EL ENTORNO GLOBAL SISTEMA MUNDIAL DEL COMERCIO

ANTECEDENTES
• Desde 1948 hasta 1994 el Acuerdo General
sobre Aranceles Aduaneros y Comercio-GATT-
estableció las reglas aplicables a una gran
parte del comercio mundial, y en este espacio
de tiempo hubo períodos en los que se
registraron algunas de las tasas más altas de
crecimiento del comercio internacional. A
pesar de su apariencia de solidez, el GATT fue
durante 47 años un acuerdo y una
organización de carácter provisional.

• QUE ES LA OMC. La Organización Mundial de comercio es
un marco institucional para el sistema multilateral del
comercio. Se encarga de supervisar la aplicación de todos
los acuerdos multilaterales que se negocian en el mundo,
siendo así un foro de negociaciones permanente. Sus
objetivos básicos son similares a los del GATT (Acuerdo
General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio),
institución que ha dejado de existir y ha pasado a formar
parte de la OMC: NACE EL 1 DE ENERO DE 1995.

• La OMC tiene sede en Ginebra-Suiza-establecida el 1 de Enero de
1995 y creada por las negociaciones de la Ronda Uruguay – 1986-
1994. Miembros.150 países.
• OBJETIVOS.
• Elevar los niveles de vida y los ingresos, lograr el pleno empleo,
acrecentar la producción y el comercio y conseguir la utilización
óptima de los recursos mundiales.
• Introducir la idea “desarrollo sostenible” en relación con la
utilización óptima de los recursos mundiales y la necesidad de
proteger y preservar el medio ambiente, de manera compatible con
los diferentes niveles de desarrollo económico de los países.

• DIFERENCIA ENTRE LA OMC Y EL GATT.
• GATT. Acuerdo solamente sobre comercio de bienes.
• LA OMC.
• Acuerdo sobre comercio de bienes, servicios, propiedad intelectual e inversiones.
Administración de los acuerdos ratificados por todos los miembros. Pone término
a todo tipo de políticas de protección y es UNA ORGANIZACIÒN INTERNACIONAL
con todos los atributos.
• Los Principios del sistema de comercio.
• Los acuerdos de la OMC tratan sobre los siguientes temas: Agricultura, textiles y
vestido, servicios bancarios, telecomunicaciones, contratación pública, normas
industriales, reglamentos de sanidad de los alimentos, propiedad intelectual
servicios y otros. Todos estos documentos están inspirados en varios principios,
simples y fundamentales que son la base del sistema multilateral de comercio.

• .
• EL SISTEMA DE COMERCIO DEBE SER.
• 1- No discriminatorio. Un país no puede discriminar entre sus interlocutores
comerciales( se concede a todos, de forma igualitaria la condición de “Nación
más favorecida” o NMF) y tampoco debe discriminar entre sus propios
productos, servicios o ciudadanos y los servicios, productos o ciudadanos
extranjeros-se les concede el TRATO NACIONAL.
• 2. MÁS LIBRE. Los obstáculos se deben reducir mediante negociaciones.
• 3.PREVISIBLE. Las empresas, los inversores y los gobiernos extranjeros deben
confiar en que no se establecerán arbitrariamente obstáculos comerciales
( que incluyen los aranceles, los obstáculos no arancelarios y otras
medidas)Un Número creciente de compromisos en materia de aranceles y De
apertura de mercados se consolida en la OMC.

. 4.Más Competitivo. Se desalientan las prácticas desleales,
como las subvenciones a la exportación y el dumping de
productos a precios inferiores al costo para ganar partes de
mercado.
• 5. Más ventajoso para los países menos adelantados.
Dándoles más tiempo para adaptarse, mayor flexibilidad y
privilegios especiales.

ESTRUCTURA
ORGANIZATIVA DE LA
OMC

PRINCIPALES ACUERDOS DE LA OMC.
• Los acuerdos de la OMC abarcan los bienes, los
servicios, y la propiedad intelectual . Establecen
los principios de la liberación , así como las
excepciones permitidas. Incluyen los
compromisos contraídos por los distintos países
de reducir los aranceles aduaneros y otros
obstáculos al comercio, y de abrir y mantener
abiertos los mercados de servicios. Establecen
procedimientos para la solución de diferencias .

• BIENES.
• 1-LA OMC aunque defiende el comercio liberal, reconoce
que es natural que los países deseen proteger sus ramas de
producción frente a la competencia extranjera. Sin embargo
se conviene que este tipo de protección se mantenga
relativamente bajo y se efectúe únicamente mediante los
aranceles, prohibiéndose aplicar restricciones cuantitativa a
las importaciones.
• Se pueden establecer salvaguardia ejemplo en los casos de
un ingreso masivo de textiles o confecciones, si la denuncia
es cierta se establecen sobre-tasas arancelarias.
• 2-Reducción y consolidación de Aranceles.

• SERVICIOS.
• El Acuerdo General sobre el comercio de servicios- AGCS- es el primer conjunto de
normas multilaterales aplicables jurídicamente que abarca el comercio internacional
de servicios.
• El CONSEJO DEL COMERCIO DE SERVICIOS DE LA OMC supervisa la aplicación del
acuerdo. Los 29 artículos del AGCS abarcan todos los sectores de servicios. En ellos se
establecen las obligaciones generales que han de cumplir todos los miembros.
• AMBITO DE APLICACIÓN.
• El acuerdo abarca todos los servicios objeto de comercio internacional. Ello incluye los
distintos modos de suministro de un servicio internacional. En el AGCS se define :

• A. Servicios suministradores de un país a otro-
conferencias telefónicas internacionales, modo
denominado oficialmente “ suministro Transfronterizo”.
• B. Consumidores o empresas que hacen uso de un
servicio en otro país- turismo-oficialmente-consumo en
el extranjero.
• C. Empresas extranjeras que establecen filiales o
sucursales para suministrar servicios en otro país-
Bancos extranjeros que se establezcan en un país-
realizar operaciones. Oficialmente presencia comercial.
• D. PARTICULARES QUE SE DESPLACEN DE SU PAÍS PARA
SUMINISTRAR SERVICIOS en otro país-CONSULTORES-
Oficialmente presencia de personas físicas.

• LA PROPIEDAD INTELECTUAL.
• Las ideas y conocimientos constituyen una parte cada vez más importante del comercio. La mayor
parte del valor de los medicamentos y de otros productos nuevos de alta tecnología reside en la
cantidad de invención, innovación, investigación, diseño, y pruebas que requieren. Los libros, los
programas de ordenador y los servicios en línea se compran y venden por la información y la
creatividad que contienen, no solo por los materiales de plástico, metal o papel utilizados en su
elaboración.
• Se trata de proteger esos derechos en los distintos países del mundo y de someterlos a normas
internacionales comunes. Cuando surgen diferencias comerciales con respecto a derechos de
propiedad intelectual , puede recurrirse al sistema de solución de diferencias de la OMC.
• EL ACUERDO SOBRE LOS ADPIC reconoce la necesidad de establecer un equilibrio, mediante el
cual la protección de la propiedad intelectual contribuya a la innovación técnica y a la
transferencia de tecnología. Los conocimientos técnicos , deben beneficiar tanto a los
productores como a los usuarios y acrecentar el bienestar económico y social.

• Puntos importantes que están en el acuerdo sobre los ADPIC
• DERECHOS DE AUTOR.
• MARCAS DE FÁBRICA O DE COMERCIO.
• DIBUJOS Y MODELOS INDUSTRIALES.
• PATENTES
• ESQUEMAS DE TRAZADO DE LOS CIRCUITOS INTEGRADOS.
• LOS SECRETOS COMERCIALES Y OTROS TIPOS DE INFORMACIÓN NO
DIVULGADA QUE TENGAN VALOR COMERCIAL.
• INVERSIONES.
• LA estrecha vinculación del comercio con las inversiones viene
confirmada por el hecho de los billones de dólares del comercio
mundial de bienes y servicios corresponde en un tercio o más al
comercio interno de las empresas el ejemplo muy claro se dan entre
filiales de diferentes países o entre una filial y su sede.

DEFENSA COMERCIAL.
• La consolidación de los aranceles y sus aplicación igualitaria
a todos los interlocutores comerciales –NMF- son
fundamentales para que el comercio de mercancías se
desarrolle sin dificultades. Los acuerdos de la OMC
establecen los principios, pero también autorizan
excepciones en ciertas circunstancias . En esos casos, hay
que tener en cuenta tres cuestiones básicas.
• A. Las medidas adoptadas contra DUMPING- entra a
precios deslealmente bajos: Derecho antidumping.
• B. Las medidas adoptadas contra las subvenciones:
Derechos compensatorios.
• Clase medidas de urgencia para limitar temporalmente las
importaciones. medidas de salvaguardia.

• ANTIDUMPING.
• Las medidas Antidumping son las acciones unilaterales que puede
aplicar un miembro después de haber realizado una investigación y
formulado una determinación, con arreglo a las disposiciones del
Acuerdo Antidumping, en el sentido que el producto importado es
0bjeto de dumping- ES DECIR QUE SE INTRODUCE EN EL COMERCIO DEL
PAÍS IMPORTACIONES A UN PRECIO INFERIOR A SU VALOR NORMAL- Y
QUE LAS IMPORTACIONES OBJETO DE DUMPING ESTÀN CAUSANDO UN
DAÑO IMPORTANTE A LA RAMA DE PRODUCCIÓN NACIONAL QUE
PRODUCE EL PAIS.

• EN RESUMEN
• Los pasos a seguir en una investigación para
determinar si existe antidumping son
• 1.Inicio de una investigación.
• 2.conducción de una investigación.
• 3.medidas provisionales.
• 4.duración y revisión.

DUMPING Y SUBSIDIOS
El Dumping y las subvenciones son prácticas desleales que distorsionan la
competencia en el mercado, la misma que está garantizada dentro de una
Economía social de mercado dispuesta en la Constitución Política del Perú
1993; El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Propiedad
Intelectual - INDECOPI es el organismo publico encargado en nuestro país de
la aplicación de las normas legales destinadas a garantizar la libre
competencia.
En tal sentido se emitió el Decreto Supremo N° 043-97-EF que reglamenta las normas
previstas en los Acuerdos relativos a la aplicación del Articulo VI del GATT de 1994,
referidas a las medidas de Anti-Dumping y el Acuerdo sobre Subvenciones y Medidas
Compensatorias, con el fin de prevenir y corregir las distorsiones de la competencia
en el mercado generadas por el Dumping y las subvenciones.

