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1. Google Ads ROI
Gianpaolo Lorusso #SeoSemEnergy
Massimizza i risultati delle tue campagne di advertising
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MASTERCLASS
Corso Online
SEO & SEM Energy

2. COSA
IMPARERAI?
✓Conoscere le potenzialità di Google Ads
✓Utilizzare le funzioni essenziali di Google per l’Advertising
✓Visualizzare i report e le principali statistiche per ottimizzare il ROI
2

3. 3

4. Google Ads ROI
@NinjAcademy
@ninjamarketingGianpaolo Lorusso

5. CHI SONO
• Mi occupo di Web Marketing dal 2003 e
collaboro con vari grandi brand nazionali
• Ho ideato e organizzo ADworld Experience,
il più grande evento PPC in Europa
• Ho scritto per Hoepli AdWords Agile, il libro
italiano su Google Ads più venduto di sempre
• Nel 2016 ho ideato e registrato negli USA il
brevetto «PPC CheckMate» (il metodo di
ottimizzazione GAds spiegato nel libro)
5

6. Ho visto cose negli
account Google Ads
che voi umani…

7. VALUTARE UNA CAMPAGNA GADS
7
(US patented in 2016)

8. In Google Ads c’è
già un indicatore di
efficenza

9. IL PUNTEGGIO DI QUALITÀ
9
Annunci
Pagina di
atterraggio
Struttura
campagne
PERTINENZATASSO DI CLIC ESPERIENZA USO
1/3 1/3 1/3
10/10

10. ESEMPIO DI ASTA SEARCH
10
CPC
massimo
Punt.
Qualità
AD
Rank
Posiz. Prezzo
effettivo clic
Inserzionista 1 € 2,00 8 16 1° 15/8 = 1,87€
Inserzionista 2 € 3,00 5 15 2° 12/5 = 2,40€
Inserzionista 3 € 4,00 3 12 3° 8/3 = 2,66€
Inserzionista 4 € 1,00 8 8 4° minimo asta
Il punteggio di qualità è un moltiplicatore della posizione
e un divisore del costo per clic (vedi Fabio Sutto a ADWEXP13)

11. 11

12. CIÒ SIGNIFICA ANCHE CHE…
La rete di ricerca può essere usata
efficacemente solo per intercettare
ricerche molto specifiche
Per tutto il resto c’è…
12

13. Pillola rossa: continui a
donare a Google
Pillola blu: scopri dove
ottimizzare

14. L’EFFICIENZA IN GADS
SEARCH
la maggior parte del budget è speso da keyword con punteggio di
qualità pari o superiore a 6/7
DISPLAY
CPC più bassi della Search, CTR e Bounce Rate accettabili
(esclusi posizionamenti verticali molto specifici e prodotti shopping
importanti con Buoni Tassi di Conversione)
14

15. VISUALIZZARE IL P DI Q
15

16. VISUALIZZARE IL P DI Q
16

17. VERIFICA DELLE TOP KEYS
17

18. SI – PUÒ - FARE

19. OTTIMIZZARE L’EFFICIENZA
• Scelta di keyword specifiche (formate da 3 o più parole)
• Raggruppamento omogeneo e coerente con la struttura del sito
• Provare tipi di corrispondenza più stretti per le keyword molto trafficate
• Parole negative (a corrispondenza inversa)
• Testare nuovi testi annunci (con Keyword Insertion e Annunci Adattabili)
• Testare varianti della pagina di atterraggio
• Uso di tutte le Estensioni possibili (soprattutto Sitelinks e Callout)
• Campagne di Ricerca Dinamiche e SEO delle pagine di atterraggio
• Restringere o modificare le zone geografiche target
• Verifica conversioni da mobile e tuning CPC per gli smartphone
19

20. Siamo nel 2019
…e non mi stai
chiedendo SE traccio le
conversioni…

21. http://bit.ly/tracciatutto

22. EFFICACIA DELLE CAMPAGNE
22

23. L’EFFICACIA IN GADS
In una campagna efficace i costi per conversione devono essere più
bassi del ricavo (diretto o indiretto) o del risparmio generato dal sito
di atterraggio.
ATTENZIONE al branding (passaparola), alle conversioni indirette e/o
impossibili da tracciare ed alla rilevanza statistica dei dati.
23

24. COSTI DI CONVERSIONE ECCESSIVI
24
…e buchi neri di budget

25. OTTIMIZZARE L’EFFICACIA
• Tracciare tutte le conversioni «classiche» (acquisto o contatti)
• Tracciare anche conversioni «comportamentali» (download di PDF,
iscrizione NL, durata visita o nr. pagine viste oltre la media ecc.)
• Collegare gli account Google Ads e Analytics e importare liste di
remarketing e tassi di rimbalzo
• Test su pagine di atterraggio (software per AB testing)
• Testare strategie di offerta automatiche
• Testare segmenti di pubblico di remarketing (almeno in osservazione)
• Shopping Ads (fondamentali per e-commerce)
• Verificare conversioni da dispositivi mobili
25

26. Click
or do not click
there is no
impression…

27. COPERTURA DELLE CAMPAGNE
27

28. LA COPERTURA IN GADS
Le keyword e i posizionamenti più redditizi (con i costi per conversione
più bassi) devono avere la massima copertura (Quota di Impression
geografica e oraria).
OVVERO la maggior parte delle volte che un utente fa una ricerca o visita una
pagina che ha già portato conversioni a costi accettabili in passato deve
vedere i nostri annunci.
28

29. VISUALIZZA LA COPERTURA
29

30. VERIFICA TOP CONVERTER
30

31. OTTIMIZZARE LA COPERTURA
• Equilibrio tra budget e spesa giornaliera effettiva
• Massimizzare la visibilità di campagne/gruppi che convertono meglio
limitarla per gli altri
• Annunci ai primi posti solo per keyword che convertono (oltre la 3° per
tutte le altre)
• Escludere o abbassare i CPC nelle aree geografiche meno performanti
• Eliminare o abbassare i CPC per le fasce demografiche meno sensibili
• Pianificare annunci in giorni e orari di attività del target (BtoB)
• Pianificare estensioni e annunci secondo offerte e orari di apertura
• Budget Search a copertura, GDN per tutto il resto
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32. AND THEN…
CHANGE YOUR
PERSPECTIVE

33. IL PROGRAMMA DEL LAB
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34. LA FACULTY
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35. RECAP
• 20 ore di didattica in diretta + 5 ore di bonus track di approfondimento
con Webinar Live e On Demand
• Lab di perfezionamento a Milano: 16 ore di aula pratica
• Video e slide sempre disponibili e consultabili Online in modalità On
Demand
• Career Consultant a tua disposizione
• Syllabus didattici validati da un Advisory Council
• Certificato di partecipazione al Ninja Corso Online e al Lab
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36. PREZZO
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37. ISCRIVITI QUI!
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38. AMIAMO RISPONDERE
ALLE TUE DOMANDE
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Marco Adinolfi
Career Consultant
Ninja Academy
www.ninjacademy.it
support@ninjacademy.it
+39 02 40042554

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40. Amiamo rispondere alle tue domande e prenderci a cuore il tuo percorso di carriera.
Contatta il Customer Support Ninja Academy attraverso il canale che preferisci.
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