Presentazione effettuata il 16 aprile a Palazzo Marino in occasione del convegno organizzato dall'Ordine dei Commercialisti di Milano

1. La raccolta fondi
Cos’è?
@fundraisingnow

2. Cos’è un fundraiser (AFP)
-Non è un mago e non lavora a
percentuale
- si occupa dello sviluppo
dell’organizzazione
- suggerisce programmi per la
promozione della mission
- si occupa della strategia e della
messa in atto dei programmi di
Pubbliche Relazioni della ONP
- si occupa delle strategie di
fundraising , della stesura dei piani
d’azione e del relativo budget
- si occupa della realizzazione dei
messaggi di fundraising e di
comunicazione della propria ONP
- definisce le attività di ricerca sui
donatori delle onp e si occupa dei
sistemi di archiviazione
- si affianca al lavoro dei Consiglio
direttivo per definire le strategie
di sviluppo dell’organizzazione
…

3. Sostenibilità della causa
Relazione con la Comunità
Conoscenza dei diversi
mercati e della loro
diversificazione …
La raccolta fondi è…

4. Lo si intende solo come la
ricerca del singolo benefattore,
dell’azienda munifica o della
fondazione di erogazione dal
portafogli sempre aperto
Non c’è fundraising se…

5. Non investiamo sulle risorse
umane…
Non c’è fundraising se…

6. Non investiamo nella relazione
con le comunità
Non c’è fundraising se…

7. Nonc’è investimento negli
strumenti integrati della
comunicazione e della raccolta
fondi
Non c’è fundraising se…

8. Non c’è pieno coinvolgimento
della Governance
Non c’è fundraising se…

9. Piena comprensione della
Piramide del Fundraising
La raccolta fondi è…

10. La raccolta fondi è una
storia di costruzione
della comunità
1884

11. Santa Maria del
Fiore
1296

12. Duomo di Milano
S.ta Maria Nascente
1386/7
"Tra le offerte spicca il contributo del principe Gian Galeazzo Visconti, che
corrisponde mensilmente alla Fabbrica 700-800 lire, somma davvero esorbitante
rapportata alle 4-5 lire versate in media dal popolo. E ciononostante, il denaro
principesco rappresenta solo il 16% della somma raccolta quell'anno, mentre
l'ammontare complessivo di elemosine e doni del popolo corrisponde all'84%; in
particolare, le donazioni più povere, di valore compreso tra 1 denaro e 10 lire, ne
costituiscono ben il 28%". (Martina Saltamacchia)

13. Definire e spiegare in manierra
condivisibile la propria
missione e visione
Fare fundraising oggi:

14. Definire la propria struttura di
governance in modo da
rappresentare e coinvolere gli
stakeholder
Fare fundraising oggi:

15. Costruire relazioni di lungo
periodo con territori e
stakeholder, allargando
l’universo di riferimento e
diventando “networked
organizzation”
Fare fundraising oggi:

16. Creare valore nella società,
cercando di fare la differenza
in una comunità e su un tema,
dimostrando l’impatto della
propria azione
Fare fundraising oggi:

17. Significa investire risorse:
economiche, umane,
strategiche.
Fare fundraising oggi:

18. . O R G d e v o n o
c a m b i a r e l o r o
s t e s s e
Cosa fare?

19. Molte nostre organizzazioni
sono già nella fase del declino
e richiedono innovazione
Innovare

20. Definendo in rete gli obiettivi
e le modalità di intervento
Co-progettare

21. Uscire dalla logica che non
sostiene le spese organizzative
e l’investimento in risorse
umane.
Far crescere organizzazioni
capaci di progettare e
sviluppare, con liquidità e
capacità di investirla.
Non basta dire: investite sul
fundraising.Bisogna mettere a
disposizione mezzi.
Promuovere la crescita

22. Partendo dai bisogni reali e
dalla definizione delle
priorità… investendo nella
produzione di ricerche e
analisi serie per rispondere,
con risorse sempre più scarse,
in modo efficace
Scegliere

23. Cambiare il paradigma
del fundraising
d o n a z i o n e I N V E S T I M E N T O
g e n e r i c o S P E C I F I C O
p r e d e f i n i t o S C E LTA
o p a c o T R A S P A R E N T E
C e n t r a t o s u
O N P
C E N T R AT O S U
D O N AT O R I E
B E N E F I C I A R I
i n d i v i d u a l e C O M U N I TA ’
a i u t o R I S U LTAT O
r i n g r a z i a m e n t o
P R E M I O
Cosa fare?