Prezentacja przedstawiająca aktualny stan potrzeb emitentów i inwestorów zainteresowanych obligacjami korporacyjnymi. W materiale przedstawione są głównie zmiany, jakie zaobserwowaliśmy pomiędzy rokiem 2014 a 2015 na polskim rynku kapitałowym, w szczególności dotyczące obligacji korporacyjnych kierowanych do inwestorów w trybie ofert publicznych.
Prezentacja przedstawiona przez Piotra Biernackiego i Joannę Siedlaczek podczas konferencji Stowarzyszenia Emitentów Giełdowych "Obligacje jako źródło finansowania" 25 lutego 2015 r.
5. Rynek obligacji wczoraj i dziś
5
Rok temu Dziś
Nasycenie
pojedynczy emitenci
kierujący ofertę dla
inwestora indywidualnego
kilka programów emisji i
wielu emitentów cyklicznie
oferujących obligacje
Konkurencja
o kapitał
bardzo chłonny rynek względnie chłonny rynek
Główne pytanie
emitentów
jak uplasować ofertę?
jak zrobić „rolkę”?
jak zbudować społeczność
inwestorów obligacyjnych?
Główna potrzeba
inwestorów
wiarygodność emitenta wiarygodność emitenta
6. 59 emitentów obligacji
korporacyjnych
notowanych tylko
na rynku Catalyst
Pierwsze w Polsce badanie z obszaru relacji
inwestorskich prowadzonych przez
emitentów obligacji notowanych wyłącznie
na rynku Catalyst
Obszar badania: internetowe zasoby
korporacyjne, w szczególności zasoby
dedykowane inwestorom
Czas: październik 2014 r.
Pełne wyniki badania: slideshare.net/NOBILI
13. Budowanie stałego popytu na obligacje
Notowanie na Catalyst
Szybkość wprowadzenia do obrotu
Animator obligacji
14. Są 1-2 generacje starsi (45+)
Inwestują kilkukrotnie wyższe
kwoty w ramach jednej emisji
Inwestują w oparciu o fundamenty,
cenią stabilność i bezpieczeństwo
Są lojalni, ceniący relacje i
osobisty kontakt
Inwestorzy
obligacyjni
15. Czego potrzebują inwestorzy?
Źródła wiedzy o potrzebach inwestorów:
Analiza ruchu na landing page
Analiza obligatariuszy bezpośrednio po emisji
Analiza ruchu na www
Obserwacja forów internetowych
Badanie postrzegania/potrzeb
23. Które media są ważne?
23
Parkiet
Puls Biznesu
Gazeta Wyborcza
Newsweek
Wprost
Forbes 0,84%
6,21%
6,21%
8,13%
0,19%
0,07%
Czytelnictwo prasy
(badania PBC za VII-XII 2014, próba 19318 osób = Polacy 15-75 lat)
Zasięg w internecie
(wg Megapanel PBI / Gemius za XII 2014)
onet.pl
wp.pl
gazeta.pl
interia.pl 35,10%
36,00%
53,90%
63,50%
Choć inwestorzy od lat niezmiennie korzystają z mediów
finansowo-gospodarczych, to warto pamiętać o tym, że są
przede wszystkim konsumentami mediów
ogólnotematycznych
Znaczenie internetu nieustannie rośnie, przy jednoczesnej
malejącej konsumpcji mediów drukowanych
24. Efektywność!!!
24
Podstawowe różnice pomiędzy
towarzyszącymi publicznym emisjom
obligacji kampaniami reklamowymi
realizowanymi w modelu tradycyjnym
i performance
Kiedyś Dziś
Dobór mediów przyzwyczajenie analiza skuteczności
Zakres
2 tytuły prasowe
+ kilka portali
internet + mobile
setki mediów
Szacunkowy koszt stały zmienny
Rozliczenie niezależne od efektów
zależne od liczby
pozyskanych inwestorów