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友人紹介キャンペーンのクラウド型管理システム LINEで簡単、友人紹介!
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Rights Reserved. invyとは invyは 「SNSを利用した友人紹介キャンペーンを簡単に立ち上げられるサービス」です。 貴社の既存顧客へ友人紹介を簡単に促す仕組みを提供し、優良顧客の獲得をサポートします。 invyを利用した友人紹介キャンペーン 友人紹介依頼 紹介 予約/来店/資料請求/申込み お礼進呈4 3 1 2 クーポン ポイント 事業者様 既存顧客 新規顧客(友人) クーポン ポイント
3.
2© Creativehope,inc All
Rights Reserved. 紹介がしにくい invyの特長1:紹介しやすい スマートフォンに最適化した紹介ページを簡単に作成。 LINEを利用して手軽に紹介できます。 LINEが立ち上がり、 紹介先を選択して メッセージを送信 FacebookタイムラインでもOK 紹介者ページ 被紹介者専用ページ 紹介カード ⚫ 友達に会って渡す機会が 少ない ⚫ 多くの友達に渡すことが できない メールアドレス ⚫ 友達のメールアドレスを 知らない、覚えていない 予約でプレ ゼントがも らえるよ! <URL> ともだち紹介 ご家族、友人知 人にINVYをご紹 介ください ご紹介で二人に ウレシイプレゼ ント! LINEで紹介する 予約フォーム ●●さんからの ご紹介 iNVYを使いませ んか? 予約するとウレシ イプレゼント! 予約する 従来 invy
4.
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Rights Reserved. invyの特長2:すぐにスタートできる 自社でシステムや環境を用意する必要なし スクラッチ開発が必要 ⚫ 自社にエンジニアやデザイ ナーがいない ⚫ 外注するとコストが多大に かかる ⚫ 開発方法がわからない 事業者様 友人紹介キャンペーン 管理システム クラウドサービスなので、ログインすればすぐスタート。 1週間後のキャンペーンにも間に合います。 従来 invy
5.
4© Creativehope,inc All
Rights Reserved. invyの特長3:効果測定も簡単 効果測定ができていない ⚫ 効果測定する仕組みがない ⚫ KPIを設定していない ⚫ キャンペーンをやったまま 振り返りをしていない データを自動で取得。 レポートを見れば友人紹介の状況が一目瞭然です。 既存顧客数 紹介経由 新規顧客数 ⚫ 紹介ページ訪問率 ⚫ 紹介実行率 ⚫ 1人あたり紹介実行数 ⚫ 紹介メッセージクリック率 ⚫ クリック後登録率 友人紹介KPI 紹介経由登録率 プロセス上のボトルネックを特定 従来 invy
6.
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Rights Reserved. invy活用事例① 学習塾 フランチャイズに加盟している塾の集客支援の ために各種WEB広告を配信していたが、獲得単 価が見合わず、手詰まりの状態となっていた。 課題 invyを導入し、LINEを利用した 友人紹介キャンペーンを展開。 解決策 通常の 約22%の入塾単価 での獲得を実現。 成果 Web広告 invy 53,000円 6,000円 89%DOWN 新規体験入塾の 獲得単価 50% 75% 50%UP 成約率 106,000円 18,000円 83%DOWN 成約の獲得単価 ÷ ÷ = =
7.
6© Creativehope,inc All
Rights Reserved. invyの機能一覧 ⚫ ログイン ログインして管理画面を閲覧することができます。 ⚫ レポート 紹介者ごとに紹介数、被紹介ページへのアクセス数、コンバージョン数を表示することができます。 ⚫ レポートダウンロード レポートのダウンロードができます。 ⚫ コンバージョン計測 完了画面に指定のタグを設置することでコンバージョンを計測できます。 ⚫ ページ編集 紹介者ページ、被紹介者ページの編集ができます。 ⚫ ファイルアップロード 画像等のアップロードができます。 ⚫ プレビュー 編集したページのプレビューを確認できます。 ⚫ 時限公開機能 設定した日時でページの公開/非公開切り替えをスケジュール管理できます。 ⚫ LINEメッセージ編集 LINEメッセ-ジの編集ができます。 ⚫ メール通知(準備中) コンバージョンが発生した際に登録したメールアドレス宛に通知します。
8.