TENDENCIA DELTENDENCIA DEL
COMERCIOCOMERCIO
INTERNACIONALINTERNACIONAL

TENDENCIA MUNDIAL .
• EN UN MUNDO CAMBIANTE HAY QUE TENER UNA VISIÓN GLOBAL DE
LOS NEGOCIOS Y ES POR ELLO QUE NOS ENCONTRAMOS EN LA
NECESIDAD DE LA INSERCIÓN INTERNACIONAL PARA AFRONTAR LOS
RETOS EMPRESARIALES CON UN ENFOQUE AMPLIO Y CON
CONOCIMIENTO DE LAS NUEVAS TENDENCIAS QUE SE ESTÁN DANDO
CON LA CRISIS EN LOS ESTADOS UNIDOS, UNIÓN EUROPEA Y JAPÓN .
• SE HABLA DE LA DÉCADA PERDIDA DE LOS PAÍSES DESARROLLADOS ,
ES POR ELLO QUE ENTIDADES TAN IMPORTANTES EN EL MUNDO NOS
ESTÁN DANDO A CONOCER DIFERENTES PUNTOS DE VISTA SOBRE
LOS NUEVOS CENTROS DE CONSUMO , CIUDADES CON FUERTE
POBLACIÓN DE CLASE MEDIA.
• HOY NACEN NUEVAS POTENCIAS EMERGENTES QUE SE
CONVERTIRÁN EN GRANDES CONSUMIDORES .
• TENEMOS QUE ENFOCARNOS DENTRO DE UNA NUEVA REALIDAD Y
CON PROSPECTIVA DE FUTURO.

ESTADOS UNIDOS
• CRISIS SUBPRIME. 2007-2008, SE DEJAN DE
PAGAR LAS HIPOTECAS. Los precios de los
departamentos y casas bajan. Los créditos
hipotecarios más caros que los precios de las
casas.
• Se crean productos derivados.Universidad de
Harvard y Stanford. Activos tóxicos por $ 600,000
millones de dólares. Libros de contabilidad
Múltiples- como se va conocer realmente las
Pérdidas de los bancos. Mientras no se sinceren
las cifras la crisis sequirá.

• Desempleo desde que ha empezado la crisis 8 millones
de personas han quedado fuera del mercado
Laboral.EEUU tendría que crecer a tasas del 5% por
varios años para recuperar los porcentajes de empleos
del año 2007.
• 50 millones de personas pobres. 46 millones de
personas sin seguro. Deuda estatal del 100% del PIB .
14 Billones de dólares.
• Republicanos sostienen que hay que reducir gastos
pero al mismo tiempo dicen que los ricos o las
personas que ganan más de $ 250,000 millones de
dolares que no se les cobre los impuestos.
• Elecciones en Noviembre del 2012 complica el
Escenario Económico y Politico.

UNIÓN EUROPEA.
• Crece a dos velocidades, por un lado Alemania que ya
realizó las reformas laborales y está con buen crecimiento .
2.6 % 2011. Impulso de las exportaciones y de la demanda
interna- inversión y consumo interno. Francia creciendo el
2011 a tasas del 1.5% por exportaciones e impulso del
consumo e inversiones.
• Periferia. Crisis en Grecia. Se podría llegar incluso a
Reestructurar su deuda por tercera ves en caso no pueda
pagar la actual.Irlanda con tasas de Deficit público altas. El
Estado garantizó las deudas de los bancos comerciales.
Portugal pidió apoyo al FMI Y AL BCE ya que tenia que
pagar deudas a corto plazo.
• La situación en España e Italia Complicada alto
endeudamiento y deficits fiscales. Se han Tomado medidas
fuertes de Ajuste económico . Reformas laborales, fiscales.

• España con un Desempleo del 25% y con las cajas
Municipales endeudadas , insolventes que
buscan liquides tanto del sector público como
Privado. Fuertes deudas de las Comunidades
autónomas 17% del PIB. Total 740,000 Millones
de Euros. Casi el 70% del PIB Global. Italia deuda
del 120% del PIB .
• Situación del Petroleo 126 dolares el Brent ,
subida de las Gasolinas . Conflicto Irán –Israel
EEUU. QUE PASARÍA EN EL MUNDO , EL
PETROLEO SE CALCULARÍA A CASI 200 DÓLARES
EL Barril. CAUSANDO UNA FUERTE RECESIÓN.

LA EMPRESA :NUEVOS
ESCENARIOS.
• SON EL BBVA, USBH, PcW QUE NOS ESTÁN
HACIENDO VER QUE EL MUNDO HA
CAMBIADO RADICALMENTE Y QUE LAS
NECESIDADES DE LOS PAÍSES NO SON LAS
MISMAS QUE HACE 30 AÑOS, EL MERCADO SE
ESTÁ CONVIRTIENDO ALTAMENTE
COMPETITIVO, LAS EMPRESAS NO SOLO
DEBEN LUCHAR POR POSESIONARSE DENTRO
DE SU MERCADO NACIONAL, SINO QUE
TAMBIEN DEBEN ESTAR PREPARADAS PARA

• ENFRENTARSE A FUERTES BLOQUES
COMERCIALES CONSOLIDADOS NO DE UNA O
DOS EMPRESAS SINO AHORA APOYADOS POR
TODA UNA REGIÓN GEOGRÁFICA.
• ES IMPORTANTE QUE LOS EMPRESARIOS
CONOZCAN EL AMBIENTE INTERNACIONAL QUE
LOS RODEA PARA, DE ESTA FORMA, BUSCAR
NUEVAS FORMAS DE INCREMENTAR EL
CRECIMIENTO DE LA EMPRESA.

• LA COMPETITIVIDAD Y LA OPORTUNIDAD DE
EXPLORAR NUEVOS MERCADOS. El NEGOCIO
INTERNACIONAL IMPLICA ENTONCES EL
MANEJO DE UNA NUEVA ESTRUCTURA Y
ESTUDIOS DE MERCADOS. DENTRO DE ESTE
MARCO, ES PRIMORDIAL QUE LA EMPRESA
TENGA, PLENO CONOCIMIENTO DE LA
SITUACIÓN POLÍTICA, DIVERSIDAD DE
MERCADOS Y RIESGOS DEL PAÍS.

PAÌSES EMERGENTESPAÌSES EMERGENTES
• EL BRIC Y LOS Países Emergentes son los que crecerán a un promedio del 6%
anual durante los próximos 5 años- 2015- y son los que tendrán relevancia en el
nuevo contexto Mundial.
• Asia será el motor de la Economía Mundial, Chindia ya toma fuerza este dúo que
cada día tienen relaciones comerciales más fluidas , lo mismo Corea del Sur y
Países del ASEAN – Sud Este Asiático.
• ENTRÓ EN VIGOR EL 1 DE ENERO DEL 2010 EL TLC CHINA –ASEAN .
• JAPÒN Y COREA DEL SUR TIENE VÌNCULOS ESTRECHOS CON LA REPÙBLICA
POPULAR CHINA , INCLUSO LA ELABORACIÒN DEL PRODUCTO FINAL LO REALIZAN
EN LA CHINA PARA BAJAR COSTOS.ENCADENAMIENTO PRODUCTIVOS.

• Tendencias que se están dando en el nuevo escenario de las Relaciones
Comerciales.
• CHINA Y TAIWAN FIRMARÀN TLC HISTÒRICO, INVERSIÒN DE PYMES
TAIWANESAS EN CHINA POR US $ 120,000 MILLONES DE DÒLARES.
• BRASIL Y EL PERÙ CRECEN A TASAS MAYORES DEL 7% . LATINOAMÉRICA
SORTEÓ BIEN LA CRISIS Internacional y nos encontramos en muy buena
posición para afrontar retos del futuro. PERÚ IMPORTAR DE PAÍSES
VECINOS. ENCADENAMIENTOS PRODUCTIVOS , PLATAFORMA
COMERCIAL Y EXPORTAR A TERCEROS MERCADOS IMPORTANDO
INSUMOS PARTES Y PIEZAS Y ELABORANDO EN EL PERÚ CON VALOR
AGREGADO Y EXPORTANDO A PAÍSES CON TLCS FIRMADOS.
ARTICULACIÓN PRODUCTIVA Y BÚSQUEDA DE TERCEROS MERCADOS.

El mundo cambió, estamos dentro de un nuevo
ordenamiento económico comercial, el nuevo
referente está asociado al apogeo de los BRIC o
BRIICS, si a Brasil, Rusia, India y China se suman
Indonesia y Sudáfrica- e incluye a Singapur, los
Emiratos Árabes Unidos, Corea del Sur, Malasia y
Arabia Saudita, entre otros.
Una Asociación cuyo intercambio creció 18% al
año desde 2000 a 2008 para alcanzar US$ 2,8
billones.
El mundo cambió, estamos dentro de un nuevo
ordenamiento económico comercial, el nuevo
referente está asociado al apogeo de los BRIC o
BRIICS, si a Brasil, Rusia, India y China se suman
Indonesia y Sudáfrica- e incluye a Singapur, los
Emiratos Árabes Unidos, Corea del Sur, Malasia y
Arabia Saudita, entre otros.
Una Asociación cuyo intercambio creció 18% al
año desde 2000 a 2008 para alcanzar US$ 2,8
billones.

EL PERÚ EN LOS MERCADOS
INTERNACIONALES.
• EL PERÚ HA TENIDO UN IMPULSO FUERTE CON LAS
FIRMAS DE LOS ACUERDOS Y TRATADOS
INTERNACIONALES DANDO LUGAR A UN FUERTE
INCREMENTO DE LAS EXPORTACIONES,
IMPORTACIONES, Y UN CRECIMIENTO DEL PIB
POTENCIAL .
• LAS INVERSION PRIVADA COMO PÚBLICA HA
LLEGADO AL 25% DEL PIB, Y LA IED CADA AÑO SE
INCREMENTA. EL 2011 LLEGÓ A LOS $ 7,200
MILLONES DE DÓLARES Y EL AÑO 2012 LOS
SUPERARÁ.

IMPORTAR PARA CONSTITUIRNOS EN
PLATAFORMA COMERCIALES.
• El Perú con los Tratados de Libre comercio que hemos
firmado se debe transformar en plataforma de
producción , comercialización y terminar productos
con valor agregado.
• Se traen maquinarias arancel 0 , lo mismo insumos,
materias primas , bienes intermedios partes y piezas
de los países vecinos arancel 0 . de los países
proveedores con quienes ya tenemos tlcs –arancel 0,
elaboramos los productos y los exportamos a terceros
mercados aprovechando los tlcs y la lista A. Acceso a
mercados Internacionales con productos que pagan
arancel 0.

