Saviez-vous que 93% des campagnes alimentaires en presse ont un impact significatif sur les indicateurs de marques ou sur les ventes ? Découvrez les résultats de la nouvelle étude Food Brand Trust "De la Confiance à la Performance" qui fait le lien entre branding et business, réalisée par CMI Média, Reworld MediaConnect et Prisma Media Solutions, en partenariat avec Kantar Worldpanel.

1. DE LA CONFIANCE
À LA PERFORMANCE
Efficacité du media Presse
Brand & Business
pour les marques Food

2. La confiance
un enjeu contemporain majeur

3. La confiance
un enjeu de branding majeur
La crédibilité, fondation d’une marque forte :
• Sécurité
• Attributs fonctionnels
• Attributs symboliques

4. Mais la confiance
se fait aussi plus rare

6. Une défiance qui touche
des consommateurs considèrent la confiance
comme un facteur clé de décision d’achat
aussi les marques
seulement des consommateurs ont confiance
dans la majorité des marques
qu’ils achètent ou consomment
34%
81%
SOURCE : 2019 Edelman trust barometer special report “In brands we trust”

7. 33,9
32,4
30,8
30
28,3 28,2
28,6
29,2
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
“Est une marque qui inspire confiance”, total alimentaire
KANTAR- PROMETHEE
Les marques l’ont compris,
et ça commence à payer

8. De nouveaux enjeux… … et de nouveaux usages
Un enjeu aussi pour les PGC avec…

9. De nouveaux enjeux… … et de nouveaux usages
Un enjeu aussi pour les PGC avec…

10. 90% des
consommateurs
attendent des
marques qu’elles
s’engagent.
Oney et OpinionWay
Fev. 2020
61%
60%
59%
53%
48%
Protéger l'environnement
Adopter une production
localisable en France
Protéger la santé
des consommateurs
Offrir des prix accessibles
Favoriser la qualité des
produits/services
Source : Yougov (du 7 au 22 juillet 2020 auprès de 3 020 personnes)

11. UN NOUVEAU DÉFI
« La notoriété d'une marque n'est plus acquise
et il est nécessaire de travailler sans fin
sur les signes de qualité
pour rassurer le consommateur »
Nathalie Damery, présidente de l'ObSoCo Etudes et Conseil.

12. 5 thématiques clés pour les
marques alimentaires
Etiquettes
1
21%* des Français ont
l’intention de Regarder Plus
souvent la composition des
produits qu’ils achètent à
l’avenir
Kantar - Evolution des dépenses PGC+FLS – P3+P4+P5+P6 2020 vs A-1
*LinkQ tracking Covid PGC+FLS juin 2020
Vert
2
RSE
5
Naturel
4
Local
3

13. L’objectif aujourd’hui est
d’aller plus loin dans l’efficacité
Brand + Business = Success

14. Food Brand Trust
a été mis en place il y a 3 ans,
pour accompagner les marques
alimentaires dans la (re)construction
de la confiance, et prouver l’efficacité
de la presse sur leurs ventes.

15. Une étude inédite,
POUR MESURER L’EFFICACITÉ BRAND & BUSINESS
à toutes les étapes du funnel d’achat
PROFILS
PROMÉTHÉE
COTE D’AMOUR
PURCHASE FUNNEL
ITEMS D’IMAGE
DETAIL EAN
ENSEIGNE & MAGASIN
PROMOTION
INSTORE
CRM
ONLINE
OFFLINE
DESKTOP
MOBILE
Tag
TV
PRESS
RADIO
OOH
TRACKING DES ACHATS
SUIVI DE LA PERCEPTION
SUIVI DE LA
CONSOMMATION MÉDIA
Base 30 campagnes presse récentes

16. Une étude inédite,
POUR PROUVER L’EFFICACITÉ BRAND & BUSINESS À TOUTES LES ÉTAPES DU FUNNEL D’ACHAT
Kantar Worldpanel
93%
93% des campagnes presse magazine ont un impact significatif
sur les indicateurs Branding et/ou Business
sur au moins un indicateur (uplift > 5%)
Notoriété
Achat
57%
57%
Confiance
Qualité
Reco
63%
63%
63%

