Презентация Павла Рыскова, ФРИИ (cеминар NetCampus "Контекстная реклама: от настройки рекламных кампаний до аналитики")

1. Как привлечь максимум клиентов с
рекламных объявлений
Рецепт продающих текстов

2. Где размещаем объявления?

3. Вхождение ключевых слов

4. Подстановка ключевых слов
Используйте символ # для автоматической замены фразы на
ключевое слово
#Купить диван# в Москве от 999 руб.!
=
Купить диван в Москве от 999 руб.!
Дешевые диваны в Москве от 999 руб.!
Диваны со скидкой в Москве от 999 руб.!

5. Точные цифры
Повышаем CTR с
помощью
указания низкой
цены

6. Слова – магниты, 100%

7. Призыв к действию, Акции!
Не забудьте
отключить
кампании по
акциям после
окончания срока!

8. Вопрос-ответ. Ограничение
Не забудьте
отключить
кампании по
ограничениям
после окончания
срока!

9. Длина текста, расширения, МКБ

10. Смотрите конкурентов

11. Смотрите конкурентов
spywords.ru advse.ru atrends.ru

12. Догоняющие объявления для ремаркетинга

13. Что на самом деле ищут ваши клиенты?

14. Сегментация – кто ваши клиенты?
Интервью существующих клиентов
1. Проводим исследование, какую проблему решали, когда
покупали товар/услугу
2. Записываем ответы словами клиентов
3. Составляем портреты – кто эти клиенты
4. Составляем ценностные предложения – какую проблему
и как решаем помощью нашего товара или услуги
5. Делаем офферы на основании полученных данных от
клиентов

15. Сегментация – кто ваши клиенты?
Интервью будущих клиентов
1. Спрашиваем, есть ли проблема – в чем она заключается.
Что теряют из-за этой проблемы, конкретные случаи
2. Что делали для её решения
3. Фиксируем эмоции
4. Записываем ответы словами клиентов
5. Составляем портреты – кто эти клиенты
6. Составляем ценностные предложения – какую проблему и как
решаем помощью нашего товара или услуги
7. Делаем офферы на основании полученных данных от клиентов

16. Примеры сегментов

17. Примеры сегментов
Гипотеза 1 Гипотеза 2
Конверсия за неделю по кампаниям выросла на 44%

18. Домашнее задание
1. Опрашиваем текущих клиентов, почему они купили
- что им нравится в продукте/услуге
- какую свою проблему решили с помощью продукта/услуги
- как было … как стало….
- их user story («мы продали квартиру и думали, куда вложить деньги, чтобы
сохранить их. В банка низкий процент, поэтому мы стали искать в интернете…. И
нашли вас)
2. Если текущих клиентов нет, то спрашиваем у тех, кто, по нашему мнению,
является потенциальными покупателями
- не задаем вопросы в стиле («вы бы хотели купить такой продукт / если бы вам
предложили и т.д. – вопрос не должен быть связан с будущим)
3. Записываем ответы словами клиентов.
4. На основании полученных ответов формируем варианты объявлений
(«Получи самые низкие цены на ТО от автосервисов в твоем районе» и т.п.)
5. В результате нужен, как минимум, один портрет клиента (описание, кто он) и три
объявления для него

19. Спасибо за внимание!
Павел Рысков
Skype pavelalx
facebook.com/pavel.rv.9
pr@mwptech.ru
mwptech.ru
iidf.ru