Este documento describe las oportunidades de negocio que presenta el mercado del sudeste asiático (ASEAN) para los productos peruanos. Se analiza el FODA de Perú en relación al ASEAN y se identifican varios productos potenciales para exportar a países como Malasia, Singapur y Tailandia. Finalmente, se recomienda que Perú realice mayores esfuerzos de promoción comercial, establezca misiones empresariales conjuntas y atraiga inversiones para aprovechar mejor los acuerdos comerciales y las o

1. PLAN ASIA

2. Desde el 1 de Enero del 2010 entró en vigor el Tratado de Libre
Comercio entre la República Popular de China y el Asean-Sud
Este Asiático, prontamente se sumarán el Japón y Corea del Sur,
debemos ser más agresivos y establecer una plataforma de
Negocios Pública Privada para relanzar y posesionarnos en un
Mercado donde tenemos que ingresar con nuestros productos
Alimenticios, frutas, hortalizas, agroindustrial sector Lácteo, en
la República Popular de China se ha incrementado fuertemente
el consumo de la leche , queso, ( ingresa liberado al quinto año
de firmado el TLC con la China), sector pesca , no solamente la
harina de Pescado y Aceite de pescado, debemos impulsar la
comercialización de la Anchoveta enlatada y otros producto de
valor agregado.

3. Características del Consumidor
y
Oportunidades de Negocios
en los mercados
Asean

4. Tópicos
. Que es el Sudeste Asiático y Asean
. Foda
.Estrategias de Ingreso al Mercado
.Oportunidades de Negocios

5. ¿QUE ES EL
SUDESTE ASIATICO?

6. ASEAN
• Es la Asociación de Naciones del Sur Este
Asiático y fue establecida en Agosto de 1967.
• Comercio Intrarregional de 1 Billón de dólares.
Y una población de 600 Millones de
Habitantes.

7. LA ASEAN NEGOCIARA UN MERCADO
COMUN DE 16 NACIONES.
• Los Jefes de Estado y de Gobierno de lo 10
Países del ASEAN aprobaron el 25 de Abril del
2013 en la Cumbre Informal realizada en
Brunei que se empiece a Negociar en Mayo
2013 una ZONA DE LIBRE COMERCIO CON
AUSTRALIA, CHINA,COREA DEL SUR ,INDIA,
JAPÓN Y NUEVA ZELANDA.
• LAS CONVERSACION EMPEZARÁN EN MAYO.

8. • El Plan es que las Negociaciones estén
completadas dentro de dos años y se pueda
establecer un MERCADO COMÚN de más de
3,000 Millones de personas y con un Producto
Interior Bruto- PIB- combinado de 17 Billones
de dolares, según fuentes del Asean.
• Hay que tener en cuenta que el PIB de los
estados Unidos es de 14 Billones de Dólares.

9. • Facilitará el Diálogo los Tratados de Libre
Comercio Vigentes y los se negocian entre los
Países interesados, con el que tienen en vigor
China y la Asean desde el año 2010.
• Los 10 Países del Asean cuentan con una
Población de 620 Millones y un Comercio
Interno de US$ 600,000 millones de dólares
• La Cumbre de Brunei también abordó Temas:

10. • Avances para su propio Mercado Común
previsto para el 2015.
• Las disputas Soberanistas con Pekín enel Mar
de China Meridional y la Crisis Coreana entre
otros Asuntos.

11. LOGRARÁ ESTADOS UNIDOS
CONTENER A CHINA
• EL GIRO ASIA , EL ENFOQUEESTRATÉGICO DE
OBAMA PARA ATRAER A SUS EMERGENTES
MERCADOS , SE DIRIGE AL SUR DEL CONTINENTE.
• ESTO IMPLICA UN REEQUILIBRIO DE LOS
ESFUERZOS NORTEAMERICANOS DESDE EL
NORESTE A LOS PAÍSES DE ASEAN, MUESTRADE
ELLOFUE LA ELECCIÓN DE TAILANDIA Y CAMBOYA
PARA EL PRIMER VIAJE DE OBAMA AL EXTERIOR.
• LA CUMBRE REALIZADA EN BRUNEI QUIERE
ACELERAR LA FORMACIÓN DE UNA COMUNIDAD

12. • ECONÓMICA PREVISTA EN 2015.
• EL SECTOR PRIVADO SERÁ FUNDAMENTAL. LAS
ECONOMÍAS EN SU CONJUNTO PUEDEN
ALCANZAR UN CRECIMIENTO DEL 5.3%.
• EL CONSEJO EMPRESARIAL ESTADOS UNIDOS-
ASEAN HA REALIZADO PROGRAMAS DE
INCREMENTO DE CAPACIDAD DE LAS PYMES.
ESTOS PLANES IMPLEMENTADOS CON ÉXITO EN
INDONESIA Y FILIPINAS SE INICIARÁN EN
VIETNAM.

