1. Методика диагностики рекламных кампаний, словарный анализ характеристик "Показы" - "Клики". История вопроса, проблемы. 2. Словарный анализ характеристик "Визиты" - "Достижения цели". Поиск слов в запросах, за переходы по которым вы уже заплатили, но эти клики оказались "пустыми" и не привели к конверсии. Выделение устойчивых групп запросов с этими словами, прослеживание до кампаний, возможные решения для улучшения конверсии. 3. Презентация нового сервиса для специалистов по контекстной рекламе.

1. ОПЛАЧЕННЫЙ, НО
НЕКОНВЕРТИРУЕМЫЙ ТРАФИК
Андрей Иванов, andre@neiron.ru

2. • В поисковом запросе обычно содержится меньше информации,
чем необходимо для получения исчерпывающего ответа, т.е.
важно каждое слово запроса.
пластиковые окна =/= пластиковые окна с тройным стеклопакетом
Важные и «неважные» слова

3. • Главная идея контекстной рекламы – показы в ответ на
запросы, содержащие «ключевые слова»,т.е. подразумевается,
что в запросах могут быть и какие-то другие слова - «лишние»,
«неважные».
мода для полных 2016 =
мода для полных женщин 2016 фото за 50 лет платья =
полный мод пак авто для gta crmp 2016
Важные и «неважные» слова

4. Как отличить важное слово от неважного?
• Выбирают – пользователи. «Ручками».
• Показ объявления по запросу достиг результата = все слова
запроса «правильные», «важные»
• Не достиг – «неважные».
• В итоге для каждого слова подсчитывается «CTR».

5. Слово ПОКАЗОВ
в ответ на запросы со словом
КЛИКОВ ПО ОБЪЯВЛЕНИЯМ
в ответ на запросы со словом
Слово 1 100 100
Слово 2 99 90
Слово 3 98 0
Слово 4 97 73
Слово 5 96 87
Слово 6 95 15
Слово 7 94 3
Показов много, кликов мало

6. ADVSE.RU: Диагностика рекламных кампаний

7. 5 лет назад

8. Сегодня

9. Показы – Клики | Визиты - Конверсии
• Визиты – это то, за что платит рекламодатель
• Конверсии – это то, зачем он платит
• Информация полная, доступная, из официального источника
(Яндекс.Метрики)

10. Слово ВИЗИТОВ
в ответ на запросы со словом
ДОСТИЖЕНИЙ ЦЕЛИ
в результате визитов в ответ
на запросы со словом
Слово 1 100 100
Слово 2 99 90
Слово 3 98 0
Слово 4 97 73
Слово 5 96 87
Слово 6 95 15
Слово 7 94 3
Оплаченных визитов много,
достижений цели мало

12. Оценка конверсии
• Вы оплатили 69 325 визитов по рекламным объявлениям
проанализированных кампаний. Ожидаемые цели достигнуты 32
691 раз ( 47.16% от числа кликов по рекламе).
• Оплаченные визиты были сделаны в ответ на 47 019 разных
запросов в Яндекс. Они состоят из 19 586 разных слов. 5 625 слов
есть в запросах, переходы по которым привели к конверсии.
• 43 333 визита по 36 272 запросам, содержащих любое из
оставшихся 13 961 слов, возможно, были оплачены зря
(это 62.51% купленного трафика). Лишние затраты составили,
ориентировочно, 216 665 рублей (из расчета, что средняя цена
клика равна 5 рублям).

13. Оценка конверсии
Лишние затраты составили,
ориентировочно,
216 665 рублей

14. 71 оплаченный визит 0 достижений цели 1 кампания

16. Счетчик банкнот PRO 15
Ноутбук Apple MacBook Pro 15"

17. Номер рекламного
объявления
Название и номер рекламной кампании
«Рецепт» правки: добавить минус-слово -macbook

18. Пример второй - техника
«Подозрительное» слово встречается в запросах, в ответ на которые
были визиты по кликам СЕМИ разных рекламных кампаний

19. Ищут запчасти к…
МОТОБЛОКАМ
ВОДОНАГРЕВАТЕЛЯМ
БЕТОНОМЕШАЛКАМ
КОТЛАМ
ПЫЛЕСОСАМ
СТИРАЛЬНЫМ МАШИНАМ
Получают рекламу не
запчастей, а самих товаров.
Минусовать надо «запчасти»
во всех найденных кампаниях

20. Пример третий - мебель
Неконвертируемое слово – «дачная».
Самое неконвертируемое словосочетание со словом «дачная» –
«дачная мебель» (визиты из 9 разных кампаний).

21. Ищут дачную мебель в…
ЯРОСЛАВЛЕ
КУРСКЕ
ТЮМЕНИ
ЧЕЛЯБИНСКЕ
ИРКУТСКЕ
ВОЛГОГРАДЕ
НИЖНЕМ НОВГОРОДЕ
ОМСКЕ
САМАРЕ
И др.
Но….

22. Упс!.. На сайте нет предложения
дачной мебели. Совсем нет.
140 000 страниц проиндексировано Google
Со словом «дачная» – ни одной

23. Пример четвертый – шины, диски
• a4tech веб камера драйвера скачать бесплатно на топ торент
• acura mdx 2003 оранжевый диск скачать
• tp link td w8151n скачать установочный диск
• tp link td w8951nd установочный диск скачать
• как скачать на игзбокс 360 фифу 16 на диск dvd r
• скачать driver san francisco http top torrent ws
• скачать бесплатно драйвер компакт диск с материалами p n cd147a3 только для беспроводных
маршрутизаторов серии n со встроенным модемом adsl2+ tp link модель td w8961n
• скачать программу для роутера tp link td w8961n скачать установочный диск
• скачать сборку майнкрафт 1.6.4 с модами 100 модов не с яндекса диска и без вирусов
• скачать установочный диск для td w8951nd
• скачать чит на td monster tower с яндекс диска без вирусов

24. Очень хорошая
проработка
ключевой фразы,
но... все же
пропустили стоп-
слово.

25. Как я искал джинсовую юбку
+ +

26. Как я искал джинсовую юбку
Найти самое неконвертируемое слово для фразы «юбку купить интернет»

27. Как я искал джинсовую юбку
Много разных запросов
Много оплаченных
визитов
Все слова являются
ключевыми
ПОЧЕМУ НЕТ ПРОДАЖ?!.

28. Как я искал джинсовую юбку

29. Кто виноват?..
Один-единственный запрос
Много оплаченных визитов
Цели не достигнуты

30. Авторасширение по умолчанию включено для новых кампаний
Робот виноват!

31. Запросы со словом «фильм»
Пользователи ищут фильмы
Все условия показа –
Автоматически добавленные фразы

32. Запросы со словом «схема»
Пользователи ищут схемы
Все условия показа –
Автоматически добавленные фразы

33. Запросы со словом «андроид»
Пользователи ищут приложение
фонарик на Android
Все условия показа –
Автоматически добавленные фразы

34. Запросы со словом «разбитых»
Пользователи ищут «разбитые фонари» 
Все условия показа –
Автоматически добавленные фразы

35. Оценка работы роботов Директа
«Ест» 12.5% бюджета
Обеспечивает 3,4% достигнутых целей

37. Спасибо за внимание!
Пишите – andre@neiron.ru
• Андрей Иванов (Нейрон Ру)
• http://neiron.ru
• http://advse.ru
• http://wordstat.info