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A união de sua equipe;
Nossos processos são eficientes?
Localização privilegiada;
Relacionamentos estratégicos;
Modelo de cobrança.
Dominamos a tecnologia do Negócio?
FORÇAS
A mão-de-obra é capacitada?
Existem lacunas de treinamento?
Por que a concorrência foi escolhida?
Por quê meu engajamento não funciona?
Equipe desmotivada;
Tecnologia ultrapassada;
Processo de entrega deficitário.
FRAQUEZAS
EXEMPLOS
Mudanças na política de governo;
Investimentos externos;
Ter acesso à uma nova tecnologia;
Algum produto complementar ao seu ser
lançado.
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
Perda de trabalhadores fundamentais;
Mudança de Leis e parâmetros regulamentadores;
Fraude;
Fornecedores críticos.
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Os objetivos devem ser quantificáveis ou,
no mínimo, constatáveis.
Precisam ainda estar relacionados com o
horizonte de tempo.
“Para onde queremos ir?”
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DEFINIÇÃO DE ESTRATÉGIAS
As estratégias podem ser definidas como
sendo as formas através das quais os
objetivos serão atingidos.
“como” a área caminhará em direção às
suas metas.
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DIRETRIZES ESTRATÉGICAS
EXEMPLO>>
Missão: Prover energia e soluções para o desenvolvimento com sustentabilidade.
Visão: Ser referência nos negócios em que atua gerando valor de forma sustentável.
Valores: Ética, Respeito às pessoas, Dedicação, Transparência, Segurança e Saúde,
Responsabilidade e Inovação.
COMO FAZER>>
Missão: Quem somos? Oque fazemos? Para quem fazemos? De que modo nos
propomos a fazer? Desafio ou finalidade.
Visão: Futuro / Desafiadora / Motivadora.
Valores: Ética, Respeito às pessoas, Dedicação, Transparência, Segurança e Saúde,
Responsabilidade e Inovação.
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BALANCED SCORECARD (BSC)
• Perspectiva de Clientes (como os clientes nos
veem?)
O que entregamos de valor?
Quem são os nossos clientes?
Quais os desejos do cliente?
Como devemos ser vistos pelos clientes para
alcançar nossa visão (endomarketing)?
Qual o nível de engajamento dos clientes?
• Perspectiva dos Processos Internos (Em que
devemos ser excelentes?)
Definição do escopo da área;
Quais são os nossos processos mais
relevantes?
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BALANCED SCORECARD (BSC)
• Perspectiva de Aprendizado e Crescimento
(Seremos capazes de continuar melhorando e
criando valor?)
Definição dos novos desafios/produtos;
Treinamento objetivando antecipar mudanças.
• Perspectiva Financeira (Como parecemos?)
Como os investidores enxergam nossa a área?
Nossas estratégias estão contribuindo
positivamente para os resultados?
Quais são os nossos melhores recursos?
Qual a nossa maior vantagem competitiva?
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• Ações a serem desenvolvidas
O que fazer?
Onde fazer?
• Onde será desenvolvida? Qual a abrangência?
• Qual a justificativa? Qual o resultado esperado?
Por que Fazer?
• Quando será realizado? Qual o prazo, datas para inicio e término da ação?
Quando Fazer?
• Quem é o responsável pela implantação? Condução das ações?
Quem irá fazer?
• Como a ação será implementada? Qual o passo a passo? Qual a
metodologia a ser utilizada?
Como será feito?
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