Презентация доклада с The Payoneer Forum Докладчик: Ирина Буюкли, PPC Team Leader 12 июля, Одесса

1. Продвижение международного
бизнеса с помощью онлайн рекламы
Ирина Буюкли
Докладчик

2. Мы делаем прибыльнее бизнес наших
клиентов

3. Наши разработки

4. Про Netpeak
Работаем на рынке
интернет-маркетинга
с 2006 года
2000+
успешных проектов
200+
сертифицированных
специалистов
7 офисов в
4 странах мира

5. лет работы на результат12
проекта
составляют наш опыт и знание
всех необходимых деталей
2 024
интернет-магазинов
увеличивают свои продажи благодаря
результатам нашей работы
806
сотрудников
работают над этим
327
сертификатов
подтверждают их профессиональный уровень
287
выступления
на профильных мероприятиях
284
офисов в 5 странах
Киев, Одесса, Харьков, Алматы, София, Москва, Самара, Нью-
Йорк
8
проведенных отраслевых конференций
обучают и развивают рынок интернет-маркетинга с 2011 года
10
наград
за участие в международных рейтингах
25
публикаций
в Блоге Netpeak про интернет-маркетинг
и не только
1 100
публикаций
о нас в тематических СМИ
169
отзыв
от довольных клиентов
81
Про Netpeak

6. План
● Как найти "свою" аудиторию online?
● Откуда получить целевой трафик?
● Основные советы по работе с зарубежным трафиком.
● Создание эффективной рекламы.
● Как понять эффективны ли рекламные кампании?
● Основные трудности продвижения за рубежом.

7. Как найти "свою"
аудиторию online?

8. Изучение рынка и его потребностей
● Размер рынка.
● Локализация.
● Инфраструктура бизнеса.
● Политические риски.
● Соседние рынки.

9. Определение целевой аудитории
Целевая аудитория – это группа людей, которые вероятнее всего
заинтересуются предложением и закажут конкретный товар или услугу.

10. Определение целевой аудитории
Зачем нужно знать свою целевую аудиторию?
Формирование релевантного для
конкретной ЦА предложения
Создание максимально успешной
рекламной кампании
Общение с клиентами, проведение
акций, распродаж и других кампаний,
нацеленных на привлечение новых
покупателей
Сокращение времени на
развитие и продвижение
продукта/услуги
Создание уникальных
продуктов/услуг, которые будут
интересны конкретной ЦА

11. Как определить
целевую
аудиторию
сайта?
1. Определяем базовые характеристики (пол, возраст, география).
Инструменты:
*Чем больше список, тем уже ЦА.
2. Определяем интересы, о которых можно узнать с помощью
социальных сетей (целевые сообщества, активность).
3. Определяем платежеспособность потенциальных клиентов.
4. Задачи, проблемы, которые решает ваш продукт.
● Facebook Audience Insights
● Социальные сети (группы ваших конкурентов)
● Google Adwords
● Consumer Barometer
● Twitter Audience insights

12. Портрет целевой аудитории
Румыния, Бухарест
Увлекается фотографией, часто
путешествует, пишет свой блог.
Активный пользователей соц.сетей.
Доход средний. Более 70% времени в
интернете проводит с мобильного телефона -
IPhone.
Румыния, Бухарест
Графический дизайнер. Высшее образование.
Фрилансер. Работает и большую часть своего
времени проводит на MacBook. Доход выше
среднего. Интересуется интернет-маркетингом,
читает много блогов и состоит в тематических
сообществах.
Мария, 28 лет Матей, 34 года

13. Откуда получить
целевой трафик?

14. ❏ Yandex Direct
Украина / СНГ / Рунет
* Инструмент для анализа источников трафика, устройств и др. информации по регионам - StatCounter.
❏ Google Adwords
❏ Facebook
❏ MyTarget
❏ Vkontakte

15. ❏ Bing Ads
Европа / США / Азия:
* Инструмент для анализа источников трафика, устройств и др. информации по регионам - StatCounter.
❏ LinkedIn Ads
❏ Twitter Ads
❏ Amazon
❏ Alibaba.com
❏ Yahoo Gemini
❏ Reddit
❏ Quora
❏ Tumblr
❏ Meddium
❏ Pinterest Ads
❏ ….

16. Основные советы по
работе с зарубежным
трафиком

17. Основные
советы по
работе с
зарубежным
трафиком
1. При работе с семантикой используйте метод альфа-
бета кампаний.
2. Используйте ключевые слова только в точном
соответствии.
3. Используйте широкое соответствие (без модификаторов).
Обратный подход.
4. Для расширения семантического ядра используйте
Serpstat, Kparser, Google Search Console.

18. 6. Для анализа баннеров конкурентов или крупнейших
брендов в тематике используйте MOAT.
7. Для определения требований к размерам баннеров в
различных источниках используйте AdJelly.
5. Для объявлений используйте сервис SpyFu.
Основные
советы по
работе с
зарубежным
трафиком

19. Создание эффективной
рекламы

20. Создание эффективной рекламы
1. Оценка глобальных/локальных трендов: Google
Trends, Global Market Finder, Consumer Barometer.
2. Моделирование поведения ЦА в конкретной стране.
3. Локализация рекламных кампаний, web-сайта,
приложения.

21. Локализация
- дизайн, сильный бренд, более 90% пользователей
предпочитают франкоязычные сайты/приложения
нужны социальные доказательства -
сертификаты, грамоты и прочие знаки отличия -
Примеры локализованных объявлений:

22. Как понять эффективны
ли рекламные кампании?

23. Как понять эффективны ли
рекламные кампании?
- разработайте стратегию ведения рекламных
кампаний по воронке (пример);
- определите аудиторию для каждого шага воронки;
- разложите все инструменты, типы кампаний по
шагам;
- определите подходящие для каждого шага KPI;
- оценивайте достижение KPI.

24. Правильная оценка результатов
рекламных кампаний
Улучшение
продукта
Улучшение
продукта
1
2
3
4
5
Осведомленность (потенциальные покупатели)
Заинтересованность (заинтересованные покупатели)
Желание купить (обсуждение цены с покупателем)
Покупка (покупатели, оплатившие товар)
Повторная покупка (лояльные покупатели)
KPI: Bounce rate, Avg.Session Duration
KPI: Registration, Subscribe
for updates
KPI: Add to cart,
Chat online
KPI: Transaction,
CAC
KPI: LTV

25. Основные трудности
продвижения за рубежом

26. Основные трудности продвижения за
рубежом - делимся опытом
Большое количество разных
рекламных инструментов
- Необходимо детально изучить
инструменты и выбрать
правильные для продвижения.
Высокая конкуренция
- Большие бюджеты у локальных
рекламодателей.
- Бюджет приходится делить
между 3-5 источниками.
- Необходимо больше времени для
контроля результативности
каждого источника
- Высокие ставки за клик.

27. Основные трудности продвижения за
рубежом - делимся опытом
Google Adwords UA ≠ Google Adwords USA
Facebook UA ≠ Facebook USA

28. Спасибо за внимание!

29. Ирина Буюкли
PPC Team Leader
093 0691311
i.buyukli@netpeak.net
irbin.netpeak
Буду рада ответить на все ваши вопросы