7© Creativehope,inc All
Rights Reserved. 0 200 400 600 800 1000 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 2ヶ月 4ヶ月 6ヶ月 8ヶ月 10ヶ月 12ヶ月 友人紹介(リファラルマーケティング)の効果 (人) 顧客数増加と顧客獲得コスト低下のイメージ 仮に既存顧客の10%が 毎月1人を紹介した場合 累計顧客数が1年間で約2倍 広告費が変わらなければ、 新規顧客獲得コストの低減見込み顧客の増加 × 見込み顧客の質の向上(成約率向上) = 3 1 2 友人紹介が生まれる仕組みを意識的に作って、継続的に成果を上げる活動は「リファラルマーケティング」 と呼ばれ、今注目を集めています。獲得単価を抑えて優良な顧客を獲得できるため、高騰し続けるWeb 広告の代替手段の一つとして有効です。 紹介率10%時の顧客獲得コスト 23,523 12,000 1,100 1,000 顧客獲得コストは約2分の1 2ヶ月 4ヶ月 6ヶ月 8ヶ月 10ヶ月 12ヶ月 ◼ 紹介率10%時の顧客数 ◼ 通常の顧客数
9.
8© Creativehope,inc All
Rights Reserved. リファラルマーケティングの代表事例 https://www.uber.com/ https://www.airbnb.jp/ 紹介者と被紹介者に2,000円分のクーポンを進呈。何度でも 紹介可能であるため、インフルエンサーによるサービス拡 散が促進され、普及のエンジンとなった。 紹介者と被紹介者に約2,000円分のクーポンを進呈。特にアジア圏では リファラルマーケティングが機能し、年間900%の拡大を果たした。 “ 最も重要な事は、紹介され た人はまた別の友人を紹介し てくれると言うことです。そ して更にゲスト・ホストとし てサインアップしてくれる可 能性が高いという複合作用が あるのです。 Jimmy Tang and Gustaf Alstromer ”
10.
9© Creativehope,inc All
Rights Reserved. Before After リファラルマーケティングが実現する経営 サービスレベルが低下していくスパイラル サービスレベルが向上していくスパイラル サービスへの 投資強化 リピートや 紹介によって 優良な顧客が増加 既存顧客の 満足度向上 利益率が向上 利益率が低下 広告への投資強化 新規顧客が必要 一次的に顧客が 増加するも 集客コストが増大 友人紹介は、顧客獲得だけでなく、 生産性・サービスレベルの向上に繋がります。
11.
10© Creativehope,inc All
Rights Reserved. ご活用の流れ invy 既存顧客 お礼受取 友人を紹介 新規顧客(友人) お礼受取 初 回 の み 継 続 実 施 アカウント開設/ ログイン情報送付 紹介経由で予約/来店 /資料請求/申込み 効果を測定 お礼進呈 申込書送付 管理画面にログイン ページ作成 CVタグの設置 公開 顧客に告知 貴社 invyサポーターが お手伝いするので 安心! Step1 申込 Step3 紹介告知 Step4 紹介 Step5 効果測定 Step6 お礼進呈 Step2 初期設定
12.
11© Creativehope,inc All
Rights Reserved. 料金プラン 項目 内容 価格 ⚫ 初期費用 • アカウント開設 • CVタグ発行 • ページ作成(スマートフォン版×2P) - 紹介ページ - 友人専用ページ ¥200,000 ⚫ 運用費 基本料金 ¥0 紹介LINE クリックあたり 単価 ¥300 ※前入金制となっています。 (50,000円~) ※金額はすべて税抜です。 ※顧客へのお礼、貴社のシステム改修費用などは含んでおりません。
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12© Creativehope,inc All
Rights Reserved. 会社概要 社名 株式会社クリエイティブホープ 設立 2002年3月1日 資本金 2,300万円 お問合せ先 お電話でお問合せ 03-5925-2981 メールでお問合せ invy-crh@ml.creativehope.co.jp 担当:田邉・熊澤 代表取締役社長 兼 CEO 香取 宜伸代表者 東京都新宿区西新宿7-22-45 KDX西新宿ビル 4F所在地 1. ビジネスコンサルティング、Webコンサルティング業務 2. WebサイトおよびWebシステムの企画・設計・構築・運用業務 3. 新規事業開発業務 事業内容
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