Anders Lindhs presentation om Personligt varumärke för Svensk Bensinhandel under deras årliga konferens på Gran Canaria år 2012

1. Personligt varumärke –
vad, hur och varför?
Anders Lindh, Mongara AB
- Vi gör dig starkare! www.svenskbensinhandel.se

2. - Vi gör dig starkare! www.svenskbensinhandel.se

3. Kunderna köper inte
bara produkterna
- utan också företaget
som säljer dem.

6. ORD, RÖST, KROPPSSPRÅK
10,30,60%

7. ”Dom kommer inte att
komma ihåg vad du sa, men
däremot kommer dom att
komma ihåg den känsla
som du gav.”

10. Vad gör dom som du inte gör?
1. De ler oftare än andra man brukar träffa.
2. De visar intresse för det du säger och uppmuntrar dig att öppna dig så att er relation känns varmare och
bättre än andra du har.
3. De ger dig komplimanger som känns rättvisa (inte att förväxla med inställsamma).
4. De pratar väl om andra och det reflekterar tillbaka på dem själva (jämför dem som mest pratar skit om
andra).
5. De kan skratta åt sig själva och därmed visa mänsklig sårbarhet som också ger dig mod att göra samma sak.
6. De får dig att må bra eftersom deras entusiasm smittar av sig på dig (jämför gnällspiken som alltid klagar).
7. De liknar oss själva på något sätt och är bra på att hitta just de gemensamma nämnarna i
alla sina relationer.
8. De visar att de gillar att vara med oss. En person som gillar att umgås med oss måste ju vara en trevlig
person.
9. De kommer ihåg vad du heter och vad ni talade om senast.
10. De ställer frågor och håller sedan tyst. Visst är det toppen med människor som vill höra vad vi tycker och
tänker!
11. De skippar branschtugget. Branschspråk används mest av människor som är osäkra i sin yrkesroll – de vi
gillar imponerar genom att göra svåra saker enkla. Vi gillar människor som får oss att känna oss lite smartare än
tidigare.

11. ditt namn + positiva associationer
= personligt varumärke

13. Tips för att få utrymme i
debatten
• Gå rakt på sak. Skriv vilken artikel du kommenterar, kort vad den påstår och sedan direkt på vad du
tycker i frågan. Läsaren har begränsad tid och alla läser långtifrån allt. Därför gäller det att fånga läsarnas
uppmärksamhet på en gång, spara inte det smartaste till slutet för dit kommer inte alla.
• Kasta gärna kasta in en "brandfackla" i form av ett påstående etc. som läsaren kan reagera på.
• Case är intressant, bind ihop situation och modell. Resonera inte bara kring verksamhets termer utan knyt
ihop det med ett lättare tänk.
• Skriv inte ”vår verksamhet är bäst". Förklara istället hur ni resonerar och varför ni tror att det tilltalar
kunderna.
• Utgå från var läsaren befinner sig. Alla har inte samma bakgrund, erfarenhet och synsätt på saken som
du. Förklara hur du tror att branschen kommer utvecklas, vilka möjligheter och eller problem det medför
för branschen, varför du tror så och hur du menar det kommer påverka läsarna.
- Vi gör dig starkare! www.svenskbensinhandel.se

14. Hur?
• Arbetet med ditt personliga varumärke är en investering
• Målsättning är viktigt
• Bygg upp förtroende
• Du är du
• Stick ut
• Använda alla sociala verktyg
• Nätverka utanför webben
• Missa aldrig en chans att marknadsföra dig själv
• Engagera mera
• Var konsekvent

15. Börja med en sak?