Asansör Eğitim

1. Asansör Konusması Egitimi
İstanbul Yarıfinali16.Kasım.2011 Robert Kolej

2. BIZ KIMIZ
‣ Süha Soydan - Cafer Çavdar
Özyegin Üniversitesi - Tanıtım ve Basvuru Birimi
‣ Amacımız ?
2

3. Asansör Konusması Nedir?
3

4. Asansör Konusması Nedir?
Metafor
Kısa Süreli ama Etkili Konusmalar
3

5. Kurallar
4

6. Kurallar 60 Saniye
4

7. Kurallar 60 Saniye
Slayt Yok
4

8. Kurallar 60 Saniye
Slayt Yok
Notlar Yok
4

9. Kurallar 60 Saniye
Slayt Yok
Notlar Yok
Bireysel Katılım
4

10. Jüri Üyeleri
•Özden Anık
Özyegin Üniv. Girişimcilik Merkezi Yöneticisi
•Kutsal Dogan
Özyegin Üniv. İİBF Dekan Yardımcısı
•Müfit Ülke
Duravit CEO
•Ali Yagız Yemişci
Sosyal Girişimcilik Yarışması
Yatırımcı Mentörü
•Jason Lau
Özyegin Üniv. Girişim Fabrikası
Sosyal Girişimcilik Mentörü
5

11. Puanlama İçerik (%50)
Giriş (5)
Organizasyon (30)
İş Bitirme,Soru Sorma
(10)
Takip (5)
Sunum (%50)
Güven (15)
Vücut Dili (20)
Ses/Ton (15
6

12. En Büyük Engel
•Korkular
•Önyargılar
7

13. Asansör Cümlesi
11. Kat & Lobi
Dikkat / ilgi
Net fayda
8

14. Asansör Konusması Icerigi
?
Problem
Kitleniz
Hedefiniz
Çözümünüz
Destek
Özellik
9

15. Asansör Konusması’na Giris
İlan (+)
Kısa & Gerçek Anektod (+)
10

16. Asansör Konusması’na Giris
İlan (+) (-) Deyim
Kısa & Gerçek Anektod (+) (-) Soru!
10

17. Basarılı Bir Asansör Cümlesi
•Kısa “Gazete”
•Anlaşılır
•Havuç
11

18. Hatalar!
•Egitim
•Teknik
•Kim
12

19. Bir Örnek

20. Bir Örnek

21. Beraber Deneyelim mi?
14

22. Uygulama
15

23. Uygulama
I.
Bugün yaklaşık müşteri adedi,
aldıkları hizmet / ürünün adı
memnun değiller.
15

24. Uygulama
15

25. Uygulama
II.
Alanında bulunan firmanızın ismi,
sunduğu başlıca temel fayda ve
çözümler.
15

26. Uygulama
15

27. Uygulama
III.Bu alandaki diğer firmalar rakip
firmaların yaklaşımları, bizse bu sorunu
ürün/hizmetinizin ana özelliği, sunduğu
fırsat / farklılık çözümlüyoruz.
15

28. Uygulama
15

29. Uygulama
IV.Mevcut yapıda fikir/firmanızın
bulunduğu safha ve kanca/havuç
cümlenizi paylaşın: kazanç, marka
ortaklıklıkları, oluşturduğunuz ekip vb
hakkında satışı kapatma bilgilerini verin.
15

30. Uygulama
15

31. Uygulama
V.Güçlü ve akılda kalacak kapanış
cümlenizi paylaşın bu doğrultuda ne
kadar sermaye ya da hizmet desteğine
olan ihtiyacınızı paylaşın
15

32. Uygulama
15

33. Uygulama
VI. Ve yatırımcı profili/bilgisi arıyoruz.
15

34. Uygulama
15

35. Uygulama
VII.Uygunsa soru ve takip cümlenizi
paylaşın.
15

36. Uygulama
15

37. Asansör Konusmasında Basarı için?
16

38. Basarıyı Etkileyen
Faktörler
Pratik
17

39. Basarıyı Etkileyen Faktörler
El Sıkışma
18

40. Basarıyı Etkileyen Faktörler
Samimiyet
19

41. Basarıyı Etkileyen Faktörler
Kartvizit!
20

42. Basarıyı Etkileyen Faktörler
21

43. Basarıyı Etkileyen Faktörler
• Duruş
21

44. Basarıyı Etkileyen Faktörler
• Duruş
• Yerinde Vurgu
21

45. Basarıyı Etkileyen Faktörler
• Duruş
• Yerinde Vurgu
• Hareket
21

46. Basarıyı Etkileyen Faktörler
• Duruş
• Yerinde Vurgu
• Hareket
• Yüz
21

47. Basarıyı Etkileyen Faktörler
• Duruş
• Yerinde Vurgu
• Hareket
• Yüz
• Giyim
21

48. Basarıyı Etkileyen Faktörler
21

49. Basarıyı Etkileyen Faktörler
•Ses
21

50. Basarıyı Etkileyen Faktörler
•Ses
•Gözler
21

51. Basarıyı Etkileyen Faktörler
•Ses
•Gözler
•Nefes
21

52. Basarıyı Etkileyen Faktörler
21

53. Teşekkürler
suha.soydan@ozyegin.edu.tr
cafer.cavdar@ozyegin.edu.tr
twitter.com/cafercavdar
www.facebook.com/ozyeginuni
www.twitter.com/ozyeginuni
22