1. Grande consommation : les enjeux 2. Connectez avec vos consommateurs 3. Avoir une approche personnalisée 4. Comment activer vos audiences

1. Le ciblage d’audience
sur Facebook et Instagram
19 mai 2017 - Paris

2. FannyMandar
Client Solution Manager CPG
2
​W E B I N A R F A C E B O O K F R A N C E
Screengrab from iPhone
to go here.
INSTRUCTIONS
1. Navigate to FB app profile
2. Press the home and lock
buttons together to
capture th image
3. Import and use. Scale to fit,
but do not alter
dimensions.

3. 1. Grande consommation : les enjeux
2. Connectez avec vos consommateurs
3. Avoir une approche personnalisée
4. Comment activer vos audiences

4. G R A N D E C O N S O M M A T I O N
​Les enjeux

5. L’émergence de
marques
indépendantes
5
1
Un marché
compétitif
L’évolution des
réseaux de
distribution
2 3

6. Source: “New Product Pacesetters: Harvesting the Fruits of Innovation Done Right,” IRI, Apr 2016 6
​+10,000
Ê T R E V I S I B L E E S T D E P L U S E N P L U S D I F F I C I L E
​Nouveaux produits lancés chaque année

7. Source: “New Product Pacesetters: Harvesting the Fruits of Innovation Done Right,” IRI, Apr 2016 7
​44,000
B E A U C O U P D E C H O I X
​produits référencés dans un magasin en moyenne

8. Source: “New Product Pacesetters: Harvesting the Fruits of Innovation Done Right,” IRI, Apr 2016 8
L E S H A B I T U D E S D E C O N S O M M A T I O N S O N T D É J À T R È S I N S T A L L É E
85%
​Des foyers
américains sont
composés des
mêmes 150 produits

9. Source: Placeholder text. 9
​Comment émerger ?

10. 1
2
3
Avoir un ciblage massif
Avoir un discours personnalisé
Être efficace dans l’activation de ses audiences

11. C O M P R E N D R E Q U I S O N T V O S C I B L E S S U R F A C E B O O K
​Connectez avec vos
consommateurs

12. F A C E B O O K E T I N S T A G R A M
​Hier, une plateforme sociale
​Aujourd’hui un média de masse

13. U N S U P P O R T C L É P O U R
Travailler sa
notoriété
Participer à la
construction
de sa marque

14. Un reach massif et des
connections fréquentes
Des identités
réelles
14
Plusieurs possibilités de
ciblage

15. Source: Placeholder text. 15
Ciblage cookie-based
Sources: 1: Atlas Internal Data, May, 2016; 2: Nielsen Digital Ad Ratings through February, 2014; 3: Nielsen BrandEffect meta-analysis of 478 online global campaigns that ran between Oct 2014 – April 2015; 4: Median figures across 136 Facebook Conversion Lift studies in all industries
except telecomm, May 15–Aug 27, 2015, with at least two weeks of data, positive and statistically significant incremental pixel-based conversion events, only campaigns including FB conversion pixel. Figures not shown by event type: 24-hour click models miss 6% and 24% of lead
generation and registrations respectively. “Higher mobile ad spend” refers to campaigns with mobile share of impressions >68% (median)
58%
Surestimation de la
couverture sur cible
135%
Sous-estimation de la
fréquence
54%
De précision sur un ciblage
socio-démo
Le ciblage people-based
permet une précision
sur cible inégalée
83%
Ciblage people-based

16. 16
Critères démographiques
Location
Centres d’intérêts Critères comportementaux et
d’achat
Audiences des engagés
+14M
d’encartés

17. F25-49 – intérêt recettes
3.1 M
1.4 M
Femmes 25-49
Intérêt mode de vie healthy
8.6 M
2.6 M
3.1 M
1.4 M
Femmes enceintes
740 K
Femmes avec enfant 2-4 ans
1.5 M
Forte consommatrices beauté
3.1 M
Acheteurs biscuits
4.6 M
Acheteurs lessive
2 M
Acheteurs make-up
1.9 M
Acheteurs baby food
600 K

18. Audience Insights
18

19. E F F I C A C I T É
Q U A L I T É
D E L A D O N N É E
EchelleIdentités réelles
Transparence Fréquence de contact
Récence Cross-Device