• Con los TLCS se incrementan importaciones de consumo,
bienes Intermedios, materiales de construcción ,
Maquinarias – Bienes de Capital- en general .
• Desarrollo de la Productividad y la competitividad.
• Hay que reconocer que bajar los aranceles le genera un
poco más de competencia a la industria, pero se ha
demostrado que el año 2010 el sector industrial ha crecido
14% frente a Chile que creció 3% . Se ha demostrado estar
los suficientemente fuertes y somos competitivos. Los
empresarios ya no están como tiempos pasados pidiendo
protecciones arancelarias, el Perú debe ser más
competitivo.

• CUAL ERA NUESTRO PRODUCTO INTERNO EN EL PERÚ EN
EL AÑO 2000- $ 50,000 MILLONES DE DÓLARES.
• AÑO 2005 $ 100,000 MILLONES DE DÓLARES.
• AÑO 2010 YA ESTAMOS EN $ 153,000 MILLONES DE
DÓLARES.
• AL 2020 PODRÍAMOS LLEGAR A APROX $ 270,000
MILLONES DE DÓLARES SIEMPRE Y CUANDO NO DEJEMOS
LOS TEMAS PENDIENTES , QUE SON LAS REFORMAS
MICROS. INFRAESTRUCTURA, EDUCACIÓN, SALUD,
INNOVACIÓN CIENCIA Y TECNOLOGIA, APOYO A LAS
PYMES, REFORMA DEL ESTADO, REFORMA LABORAL ,
APOYO A LAS REGIONES , EXPORTAR CON VALOR
AGREGADO Y OTROS.

• Las Importaciones de Bienes de Capital de EEUU,
LA REPÚBLICA POPULAR CHINA, BRASIL, Y OTROS
PAÍSES HAN DADO LUGAR A UNA FUERTE
COMPRA POR PARTE DE INDUSTRIALES
PERUANOS QUE HAN REALIZADO COMPRAS EN
MAQUINARIA POR UN VALOR DE $ 4,000
MILLONES DE DÓLARES EN EL AÑO 2010. AHI
TENEMOS EL BOON INMOBILIARIO, TRACTORES Y
MAQUINARIA PARA EL AGRO Y MAQUINARIAS
PARA LA MINERIA.

• LA INVERSIÓN TOTAL EN EL PERÚ DURANTE LOS AÑOS
2010, 2011, 2012 ALCANZARÁ LOS $ 12,000 MILLONES
DE DÓLARES EN LOS SECTORES PRODUCTIVOS , BIENES
DE CAPITAL .APROVECHANDO LAS FIRMAS DE LOS
TLCS.
• EN LAS NUEVAS TENDENCIA DEL COMERCIO
INTERNACIONAL TENEMOS QUE TENER BIEN CLARO
QUE LA APERTURA COMERCIAL TIENE QUE SER
COMPLEMENTADA CON LA INTERNACIONALIZACIÓN
DE LAS EMPRESAS PERUANAS . ES AQUÍ DONDE SE DA
LA VERDADERA Y REAL INSERCIÓN DEL PERÚ EN LA
GLOBALIZACIÓN Y EN EL NUEVO ESCENARIO DE LAS
RELACIONES ECONÓMICAS COMERCIALES.

ENCADENAMIENTOS PRODUCTIVOS
• TRAER INSUMOS, PARTES Y PIEZAS – ARANCEL O – DE
LOS PAÍSES VECINOS. IMPORTACIÓN.
• APROVECHAR LOS TLCS FIRMADOS POR EL PERÚ Y
EXPORTAR PRODUCTOS CON VALOR AGREGADO A LOS
PAÍSES QUE TENEMOS ARANCEL O .
• ALIANZAS ESTRATÉGICAS CON PROVEEDORES Y CON
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN ADECUADOS PARA
LA INTERNACIONALIZACIÓN.
• CUMPLIR CON LAS REGLAS DE ORIGEN DE LOS
DIFERENTES TLCS FIRMADOS POR EL PERÚ CON EL
PAÍS AL CUAL SE VA COLOCAR EL PRODUCTO
TERMINADO.

IMPORTACIONES DEL PERÚ 2010
• LAS IMPORTACIONES SUMARON $ 29,800 MILLONES
DE DÓLARES EN EL 2010 CRECIENDO EN 37% EN
COMPARACIÓN AL AÑO 2009.
• TODOS LOS RUBROS DE IMPORTACIONES
REGISTRARON INCREMENTOS SUPERIORES AL 30%:
BIENES DE CONSUMO -40.8%. MATERIAS PRIMAS Y
PRODUCTOS INTERMEDIOS 38% Y BIENES DE CAPITAL
Y MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN 33.6% . EL MAYOR
DINAMISMO DE LA DEMANDA INTERNA SE TRADUJO
EN MÁS COMPRAS DE BIENES DE CAPITAL Y
MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, SEQUIDO DE BIENES
DE CONSUMO Y MATERIAS PRIMAS Y PRODUCTOS
INTERMEDIOS.

• LAS IMPORTACIONES DE BIENES DE CONSUMO TOTALIZARON LA SUMA
DE $ 5,694 MILLONES DE DÓLARES, EXPLICADO POR UN AUMENTO DE EN
LAS COMPRAS DE BIENES DE CONSUMO DURADERO -50% Y BIENES DE
CONSUMO NO DURADERO 32.9%.
• LAS COMPRAS DEL EXTERIOR DE MATERIAS PRIMAS Y PRODUCTOS
INTERMEDIOS SUMARON $ 14,451 MILLONES DE DÓLARES EN EL 2010. EL
CRECIMIENTO FUE LIDERADO POR LAS MATERIAS PRIMAS Y PRODUCTOS
INTERMEDIOS PARA LA INDUSTRIA -41.4%, SEQUIDAS POR LOS
COMBUSTIBLES , LUBRICANTES Y PRODUCTOS CONEXOS -37.55- Y
MATERIAS PRIMAS Y PRODUCTOS INTERMEDIOS Para la agricultura
-13.5%. En el 2010 LAS IMPORTACIONES DE BIENES DE CAPITAL Y
MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN SUMARON $ 9,731 MILLONES DE
DOLARES.

• A NIVEL DESAGREGADO LOS EQUIPOS DE TRANSPORTE
-66.2% SON LOS QUE MÁS CRECIERON, SEQUIDO DE LOS
MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN -31.65, BIENES DE CAPITAL
PARA LA INDUSTRIA-23.8% Y BIENES DE CAPITAL PARA LA
AGRICULTURA -12%.
• EEUU SE MANTUVO COMO EL MAYOR PROVEEDOR CON EL
19% DE PARTICIPACIÓN , SEQUIDO POR LA CHINA CON EL
17%, BRASIL 7%.

LA IMPORTACIÓN UNA FORMA DE
INCREMENTAR LA PRODUCTIVIDAD
Y ESTABLECER PLATAFORMAS
COMERCIALES

PASO A PASO . LA IMPORTACIÓN
• El proceso de Importación cuenta
con dos etapas.
• La etapa Comercial
• La Etapa Logística Aduanera.

• 1)Comienza cuando el importador ubica a sus
proveedores. Los Proveedores pueden ser hallados en
Internet, a través de los diferentes buscadores como
Google, Yahoo , y otros.
• El Importador también puede requerir información de
proveedores en las Cámaras de Comercio y Gremios
empresariales . Tambien debe participar en FERIAS
comerciales en el Extranjero, en las que encontrará
todo tipo de mercadería y proveedores.

• 2)Luego de haber ubicado a uno o varios proveedores
debe informarse acerca de ellos. Puede averiguar en
las Embajadas y Consulados del País de origen del
proveedor si la empresa con la que contactó
efectivamente existe. Tambien es necesario buscar
referencias comerciales de los proveedores. Se tiene
que saber a que empresas les vende en la actualidad ,
esto se puede solicitar a los Bancosy tiene un costo
que bien vale pagar para evitar problemas.

• 3) Establecido el contacto con el proveedor empieza la
etapa de la negociación. En esta etapa se debe asegurar de
que el contrato de compra venta que se vaya a firmar con
el proveedor contenga información detallada acerca del
producto , sus características, especificaciones claras del
producto , asegurar las dimensiones, volúmenes, peso, tipo
de envase y empaquetado, rotulado, entre otros Hay que
asesorarse adecuadamente y si se puede firmar contrato
de compra venta en lugares lejanos en los consulados
peruanos sería mas seguro ya que el contrato se regiría por
las leyes peruanas.

• 4)Dentro del contrato de compra- venta se debe detallar
cuáles serán las responsabilidades del proveedor en
relación a la entrega de la mercadería. Para ello, puedes
utilizar, contratratos estándar de uso Internacional de
compra y venta conocidos como INCOTERMS, a través de
ellos se delimitan las responsabilidades entre el comprador
y vendedor con rtespecto a la entrega de la mercadería.
• Las tres modalidades de INCOTERMS más a conocidas y
usadas son Fob- Cif-y DDP- Puerta a puerta.

• 4)Dentro del contrato de compra- venta se debe detallar
cuáles serán las responsabilidades del proveedor en relación
a la entrega de la mercadería. Para ello, puedes utilizar,
contratratos estándar de uso Internacional de compra y venta
conocidos como INCOTERMS, a través de ellos se delimitan
las responsabilidades entre el comprador y vendedor con
rtespecto a la entrega de la mercadería.
• Las tres modalidades de INCOTERMS más a conocidas y
usadas son Fob- Cif-y DDP- Puerta a puerta.

• 5) Se debe coordinar con el proveedor cuál va ser la
modalidad de Pago. La herramienta financiera más usada y
recomendada en el comercio Exterior es la CARTA DE
CREDITO. Permite que cuando la mercancía llega al puerto
y se verifique que todo está en perfectas condiciones y es
exactamente lo que se ha solicitado, recién se procede al
pago de tu proveedor. Por su parte , el proveedor con la
carta de crédito tiene la Garantía de que se le va pagar por
la mercadería que está enviando.

• 6)el importador , al momento de negociar, también debe
tener en cuenta los tiempor de envío y recibo de la
mercadería, porque muchas veces se presentan
imponderables en el transporte de la mercancía debido al
clima y otros eventos. Además es recomendable que el
importador cunete con efectivo para cubrir costos de
desahuanaje y transporte de su mercancía del puerto a su
negocio.

Partida Arancelaria Descripción de la mercancía
7601.10.00.00 Aluminio sin olear
7601.20.00.00 Aleaciones de aluminio

Acogimiento a algún acuerdo o
tratado comercial
• Una vez determinada la partida arancelaria de
la mercancía a importar, se recomienda
verificar si puede acogerse a algún beneficio
aduanero dependiendo del país de origen de
los productos.
• Perú ha suscrito acuerdo, convenios o tratados
comerciales con determinados países con la
finalidad de promover el comercio bilateral o
multilateral.
• Se pueden establecer desgravaciones a las
importaciones.

