AtelierLCDW animé par Lucie de Courtivron (@ldecourtivron) sur la monétisation de son site internet. Objectif : vous faire découvrir le marché de la publicité en ligne et vous donner des clés pour bien (ou mieux) optimiser vos revenus issus de la monétisation de votre site internet.

1. Atelier animé par
Lucie de courtivron
ldecourtivron@gmail.com

2. 1. L’écosystème du marché de la publicité en ligne
 Les acteurs et leurs rôles
 Quelques chiffres sur le marché
 Positionner son site dans cet écosystème et choisir les
bons partenaires
2. Les formats et leviers à exploiter
 Display classique web / mobile
 Rich-media : formats vidéo, interstitiel, expand, brand
content…
 Marketing direct
 Monétiser sa data ?
3. Les innovations et perspectives 2015
 La montée en puissance des adexchanges
 HTML 5 et la révolution du mobile
 Enrichissement du média

4. Des frontières plus tout à fait
claires…

5. Les acheteurs
Les vendeursLes payeurs
Les propriétaires

6. Dans le rôle de César :
Les annonceurs
Les annonceurs :
 Rédigent les stratégies de communication
 Définissent les objectifs, les cibles et budget
 Surveillent leur CAC (Coût d’Acquisition) / ROI
Les annonceurs
Quelques annonceurs nationaux…

7. Quelques agences media…
Les agences média :
 Rédigent les stratégies média
 Conseillent le choix des médias, supports et formats
 Achètent pour le compte des annonceurs
 Analysent l’efficacité des communications
Les agences média
Dans le rôle d’Obélix :
Les agences média

8. Les régies :
 Valorisent les sites éditeurs auprès des annonceurs & agences media
 Commercialisent l’espace publicitaire pour le compte des éditeurs
Les régies
Dans les rôles de
Cétaubofix et
d’Ordralfabétix :
Les régies
Quelques régies « internes »
Quelques régies « externes »
Les régies à la performance
Les régies spécialisées

9. Les éditeurs :
 Publient du contenu ou éditent un service
 Attirent et fidélisent une audience (VU)
 Convertissent l’audience (adhésion, vente,
nb de PVs)
Les éditeurs
Dans le rôle d’Agecanonix :
Les éditeurs
TOP 10 DES SITES en France*
40,5M : Google
30,0M : Facebook
25,8M : YouTube
24,6M : Microsoft
24,3M : MSN / Windows Live
20,3M : Orange
19,2M : Wikipédia
17,0M : Leboncoin
16,1M : Skype
15,8M : Pages Jaunes
En décembre 2014, dans le monde :
1 milliards de sites internet
dont 180 millions d’actifs
*Source Nielsen Netrating Médiamétrie novembre 2013

10. Automatisation des achats
Développement du ciblage,
Big Data, retargeting…

11. https://www.youtube.com/watch?v=1C0n_9DOlwE

12. Cartographie réalisée par www.improvedigital.com

13. Bilan 2014 – Projections 2015
13ème édition
#Obsepub

14. Média*: TV, radio, presse,
affichage, digital, courrier
2013
2014
2013
2014
2 791 M€
2 896 M€*
*investissements nets publicitaires
+4%
MARCHÉ
27%
25% 24%
10% 9%
5%
TV Digital Presse Affichage Courrier Radio
Mix média en France
(Pourcentage des investissements
totaux dans les médias)

15. POIDS EPUB
UK ALLEMAGNE FRANCE
*Perspectives 2014 IREP, PWC
Toujours en dessous de ses voisins…

16. LEVIERS
Search
1 745 M€
+4 %
Display*
813 M€
+ 8%
Autres leviers**
426 M€
- 6%
Search
59%
Display
27%
Autres
14%
Le Display connait
la croissance la plus forte
*Le display inclut ici tous les formats,
tous les devices et tous les modes de
commercialisation
**Affiliation, comparateurs, Emailing,
Search et display incluent la publicité
locale

17. DISPLAY
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
2012 2013 2014
103 136
224
562 542
512
74 75
77
Vidéo Bannière Opérations spéciales
+65%
Pour la
vidéo
Source : SRI, PwC, UDECAM
La part de la vidéo dans les investissements display est de 28%
= Supérieur à la moyenne mondiale 18% !

