadas a seguir, determine os custos a serem
alocados a cada departamento. Quais seriam os lançamentos contábeis
sugeridos? O critérios de rateio estão na segunda tabela.
Conta Critério de rateio $
Seguros Total do imobilizado do departamento 8.200,00
Depreciação de máquinas e móveis Valor das máquinas e móveis do depto 64.800,00
Encargos Sociais Gastos com folha do departamento 39.500,00
Gastos com manutenção Diretamente ao departamento industrial 5.600,00
Aluguel Área ocupada pelo departamento 7.600,00
Total 125.700,00
Departamento Total
Imobilizado ($)
Máquinas e
Móveis ($)
Folha de
Pagamento ($)
Área ocupada
(m)
Industrial 650.000,00 1.600.000,00 280.000,00 17.000
Programação e Controle 80.000,00 180.000,00 80.000,00 500
Embalagem 310.000,00 40.000,00 90.000,00 1.800

37. 37
Custos por Processos
Custos por Processos

38. 38
Sistemas de acumulação de custos
• Podem ser de alguns tipos principais, não
excludentes :
• Por ordem de produção
• De modo contínuo ou processo
• Pela responsabilidade
• Previsionais
• Acumulação : três critérios :
• custo por absorção
• custo direto ou variável
• ABC

39. 39
Características
Característica Analisada
Produção por Ordem
Específica
Produção por Processo
Desenvolvimento do
produto
Especificação do cliente Especificação do fabricante
Contratação do
fornecimento
Seleção subjetiva
(concorrência)
Seleção objetiva (amostra)
Produção Limitada pelo cliente Planejada pelo fabricante
Dimensão da produção Número de peças contratadas Número de peças do período
Mercado Poucos compradores Muitos compradores
Vendas Procura do cliente
Procura do cliente ou oferta do
fabricante
Produto Sob medida Seriado
Necessidade do produto Específica do cliente Global do mercado
Local de produção Na fábrica ou no campo Na fábrica
Estoque de matéria prima Temporário e específico
Permanente, geral para vários
produtos
Estoque de produtos Indesejável Necessário
Prazos de produção Geralmente, médios ou longos Geralmente, curtos

40. 40
Outras Características
Característica
Analisada
Produção por Ordem
Específica
Produção por
Processo
Acumulação dos
custos
MAT, MOD e CIF por
ordem de produção
Por departamento e, em
seguida, aos produtos
Apuração dos
custos unitários
Custo específico por
ordem de produção ou
lote de produtos
Custo médio por
unidade produzida no
período
Requisição de
materiais
Indica-se o número de
ordem de produção
Indica-se o
departamento e/ou
código do produto
Período de apuração
dos custos finais
Início e término da
produção ou abertura e
fechamento da ordem
de produção
Início e término do
período contábil
Custo unitário
Subsídio para preços
em atividades futuras
Compara custo médio
em diferentes períodos
para conhecer as
causas das variações
Forma de
custeamento
Predeterminada ou real Padrão ou real
Racionalização no
tempo
Menor Maior

41. 41
Custos por processo
• Os custos são inicialmente classificados por tipo de
gasto (natureza contábil) e depois compilados por
processos específicos. Posteriormente, todos os custos
são distribuídos às unidades produzidas, através dos
processos específicos.
• Deve procurar refletir todo o processo físico da
produção, criando centros de custos. Os números são
posteriormente transferidos de um centro para o
seguinte, do mesmo modo como a produção transfere o
produto fisicamente para outra fase.

42. 42
Esquema de custos por processo
Estoque MP Produtos em Proc Produtos Acabados Custo das Vendas
1 2 2a 6 6 7 7
Mão de obra direta 3a
5
Controle de CIFs Contas Várias
Departamentais CIFs aplicados a Pagar e Transfer
Material Indireto 2b T 5 1
MO Indireta 3b T 3
Outros CIFs 4 4