Derechos arancelarios
• Una vez determinada la sub-partida
arancelaria de la mercancía se puede
saber si cuenta con algún beneficio
aduanero, así determinar cuál es el
porcentaje arancelario que le
corresponde pagar.
• Los derechos arancelarios son tributos
que se establecen para cada una de las
sub-partidas y consiste en un % fijado al
valor del producto (ad-valorem).

Los Tratados de libre comercio
• Se incrementan importaciones de
consumo masivo, bienes duraderos.
• BENEFICIOS
• Maquinarias y bienes de capital que
incrementan la productividad y
competitividad del país.

Las importaciones de bienes de
capital:
• Arancel cero de EEUU, China y otros
países .
• Ha dado lugar a una fuerte compra por
parte de industrias peruanas, el agro,
empresas constructoras, lo que significa
una mayor producción y al incremento del
crecimiento.
• Boom inmobiliario, tractores y maquinarias
para el agro y minería. Productividad.

Encadenamientos productivos
• Traer insumos, partes y piezas
arancel (0) de los países vecinos.
• Aprovechar TLC y exportar
productos terminados con arancel
(0) hacia terceros mercados.
• Alianzas estratégicas con empresas
complementarias.

Normas de Origen
• Un producto es originario del Perú si es
totalmente producido con insumos, partes y
piezas del Perú.
• Si cumple con lo estipulado en las reglas de
origen de los Tratados de libre comercio:
EEUU, Chile, China, Singapur, Tailandia, Unión
Europea.
• Cambio de partida o capítulo. Ejemplo: Traer
Pino radiata de Chile, elaborarlo y terminarlo
en el Perú como muebles, puertas, ventanas,
etc. venderlo a terceros paìses.

NUEVAS DIMENSIONES EN
EL COMERCIO
INTERNACIONAL.

LAS NORMAS LABORALES Y DEL
MEDIO AMBIENTE.
• LAS NORMAS DE TRABAJO A CONSIDERAR SON
LOS CONVENIOS INTERNACIONALES DE TRABAJO
EN LA DECLARACIÓNDE LA OIT RELATIVA A LOS
PRINCIPIOS Y DERECHOS FUNDAMENTALES EN EL
TRABAJO. ESTOS PRINCIPIOS SON : LA LIBERTAD
DE ASOCIACIÓN Y LIBERTAD SINDICAL Y EL
DERECHO A LAS NEGOCIACIONES COLECTIVAS.
• ELIMINACIÓN DE TODAS LAS FORMAS DE
TRABAJO FORZOSO U OBLIGATORIO.

• ABOLICIÓN DEL TRABAJO INFANTIL. Y LA
ELIMINACIÓN DE LA DISCRIMINACIÓN EN
MATERIA DE EMPLEO.
• ESTOS PRINCIPIOS Y NORMAS SON
FUNDAMENTALES . TRABAJO DIGNO Y NO
DISCRIMINATORIO.
• ASIMISMO EL RESPETO AL MEDIO AMBIENTE .
DERECHO SUSTENTABLE.

PUNTUALIZACIONES BÁSICAS DE LOS
ACUERDOS COMERCIALES.
• Relaciones Internacionales: El comercio internacional es
necesario
• Genera crecimiento y desarrollos => Tendencia a
concentrar beneficios
• Barreras como política comercial: Tarifas y otras
restricciones

LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO. SU
IMPORTANCIA PARA LOS NEGOCIOS
GLOBALES .Las barreras son
contrarias a naturaleza
misma del comercio
Internacional
Cooperación para eliminar
barreras a través de
negociaciones
Acuerdos Comerciales
Internacionales
- Multilaterales
- Bilaterales
- Integración Económica
Barreras
Arancelarias y no
arancelarias
Su eliminación es el
objetivo central de los Acuerdos
de Libre Comercio
Acompañada de
Disciplinas
Comerciales
El objetivo final es el libre comercio,
internacional, con reglas del juego
uniformes y estimular las inversiones

BARRERAS LEGALES Y RESTRICCIONES
NECESARIAS
Controles autorizados para protección de salud, vida,
seguridad, etc.
Barreras sanitarias.
Barreras por prácticas comerciales desleales (Dumping y
Subsidios).
Salvaguardias.
Normalización técnica.
Barreras ambientales (Productos y Procesos).
Para el inversionista es importante contar con
instituciones sólidas, así como reglamentos transparentes
y avanzados en estas materias

PANORAMA DE LOS
ESCENARIOS ACTUALES
El contexto de la globalización.
El multilateralismo de la OMC y Regionalismo.
los TLCs.
La Unión Europea: el modelo y Acuerdos de
Asociación
 La integración en América Latina y el Caribe
 ASIA MOTOR DEL DESARROLLO: Japón, China,
India, Corea del Sur , Asean.
Para los inversionistas es muy importante contar con acceso
en los mercados objetivo, mediante acuerdos
internacionales (vinculantes)

IMPACTOS DE LA GLOBALIZACION Y DE
ACUERDOS DE LIBRE COMERCIO
Impacto productivo
- Sectores y productos
- Fortalezas ventajas
comparativas y ventajas
competitivas.
Productividad
-IMPORTACION DE
MAQUINARIA PRODUCIR
VALOR AGREGADO.
-PYMES Y REGIONES
Impacto social
- Crecimiento con equidad
- Inclusión
- EMPLEO digno
- FORTALECIMIENTO
INSTITUCIONAL
Especialización
- Sectores con fortalezas
-CLUSTER PRODUCTIVOS,
ENCADENAMIENTOS,
CONSORCIOS
PRODUCTIVOS

PRINCIPIOS Y DISCIPLINAS
DE LOS ACUERDOS
COMERCIALES

El Principio De No Discriminación
No discriminación
-Trato Nacional
- Cláusula de nación más favorecida –NMF-

ACCESO Y REGLAS DE ORIGEN
Acceso
Eliminación de
aranceles
Eliminación de
restricciones
Transparencia en
- Medidas Sanitarias
- Normas Técnicas
Reglas de Origen
Importancia en el
Comercio
internacional
Lectura recomendada: “Régimen
de Origen en los Acuerdos
Comerciales Internacionales”

Origen: Encadenamiento Productivos
Etapa 1
•El material o partes de cualquier otro país ingresa al Perú con
arancel o% ( hay un acuerdo comercial preferencial-la Can .).
Etapa 2
•Se realiza el proceso productivo en el Perú, para cumplir con la
regla de origen y poder acogerse al beneficio arancelario en el
mercado de destino.
Etapa 3
•Exportación del bien final ( que cumple origen peruano ) a los
países de interés. TLCs firmados.

FACILITACIÓN ADUANERA
•Valoración (OMC)
• Armonización y simplificación de procedimientos
(Convenio Kyoto)
•Sistematización (Transparencia y agilidad)
•Tránsito aduanero internacional
Trámites aduaneros simplificados, transparentes
y ágiles contribuyen con las exportaciones y
ayudan a la competitividad

MEDIDAS DE DEFENSA COMERCIAL
Dumping
Subsidios
Salvaguardias
 Requieren investigación antes
de aplicar medidas correctivas.
 En casos de emergencia la
investigación puede ser
posterior
 Las medidas correctivas pueden
consistir en aranceles, o
restricciones (cupos, etc.) en el
caso de salvaguardias.

SOLUCION DE CONTROVERSIAS
Mecanismos bilaterales (arreglo directo)
Multilaterales tipo OMC (arreglo directo, paneles, etc.),
TLCs.
Tribunales supranacionales vinculantes.

INVERSIONES
•Objetivo: Promoción del flujo
foráneo de capital y de
tecnologías.
•Eliminación de obstáculos a la
inversión extranjera
•Protección y seguridad jurídica
•Trato nacional y NMF (No
discriminación)
•Libertad de establecimiento .
•Reconocimiento de la remesa
de utilidades y capital
Los países suscriben acuerdos
bilaterales de inversión,
multilaterales (OMC) y en
Acuerdos de Integración.
Los agentes económicos
reclaman seguridad,
transparencia y protección para
sus inversiones.

AREAS CRITICAS EN LOS ACUERDOS
COMERCIALES INTERNACIONALES
Propiedad intelectual
Obstáculos técnicos
Medidas sanitarias
Compras públicas

PROPIEDAD INTELECTUAL
Propiedad industrial
(marcas, patentes, etc.)
Derechos de Autor y
Derechos Conexos
Protección a los
derechos de los
Obtentores de
Variedades Vegetales
Protección.
Protección de interés
para PD y PED
Protección de interés
para países biodiversos

OBSTÁCULOS TÉCNICOS Y MEDIDAS
SANITARIAS
Normas y Reglamentos
Técnicos
Seguridad y defensa del
consumidor
Norma Técnica –NT-
(voluntaria)
Reglamento Técnico –RT-
(obligatorio)
Certificados de conformidad
con NT o RT
Medidas Sanitarias
MSF (animales y vegetales)
Salud humana
- Medicamentos
- Cosméticos
- Alimentos procesados
- Higiene y aseo
Registros Sanitarios
Objetivo: Reconocimiento de
•Certificados de Conformidad
•Registros Sanitarios

COMPRAS DEL SECTOR PÚBLICO –CSP
 Mercado de compras del Estado es importante y
está sujeto a reglas específicas.
OMC: Acuerdo “plurilateral”
 Compromisos Internacionales básicos requeridos:
- Trato Nacional en proveedores y bienes (limita
“medidas compensatorias”)
- Disciplinas internacionales de transparencia
- Sistemas de Contratación Electrónica
El acceso a los mercados de
CSP es un aliciente para
exportaciones
Los países en desarrollo tienen menos
posibilidades de acceder a las grandes
licitaciones
Es recomendable adoptar medidas de transparencia y contratación
electrónica

LAS NEGOCIACIONES
INTERNACIONALES :LOS ACUERDOS
COMERCIALES

• El estudio de los Acuerdos Comerciales ayuda
a establecer a qué mercado conviene
exportar. Dadas las ventajas que ofrecen ellos
a cada bien. Estudio de mercado fundamental.
• Preferencias Arancelarias.
• Certificaciones.
• Principios de Negociación:

• 1) TRATO NACIONAL : Se da a las exportaciones
peruanas el mismo trato que el producto Nacional.
• 2)TRANSPARENCIA Y OPORTUNIDAD EN LA
COMUNICACIÓN DE NORMAS: Explicitar decisiones
que pueden afectar sus Exportaciones.
• 3)FACILITACIÓN:Decisiones de los socios deben
orientarse al incremento de los intercambios.
• 4)EQUIVALENCIA EN LA ADOPCIÓN DE MEDIDAS:
Debe existir Reciprocidad en aquellas medidas que
afecten los intercambios.