20. C O M M E N T
​Avoir une approche
personnalisée

22. L’approche One size fits all
n ’e s t p a s tou j ou r s p e r tin e n te
L’approche One-to-one
N’e s t p a s s ca la ble d ’un p oin t d e
vu e cr é atif

23. Vanish
Give beige bras a fresh coat of white.
Sunday at 10:00
Give discoloured dresses a fresh coat of white.
VanishSunday at 10:00
Vanish
Give vile vests a fresh coat of white.
Sunday at 10:00

26. Voyageurs
2.1M
Bricoleurs
3M
Festival musical
7M
Parents
12.1M
Etudiants
1.2M

27. Fun Hunters
4.9M
Princess Pop
9M
Parents à la cool
4.1M

28. C O M M E N T
​Activer vos cibles

29. Trade
Radio
Print
TV
Couverture
Personnalisation
Digital
Etre efficace grâce à une couverture et une fréquence contrôlée

30. Source: “Reach Matters: Driving Business Results at Scale” by Facebook IQ, Jun 2016. 30
Media Guidelines #1 : le reach
​75%
des ventes totales, 2x reach moyen
​25%
des ventes totales
B O T T O M Q U A R T I L E S A L E S
Reach Volume conseillé en France :
> 3M
Couverture sur cible conseillée :
> 50%
T O P Q U A R T I L E S A L E S
M E D I A G U I D E L I N E S # 1 : L E R E A C H

31. Source: “Effective Frequency: Reaching Full Campaign Potential” by Facebook IQ, Jul 22, 2016. 31
From our study of large brand advertisers, for ad
recall, a weekly frequency cap of 1 per week
captured 80% of total potential brand lift
For purchase intent, a weekly frequency cap of 2
per week captured 95% of total potential brand
lift
Media Guidelines #2 : la fréquence
Fréquence conseillée :
entre 1 et 2 par semaine
M E D I A G U I D E L I N E S # 2 : L A F R E Q U E N C E

32. 32
Le Reach & Frequency : un outil de planification et un mode
d’achat
Tranparence du Media Planning
et Media Buying
Planifiez la couverture et la
fréquence sur une cible choisie
pour une période définie
La livraison est contrôlée
Ce qui a été programmé sera délivré,
avec une montée en couverture et
une répétition réelle car people-
based.
Sur nos différentes plateformes :
Sur Facebook, sur Instagram, ou les
deux à la fois

33. C’est également un outil de storytelling

34. Optimiser le reach dans une campagne de notoriété
Optimisez votre diffusion
« Granola est une marque de Mondelez très avancée sur Facebook, avec laquelle nous avions
déjà lancé la première campagne Instagram food française en 2015. En 2016, nous avons
conduit le premier test en France de mesure de l’impact de l'option d'achat “Placement
optimization” Facebook + Instagram. On a ainsi prouvé qu'on pouvait atteindre nos KPIs de
reach et de performance, à moindre coût, pour une efficacité média accrue. »
Dominique Kirmann-Demoux
​ DIRECTRICE MEDIA WESTERN EU, MONDELEZ INTERNATIONAL
​+5,5%
​ de portée incrémentale
​-5,3%
​du coût pour 1000 personnes atteintes
​Afin de séduire une cible jeune (15-25 ans) sujette à des petites faims nocturnes, Granola a lancé une édition limitée avec
un packaging phosphorescent repérable dans le noir. La marque a utilisé l’option “Placement Optimization” pour
promouvoir ce nouvel emballage original à la fois sur Facebook et sur Instagram. Et les résultats sont au rendez-vous : une
portée plus grande à un coût plus faible que si la campagne avait été relayée uniquement sur Facebook.

35. C O N C E V O I R
Les 5 questions à vous poser

36. Est people-based ?
Est suffisamment large ?
Répond à des insights consommateurs ?
Bénéficie d’une communication personnalisée ?
Est travaillé à la bonne fréquence ?
Est ce que mon
ciblage …?
Approche consumer-centric
personnalisée et à grande échelle

37. Merci !

38. Des questions ?

39. La mesure de l’efficacité
pour les marques
de grande consommation
Rendez-vous le 9 juin 2017