2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 15
Les points-clés du marché 17
Les points clés de l’environnement politique 25
Les points-clés des échanges 28
Les secteurs porteurs 36
• Agrotech 36
• Art de Vivre, Santé 37
• Industries et Cleantech 40
• Tech et Services 42
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 47
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 49
• La réglementation import-export 49
• Les normes 52
• Droits et taxes 52
• La fiscalité des entreprises 53
• La fiscalité des personnes physiques 57
• Le droit social 58
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 62
Organiser son voyage de prospection 67
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 67
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 69
• Aides et appuis 70
• La Chambre de commerce et d'industrie française à Hong Kong 72
Trouver le bon partenaire commercial 79
• Les importateurs-distributeurs 79
• Les agents, représentants commerciaux 80
• La vente directe : deux cas de figure 82
• Établir le bon contrat commercial 82
Réussir son implantation 86
• Établir une filiale à Hong Kong 86
3. • Créer une succursale 87
• Ouvrir un bureau de représentation 88
• Les autres formes d’implantation 90
• Recours à une société de services aux entreprises 92
• S'implanter en Chine depuis Hong Kong 92
• Point immobilier 94
Se faire connaître 98
• Les principaux médias 98
• Faire un communiqué de presse 99
• Recourir à une agence de relations publiques 99
Se faire payer 103
• Moyens et délais de paiement 103
• Litiges, impayés et recouvrement 104
Se protéger 107
• Protection de la propriété intellectuelle 107
3. CONTACTS UTILES 111
• Logistique 113
• Promotion 115
• Représentations françaises 116
• Finance 117
• Cabinets et agences de conseil juridique 118
• Institutions 121