El Perú y sus Negociaciones Comerciales
Internacionales

TLC
PERÚ- ESTADOS UNIDOS
OPORTUNIDADES COMERCIALES

Exportaciones Peruanas hacia Estados Unidos
Datos 2010
 1er. destino de exportaciones peruanas
(16%)
 2000-2010: 11% crecimiento promedio.
 Var Ene – Nov 10/09: 21%
 2,430 empresas exportando:
 87% MYPES exportadoras
Exportaciones Tradicionales
 2010: US$ 3,529 millones estimado.
 2000-2010: 12% crecimiento promedio.
 Exportaciones mineras: 65% participación.
 EEUU 1er. destino de:
 Plata Refinada
 Plomo
 Petróleo y derivados
 EEUU: 2do. destino del café.
Exportaciones No Tradicionales:
 2010: US$ 1,900 millones estimados
 2000-2010: 10% crecimiento promedio
 Sectores con mayor participación:
 Textil – confecciones: 37%
 Agropecuario: 35%
 Sidero metalurgico: 8%
 Montos exportados en 2010 superan los
realizados en años anteriores para:
 Agropecuario
 Pesquero
 Químico
 Sidero - Metalúrgico

TENDENCIAS NUEVAS EN EL SECTOR ALIMENTOS
• Cocinar más en casa: consumidor norteamericano ha
disminuido visitas a restaurantes y ha vuelto
a las comidas preparadas en casa.
• Mayor consumo de Productos con “Marca de Tienda” :
Marcas de tienda para diferentes líneas de
productos: orgánicos, gourmet, belleza, entre otros.
• Consumo de productos saludables: preocupados por los
ingredientes utilizados en las elaboración
de productos alimenticios. Ejm Walmart.
• Probar comida exótica y diferente: interés por conocer
nuevos tipos de cocina y probar nuevos
sabores.
• Productos Gourmet: algunos productos no se han visto
afectados porque ya son parte de la dieta
del consumidor norteamericano; como palta y pimiento.
• Productos ecológicos y certificación de comercio justo: 3%
de alimentos y bebidas en EEUU son
orgánicos. En 2009 las ventas per cápita sumaron US$ 80.
• Consumo de sardina y concha de abanico en aumento: se
ha incrementado demanda por estos productos.

Oportunidades en sector Agro No Tradicional
Inmediato
 Frutas cítricas
 Espárragos frescos o
refrigerados.
 Arvejas frescas o
refrigeradas.
 Páprika
 Uvas
Corto
 Conservas de frutas
 Especias
 Ingredientes naturales para
productos farmacéuticos o de
belleza.
 Habas
 Jugos y extractos de frutas y
vegetales
 Palta
Mediano
 Flores y Capullos
 Aceite esencial de limón
 Aceituna en conserva
Frutas: mango, uva, palta, cítricos (mandarina)
• Hortalizas: espárrago, alcachofa, pimientos
• Café y cacao, quinua, kiwicha.
• Gran potencial: granada, granadilla, tuna,
higo,
lúcuma, melón, arándanos

Perú: Exportaciones Agro No Tradicional a
EEUU
Estados Unidos es importante Mercado de
destino para:
 Espárragos Frescos (US$ 161 millones).
 Uvas frescas (US$ 28 millones).
 Alcachofas en Conserva (US$ 50 millones).
 Cebollas Frescas (US$ 32 millones).
 Páprika entera (US$ 17 millones
 Mango Congelado (US$ 11 millones).
 Fresa (US$ 2 millones)
Otros productos con pequeña partición en el
total :
 Maíz Dulce Congelado (US$ 2 millones)
 Polvo / Harina de Maca (US$ 2 millones)
 Jugo de Maracuyá (US$ 1.2 millones)
 Mangos preparados (US$ 1 millón)
 Paltas (US$ 760 mil dólares)
 Camote (US$ 1 millón)
 Demás jugos de frutas (US$ 250 mil)

Oportunidades en el Sector Pesca No
Tradicional
Corto
 Filetes de pescado cultivado
y congelado.
 Fresco: Tilapia
 Congelado: perico,
pejerrey, merluza y
trucha.
Mediano
 Peces Ornamentales.
 Conservas de sardina.
Pesca - Acuicultura
Productos
• Consumo humano directo:
langostinos, perico, caballa,
anchoveta, pota.
• Acuicultura: trucha

Perú: Exportaciones Pesca No Tradicional a
EEUU
Ene – Nov. 2010: US$ 107 millones / 53
partidas
Estados Unidos es un Importante Mercado de
destino para:
 Langostino (US$ 45 millones).
 Conchas de abanico (US$ 17 millones)
 Perico (US$ 29 millones).
Otros productos que van incrementando su
participación:
 Pota (US$ 6 millones)
 Anchoveta (US$ 1.5 millones)
 Merluza (US$ 1.5 millones)
 Calamar (US$ 1.3 millones)
 Bacalao (US$ 1 millón)
 Pota (US$ 1 millón)

Nuevas Tendencias en sector Confecciones
• Precio está primando sobre calidad: crisis significó reducción de pedidos y
precios de productos.
• Fibras orgánicas y ecológicas: presión por reducir el impacto sobre el medio
ambiente al momento de fabricar las telas.
• Comercio Justo: preocupación por mejorar condiciones laborales de los
trabajadores del rubro.
• Nichos: productos finos en fibra y confección son valorados en nichos
específicos de mercado. Calidad es importante para diferenciarnos de productos
asiáticos.
• Ropa para niños y bebés: Adultos están disminuyendo sus gastos en ropa,
pero no el gasto en la ropa de sus hijos.
• Nuevos canales: importantes marcas han fortalecido ventas por internet.

Perú: Exportaciones del Sector Confecciones a
EEUU
Ene – Nov. 2010: US$ 634 millones / 333
partidas
Estados Unidos es un importante mercado para:
 T’shirts de algodón (US$ 229 millones).
 Pantalón largo / corto para mujer o niña (US$ 25
millones)
 Camisas de punto de fibras acrílicas o sintéticas
(US$ 20 millones).
 Hilados de lana o pelo fino (US$ 5 millones)
 Prendas y complementos de vestir para bebés de
punto (US$ 18 millones).
 Camisas para hombres y niños de algodón (US$ 6
millones).
 Vestidos de punto para mujeres y niñas (US$ 7
millones).

Oportunidades en el Sector Confecciones

Nuevas Tendencias en ADR Y Joyería
Artículos de Regalo y Decoración
• Diseño y estilo: debe tomar en cuenta estilo de
vida de
hogares norteamericanos.
• Tendencias: materiales orgánicos y eco-
sostenibles.
• Colores: colores vivos, blanco y negro, colores
terrosos.
• Arte y Pinturas: tendencias americanas y
europeas. Los
productos que se venden a un turista son distintos a
los
que se venden a un consumidor norteamericano.
• Cerámicas: adecuar tendencias y colores a las
preferencias del consumidor.
Joyería
• Diseño y estilo: joyería
• Preferencias del Consumidor: valoran material,
acabado, diseños finos y discretos

Inmediato
 Cemento
 Puertas y marcos de madera
 Mármol y Travertino
 Turismo
 Servicios de Salud
Corto Plazo
 Gastronomía Peruana
Mediano Plazo
 Joyería de Plata
 Pisco
 Madera aserrada

Oportunidades de inversión - Franquicias
Hasta el 2009: 48 enseñas
• Finales 2010: se espera 15 enseñas más
Gastronomía
Las Canastas
Escondite del
Gordo
Estadio Fútbol
Club
Señorío de
Sulco
El Rocoto
La Caravana
José Antonio
Mediterráneo
Chicken
Grupo Acurio
Sushi Ito
Pardos
Chicken
Sushi Matsuei
Brujas de
Cachiche
Caplina
Gastronomía
CMC By
Camusso
Thaya 925
Montalvo Spa
Joyería y Belleza
Pez On
Rosa Náutica
Mi Propiedad Privada
Polo Marino
Punta Sal
Disfruta
Bohemia
China Wok
Segundo Muelle
El Pollo Real
La Mar
Joyería y Belleza
CMC By
Camusso
Thaya 925
Montalvo Spa

Distribución de la Población Hispana en EE.UU.
(Julio 2007)
Demografía
44.3 millones de hispanos: 14.8% de
población total (299 millones).
 2000 -2006 hispanos significaron la mitad del
crecimiento nacional.
 Tasa de crecimiento de hispanos (24.3%): tres
veces más que tasa de crecimiento total de
población (6.1%)
 2050: se proyecta 103 millones de Hispanos.
Consumo de hispanos 2007
 Alimentos y Bebidas: 155 mil millones
 Servicios Médicos: 90 mil millones
 Muebles y Artículos para el hogar: 44.7
millones
 Ropa y Zapatos: 46.9 millones
 Partes y motores de autos: 43.1 millones
Poder de Compra Hispano: US$ 1
trillón

Presencia Peruana 20061
Productos Nostálgicos
Peruanos con menos de 3 años de
permanencia,
aprecian más la utilización de productos
frescos
o de preparación casera.
 Peruanos con más de 3 años de estadía
prefieren
productos en conserva o congelados de
preparación instantánea, debido a su mayor
“aclimatación” al ritmo de vida del país de
destino
 Productos demandados 2010:
 Panetón: 1.7 millones
 Cerveza: US$ 1 millón
 Maíz Morado: US$ 756 mil
 Olluco: US$ 196 mil
 Tejas: US$ 71 mil
 Turrón: US$ 25 mil
 King Kong: US$ 15 mil dólares
 Humitas y tamales: US$$ 13 mil

Estados Unidos: Ferias y Misiones

TLC’s: TEMAS DE NEGOCIACIÓN

Descentralización de oportunidades

Oportunidades Comerciales
en China
• Diagnóstico
• Perfil del Mercado
• Oportunidades Comerciales
• Ferias Internacionales
• Estrategias en los mercados asiáticos

Diagnóstico de las exportaciones peruanas
en Asia 2010

Relaciones Comerciales Perú - China
Exportaciones Tradicionales
 US$ 5,177 millones / 32.9% de crecimiento.
 El cobre concentra el 43% de las
exportaciones peruanas a China.
 Otros productos importantes: harina de
pescado, plomo, zinc y hierro.
Exportaciones No Tradicionales
 US$ 257 millones / 40.7% crecimiento.
 El sector agropecuario incrementó 65%, los
textiles 45%, los pesqueros 57% y químicos
55%.
Exportaciones Totales
 Las exportaciones siguen creciendo y las
importaciones se recuperan del retroceso del
2009.
 Exportaciones totales: US$ 5,434 millones
 Crecimiento de exportaciones: 33.2%.

