13. “Entusiasm utan planering
är som att springa i
mörkret, du kan bli dödad
på kuppen”
“Entusiasm utan mål gör bara
att du springer i fel riktning...
Ännu snabbare...”
En av de största utmaningarna vi se hos säljare idag är struktur. Brist på denna leder till dåligt fokus och i slutändan hinner man med mindre än man vill.
Kunderna uppfattar många säljare som drivna inifrån. Fokus ligger på de egna produkterna och säljet, inte på kunden.