Definición de la venta por catalogo y el origen de este.

1. VENTA
POR
CATALOGO

2. HISTORIA
BENJAMIN FRANKLIN
1744 el primer catálogo
libros científicos y
académicos.
Alfred
Nueva York
(1848)
Primer catálogo
(1881)
Herramientas mecánicas y
herramientas para
construcción

3. Las ventas por catálogo
son una opción de
negocio en expansión
debido a la comodidad y
el servicio que da a los
clientes

4. DEFINICION
La venta por catálogo es
un sistema de ventas de forma
directa, es decir de persona a
persona, la venta se realiza por
medio de un representante
independiente de una empresa, la
cual acude personalmente a
encontrarse con el cliente, el
representante independiente gana
una utilidad porcentual en base a
las ventas que realice.
EMPRESA
MATERIAL
Precio
Colores
Modelos
INCENTIVOS
Conferencias
Premios
Viajes
Descuentos

5.  Los clientes pueden ver los productos por fotografías y
analizar las descripciones detalladas y los precios.
 Obtienen una idea general de los productos de una
empresa, de forma rápida.
 Al ser un material impreso de calidad, suelen
conservar los catálogos.
 Es material de la empresa, que contiene no sólo sus
productos y servicios, sino también los valores propios
de la compañía.
 Complementan a la perfección otras formas de
promoción, como los sitios Web y los folletos.
VENTAJAS

6. DESVENTAJAS
Necesitas un inventario para cumplir con los
pedidos.
Se tiene que pagar un impuesto de derecho de
autor.
Ocupan espacio y se pueden romper.
Por cada producto que se arruine, que se
devuelva o que se pierda, tienes un costo fijo.