China: Principales productos no tradicionales

Perfil del Consumidor – China
Sector Alimentos
 En promedio el 39% de sus ingresos lo gastan en
alimentos.
 Existe mayor aceptación a cenar fuera y a la
comida rápida.
 Chinos han incrementado viajes hacia el exterior y
han adquirido nuevas preferencias por otros tipos de
comidas.
 El crecimiento económico y mejores ingresos de los
consumidores han generado una mayor demanda
por productos alimenticios y de mejor calidad.
 Gran futuro para alimentos orgánicos, frescos y
naturales.
 Consumen en promedio 34 k de fruta al año.
 Ventas de frutas y vegetales en los canales
minoristas registran mayor participación y
mayores crecimientos.

Canales de Distribución – China
Sector Alimentos
Sector Pesca
 Importación de productos pesqueros
es un negocio moderadamente
concentrado en China.
 Grandes importadores nacionales,
fabricantes, transformadores y
distribuidores son los que tienen
mayor cuota del mercado.
 Zhejiang , Shandong, Liaoning,
Este de Guangdong , Shanghai y
Tianjin.
 Gran cantidad de intermediarios comerciales:
medianas y pequeñas empresas que importan
pescados y mariscos para mayoristas nacionales
y distribuidores.
 Principales minoristas en China no realizan
importaciones directas. Se abastecen de
importadores y distribuidores regionales /
mayoristas:
 No tienen la licencia de importación.
 Difícil estandarización: los consumidores
tienen diferentes hábitos alimentarios.

Canales de Distribución – China
Sector Alimentos

Perfil del Consumidor – China
Sector Textil - Confecciones
 La venta de prendas en los canales de
ventas al por menor ha crecido 137.8%
entre 2003-2009.
 La fuerte competencia en las
principales ciudades ha impulsado la
expansión de los “retailers” en algunas
ciudades al interior de China.
 Los consumidores chinos se están
volviendo más ricos, pero siguen
buscando precios bajos.
 Tendencias de consumo cambian
rápidamente. Consumidor chino es
inconstante en temas de moda.
 Mujeres deciden la ropa de los niños y
tienen gran influencia en las decisiones
de compra de sus parejas

China: Oportunidades para productos
agrícolas
Protocolo Sanitario
 Los productos que ya tienen protocolo
sanitario y poseen posibilidades de
crecimiento y consolidación en China son:
 Mango
 Uva Red Globe
 Cítricos (mandarinas, limón y
tangelos)
Oportunidades
 Páprika
 Café
 Maíz gigante
 Productos naturales (imitación a japoneses.
Maca, kiwicha, quinua)
 Palta, Espárragos y aceitunas
 Frutas deshidratadas y congeladas
(mango, piña, papaya)

agrícolas
Uvas
 Cosecha peruana en contra estación.
 China: Agosto – Octubre
 Perú: Noviembre - Febrero
 Ventana comercial importante: Año Nuevo
Chino.
 Preferencia por uva red globe, color rosado
 Arancel China:
 cero en 2015.

agrícolas
Mangos
 Cosecha peruana en contra estación.
 China: mayo – setiembre
 Perú: diciembre – marzo
 Alto consumo durante Año Nuevo Chino.
 Consumidor chino prefiere variedad Kent.
Calibres grandes tienen mejores precios
 Arancel China:
 TLC Perú China: 12%. Se reducirá 3%
anual hasta llegar a cero en 2015.
Fuente: World Trade Atlas
Mangos en Carrefour - Shanghai

agrícolas

agrícolas
Mediano / Largo Plazo

China: Oportunidades en Sectores
Oportunidades
 Piso de madera.
 Frisos de madera para parqué
 Madera aserrada.
 Hilado y fibras de algodón y alpaca.
 Confecciones de alto valor agregado.
 Lacas colorantes
 Acido ortobórico
 Discos de zinc
 Tiras de plástico
 Alambre de cobre.
 Fungicidas

Estrategia en los Mercados Asiáticos

Estrategia de Desarrollo de los
Mercados Asiáticos

Plan Operativo Institucional 2011
Actividades en Asia

AGENTES INTERMEDIARIOS
• Facilitadores de negocios
• Identificación de proveedores
• Agentes de compra en Mercados
Mayoristas
• Auditoria de Fábricas
• Inspección de Mercadería previa al
embarque
• Coordinación de Pre-embarque
• Consolidación de mercadería

• El Super e Hipermercado no compra
directamente a no ser que se trate de
grandes volúmenes durante todo el año.
• Los brockers son agentes que ofrecen a
los mercados, diferentes productos de
diferentes países.
• Los agentes son encargados por el
importador para que supervise la calidad y
el cumplimiento

EL ACUERDO COMERCIAL
CON LA UNIÓN EUROPEA

TLC PERU UE NUEVAS
OPORTUNIDADES
• Confiamos en que este Tratado será
aprovechado por las empresas peruanas
mucho más que Sistema generalizado de
Preferencias- SGP- con la UE, que
escasamente benefició a empresas en menos
del 10% de la cobertura de productos que
podrían ingresar libre de aranceles. A
diferencia del SGP, el TLC involucra mucho
más que un acceso Preferencial con Arancel 0

• Más del 80% del Universo de Partidas Arancelarias
involucra 14 tópicos que incluyen facilidades
aduaneras,Reglas de Origen, Obstáculos al Comercio,
medidas Sanitarias, movilización de capitales ,
Propiedad Intelectual, Solución de Controversias,
Comercio Y Desarrollo Sostenible etc.
• Se trata de una oportunidad para exportadores
peruanos en diferentes rubros dentro de los
destacan las Frutas y Hortalizas frescas y procesadas,
colorantes Naturales, Productos Hidrobiológicos.

Para consumo Humano ,Flores frescas, Manufacturas
de madera,Artesanias, confecciones de Algodón,y
pelos Finos.
Igualmente tambien es una oportunidad para
Importadores de Maquinaria y Equipo para Textiles,
Agroindustria, y Pesca, autos, linea blanca
electrodomésticos, vinos, y otros productos de
consumo.
Una oportunidad para Inversionse Europeas y la
formación de Alianzas Estratégicas entre empresas
peruanas y Europeas. Formación de Capital Humano.

• En cuanto al ,perfil del consumidor europeo,
es fundamental tener bien claro que este es
muy exigente en comparación con nuestra
Región y prioriza el consumo de productos
que cuenten con Certificación de Comercio
Justo, Responsabilidad Social y o producción
Orgánica, además de Certificaciones como la
ISO 14,001, que garantizan un proceso
productivo respetuoso del medio Ambiente.

• En general este Mercado prioriza el consumo de
productos saludables e inocuos, y exige amplia
información sobre el origen, ingredientes,
Especificaciones claras,valor nutricional etc.
• Tenemos que priorizar los Mercados como Holanda ,
Alemania, Francia, y comenzar a trabajar
fuertemente los nuevos mercados del este de Europa
como Polonia, Eslovaquia, checoslovaquia.
• Realizar los Estudios de MERCADOS adecuados.

PERSPECTIVAS DEL
INTERCAMBIO COMERCIAL
PERÚ - CANADÁ

EXPORTACIONES PERUANAS HACIA CANADÁ

SECTOR NO TRADICIONAL
Exportaciones Sector Agrícola

AGRO NO TRADICIONAL
Algunas presentaciones y precios de
productos

Exportaciones sector pesca

Productos con potencial en el sector pesca
• Perico (filetes, porciones)
• Pejerrey (HG, mariposa)
• Calamar
• Bonito (entero IQF)
• Caballa
• Pota (botones, cubos, filetes)
• Concha de abanico (sin coral)
• Tilapia (filetes)
• Langostinos (colas)
• Conservas: atún, ensaladas y
otras preparaciones, sardinas,
anchoas, caballa

Algunos productos con desgravación
inmediata

Exportaciones Textil - Confecciones

Exportaciones del sector maderas

Exportaciones de otros sectores
Sector Metal Mecánico
US$ Miles FOB
2010
Partes y Piezas para Bombas – US$ 487 mil
Partes de máquinas – US$ 276 mil
Sector Minería No Metálica
US$ Miles FOB
2010
Travertino – US$ 929 mil
Inodoros y lavaderos – US$ 232 mil
Otros sectores
US$ Miles FOB
2010
Calzado en cuero – US$ 221 mil
Artículos de joyería en plata – US$ 98 mil

• Entró en Vigencia 1 de Marzo del 2012.
• El 76% del universo agropecuario se desgrava en 10
años. En tanto 62 productos de mayor interés para
Perú ingresa con cuotas.
• El Acuerdo de Integración Comercial que profundiza
el Ace 8 el 18% - 209 subpartidas será excluida o
prohibida de exportar.
• En cambio para un Grupo de 62 Subpartidas, de más
alto interés para el Perú y de elevada sensibilidad
para México, se acordó implementar mecanismos
especiales para que no dejemos de gozar de un trato
preferencial.

• Un mecanismo es el acceso por cuotas, por ejemplo ,
para la, leche evaporada y manjar se fijó 2,000
toneladas libres del pago de aranceles cada año. Lo
mismo ocurrirá con la Palta fresca, cuyo cuota llegará
a las 8,000 tns libre de aranceles por año.
• Los Sectores que se beneficiarán de manera
inmediata serán el maderero y el textil.
• Los comerciantes de Gamarra, asi como los que
fabrican Calzado en Trujillo se verán beneficiados

• Con este acuerdo, mientras que los productos
agrícolas entrarán con preferencias en épocas del
año en el cual la complementariedad esté
asegurada. Según el Vice Ministro de Comercio
Exterior del Perú el Sr Carlos Posada lo que se ha
logrado con este acuerdo en el sector agricola, uno
de los más sensibles de la negociacióny principal
causa de que el proceso tomara tanto tiempo, es el
establecimiento de CUOTAS E INGRESOS
PREFERENCIALES en CONTRAESTACIÓN. Fuera de
Temporada.

• Esto genera oportunidades para productos como las
aceitunas y las cebollas. En tanto para el ingreso de
las paltas se han establecido cuotas de exportación.
En el caso del Pimiento y la Páprika se ha logrado un
mejor acceso.
• Por el otro lado se podrá importar a precios
preferenciales maquinaria,equipos de
sonido,electrodomésticos de linea blanca. Pinturas
entre otros productos..
• En cuanto las inversiones México tiene invertidos en
el Perú $ 3,700 en telecomunicaciones, minas y se
pueden formar alianzas Estratégicas .

LA ALIANZA DEL PACIFICO
• Conjuntamente con Chile, Colombia Y México
el Perú ha formado la Alianza del Pacifico
donde se busca la libre circulación de
Mercaderias, bienes, Capitales, Servicios,
Inversiones Conjuntas, libre circulación de
Profesionales .
• Realizando Alianzas Estratégicas y estudios de
Mercados en forma conjunta para ingresar al
Asia. Se sumará Panamá, Costa Rica , Ecuador.

