Law Firm Management and Strategy

1. Zukunftsfähige Unternehmensführung für Kanzleien
PMN INNOVATION DAY 2012 - BEST PRACTICE LAW FIRM
Düsseldorf, 12. Juni 2012
Prof. Dr. Stephan Kaiser

2. 2

Anmerkungen zur Zukunftsfähigkeit

Gleiche Rahmenbedingungen – gleiche Antworten?

Aktuelle Trends (revisited)

Reaktionsmuster für die Unternehmensführung in Kanzleien

Personalmanagement (auch als Reparaturbetrieb)

3. Zukunftsfähige Unternehmensführung für Kanzleien
Rechtsmarkt und Kanzleien
Wirtschaft und Gesellschaft 3

4. 4
Management- Mode
Nachhaltige Problemlösung
. . . oder . . .

5. 5
Der beste Weg die Zukunft vorauszusagen, ist, sie zu gestalten. Willy Brandt

6. 6

Anmerkungen zur Zukunftsfähigkeit

Gleiche Rahmenbedingungen – gleiche Antworten?

Aktuelle Trends (revisited)

Reaktionsmuster für die Unternehmensführung in Kanzleien

Personalmanagement (auch als Reparaturbetrieb)

7. 7
Quelle: in Anlehnung an Brock et al. (2007)
•Öffnung von Märkten
•Wegfall von Standesregeln
•Stärkung des Wettbewerbs
Deregulierung
•Computerisierung
•Produktivitätssteigerung
•Routinisierung und Kommodifizierung
•Steigerung der Transparenz
Technologie
•Neue Mandantenmärkte
•Globale Dienstleistung
•Internationale Talente
Globalisierung
Archetypen-wandel

8. 8
-1,50-1,00-0,500,000,501,001,50MPB Cluster0,390,270,900,500,790,66P2 Cluster new-0,11-0,46-0,51-1,28-0,76-0,24Schizoid Cluster0,020,14-0,070,270,29-0,29Structural Professional DifferentiationStructural IntegrationStrategic Control SystemsFinancial Control SystemsMarket Control SystemsOperational Control
MPB
P2
Schizoid
Quelle: eigene Berechnungen

9. 9
Quelle: Juve-Datenbank

10. 10
y = 802,89x + 2E+06 R² = 0,0031
- €
1.000.000 €
2.000.000 €
3.000.000 €
4.000.000 €
5.000.000 €
6.000.000 €
0
100
200
300
400
500
600
Umsatz pro Equity-Partner
Quelle: eigene Berechnungen auf Basis Juve-Datenbank
Anzahl Berufsträger

11. 11

Anmerkungen zur Zukunftsfähigkeit

Gleiche Rahmenbedingungen – gleiche Antworten?

Aktuelle Trends (revisited)
−
Wettbewerbsintensität
−
Rechtsrat als Routinedienstleistung
−
Macht des Einkaufs

Reaktionsmuster für die Unternehmensführung in Kanzleien

Personalmanagement (auch als Reparaturbetrieb)

12. 12
Bilder wie bei Lehman Brothers: Ein Mann verlässt die insolvente Kanzlei Dewey & LeBoeuf Quelle: Reuters, SZ 29. Mai 2012

13. Chinesische Kanzleien
Britische Kanzleien
Die BIG-Four Wirtschafts- kanzleien
Der doppelte Anwalt
. . . 13
Ein paar Schlaglichter zur Wettbewerbsintensität

14. 14
Rechtsrat als Routinedienstleistung
$ 120 Millionen
$ 0,1
Expert
Economics
Re-use Economics

15. Prozessorientierung und Modularisierung
Standardi- sierung
IT-Unterstützung
Professionali- sierung des Mandanten 15
Die Macht des Einkäufers von (Rechts-)Dienstleistungen

16. 16

Anmerkungen zur Zukunftsfähigkeit

Gleiche Rahmenbedingungen – gleiche Antworten?

Aktuelle Trends (revisited)

Reaktionsmuster für die Unternehmensführung in Kanzleien
−
Abschöpfung relationaler Renten im Systemgeschäft
−
Desintegration von Organisationsstrukturen
−
Aufbau peripherer HR-Strukturen

Personalmanagement (auch als Reparaturbetrieb)

17. 17
Relationale Renten im Systemgeschäft
2. Voraussetzung: Optimierung der internen Prozesse und Strukturen (auch entlang der Anforderungen der Mandanten)
+
+
+
+
1. Voraussetzung:
Verhandlung der langfristigen „Rentenverteilung“

18. 18
Organisationale Desintegration (1 intern)
1
2
1 Institutionalisierte neue Karriere 2 Integration von Projektjuristen über Vermittler

19. 19
Organisationale Desintegration (2 extern)
1
2
+
+
+
Near- and Offshoring
zu Billigstandorten
LPO
Agieren als Mastervendor

20. 20
Diversifizierung der „Workforce“ - periphere Anwälte und Non-Professionals
Klassischer Berufsträger Großkanzlei
Berufsträger mit neuer Karriere
Projektjuristen
Nearshore Kollegen
Offshore Kollegen

Neue Karrieren

Neue Rekrutierung

Neue Zusammenarbeit

Neue Kulturen

. . .

21. 21

Anmerkungen zur Zukunftsfähigkeit

Gleiche Rahmenbedingungen – gleiche Antworten?

Aktuelle Trends (revisited)

Reaktionsmuster für die Unternehmensführung in Kanzleien

Personalmanagement (auch als Reparaturbetrieb)

22. 22
Quelle: David Farley (2002)

23. 23

24. Zukunftsfähige Unternehmensführung für Kanzleien
Rechtsmarkt und Kanzleien
Wirtschaft und Gesellschaft 24

25. Kontaktdaten
Contact me via: Xing LinkedIn Prof. Dr. Stephan Kaiser Universität der Bundeswehr München Institut für Entwicklung zukunftsfähiger Organisationen Lehrstuhl für Personalmanagement und Organisation E
Stephan.Kaiser@unibw.de T +49 (0)89 6004 4405 M +49 (0)172 84 86 822 W www.pers-orga.de; www.professional-service-firm.net 25

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