43. 43
Exercícios
• A Indústria de Roupas Bonita e Bela produz um único produto : calças jeans
masculinas. Seus departamentos industriais são direcionados às atividades de corte,
costura e acabamento. Todos os produtos elaborados passam pelos três
departamentos, nesta ordem. Apenas no setor de acabamento não são incorporados
materiais diretos aos produtos. Com base nos números fornecidos a seguir, estime os
custos totais e unitários por departamento e o custo unitário de cada produto
comercializado. Sabe-se que os estoques iniciais e finais são nulos e que no período
analisado foram iniciadas e completadas 1500 unidades.
Corte Costura Acabamento
Materiais diretos 45.000,00 60.000,00 -
MOD 60.000,00 24.000,00 45.000,00
CIFs aplicados 36.000,00 30.000,00 54.000,00

44. 44
Custos por Ordem de Produção
Custos por Ordem de
Produção

45. 45
Definição
No sistema de custos por ordem de produção (ou
encomenda) os custos são acumulados em folhas (ou
registros eletrônicos) denominados Ordens de Produção
ou Ordens de Fabricação. A soma das Ordens de
Produção em Aberto representa o Estoque de Produtos
em Processo. Quando os produtos ou serviços são
completados, as Ordens são encerradas e os custos são
transferidos para o estoque de produtos acabados ou
CPV, a depender da situação (Crepaldi, p. 122).

46. 46
Esquema de contabilização
Estoque Mat Diretos MOD CIF
a b c
OP1 OP2
a1 d a2 e
b1 b2
c1 c2
Produtos em Proc Produtos Acabados Custo das Vendas
d f f g g
e

47. 47
Exercícios
• A Gráfica Traços e Rabiscos Ltda. apresentou os dados seguintes, referentes a sua
produção no mês de maio de 19X3. Com base nestes números, contabilize os
lançamentos e apure o custo da empresa. Os custos indiretos de fabricação no período
foram iguais a $4.000,00. A empresa costuma empregar a MOD como critério de rateio
destes custos.
Registros do almoxarifado : requisições de materiais diretos.
Data Requisição OP Quantidade Custo Unitário
12/Mai 1208/X3 563/X3 90 3,5
17/Mai 1209/X3 564/X3 210 3,6
Registros de utilização de MOD.
Data OP Quantidade Custo Unitário
14/Mai 563/X3 300 6,2
21/Mai 564/X3 800 6,2

48. 48
Custo Padrão
Custo Padrão

49. 49
Definição de Custo Padrão
O custo padrão consiste em técnica de
fixar previamente preços para cada
produto que a empresa fabrica. Duas
das principais razões de se utilizar o
custo padrão consiste no uso gerencial
das informações ou como forma de
agilizar os processos de encerramentos
mensais. Ressalta-se que esta forma
de custeio não é aceita para avaliação
de estoques na data de balanço, exceto
quando a diferença for irrelevante.

50. 50
Estimado versus Padrão
• Custo estimado : estabelecido com base em
custos de períodos anteriores, ajustados em
função de expectativas de ocorrências futuras
• Custo padrão : estabelecido com mais critério,
representando o custo que um determinado
produto deveria custar, em condições normais de
eficiência da
mão-de-obra e dos equipamentos.

51. 51
Padrões : físicos e monetários
• Físicos : como materiais diretos, mão-de-obra
direta, consumo de energia, etc. são de
responsabilidade de áreas operacionais, como
produção, PCP, desenvolvimento de produto, etc.
• Monetários : custos em unidades monetárias dos
recursos necessários, são de responsabilidade de
áreas administrativas, como controladoria,
compras, departamento de pessoal.

52. 52
Definição de padrões
Materiais
Diretos
Áreas
técnicas
Compras e
Controladoria
Quantidades
Materiais
Diretos
Materiais
Diretos
Mão-De-Obra
Direta
Áreas
técnicas
Departamento
de Pessoal
Horas
Materiais
Diretos
Taxas
Horárias
Custos
Indiretos de
Fabricação
Planejamento
Controladoria
Volumes de
Produção
Materiais
Diretos
Taxas de
CIF
Controladoria
Ficha de
Custo
Padrão

53. 53
Análise possível
Quantidade
Preço
0 Qp Qr
Pp
Pr
Variação de Preço
Variação de Quantidade
Variação Conjunta