13. • OBAMA VISITÓ BIRMANIA PARA CONTRARESTAR
EL ASCENDIENTE DE CHINA QUE HA TENIDO
DURANTE AÑOS DE SANCIONES. HABÍA UNA
DICTADURA APOYADA POR CHINA AHORA
BIRMANIA TUVO UN PROCESO DEMOCRATICO Y
EEUU DEBE APROVECHAR LOS CAMBIOS.
• LOS PAÍSES ASIÁTICOS VEN CON PREOCUPACIÓN
EL INCESANTE CRECIMIENTO ECONÓMICO DE
CHINA Y NACIONALISMO CHINO

14. • El Secretario de Estado Norteamericano, John
KERRY, DEFIENDE LA REORIENTACIÓN DE LA
POLITICA EXTERIROR DE EEUU , PERO PEKIN
AFIRMA QUE ESTA POLITICA ENLENTONA A
SUS VECINOS EN ANTIGUAS DISPUTAS
TERRITORIALES. EEUU SOSTIENEQUE SU
ESTRATEGIA DEREEQUILIBRIO NO ESTÁ
DIRIGIDA CONTRACHINA . PERO EN ESTE PAÍS
LA PERCEPCIÓN ES LA CONTRARIA.

15. • CHINA HA RECLAMADO LA SOBERANIA DE
CASI TODO EL MAR DE CHINA
MERIDIONAL.DOS ARCHIPIÉLAGOS :LAS ISLAS
PARACELSO Y SPRATLY ESTÁN SUJETOS A UNA
DISPUTA TERRITORIAL ENTRE LAS ZONAS
COSTERAS DE CHINA,
VIETNAM,TAIWAN,FILIPINAS, MALASIA,
BRUNEI,INDONESIA,.ADEMÁS LAS RAZONES
ESTRATÉGICAS PESAN LAS ECONÓMICAS.

16. • EEUU ALIMENTA HASTA UNPUNTO LA
TENSIÓN INDO-PAKISTANI-. AL TIEMPO
QUEINTENTA MANTENER BAJO SU
AUTORIDAD A PAKISTÁN, EEUU QUIERE
ATRAER A LA INDIA A SU ESFERA DE
INFLUENCIA. EN EFECTO , A EEUU LE INTERESA
UNA CIERTA TENSIÓN ENTRE INDIA Y
PAKISTÁN YA QUE FACILITA SU INTERVENCIÓN.
UN EJEMPLOCACHEMIRA.

17. • LA SITUACIÓN HA MEJORADO SIM EMBARGO,
EEUU HABLA DE LA HIPOTÉTICA AMENAZA
PARA INDIA DEUNAS BASES MILITARES QUE
CHINAPODRÍA ESTABLECER EN LA CACHEMIRA
PAKISTANI. MIENTRAS CHINA BUSCA
AUMENTAR LA COOPERACIÓN ESTRAT´RGICA
CON INDIA, CUYO PRIMER MINISTRO HA
CONSIDERADO QUE PEKIN OPTA POR
SOLUCIONES PACÍFICAS.

18. • TIBET. ES UN PUNTO DE FRICCIÓN . LA MESETA
TIBETANA Y SUS ALREDEDORES CONSTITUYEN UN
CUARTO TERRITORIO CHINO Y ESLA FUENTE DE AGUA
PARA CHINA, INDIA.
• ES UNA ZONA DE ALTÍSIMO VALOR ESTRATÉGICO QUE
SEPARA EL CORAZÓN DE CHINA DEL SUBCONTINENTE
INDIO, PROPORCIONANDO SEGURIDAD Y ESTABILIDAD.
EL TIBET BIEN COMPLICADO QUE VEA SU
INDEPENDENCIA. ENELNORTE DE LA INDIA DONDE SE
ASIENTA EL GOBIERNO TIBETANO EN EL EXILIO NO HA
CESADO DE CRECER.

