Budowanie relacji z obligatariuszami

1. Budowanie relacji z obligatariuszami Warszawa, 25 lutego 2014 Piotr Biernacki, Joanna Siedlaczek

2. #relacje inwestorskie #corporate ﬁnance #komunikacja Konsultant @ #strategia #relacje inwestorskie #design CEO @

3. Dzisiejszy rynek

4. Dzisiejsze potrzeby

5. Rynek obligacji wczoraj i dziś 5 Rok temu Dziś Nasycenie pojedynczy emitenci kierujący ofertę dla inwestora indywidualnego kilka programów emisji i wielu emitentów cyklicznie oferujących obligacje Konkurencja  o kapitał bardzo chłonny rynek względnie chłonny rynek Główne pytanie emitentów jak uplasować ofertę? jak zrobić „rolkę”? jak zbudować społeczność inwestorów obligacyjnych? Główna potrzeba inwestorów wiarygodność emitenta wiarygodność emitenta

6. 59 emitentów obligacji korporacyjnych notowanych tylko na rynku Catalyst Pierwsze w Polsce badanie z obszaru relacji inwestorskich prowadzonych przez emitentów obligacji notowanych wyłącznie na rynku Catalyst Obszar badania: internetowe zasoby korporacyjne, w szczególności zasoby dedykowane inwestorom Czas: październik 2014 r. Pełne wyniki badania: slideshare.net/NOBILI

7. Emitenci "publiczni" Emitenci "prywatni" 66%60% 65% Jak odsetek spółek posiada zasoby dedykowane obligatariuszom?

8. Emitenci "publiczni" Emitenci "prywatni" 40% 73% 46% Czy na stronie są opublikowane raporty okresowe (roczne, półroczne)?

9. Emitenci "publiczni" Emitenci "prywatni" 33% 55% 37% Czy na stronie są opublikowane i dostępne raporty bieżące?

10. Czego szukają inwestorzy obligacyjni? Tabele odsetkowe Szczegóły obligacji Wykresy notowań Sproﬁlowane wyniki ﬁnansowe

11. Wysokość kuponu Wiarygodność spółki Płynność inwestycji

12. Otwarta polityka informacyjna Stabilne wyniki ﬁnansowe Skuteczna strategia Silny zarząd Track record na rynku kapitałowym

13. Budowanie stałego popytu na obligacje Notowanie na Catalyst Szybkość wprowadzenia do obrotu Animator obligacji

14. Są 1-2 generacje starsi (45+) Inwestują kilkukrotnie wyższe kwoty w ramach jednej emisji Inwestują w oparciu o fundamenty, cenią stabilność i bezpieczeństwo Są lojalni, ceniący relacje i osobisty kontakt Inwestorzy obligacyjni

15. Czego potrzebują inwestorzy? Źródła wiedzy o potrzebach inwestorów: Analiza ruchu na landing page Analiza obligatariuszy bezpośrednio po emisji Analiza ruchu na www Obserwacja forów internetowych Badanie postrzegania/potrzeb

16. Zasoby internetowe dedykowane obligatariuszom Przykłady

17. Komunikacja w mediach

18. Które media są ważne? 23 Parkiet Puls Biznesu Gazeta Wyborcza Newsweek Wprost Forbes 0,84% 6,21% 6,21% 8,13% 0,19% 0,07% Czytelnictwo prasy  (badania PBC za VII-XII 2014, próba 19318 osób = Polacy 15-75 lat) Zasięg w internecie  (wg Megapanel PBI / Gemius za XII 2014) onet.pl wp.pl gazeta.pl interia.pl 35,10% 36,00% 53,90% 63,50% Choć inwestorzy od lat niezmiennie korzystają z mediów finansowo-gospodarczych, to warto pamiętać o tym, że są przede wszystkim konsumentami mediów ogólnotematycznych Znaczenie internetu nieustannie rośnie, przy jednoczesnej malejącej konsumpcji mediów drukowanych

19. Efektywność!!! 24 Podstawowe różnice pomiędzy towarzyszącymi publicznym emisjom obligacji kampaniami reklamowymi realizowanymi w modelu tradycyjnym   i performance Kiedyś Dziś Dobór mediów przyzwyczajenie analiza skuteczności Zakres 2 tytuły prasowe  + kilka portali internet + mobile  setki mediów Szacunkowy koszt stały zmienny Rozliczenie niezależne od efektów zależne od liczby pozyskanych inwestorów

20. Gesty wzmacniające relacje

21. @piotrbiernacki @jsiedlaczek www.drivingtrust.com slideshare.net/NOBILI Dziękujemy! © Piotr Biernacki, Joanna Siedlaczek W prezentacji wykorzystane są materiały graﬁczne różnych autorów. Żaden fragment tej prezentacji nie może być powielany lub wykorzystywany w żadnym celu bez zgody autora prezentacji, za wyjątkiem osobistego celu edukacyjnego uczestników spotkania konferencji Stowarzyszenie Emitentów Giełdowych „Obligacje jako źródło ﬁnansowania” w dniu 25 lutego 2015 r.