54. 54
Exercícios
• O custo padrão do caderno Especial Durável indica que para cada unidade
produzida deveriam ser necessários 200g de papel sulfite para o miolo, 40g de
papel de alta gramatura para as capas, 60 g de espiral plástica, 0,30 hora de
mão-de-obra direta e $0,82 de CIFs apropriados. Os preços unitários dos
materiais diretos são iguais a : papel de alta gramatura : $18,30/Kg; papel
sulfite : $8,60/Kg; MOD : $5,50 por hora. No mês de maio de 19X1 foram
produzidas 500 unidades, sendo consumidas 22Kg de papel alta gramatura,
com valor total igual a $424,60; 108 Kg de papel sulfite, com valor total igual
a $831,60 e 140 horas de MOD, que apresentaram um valor total igual a
$798,00. Determine e analise as variações de preço, quantidade e conjunta
dos insumos utilizados.

55. 55
Custeio Direto
Custeio Variável

56. 56
Definição
Não elaborar rateios
Apenas considerar
no custo os gastos
diretamente
identificáveis aos
produtos

57. 57
Pontos de discussão
• Ler “Uma fábula para
adultos” no livro
• Discutir :
• Quais os problemas
enfrentados pelo Sr. Joaquim?
• Quais os procedimentos
contábeis mais corretos?
• Quais a decisão mais
adequada?

58. 58
DRE no custeio variável
Contas Produtos Total
Principais Calças Camisas Bermudas
Vendas 900,00 1.800,00 3.000,00 5.700,00
(-) CPV (270,00) (510,00) (1.140,00) (1.920,00)
(-) Despesas Var de Vendas (120,00) (270,00) (810,00) (1.200,00)
(=) Custeio direto (390,00) (780,00) (1.950,00) (3.120,00)
(=) Margem de contribuição 2.580,00
Custos fixos de produção (1.050,00)
Despesas fixas de vendas (150,00)
Despesas fixas financeiras (1.050,00)
(=) Custos não absorvidos pela produção (2.250,00)
(=) Resultado 330,00

59. 59
Exercícios
• A movelaria Móveis Rústicos Ltda. recebeu um pedido
extra de 120 mesas ao preço unitário de venda igual a
$300,00. Sabe-se que a empresa opera com parte de
sua capacidade produtiva ociosa. Com base nos
números apresentados a seguir, seria viável aceitar no
novo pedido de vendas ?
• Gastos totais mensais : $350.000,00
• Volume de vendas mensais : 1.000
• Preço unitário de venda : $400,00

60. 60
Custeio Baseado em Atividades
Custeio
Baseado
em
Atividades

61. 61
Definição
• Sistema de custeio
por atividades
• Custos são transferidos de
acordo com atividades
executadas

62. 62
Problemas dos custeios tradicionais
• Basicamente de dois tipos
• redução da MOD
• aumentos de CIFs
Rateios
Ineficientes

63. 63
Incentivos ao ABC
• o avanço tecnológico e a crescente complexidade
dos sistemas de produção o que tem ocasionado
um aumento absoluto e relativo constante dos
custos indiretos, em detrimento à redução dos
custos com mão-de-obra;
• o crescimento da diversidade de produtos e
modelos fabricados na mesma planta, o que
requer uma melhoria da precisão dos critérios de
custeio.

64. 64
Atividade de suporte
de instalações
Gerenciamento da fábrica
Manutenção de prédios
Serviços gerais
Atividade de suporte
de produtos
Engenharia do processo
Especificações do produto
Alterações de engenharia
Atividades em lotes
Ajustes e preparação
Movimentação de materiais
Pedidos e inspeção de compras
Atividades de nível unitário
Materiais
Mão-de-obra
Horas de máquina
Energia
Grupos de Atividades

65. 65
Almoxarifado
No. de Lotes
Processados
Manutenção
Horas de
Manutenção
Produção
Horas de Produção
Algodão Linho
20
30
90 60
170 80
50
800 1200
Exemplo de Custeio por Atividades

66. 66
Custos para Decisões
Custos para Decisões

67. 67
Conceito Físico da Alavanca
• A aplicação de
uma força
menor no braço
mais longo,
resulta em força
contrária maior
no braço mais
curto.
1 Kgf
10 Kgf
10 m
1 m