19. • EL ASEAN EN LA CUMBRE DEL 24 Y 25 DE ABRIL
REAFIRMA EL COMPROMISO EN BUSCAR UNA
SOLUCIÓN PACÍFICA A ALS DISPUTAS , EVITANDO LA
AMENAZA O EL USO DE LA FUERZA, MEDIANTE
CONSULTAS AMISTOSAS DE ACUERDO CON LOS
PRINCIPIOS UNIVERSALMENTE RECONOCIDOS DEL
DERECHO INTERNACIONAL.
• OTRO DELOS OBJETIVOS ESPROSEQUIR CON LA
INTEGRACIÓN ECONÓMICA Y COMERCIAL EN EL
INTERIOR DEL GRUPO Y TAMBIÉN CON OTROS PAÍSES
DE LA REGIÓN.

20. • SE REALIZARÁN TRATOS PARA LLEGAR A UN
ACUERDO DE LIBRE COMERCIO CON CHINA,
JAPÓN,COREA DEL SUR , AUSTRALIA Y NUEVA
ZELANDA.
• EN AGOSTO DEL AÑO 2012 LOS 10 PAÍSES DEL
ASEAN Y ESTAS OTRAS 6 NACIONES DE ASIA –
PACIFICO- QUE SUMAN ENTOTAL CASI LA MITAD
DE LA POBLACIÓN MUNDIAL- ALCANZARON UN
PRINCIPIO DE ACUERDO PARA CREAR UNA ZONA
DE LIBRE COMERCIO.

21. TRANSFORMACIÓN
• ESTE PROYECTO PODRÍA TRANSFORMAR LA
REGIÓN , QUE TIENE 3,500 MILLONESDE
HABITANTES , EN UN MERCADO ÚNICO DE23
BILLONES DE DÓLARES DE PIB , ES DECIR UN
TERCIO DEL PRODUCTO BRUTO INTERIOR BRUTO
MUNDIAL. LA ASEAN ESPERA QUE ESTE
PROYECTO` PUEDA SER FINALIZADO HACIA EL
AÑO 2015.
• GRANDES AVANCES. EL MUNDO TENEMOS QUE
MIRARLO CON PROSPECTIVA.

22. • POR ESTE MAR PASAN LAS GRANDES RUTAS DE
COMERCIO, HAY ENORMES RESERVAS DE
PETROLEO, GAS Y PESQUERAS.
• LA RELACIÓN DE INDIA CON ASEAN ES UNA DE
LAS PIEDRAS ANGULARES DE SU POLITICA
EXTERIOR.POR ELLO EEUU TRATA DE
INCORPORAR A INDIA A SU ESQUEMA DE
ALIANZAS . NO ES TAREA FÁCIL PUES LAS
POLÍTICAS HACIA PAKISTÁN E IRÁN ENFRENTAN A
NUEVA DELHI- LA INDIA- Y EEUU.

23. ANALISIS FODA DEL PERU EN
RELACION AL ASEAN.
• Contexto Macroeconómico estable y de bajo
Riesgo País .
• Crecimiento de Oferta Exportable No
Tradicional.
• Oferta de Calidad y altos estándares .
• Sector Empresarial Moderno.
• Tratados de Libre Comercio con Tailandia y
Singapur.

24. • Tenemos una oferta Exportable limitada y
Concentrada.
• Percepción que se trata de Mercados de
Segunda Prioridad.
• Exportación de Productos de poco Valor
Agregado.-
• Falta de continuidad en las Exportaciones.
• Desconocimiento del sistema de
Comercialización y de la Distribución

25. • Escasa Permanencia en el Mercado de
destino.
• Limitada Información sobre sus Mercados y
Oportunidades.
• Asean .Son Países con altas tasas de
Crecimiento de sus Economías.
• Alto Nivel de Ingreso Per capita de los
Habitantes.