18. MOBILE
407 M€
de CA
SEARCH
264 M€
DISPLAY
142 M€
dont 41% pour le social
+77%
Projection pour 2017 => 717 M€ (hypothèse basse)
4 tendances de croissance :
Le social, m-commerce, la géolocalisation, les formats interactifs

19. PROGRAMMATIQUE
+ VISIBILITE + SAFETY + PREMIUM + DATA

21.  Autres formats:
◦ Bannière 468x60
◦ Demi ban 234x60
◦ Skyscapper 120x600
◦ Megasky 160x600
 Mode vente :
CPM (Coût pour 1000 affichage)
CPC (Coût par clic)
CPV (Coût par visite)
Mégaban 728x90
Pavé
300x250
Grand angle
300x600‣ Définitions :
o PAP = Affichage de page avec publicité
o Impression = Affichage de format publicitaire
o ATF = Above The Fold vs BTF
o eCPM = Revenue publicitaire / 1000 impressions
o Yield management = arbitrage dynamique

22. Habillage / Arche
 Mode de vente :
◦ CPM, Forfait, CPC
 Durée : 1 journée à 1 semaine
 Objectifs : notoriété de
marque, préférence de marque
 Autres formats :
◦ Interstitiel
◦ Flash transparent
◦ Expand banner
◦ Footer

23.  Mode de vente :
◦ CPM, Forfait
 Durée : 1 semaine à 1 mois
 Objectifs : fédérer ses internautes
autour d’une marque, susciter
l’adhésion / la recommandation,
faire du buzz…etc.
 Autres formats :
◦ Publi-rédactionnel, liens
texte
◦ Création d’un blog / mini-
site / d’une rubrique…
◦ Web-série, buzz vidéo
◦ Placement de produit…etc.

24.  Autres formats :
◦ Mini boutique -Flux de produits
◦ Call to action (CTA)
◦ Keyworder
◦ Emulateur
◦ Co-registration
 Mode d’achat :
◦ CPL (coût par lead, prospect)
◦ CPA (Coût par Action)
% ou fixe sur les ventes
réalisées
 Objectif : création d’une base de
données et génération de
transactions sur un site marchand
 Spécificité : RSI garanti pour
l’annonceur

25. Vidéo inRead
 Autres formats :
◦ inStream (pre-roll) vs
outStream
◦ inBanner
◦ inBoard, inPicture
◦ Interstitiel vidéo / in Flow
 Mode de vente :
◦ CPM
 Spécificité : 57% des
campagnes vidéo sont multi-
écrans
 Taux de complétion = part des
individus qui voit la publicité
vidéo jusqu’au bout (il est de
75% en France)
Source : http://demo.teads.tv/teadsen/1

26. Bannière
320x50
Interstitiel
Source : http://www.sfrregie.com/publicites_nouveaux_formats.php
Grattage Shake screen
 Mode de vente :
◦ CPM ou CPC
 Spécificité :
Le développement de l’HTML5
apporte plus de créativité
 M-commerce = vente depuis
un téléphone mobile. Il devrait
peser autant que le
e-commerce d’ici 2020.

27. Insertion
News
Newsletter
E-mailing dédié
E-mailing dédié

28. Choix des pages et formats
Estimer ses revenus

29.  Origine du trafic ?
 Pages d’entrées ?
 Pages de sorties ?
 Identifier les pages clés de la conversion
=> Tunnel de conversion
SEM / SEO
Total visiteurs
Achat tiers Non-acheteurs
Acheteurs
0% – 3%
3% – 100%
Modèle
économique
primaire
Modèle
économique
secondaire

30. Nb d’imp. Nb de PAP
Nb de formats /
page
= x
Nb d’imp. / 1000 x
Revenu
potentiel
= eCPM
Nb de clics Nb d’imp.
Taux de clics
(CTR)
=
Nb de clics x CPC
Optimisation possible
Moy : 0,08%
x
Rev estimé
pour 1000
imp

31. Indexation des CPMs par industrie pour les impressions servies par Google Adexchange
Certaines thématique comme
santé, business, Industries offrent des CPMs plus élevés
Source : Google 2013

32. Art, Entertainment, Shopping et Sport explosent !
Taux de croissance annuel de l’inventaire non garantie monétisé
par Google AdSense et Adexchange, par industrieSource : Google 2013

34.  La part du digital devrait poursuivre sa
croissance dans le mix média
 Le programmatique va continuer à se
généraliser grâce :
◦ A la montée en puissance des outils de mesure de
visibilité et d’adverification
◦ A l’achat de format vidéo
◦ Aux deals privés
 Plus que jamais, mobile first !