68. 68
Alavancagem Empresarial
Variação
das Vendas
2%
Gastos Fixos
Variação
no Resultado
20%
Ativo
Ativo
Passivo
Passivo
PL
PL
Custos Fixos do Ativo
Custos Fixos do Ativo
ou Operacionais
ou Operacionais
Custos Fixos do Passivo
Custos Fixos do Passivo
ou Financeiros
ou Financeiros

69. 69
Graus de alavancagem
• Definições e fórmulas :
Grau de
Alavancagem
Fórmula O que expressa
Operacional (GAO) % Lucro Operac / %  Vendas Relação entre variações no lucro
operacional em decorrência de variações
nas vendas. Decorre da existência de
custos fixos operacionais.
Financeira (GAF) % Lucro Liq / % Lucro Operac Relação entre variações no lucro líquido
em decorrência de variações no lucro
operacional. Decorre da existência de
custos fixos financeiros.
Combinada (GAC) % Lucro Liq / %  Vendas
ou
GAO x GAF
Relação entre variações no lucro líquido
em decorrência de variações nas vendas.
Decorre da existência de custos fixos
operacionais e financeiros.

70. 70
Ponto de equilíbrio
Q ou $ para
lucro nulo
No Ponto de
Equilíbrio,
Receitas
=
Custos

71. 71
Unidades produzidas
e comercializadas
Unidades
Monetárias
$
Receitas
Custos
PEC1 PEC2
Lucro
Máximo
Qtde de Lucro
Máximo
Ponto de Equilíbrio

72. 72
Unidades produzidas
e comercializadas
Unidades
Monetárias
$
Receitas
Custos
PEC1 PEC2
Lucro
Máximo
Qtde de Lucro
Máximo
Custos’
PEC2’
Q’
Novo Ponto de Equilíbrio

73. 73
Custos e Estratégia
Custos e
Estratégia

74. 74
Ferramentas de Planejamento Estratégico
• Curva de Aprendizagem
• Ciclo de vida
• Matriz BCG
• Cinco forças de Porter
• “Sorriso” : Custos versus
Diferenciação

75. 75
Curva de Aprendizagem
• Custo marginal cai com aumentos de produção
Volume Custo
unidades Unitário
1 100,00
2 80,00
4 64,00
8 51,20
16 40,96
32 32,77
64 26,21
20,00
45,00
70,00
95,00
0 20 40 60
Unidades produzidas
Custo
Unitário
($)

76. 76
Ciclo de vida

77. 77
Matriz BCG
?
?
Crescimento
do
Mercado
Crescimento
do
Mercado
Participação da Empresa
Participação da Empresa
+
+ -
-
+
+
-
-

78. 78
Cinco forças de Porter
Concorrentes
Concorrentes
Potenciais
Potenciais
Substitutos
Substitutos
Fornecedores
Fornecedores Compradores
Compradores
Concorrentes
Concorrentes
Poder de
Poder de
barganha
barganha
Poder de
Poder de
barganha
barganha
Ameaça de substituição
Ameaça de substituição
Ameaça de entrada de novos
Ameaça de entrada de novos
concorrentes
concorrentes

79. 79
“Sorriso” : Custos versus Diferenciação
ROI
ROI
Share
Share
Custo
Custo
Diferenciação
Diferenciação

80. 80
Cadeia de Valor de Porter
Logística
de
fora
para
dentro
Operações
Logística
de
dentro
para
fora
Marketing
e
Vendas
Serviço
Infra-estrutura da empresa
Gerenciamento de RH
Desenvolvimento de Tecnologia
Suprimento
Atividades
de
Suporte
Atividades Primárias

81. 81
Formação de Preços
Preços

82. 82
Formação de Preço e Sucesso
O sucesso empresarial pode não ser
conseqüência da DECISÃO DE
PREÇO. Contudo, o preço
equivocado de um produto
certamente o levará ao insucesso.
E definir o valor de sua
comercialização jamais poderá
realizar-se de forma cartesiana.
(SARDINHA, 1995: 01)