26. • Alto Porcentaje de Consumidores Jóvenes.
• Proliferación de la Comercialización en
Supermercados y Almacenes.
• Boom de la Industria del Turismo y las
Franquicias.
• Cooperación Técnica y Trasferencia
Tecnológica
• Son preocupados por el Medio Ambiente

27. • Fortalecimiento del Proceso de Integración de
Asean – Fuerte Competencia con los Vecinos.
• Consumidores exigen calidad y bajos costos.
• Capacidad de respuesta a los Cambios en la
Demanda de los Consumidores.
• Posicionamiento de los Principales
Proveedores con Marcas Locales y Extranjeras.

28. RESUMEN DE OPORTUNIDADES
• MALASIA
• Consumidores receptivos a nuevos Productos.
• SINGAPUR
• Economia Abierta al ser Puerto Libre , pocas
Barreras al comercio. Amplio abanico de
oportunidades.
• TAILANDIA.
• Consumidor Informado.

29. • Acuerdo de Cosecha Temprana. TLC
• Acuerdos de Cooperación
• AMENAZAS POR MERCADO.
• MALASIA
• Licencias de Importación. Barreras No
Arancelarias.
• SINGAPUR.
• Alta competencia con Países cercanos, calidad y
Servicios hacen la Diferencia.

30. • TAILANDIA
• Altos Aranceles para Productos de interés.
• Administración Burocrática cuestionada.
• Alta inversión en Publicidad para Productos
diferenciados. Competencia.

31. MALASIA PRODUCTOS POTENCIALES.
• CABALLA, Anquila, Perico congelado.
• Colorantes Naturales.
• Aleaciones de Zinc.
• Peces Ornamentales.
• Pota
• Cebolla Blanca.
• Paprika.
• Frejol Castilla. Pallar bebe.
• Café, Uvas – Red Globe.

32. SINGAPUR PRODUCTOS POTENCIALES
• Uvas – Red Globe
• Colorantes.
• Peces Ornamentales.
• Conservas de Pescado.
• Prendas de Vestir de Algodón
• Polos de Algodón
• Almejas y NAVAJAS
• Pota.

33. • Café.
• Espárragos Verdes.
• Mandarinas.
• Paprika.

34. TAILANDIA PRODUCTOS POTENCIALES
• Uvas Red Globe.
• Algodón sin Gardar.
• Tejido de Lana o pelo Fino
• Pota
• Óxidos de Zinc
• Achiote.
• Carmín de Cochinilla.
• Aletas de Tiburón.
• Cebolla.
• Paprika.

35. QUE DEBEMOS HACER
• Mayor Promoción de los Productos
• Asistir a Ferias Especializadas.
• Establecer Misiones Comerciales.
• Misiones Conjuntas con Empresarios Miembros de la
Alianza del Pacifico.
• Establecer Centros de Negocios conjuntos.
• Atraer Inversiones de calidad.
• Incrementar y Fomentar la Cooperación Técnica y
Económica . Cadena de Valor en las Regiones Peruanas
. Los tlcs Aprovecharlos.
• Presencia del Exportador IN SITU.

36. Países miembros de Asean
1. Indonesia (1967)
2. Malasia (1967)
3. Filipinas (1967)
4. Singapur (1967)
5. Tailandia (1967)
6. Brunei (1984)
7. Vietnam (1995)
8. Laos (1997)
9. Birmania (1997)
10. Camboya (1999)

37. Objetivos de Asean
Acelerar el crecimiento económico, el progreso
social y desarrollo cultural de la región a través de
los esfuerzos conjuntos.
Promover la paz y estabilidad regional a través del
respeto de la justicia y cumplimiento de la ley.
Integración económica .

38. FODA ASEAN

39. FODA Asean
FORTALEZAS
•Grupo de 10 países heterogéneo (Multirracial, multilenguaje y multireligiones),
geográficamente cercanos, con una larga historia en común y con una visión de
largo plazo.
Alto crecimiento económico desde fines de la década de los 80. Con excepción de
la crisis asiática de 1997 y la reciente crisis mundial.
•Políticamente estable.
•Una población sobre los 590 millones de personas, con grandes ciudades sobre
los 5 millones de habitantes.
•Bajos costos de producción.
•Demanda de productos más discretos comparados con China e India, ajustándose
más a los volúmenes producidos por nuestras Pymes.
•Flujo de turistas sobre los 60 millones anuales.

