INTRODUÇÃO DO PRODUTO NO MERCADO PORTUGUÊS

1. Red Bull
Simply Cola
INTRODUÇÃO DO PRODUTO NO MERCADO PORTUGUÊS
TRABALHO REALIZADO POR: JOÃO LADEIRA; JOÃO LOPES; RICARDO LOPES; RODRIGO PEREIRA; ROMEU CASCAIS

2. Red Bull
Simply Cola
RED BULL GmbH
A Red Bull foi fundada na Aústria em 1984 por
Dietrich Mateschitz com o objectivo de
“REVITALIZAR O CORPO E A MENTE”.
O produto original (Energy Drink) é
comercializado em mais de 140 paises em todo
o mundo.
É uma marca global com iniciativas de
marketing originais e associação a
característica de inovação e modernidade.
As vendas totais ascendem aos 21 mil milhões
de euros por ano.

3. Red Bull
Simply Cola
PORTFOLIO
RED BULL RED BULL RED BULL
ENERGY SUGAR COLA
DRINK FREE

4. Red Bull
Simply Cola
RED BULL PORTUGAL
O Red Bull Energy Drink surge em Portugal em
1997.
2000 foi o ano de viragem atingindo um recorde
de vendas (6 milhões de latas) e garantindo
uma quota de mercado de 98%.
Em 2001 é fundada a Red Bull Portugal, para
gerir um mercado em franca expansão.
Em 2008 a notoriedade da marca atinge os
97%.

5. Red Bull
Simply Cola
PRINCIPAIS ÁREAS FUNCIONAIS
VENDAS
Em 2003, 2004, 2005 e 2006 as vendas
atingiram um média de 10 milhões de latas/ano
Em 2007, há um ligeiro aumento, atingindo
quase os 11 milhões latas/ano.
As vendas distribuíram-se (em 2007) da
seguinte forma:
. 55% On Premise
. 37% no retalho
. 8% no impulso

6. Red Bull
Simply Cola
PRINCIPAIS ÁREAS FUNCIONAIS
DISTRIBUIÇÃO
Os canais e circuitos de distribuição da Red
Bull são:
. Retalho
. Impulso (ginásios, bombas de gasolina, etc.)
. On-premise (bares, discotecas, cafés,
restaurantes, Cash & Carry, etc)
Nenhum canal é privilegiado, todos têm a sua
importância e o seu contributo para o objectivo
global da empresa.

7. Red Bull
Simply Cola
ANÁLISE EXTERNA
CONTEXTO ECONÓMICO
Apesar da conjuntura económica pouco
favorável, da diminuição da capacidade de
compra e dos refrigerantes de sabor a cola não
ser um bem de primeira necessidade o preço
do produto está ao alcance de todas as classes
sociais.

8. Red Bull
Simply Cola
ANÁLISE EXTERNA
CONTEXTO SÓCIO-CULTURAL
De acordo com as características sócio-
culturais do pais este tipo de produto tem um
nível de aceitação relativamente elevado. Os
dados da AC Nielsen demonstram que só no
ano de 2006, consumiram-se em Portugal
cerca de 110 milhões de litros e
movimentaram-se cerca de 140 milhões de
euros.
No entanto, é importante referir que para
grande parte dos consumidores, culturalmente,
cola é Coca-Cola.

9. Red Bull
Simply Cola
ANÁLISE EXTERNA
CONTEXTO POLITICO-LEGAL
Risco de criação de restrições quanto à
publicidade vocacionada para crianças (sendo
estas uma parte importante no nosso público-
alvo).
Aplicação obrigatória da norma ISO 9001, de
forma a garantir um grau mínimo de qualidade
do produto.

10. Red Bull
Simply Cola
ANÁLISE EXTERNA
CONTEXTO TECNOLÓGICO
Segundo um estudo da Computerworld
Portugal, as empresas do sector alimentar e
bebidas não têm aproveitado as tecnologias de
informação de forma mais adequada. Utilizando
controles de stock e distribuição, na sua
maioria, antiquados, resultando na existência
de armazéns com prateleiras cheias enquanto
nas lojas existem falhas de stock.

