Transformer ses contacts en contacts professionnels avec la méthode des réseaux.

1. 1
Transformer ses contacts en contacts
d’affaire via les réseaux
PARIS BORDEAUX LILLE LYON
BOOSTER ACADEMY

2. Pourquoi développer
les réseaux
2
Nouveau client sans réseau Avec réseau
4580 appels/an 3490 appels/an
896 contacts/an 680 contacts/an
128 RDV 30 RDV réseau
32 propositions/an 32 propositions/an
11 contacts à 45 k€/an = 495
k€
11 contrats à 45k€/an = 495 k€

3. La méthode
des réseaux
3
2. Choisir le club qui regroupe le plus de prospects potentiels.
Connaître le profil des membres
Bouche à oreilles : questionnez à ce sujet vos prospects et vos clients
3. Se faire coopter
Identifier le ou les parrains qui vous permettront d’y accéder.
Faîtes connaître autour de vous votre intérêt pour les clubs pré-sélectionnés
4. S’investir dans le club
Montrez-vous à toutes les réunions
Conseils :
Limitez vos adhésions à un maximum de 2 clubs
Fixez-vous un objectif de 5 nouveaux contacts par réunion

4. 4
Méthode pour établir 5 nouveaux contacts
par réunion avec tact
1.Présentez-vous simplement sans rentrer dans les détails
2.Intéressez-vous à votre interlocuteur, posez-lui des questions
3.Trouvez un point de concordance, pas nécessairement d’ordre professionnel.
4.Demandez-vous comment vous pourriez lui rendre service
5.Echangez vos coordonnées

5. La méthode
des réseaux
5
Conseils :
Evitez de dégainer votre carte de visite, de parler de vous ou de
votre business sans qu’on vous le demande
Comme les véritables vendeurs, soyez altruistes.
Tenez-vous en à 12 minutes maximum. Cela vous évitera de :
 Passer toute la soirée avec le vieux copain retrouver par hasard
 Laisser la conversation s’enliser avec une personne sans intérêt
particulier. (astuce : annoncez « on
en rediscute, je vous donne ma carte ! » )

6. 6
La méthode
des réseaux
2. La méthode des réseaux
Un bon moyen de développer ses ventes, à condition de s’y prendre
avec tact… et patience
Objectifs :
•Prospecter de nouveaux clients,
•Décrocher des contrats
•Fidéliser sa clientèle
•Quoiqu’il en soit, cultiver ses liens, développer son relationnel
Méthode pour intégrer un réseau
Méthode pour établir 5 nouveaux contacts par réunion avec tact
Méthode pour exploiter ses réseaux

7. La méthode
des réseaux
7
Méthode pour intégrer un réseau
1. Faire un état des lieux des clubs qui peuvent vous intéresser
Les + Les -
Clubs généralistes
(ex: Rotary, Lions)
Beaucoup de membres
de passage
Pas les + adaptés parce
que fondés sur des
principes de
désintéressement
Clubs business
(ex: unions locales du
Medef)
Essentiellement des
patrons,
Mais sans précision sur
leurs secteurs d’activité
Clubs Centre d’Intérêt
(ex: Wine & Business
Club)
Intégration facilitée si
partage du centre
d’intérêt
Profil des membres très
hétérogène
Clubs Métiers
(ex: Agora des DSI,
DRH,…)
Ultra ciblé Ultra ciblé

8. La méthode
des réseaux
8
Méthode pour exploiter les réseaux
1.Faites fructifier vos contacts dès le lendemain
 Tenez vos promesses, et cela le plus tôt possible.
 Un service rendu, aussi minuscule soit-il, vous attirera toujours la
bienveillance et surtout vous permettra de maintenir le contact.
 A éviter :
 Appeler sans prétexte
 Envoyer votre brochure si on ne vous l’a pas expressément demandé
 Proposer une vente
2. Soyez patients
 Attendez que l’on fasse appel à vous
 Instaurer une relation de confiance demande 2 à 3 années

9. La méthode
des réseaux
9
3. Participez activement à la vie du club
 Proposez des noms de conférenciers
 Devenez ambassadeur du club
 En faisant preuve de dynamisme et d’appartenance au club, vous
accélererez votre capital confiance
4. Cooptez à votre tour
 Profitez au maximum des opportunités d’invitations qui vous sont données
 Vous établissez avec votre invité les bases d’une relation durable. Si ce
dernier adhère, il vous sera reconnaissant de votre introduction et… vous
le reverrez régulièrement.

10. 10
Pour conclure
Quelques règles d’or pour réseauter
efficacement

11. 11
Partez du principe que toutes
les occasions sont propices à une entrée en
matière orientée business…
Toutes les occasions.

12. 12
Prenez l’habitude d’aller davantage vers
les autres et de vous ouvrir à eux en toute
sincérité
Faites vous plaisir

13. 13
Un petit déjeuner dès 8h 30
Un rendez-vous prospect à 10 h
Un déjeuner informel entre 13 h et 15 h
Un rendez-vous prospect vers 16 h
Un cocktail network en soirée
… . Fixez-vous cette cible un jour sur deux
et vous verrez près d’une quarantaine de
personne chaque semaine !