México y su mirada a A. latina.
• Hay que tener en cuenta que México está buscando
diversificar su Mercado ya que el 80% de sus
Exportaciones la realiza con los Estados Unidos.
Están tratando de Exportar más hacia América
Latina.
• Para el Perú es un Gran Mercado para Exportar
Alimentos, Grupo Añanos ya está posecionado con
sus Bebidas Big Cola. Los Textiles muy buen mercado
y las Maderas virola , Tripley y otras.

ANALISIS DEL ACUERDO DE
COMPLEMENTACION
ECONOMICA CON EL
MERCOSUR
ACE 58

Es una Unión Aduanera, creado en 1991 a través del
Tratado de Asunción.
•Integrada por Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay.
•En el 2006 se suscribióun Protocolo de adhesión mediante
el cual Venezuela se constituyócomo Estado Parte.
•También tienen el estatus de Estados Asociados: Chile,
Bolivia, Ecuador, Perú, Colombia.

ACE 58
Perú-MERCOSUR
El Acuerdo de Complementación Económica MERCOSUR-
Perú, se firmóel 30 de noviembre del 2005, con el Objetivo
de conformar una Zona de Libre Comercio.
•ACE 58 -Vigencia con Brasil, Argentina, Uruguay
(02.01.2006) y Paraguay (06.02.2006).
•Principales Temas Negociados:Acceso a Mercados –
Desgravación, Origen, Salvaguardias, Solución de
Controversias, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias,
Cooperación Técnica

Economía estable y en
crecimiento y Forma parte del
Brics

POMsBRASIL
El POM Brasil prioriza 60 productos en tres grupos:
•Corto plazo, prioriza 24 productos cuyo principal sector es el
agroindustrial, resaltan la aceituna, cebolla y el orégano; le sigue
el de pesca, en el que destacan diversos tipos de pescados, y el
de textil y confecciones.
•Mediano plazo, 12 productos, resaltan los del sector
agrícola/agroindustrial, como el ajo y los frijoles, seguido por el
sector químico.
•Largo plazo, 24 productos, sobresalen los productos de los
sectores agroindustrial, servicios, químico y construcción.

Productos peruanos en el
mercado brasileño

Productos peruanos en el mercado
brasileño
Sector agropecuario agroindustrial
•aceitunas conservadas
provisionalmente todavía impropias
para el consumo inmediato
•aceitunas preparadas o conservadas,
sin congelar
•espárragos frescos o refrigerados
•espárragos preparados o
conservados sin congelar
•orégano
•alcachofas
•frijol canario
•cebollas frescas o refrigeradas

brasileño
Sector pesca y acuicultura
•conservas de pescado
•conservas de anchoas enteras o en trozos
•demás carne de pescado incluyendo congelada
•caballas congeladas
•filetes congelados de merluza
•merluzas congeladas
Sector químico
•carmín de cochinilla
•monóxido de plomo

brasileño
Sector textil
•camisas de punto para hombres o niños de algodón
•los demás suéteres, pullovers, cardiganes, chalecos y artículos
similares de algodón
•chales, pañuelos de cuello, bufandas, mantillas, velos
•camisas, blusas de punto de algodón para mujeres o niñas
•prendas y complementos de vestir de punto para bebes de
algodón
•camisas de algodón de uso masculino

Productos Peruanos con Potencial en
Brasil

Productos potenciales en el mercado
brasileño
Sector agropecuario -agroindustrial
•Papas –batatas
•Anís•Linaza
•Camote
•Quinua
•Kiwicha
•Ajo
•Uva de mesa

Sector alimentos
•Los alimentos y bebidas en la Argentina alcanzaron los 25 mil millones de dólares,
•Buenos Aires representa el 45% del consumo de alimentos y bebidas del país.
•En promedio los argentinos gastan el 33% de sus ingresos en alimentos y bebidas .
•Los hiper y supermercados, representan el 31% operados por las grandes cadenas.
Los formatos tradicionales (almacenes y kioscos) y los autoservicios representan el
69%.

Productos con mercado
en Argentina
Orégano: Argentina lo produce. Lo importa, principalmente, de Chile y Perú.
Demandan el orégano peruano por su calidad, buen aroma y tamaño.
Mango: Argentina es gran productor de este producto, lo importa
preferentemente de Brasil. Las importaciones oscilan cerca de los US$ 700
mil.
Paltas: Argentina es gran productor de este producto. Exporta el 98% de su
producción. Importa por un valor de US$ 2.0 millones, preferentemente, de
Chile.

en Argentina
Café en grano sin tostar: Es un gran importador de este producto, Las
importaciones llegan a los U$ 70 millones. El 90% lo importa de Brasil.
Palmitos: Es un gran comprador, importa por U$S12 millones. El Perú le venda a la
Argentina U$S1,7 millones. Se abastece principalmente de Ecuador.
Bananos: Sus compras llegan a los U$S40 millones, el principal abastecedor es
Ecuador y en Brasil en menor proporción.

en Argentina
Pescado Congelado. Hay un mercado de 9 millones de dólares. Compran salmones
(procedentes de Chile) caballas, atún y langostinos.
Conservas de pescado. En el 2008 se importaron más de US$ 30 millones. Las
principales variedades de conservas de pescado que se importan son :
Atún en conserva: Importa US$ 12 millones de Brasil, Ecuador y Tailandia.
Sardinas en conserva: compra preferentemente de Brasil,
Ecuador y Tailandia.
Caballa en conserva: Las importaciones llegan a US$ 4 millones,sabastece
principalmente de Chile, Brasil y Perú.

Sector Confecciones
•El consumidor argentino tiene gustos muy europeos en materia de indumentaria.
•Los productos peruanos siempre han tenido una presencia en el mercado
argentino, por la reconocida calidad del hilado de algodón .
•La exportación de hilados de algodón del Perúde diversos títulos se han exportado
siempre hacia las principales empresas argentinas de marcas importantes asícomo
los tejidos de algodón.
•En el año 2006 el Perúocupa el puesto 15 como origen de las importaciones de las
prendas de tejido de punto, en el año 2007 y 2008, ocupa el puesto 5.

Productos peruanos con potencial en
Uruguay
•Espárragos
•Ajíes
•Prendas de vestir deportivas
•Artículos de decoración y
regalos
•Franquicias de gastronomía

ASOCIACIÓN DE LIBRE COMERCIO
PERÚ- CHILE

OPORTUNIDADES DE
NEGOCIOS PERÚ CHILE

El CRECIMIENTO FUE DEL 6.3% EN EL 2011 Y SE CALCULA UN CRECIMIENTO
DEL 4.4% PARA ESTE AÑO 2012. POTENCIAL DE CRECIMIENTO EN CHILE NO
PASA DEL 5%. TEMAS PENDIENTES. REFORMAS MICRO.- SALUD.
EDUCACIÓN. INNOVACIÓN CIENCIA Y TECNOLOGIA. REFORMA LABORAL .
TRIBUTARIA. PYMES . DESCENTRALIZACIÓN.
LA APRECIACIÓN DEL PESO . 480 POR DÓLAR ESTÀ PERJUDICANDO
SERIAMENTE AL SECTOR EXPORTADOR NO MINERO , LAS EXPORTACIONES
NO TRADICIONALES. FRUTAS , MADERAS Y EL SECTOR INDUSTRIAL EN
GENERAL . GRAN PREOCUPACIÓN POR EL TSUNAMI DE DÓLARES
LANZADO POR LA FED. MAYOR APRECIACIÓN DE LA MONEDA.LOS
CAPITALES CONSIQUEN CAPITAL A BAJOS INTERES EN EEUU Y LO INVIERTE
EN PAISES EMERGENTES.

• LA POBREZA EN CHILE ES DEL 36% DE LA POBLACIÒN :
FELIPE LARRAÌN ACTUAL MINISTRO DE HACIENDA LO
MANIFESTÓ EN EDITORIAL DEL MERCURIO EN EL AÑO 2008.
SOSTUVO .
GOBIERNO DE CHILE ESTÀ TOMANDO HÀBITOS DE
CONSUMO DEL AÑO 1987.
MIDEPLAN. El MINISTRO SR KAST. 2010 HABLA DE TSUNAMI
SOCIAL. DESPUES DEL TERREMOTO SE HAN PERDIDO
500,000 EMPLEOS. Y LA POBREZA LLEGA AL 20% PERO SE
HARÁ UN NUEVO CENSO PARA ENFOCAR LA REALIDAD DE
LA POBREZA.
ABRIL DEL 2011 LA OCDE HABLA QUE EN CHILE HAY UNA
PÉSIMA DITRIBUCIÓN DEL INGRESO Y QUE LA POBREZA EN
CHILE LLEGA LA 18%.Y QUE AL 38% DE LA POBLACIÓN NO
LES ALCANZA EL DINERO PARA CUBRIR SUS NECESIDADES.

- LA INFORMALIDAD
EL PRESIDENTE DE LA CONAPYME SR IVAN VUSKOVICH EN EL
ENCUENTRO DE ENADE AÑO 2009 NOVIEMBRE CON LA
PRESENCIA DE LA SRA EX PRESIDENTA DE CHILE SRA M
BACHELET MANIFESTÒ QUE EN CHILE HABÌAN 1.400,000
DE INFORMALES , SUMANDO LOS TRABAJOS PRECARIOS QUE NO
RECIBEN BENEFICIOS SOCIALES Y SUS TRABAJOS NO PASAN DEL
AÑO..

INNOVACIÒN
CIENCIA
TECNOLOGIA
SALUD
CAPITAL HUMANO. Muy POCOS TRABAJADORES SE CAPACITAN.
PYMES- DESCENTRALIZACIÓN
LA OCDE ANALIZA LA ECONOMÌA DE CHILE Y PONE ENFASIS EN SU
BAJO CRECIMIENTO.
ECONOMISTAS CHILENOS MANIFIESTAN – OCTUBRE 2010 QUE LA
PRODUCTIVIDAD NO SE INCREMENTARÁ EN LOS PRÓXIMOS 4 AÑOS
DEL GOBIERNO DEL SR PIÑERA YA QUE NO SE ESTÁN TOMANDO
LAS MEDIDAS ADECUADAS.

