Paulo Araújo dá dicas de fechamento em vendas. Veja quais os sinais de compra mais comuns que o cliente nos dá e a hora certa de fechar o pedido.

1. O PAPO É VENDAS!
FECHAMENTO EM VENDAS
SINAIS DE COMPRA

2. A máxima “o corpo fala” é verdadeira e ajuda em muito
quem tenta compreender os sinais que o cliente emite
na hora de fechar o pedido.

3. Os principais SINAIS DE COMPRA são:
- o cliente demonstra disposição física ao ver ou testar
o produto novamente, está desperto e prestando
atenção em cada palavra que você diz.

4. - faz perguntas e se mostra curioso. Além de preço,
condições de pagamento e prazo de entrega ele quer
saber mais especificações ou utilidades que o seu
produto proporciona. Quanto mais perguntas melhor!
Responda de forma positiva e entusiasta.

5. - pede a opinião de outra pessoa como marido, esposa,
colega, enfim. Dê atenção não só ao DECISOR da
compra, mas também aos INFLUENCIADORES.

6. - o cliente está tranquilo e relaxado. Isso é sinal de que
você superou a barreira inicial da desconfiança e
angústia do risco de comprar da empresa ou pessoa
errada. Mantenha o foco e não ultrapasse o limite entre
um processo comercial e intimidade entre amigos que
ainda não existe.

7. - pede para dar uma olhada na papelada ou contrato.
Nesta hora comece a criar um clima para fechar o
pedido. Concentre-se em pedir e fechar a venda, sem
ansiedade, angústia, isso deve ser um processo natural
e prazeroso.

8. FIQUE ATENTO AOS SINAIS DE COMPRA.
SÃO ELES QUE MOSTRAM O MELHOR
CAMINHO PARA FECHAR A VENDA!

9. Paulo Araújo é palestrante e especialista em
Inteligência em Vendas e Motivação de Talentos.
Diretor da Clientar – Projetos de Inteligência em
Vendas.
Autor de vários livros de sucesso.

10. Visite o site
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