17. Efficacité Business
Chiffre d’affaires
+17%
en moyenne de progression du CA
d’une campagne presse
Kantar Worldpanel

18. Efficacité Business, 2 piliers :
RECRUTEMENT
+ de nouveaux acheteurs
FIDÉLISATION
+ de fréquence d’achat
Kantar Worldpanel
&

19. Objectif ?
100%

20. LEVIERS CRÉATIFS LEVIERS MEDIAPLANNING
Les tips d’une campagne réussie

21. Les leviers créatifs
EX : Multiplier la présence du logo, un levier d’efficacité
100 100
Visuels avec 1 présence logo Visuels avec 2 présences logo ou +
Indice base 100 : Campagnes à 1 logo
Kantar Worldpanel
X2
X4

22. LÉGÈRETÉ HUMOUR SENSORIALITÉ GOURMANDISE PÉDAGOGIE EXPERTISE
Les leviers créatifs
Ex : 3 registres de communication se distinguent particulièrement
pour leur efficacité sur les ventes
Kantar Worldpanel

23. +9 pts
sur la confiance
« Elle mentionne
beaucoup de choses qui
me tiennent à cœur :
le français, la qualité des
ingrédients, la proximité
avec le consommateur. »
Les leviers créatifs
Ex : Les copies qui mixent LÉGÈRETÉ/HUMOUR + AUTHENTICITÉ font progresser la confiance
+8 pts
sur la confiance
Kantar Worldpanel

24. % de campagnes presse efficaces
Les leviers mediaplanning
IMPACT NOTORIÉTÉ
Grosse campagne
> 240 GRP*
67%
47%
> 57% >
71%
40%
> 57% >
- PUISSANCE +
Petite campagne
< 240 GRP*
IMPACT VENTES
240 GRP
Kantar Worldpanel- * Niveau correspondant au nouveau mode de calcul du GRP de One Next, intégrant la reprise en main

25. Répétition
>5*
Couverture
> 50 %
Puissance
> 240 GRP*
Multiplier la présence du logo > 2
Choisir le registre approprié
Parler avec A-U-T-H-E-N-T-I-C-I-T-É
LEVIERS CRÉATIFS
Les tips d’une campagne réussie
LEVIERS MEDIAPLANNING
Kantar Worldpanel- * Niveau correspondant au nouveau mode de calcul du GRP de One Next, intégrant la reprise en main

27. Depuis 3 ans, un mass media sur mesure
DIVERSITÉ
80 marques media
print et/ou digital
One Next 2020 V1
PUISSANCE
9 Français sur 10
(ACPM One Next Global 2021 v1)

28. • REACH
• CONTACT UNIQUE
• SUR MESURE
• SERVICING & TRANSPARENCE
✔ Aide au referencement GSA
✔ Pré & post-tests de campagne (*)
✔ Bilan efficacité sur les ventes (*)
* Sous réserve de faisabilité, selon conditions Kantar Worldpanel
(*) à partir de 300 K€ (net)
La promesse

29. Post-tests panels CMI, PMS, RWMC / KWP
L’efficacité
24
CAMPAGNES
100%
de campagnes efficaces
sur le branding
100%
de campagnes efficaces
sur le business

30. La garantie
NOUVEAU !
FOOD BRAND TRUST S’ENGAGE SUR LES
PERFORMANCES MEDIA
OFFRE GRP

31. L’engagement
NOUVEAU !
FOOD BRAND TRUST S’ENGAGE SUR LA
PERFORMANCE SUR LES VENTES
Food Brand Trust propose une offre inédite
de partage des risques
dédiée aux marques alimentaires :
85%
PAYÉ
À LA COMMANDE
15%
À L’ATTEINTE
DES OBJECTIFS
SUR LES VENTES

32. L’ouverture
ALIMENTATION
DISTRIBUTION
ENTRETIEN

33. Pour en savoir plus :
FRANÇOIS KAHN
Directeur Marketing et
Planning Stratégique
CHARLES JOUVIN
Directeur Délégué Marketing,
Études et Communication
FLORENCE EMORINE
Directrice des Études
JENNIFER IMBERT
Responsable Commerciale
Food Brand Trust
jimbertboutboul@cmimedia.fr
THIERRY FLAMAND
Responsable Commercial
Food Brand Trust
tflamand@prismamedia.com
NATHALIE DEPRET
Responsable Commerciale
Food Brand Trust
ndepret@reworldmedia.com
www.foodbrandtrust.com
infos@foodbrandtrust.com