83. 83
Objetivos dos Preços
• Proporcionar, a longo prazo, o maior lucro possível
• Empresa buscam a perpetuidade
• Cuidados com preços de curto prazo para a maximizar lucros
• Permitir a maximização lucrativa da participação de mercado
• Faturamento e lucros devem ser aumentados
• Efeitos negativos sobre os lucros : excesso de estoques, fluxo de caixa negativo, concorrência agressiva,
sazonalidade, etc;
• Maximizar a capacidade produtiva
• reduzir ociosidade e desperdícios operacionais
• preços devem considerar a capacidade de atendimento aos clientes
• preços baixos podem ocasionar elevação de vendas e a não capacidade da manutenção de qualidade do atendimento
ou dos prazos de entrega
• preços elevados reduzem vendas, podendo ocasionar ociosidade da estrutura de produção o de pessoal;
• Maximizar o capital empregado para perpetuar os negócios de modo auto-sustentado
• o retorno do capital se dá através lucros auferidos ao longo do tempo. Assim, somente através da correta
fixação e mensuração dos preços de venda é possível assegurar o correto retorno do investimento
efetuado.

84. 84
Métodos de Formação de Preços
• Custo pleno: preços estabelecidos com base
nos custos plenos ou integrais (custos totais
de produção, acrescidos das despesas de
vendas, de administração e da margem de
lucro desejada).
• Custo de transformação: preços estabelecidos
com base, apenas, nos custos de
transformação, não considerando nos cálculos
os custos com materiais diretos.

85. 85
Preço : Custo Pleno x Transformação
• O método de custeio pleno remunera TODOS os recursos
empregados no produto, inclusive os Materiais Diretos, que não
representam esforços da empresa
• O método do custo de transformação considera APENAS os
esforços da empresa (MOD e CIF)
Componente Pleno Transf Pleno Transf
Matérias-primas 15,00 15,00 5,00 5,00
Custos de transformação 20,00 20,00 30,00 30,00
Despesas de vendas e administração 5,00 5,00 6,00 6,00
Custo total de produção e venda 40,00 40,00 41,00 41,00
Lucro sobre o custo integral (20%) 8,00 8,20
Lucro sobre o custo de transf. (40 %) 8,00 12,00
Preço de venda sugerido 48,00 48,00 49,20 53,00
Blusa Saia

86. 86
Custo Marginal
• Similar ao custeio direto, apenas custos incrementais são considerados na
formação de preços
• Vantagens :
• a capacidade de produção instalada e projetada influencia os custos
indiretos fixos, e não o número de unidades efetivamente fabricadas no
período. Assim, os custos indiretos representam custos para criar a
disponibilidade – custos relacionados a estar pronto para produzir. Seriam
incorridos independentemente do volume de produção no período;
• os ativos fixos geram custos a medida em que se depreciam – fato
normalmente associado ao tempo e não ao volume produzido;
• a abordagem por contribuição está relacionada diretamente à variação dos
lucros em decorrência das vendas, facilitando as análises.

87. 87
Desvantagens do Custo Marginal
• A longo prazo, as receitas obtidas pela empresa devem ser
capazes de cobrir os custos integrais da empresa
• A aceitação de novos pedidos com base em preços estipulados
com base nos custos marginais pode criar conflitos com
consumidores tradicionais e/ou com o novo cliente no futuro
• Corre-se o risco de, ao praticar preços menores para pedidos
incrementais, provocar atos de retaliação de competidores,
resultando na fixação de baixas margens para o produto
• Nem sempre é simples associar os custos incrementais aos
novos pedidos. Os custos variáveis nem sempre são iguais aos
custos marginais ou incrementais – alguns custos fixos poderiam
se tornar variáveis.

88. 88
Taxa de Retorno Requerida
• Estimada com
base no custo de
oportunidade do
capital e no
volume de
investimentos
necessários às
operações da
empresa
PC
AC
ELP
RLP
PL
AP

89. 89
Benefício núcleo
Produto genérico
Produto esperado
Produto ampliado
Produto potencial
Conceito Ampliado de Produto

90. 90
Slides Extras
Slides Extras
Outros temas associados a custos e
preços