11. Red Bull
Simply Cola
ANÁLISE EXTERNA
CONCORRÊNCIA
Os principais concorrentes são a Coca-Cola,
Pepsi, Snappy e Pepsi Twist, representando
97,5% do total do mercado de refrigerantes de
sabor a cola (AC Nielsen 2006).

12. Red Bull
Simply Cola
OBJECTIVO
Lançamento do novo produto no mercado
nacional de refrigerantes de sabor a cola.
PROBLEMA
Falta de conhecimento do produto por parte
dos consumidores.

13. Red Bull ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA
Simply Cola
PEPSI
Nos cinemas Lusomundo ao comprar um
Menu, pipocas e bebida Pepsi o cliente recebe
um cupão com um código que o habilita a
ganhar prémios.
A participação é feita através do envio de SMS
pago no valor de 0,60+IVA.
A promoção é divulgada nos cinemas, na
internet, na imprensa escrita e na televisão.
Trata-se de um sorteio, incerto e diferido.

14. Red Bull ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA
Simply Cola
COCA-COLA
Ao registar-se no site Coca-Cola Portugal e
participar no passatempo “Desafio para a vida
Activa” os participantes habilitam-se a ganhar
um Ipod por semana.
Este concurso não obriga o participante a
comprar produtos Coca-Cola nem implica
qualquer custo.
Pretende-se com este passatempo criar uma
base de dados de potenciais consumidores e
aumentar a notoriedade da marca.

15. Red Bull
Simply Cola
CAMPANHA CONSUMIDOR
Acções de degustação e oferta do produto Red
Bull Cola, nos pontos de venda, como super e
hipermercados.
Criação de um stand para o efeito.
Os objectivos destas acções são fomentar a
experimentação, atingir novos utilizadores e
criar notoriedade do produto.

16. Red Bull
Simply Cola
CAMPANHA CONSUMIDOR
ORÇAMENTO
Custos financeiros:
► Desenho e planeamento da campanha
► Produção dos stands
► Logística
► Produto disponibilizado
► Recursos humanos
Custos económicos:
► Desenho e planeamento da campanha

17. Red Bull CAMPANHA CONSUMIDOR
Simply Cola

18. Red Bull
Simply Cola
CAMPANHA CONSUMIDOR
CONTROLE
A avaliação será feita, em termos quantitativos,
pela comparação do número de unidades
vendidas com os objectivos estipulados no
plano estratégico.

19. Red Bull
Simply Cola
CAMPANHA RETALHISTA
Oferta de uma lata Red Bull Cola, na compra
de um pack de 4 latas de Red Bull.
A divulgação desta promoção será feita no
ponto de venda.
Tem como objectivos o lançamento do produto,
atingir novos utilizadores, fomentar a
experimentação e criar notoriedade do produto.

20. Red Bull
Simply Cola
CAMPANHA RETALHISTA
ORÇAMENTO
Custos financeiros:
► Desenho e planeamento da campanha
► Produção dos packs
► Logística
► Produto disponibilizado
► Recursos humanos
Custos económicos:
► Desenho e planeamento da campanha

21. Red Bull
Simply Cola CAMPANHA RETALHISTA

22. Red Bull
Simply Cola
CAMPANHA RETALHISTA
CONTROLE
A avaliação será feita, em termos quantitativos,
pela comparação do número de unidades
vendidas com os objectivos estipulados no
plano estratégico.

23. Red Bull
Simply Cola
CAMPANHA GROSSISTA
Negociar com o retalhistas descontos de rappel
condicional, mediante o volume de compras.
Nesta caso trata-se de uma promoção
comercial, com um benefício certos e diferido.

24. Red Bull
Simply Cola
A OPÇÃO E O TARGET DO PRODUTO
Abordar o target nos locais de compra
fomentando assim a compra por impulso.
A OPÇÃO E O POSIONAMENTO DO PRODUTO
Pretende-se criar campanhas em momentos
em que o “refresco e a vitalidade” sejam
necessidades vigentes.
A OPÇÃO E OS NOSSOS OBJECTIVOS
Fazer “pressão” sobre consumidor, retalhista e
grossista, de forma a atingir os objectivos
propostos.