El 20 de Mayo del 2010 Sercotec( Servicio de Cooperaciòn tecnica )
relacionado con las pymes chilenas y la OIT , Organizaciòn Internacional del
Trabajo presentan un Estudio que revela los principales desafios de la Micro y
Pequeñas Empresas Chilenas , los puntos màs relevantes son los siquientes:
Se debe aumentar el nivel de ventas. – 8% de las ventas totales del pais
Disminuir la informalidad. Afecta a más del 1.400.000 microempresas.
. .
Profundizar los Mercados. 4,000 EMPRESAS EXPORTAN A UN SOLO
MERCADO. LORENA SEPULVEDA PROCHILE , MARZO DEL 2011. 700
EMPRESAS EXPORTAN A 2 O 3 MERCADOS.
NO HAY PRODUCTOS SIEMPRE SON LOS MISMOS SOSTIENEN EL SR
HUGO BAIERLEIN-MARZO 2011 GERENTE DE COMERCIO EXTERIOR DE
LA SOFOFA.CHILE. COBRE Y MOLIBDENO.

PERÚ – CHILE
ACUERDO DE LIBRE COMERCIO
TLC COMERCIO BILATERAL

En el año 2008 las Exportaciones Peruanas a Chile llegaron
a $ 1,870 Millones de dòlares
Las importaciones desde chile fue de aprox $ 1,200
Millones de dòlares . Intercambio Comercial $ 3,000
Millones de dòlares.
En el Año 2009 Exportaciones Peruanas $ 740 Millones de
dòlares.
Las Importaciones desde Chile aprox $ 1,200 Millones de
dòlares. Intercambio Comercial de $ 2,000 Millones de
Dòlares.
La forma de HACER NEGOCIOS CON CHILE DEBE
CAMBIAR, NOS TENEMOS QUE POSECIONAR IN SITU,
LAS PYMES PERUANAS TIENEN QUE Internacionalizarse
CONSORCIARSE Y ABRIR VITRINAS COMERCIALES .
STRIP CENTER .

Año 2012 Intercambio Comercial
• El intercambio Comercial entre el Perú Y Chile
alcanzó los $ 3,800 Millones de Dólares el año 2012.
El Perú Exportó más de $1,900 Millones de Dólares
alcanzando las cifras del año 2008.
• Las inversiones peruanas ya pasan los $5,000
Millones de dólares en Chile.
• Tenemos que ser más agresivos en el comercio , ya
que con un buen plan de Marketing y
posesionándonos in Situ con Supermercados y
Vitrinas Comerciales en todos los Sectores
Productivos podemos alcanzar cifras más altas.

206
• Principales Productos Exportados Perù a Chile
• 1) molibdeno
• 2)minerales de Cobre concentrado
• 3)Aceites de Grudo de Petròleo
• 4)Acido Sulfùrico
• 5)Baldozas de Ceràmica
• 6)Aceite de Pescado
• 7)Bolas y Artìculos similares
• 8)Las Demàs Barras laminadas
• 9)fosfato Dicalcico
• SE ESTÁ INCREMENTANDO LA EXPORTACIÓN DE
PRODUCTOS AGRARIOS, CONFECCIONES, JOYERIA,
ALPACA, INCLUSO YA EXISTEN EMPRESAS COMO ILARIA ,
ALPACA 111 Y CAMUSSO POSECIONADAS EN CHILE.

207
Volver
Principales Productos Importados desde Chile
• 1) Pellets Minerales Hierro, Concentrado
• 2)Los Demàs Cereales
• 3) Nitrato de Potasio.
• 4) Jurel entero congelado.
• 5)Cigarrillos que contengan Tabaco.
• 6)Polimero de Prolipeno
• 7) Papel Kraft para sacos ( Bolsas).
• 8)Avena
• 9) Los demàs tableros de Partìculas de Madera.
• 10) Madera Cepillada de Pino
• Están entrando mucho productos , jugos, pesqueros, peras, manzanas,
Kiwis, cerezas etc. DEBEMOS BUSCAR RECIPROCIDAD Y QUE
MAS PRODUCTOS PERUANOS INGRESEN A SUS CADENAS.

PRODUCTOS PERUANOS CON
POTENCIAL
SECTOR AGRARIO:
 Paltas
 Limón
 Plátanos
 Piñas
 Mangos
 Café
 Tabaco

SECTOR FORESTAL
 Partes y piezas
 Ventanas
 Marcos
 Puertas
 Maderas tropicales.

MANUFACTURAS DIVERSAS
Cerámicas
 Cemento
 Baldosas,
Pisos. Puertas .
En Chile en el Sector Construcciòn:
 Devuelven el 60% del IVA de todos los insumos utilizados (Ley del
año 1975) 170.000 millones de pesos aproximadamente al año.
Barras de acero laminadas
Àcido sulfùrico , Hidrogenofosfato de calcio, oxido de cinc,
Hidròxido de sodio ( lejia).
Bolas de Acero para molinos.

SECTOR TEXTIL
 Polos de algodón
 Ropa de niños
 Ropa interior
 Fibras sintéticas
 Hilados de algodón
Camisas de algodon
SECTOR QUÍMICO
 Soda cáustica
 Fosfato di cálcico

Al tener reconocimiento gastronómico
debemos:
 Introducir productos alimenticios en:
 Ferias alimenticias
 Supermercados
 Restaurantes
 Sabores peruanos
GASTRONOMÍA

Productos Pesqueros
Conservas de anchoveta
Conservas de jurel
Conservas de caballa
Harina de pescado
Aceite de pescado
Productos Gourmet
Productos Mineros
Molibdeno
Cobre
Estaño
Joyería . Productos y accesorios de
Alpaca.

ConsumoConsumo
Mercado con fuerte competencia
o Inteligencia de mercado
o Principales productos que importan
o Análisis de la competencia
o Precios
o Estudio de redes de acuerdos comerciales (países vecinos).
o Estudio tratados de libre comercio (EEUU, Asia, UE)
o Posicionarse in situ tanto en Santiago como en regiones.
o Establecer alianzas estratégicas y acuerdos de cooperación con las
grandes multitiendas.

ConsumoConsumo
 Característica del nuevo consumidor chileno
o Más informado
o Más globalizado
o Con mayor sentido del ocio
o Mayor cantidad de grupos emergentes con identidad propia.
o Más asertivo
o Menos leal a las marcas
o Más selectivo
o Más competitivo
o Más complejo

ConsumoConsumo
Tiendas por departamentoTiendas por departamento
Ripley,
28%
Falabella,
37%
La Polar,
9%
Almacenes
Paris, 26%
Participación en mercado

ConsumoConsumo
SupermercadosSupermercados
 Los supermercados muestran un alto nivel competitivo y
una sostenida consolidación en torno a cadenas nacionales.
 La industria de supermercados vende anualmente 10,000
millones de US$, siendo una de las más importante del sector.
 Los supermercados hoy día venden marcas propias,
venden ropa, electrodomésticos y línea blanca.
 También cuentan con tarjetas institucionales para otorgar
créditos.

ConsumoConsumo
SupermercadosSupermercados
 Actualmente se
distinguen tres tipos de
formatos:
o Hipermercados
(Jumbo y Lider)
o Tradicionales (Santa
Isabel, Lider Express,
Unimarc)
o Tiendas de
conveniencia (Big John
y servicentros) Tradicional
65%
Autoservicio/
Tienda
Convenecia
3%
Hipermercado
32%

ACUERDO DE LIBRE COMERCIO PERÙ CHILE
SE PROFUNDIZA Y PERFECCIONA EL ACE 38 FIRMADO DESDE
EL AÑO 1998.
SE MANTIENE LA DESGRAVACIÒN ARANCELARIA ACORDADA
POR EL ACE 38, TODOS LOS BIENES TIENEN PROGRAMA DE
DESGRAVACIÒN , APROX. MÀS DEL 90% ESTÀ CON ARANCEL
0 .
LAS PYMES PERUANAS Y CHILENAS INCREMENTAN EL
INTERCAMBIO COMERCIAL.
1,400 empresas peruanas EXPORTAN a Chile.
2,000 Empresas Chilenas exportan al Perú.

220
•TLC suscrito 22 de agosto de 2006, utilizó como insumo el ACE 38 y sus
Protocolos Adicionales, incorporó:
- Solución de Controversias
- Inversiones
- Comercio de Servicios
- Y se perfeccionaron las Disciplinas Comerciales
•El Tratado incorpora una Cláusula de Futuras Negociaciones: servicios
financieros, compras públicas, reconocimiento mutuo de títulos y
tratamiento de las zonas francas.
TLC, Principales Aspectos

221
Porqué negociar Servicios
• Participación de los servicios en el comercio mundial, alcanza
casi al 20%.
• Proyección para el 2020, 50% comercio mundial
• Participación en el PIB chileno, mayor al 60%
• Evitar barreras discriminatorias o restrictivas al comercio de
servicios
• Crear un ambiente comercial-jurídico estable, previsible y
transparente
• Aumentar los flujos del comercio de servicios

222
Comercio de Serviciosde Servicios
• Servicios suministrados de un país a otro (por ej.,
conferencias telefónicas internacionales)
• Consumidores o empresas que hacen uso de un servicio
en otro país (por ejemplo, turismo)
• Empresas extranjeras que establecen filiales o
sucursales para suministrar servicios en otro país (por
ej., retail, bancos)
• Particulares que se desplacen de su país para
suministrar servicios en otro país (por ejemplo,
profesionales, consultores)
• Ejemplos Servicios: distribución (farmacias, tiendas por
departamento, supermercados etc.), servicios de
construcción, servicios tecnológico, servicios
profesionales.

223
• Trato Nacional y Nación más favorecida
• Mayor certeza jurídica a los inversionistas
• Marco jurídico estable con reglas de solución de controversia
Inversionista/Estado
• INVERSIONES . Comparaciones.
• Chile invierte US$ 9,400 Millones de dòlares en Peru
• Peru Inversiòn en Chile US $ 3,000 Millones de Dòlares.
InversionesInversiones

224
Protección de las Inversiones
Trato Nacional y Nación Más Favorecida
 Tratamiento no discriminatorio a inversionistas chilenos respecto a peruanos u otros
extranjeros
Transferencias
 De activos relacionados con la inversión
(aportes de capital, utilidades, pagos por regalía etc.)
 Trato a los inversionistas de acuerdo al derecho internacional

PERÙ Y CHILE
ECONOMIAS
COMPLEMENTARIAS
EXPORTACIÒN CONJUNTA
A TERCEROS MERCADOS

EMPRESAS PERUANAS POSECIONARSE
POSICIONAMIENTO DE EMPRESAS EN CHILE Y
PAISES VECINOS (VITRINAS COMERCIALES) ,
INSTALACIÒN DE DIFERENTES SECTORES IN SITU.
ASOCIATIVAMENTE . EN FORMA CONSORCIADA.
NUEVO MODELO .
PLATAFORMA DE
NEGOCIOS .

EL ENTORNO GLOBAL SISTEMA MUNDIAL DEL COMERCIO

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