40. Una gran gama de oportunidades comerciales.
Consumidores informados, nuevas generaciones muy abiertas a nuevos
productos y servicios que le agreguen valor a sus necesidades.
Incremento del consumo interno de la población.
Integración con China, India, Corea del Sur, Japón y Australia
.
DEBILIDADES
•Alto grado de corrupción en algunos de sus países miembros.
•Infraestructura deficiente en algunos países.
•Política comercial, fiscal y monetarias es en algunas partes proteccionista,
debiendo avanzar en la línea del WTO.
•Grandes diferencias en la estructura de ingresos de la población.
•Altos aranceles e impuestos.

41. OPORTUNIDADES
•Capitalizar la red de Tratados de Libre Comercio en vigencia
(Singapur y Tailandia.
•Perú produce bienes y servicios que las economías de Asean
demandan.
•Inversión.
•Productos con Certificación Halal.
AMENAZAS
•El trabajo realizado por Australia y Nueva Zelanda. Así como,
los TLC firmados por Australia y Nueva Zelanda con Singapur,
Tailandia y Asean.
•Un posible mal manejo macro y micro económico .
•Una nueva crisis económica mundial que afecte la demanda
de productos y servicios. Países Desarrollados demandan menos productos.
•Un desaceleramiento de la economía de China e India.
•Inestabilidad política y problemas que puedan acarrear la
mala distribución del ingreso de algunos países miembros.

42. Estrategias de Ingreso al
Mercado

43. Modelo Clásico
• Análisis Estadístico del Mercado (Exportaciones,
Importaciones, Producción Local)
• Existe un Tratados de Libre Comercio o Acuerdo.
• Arancel e Impuesto de Importación en el país de
destino
• Normativas: Fito y zoosanitarias, certificaciones,
etiquetado, embalaje, entre otras.
• Barreras Para Arancelarias.
• Precios de Mercado.
• Característica de mis competidores.
• Logística (Tiempo de entrega, frecuencia, sistemas de
refrigeración, etc.)
• Canales de Distribución.

44. Modelo Dinámico

45. Empresas Focalizadas en Asean

46. CONSUMIDOR

47. Factores en Común
∙ Institución por sobre el individuo
∙ Respecto por los mayores
∙ Fuertes lazos familiares y de comunidad
∙ Temor a desprestigiarse y perder el honor
∙ El trabajo de equipo por encima de uno mismo
∙ Enfoque basado en el consenso
∙ Fuertes principios/costumbres tradicionales
∙ Excelencia en relaciones personales .
.Principales Diferencias
Chinos: Personalidad trabajadora, pragmática y materialista.
Malayos: Gozan de una simplicidad rustica y un actitud relajada
hacia la vida, orientados hacia la
familia, vida en comunidad y la afabilidad
Indios: Valoran la espiritualidad, el honor familiar, orientación
intelectual y respeto por los
mayores.

48. PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING
1. Definir los plazos y el presupuesto a utilizar.
2. Propuesta de Valor de mi producto (Diferenciación).
3. Elaboración de una Ficha técnica de la empresa, en
Ingles o Idioma Local, que
considere una propuesta Comercial.
4. Búsqueda de Importadores. Importador -Distribuidor.
5. Selección de Importadores y primer contacto.
6. Envió de Muestras.
7. Misión Comercial.
8. Propuesta de desarrollo en conjunto del mercado
(Actividades de Promoción).
9. Seguimiento.
10. Apoyo continuo.

49. Oportunidades de Negocio

50. PRODUCTOS Y SERVICIOS:OPORTUNIDADES.
CENTROS DE NEGOCIOS . MALL . CENTROS
COMERCIALES.POSECIONAMIENTO.
Fruta Fresca: Uva Red Globe, Mangos , paltas, frutillas.
Del Mar: Pota.
Cárnicos: Cerdo y Avícola.
Gourmet: productos diferenciados ,, Aceite de Oliva, Agua Mineral,
mermeladas.
Lácteos: Leche en polvo, liquida, quesos, Yogurt.
Servicio:
Tecnologías de la información: elaboración de software (gobierno
electrónico,banca, retail, soluciones informáticas en el sector
mineros, entre otros).Servicios de ingeniería: agricultura, pesca y
acuicultura y turismo.
Inversiones :
Construcción, elaboración de muebles , y turismo