فى هذه السلسلة (السلسلة الثانية) نستكمل تقديم أساسيات علم ريادة الأعمال التجارية Business Entrepreneurship التى تحتاج أن تتعلمها قبل أن تقوم ببناء شركتك أو مؤسستك الهادفة للربح؛ حتى تتعرف على الخطوات الأولية للعمل وكيفية تنفيذها، وتكتشف المفاهيم الخاطئة السائدة، ثم تقوم فى النهاية ببناء تجارتك على أساس صحيح من وجهة نظر العميل، وليس من وجهة نظرك كصاحب العمل. هذه السلسلة هى ملخص للدروس المستفادة من دورة ريادة الأعمال المفتوحة التى يقدمها معهد ماساتشوستس للتقنية MIT على منصة Edx بعنوان MITx: 15.390.2x Entrepreneurship 102: What can you do for your customer? رابط الدورة: https://www.edx.org/course/entrepreneurship-102-what-can-you-do-mitx-15-390-2x

1. ١
‫ماذا‬‫ستقدم‬‫لعميلك؟‬‫ريادة‬‫األعمال‬‫خطوة‬‫بخطوة‬
‫فى‬‫ھذه‬‫السلسلة‬)‫الثانية‬ ‫السلسلة‬(‫تقديم‬ ‫نستكمل‬‫أساسيات‬‫علم‬‫ريادة‬‫األعمال‬‫التجارية‬Business Entrepreneurship
‫التى‬‫تحتاج‬‫أن‬‫تتعلمھا‬‫قبل‬‫أن‬‫تقوم‬‫ببناء‬‫شركتك‬‫أو‬‫مؤسستك‬‫الھادفة‬‫للربح؛‬‫ﺣتى‬‫تتعرف‬‫على‬‫الخطوات‬‫األولية‬‫للعمل‬
‫وكيفية‬،‫تنفيذھا‬‫وتكتشف‬‫المفاھيم‬‫الخاطئة‬،‫السائدة‬‫ﺛم‬‫تقوم‬‫فى‬‫النھاية‬‫ببناء‬‫تجارتك‬‫على‬‫أساس‬‫صحيح‬‫من‬‫وجھة‬‫نظر‬
،‫العميل‬‫وليس‬‫من‬‫وجھة‬‫نظرك‬‫كصاﺣب‬‫العمل‬.‫ھذه‬‫السلسلة‬‫ھى‬‫ملخص‬‫للدروس‬‫المستفادة‬‫من‬‫دورة‬‫ريادة‬‫األعمال‬
‫المفتوﺣة‬‫التى‬‫يقدمھا‬‫معھد‬‫ماساتشوستس‬‫للتقنية‬MIT‫على‬‫منصة‬Edx‫بعنوان‬MITx: 15.390.2x
Entrepreneurship 102: What can you do for your customer‫؟‬
‫رابط‬‫الدورة‬:-15-mitx-do-you-can-what-102-https://www.edx.org/course/entrepreneurship
2x-390
‫السادس‬ ‫الجزء‬:‫التنافسي‬ ‫وضعك‬ ‫تحديد‬Chart Your Competitive PositionChart Your Competitive PositionChart Your Competitive PositionChart Your Competitive Position
‫ع‬ ‫وقد‬ ‫اآلن‬‫اآلخرين‬ ‫من‬ ‫مكانك‬ ‫أين‬ ‫تعرف‬ ‫أن‬ ‫عليك‬ ‫بقى‬ ‫كلھا‬ ‫وتجارتك‬ ‫منتجك‬ ‫جوھر‬ ‫ستكون‬ ‫التى‬ ‫السرية‬ ‫خلطتك‬ ‫رفت‬.
‫تقيس‬ ‫أن‬ ‫فصاعدا‬ ‫اآلن‬ ‫من‬ ‫لتستطيع‬ ‫بينھا‬ ‫منتجك‬ ‫ترى‬ ‫فكيف‬ ‫الراھن‬ ‫الوقت‬ ‫فى‬ ‫أخرى‬ ‫حلول‬ ‫وجود‬ ‫جيدا‬ ‫تعلم‬ ‫أنك‬ ‫بمعنى‬
‫ونجاحك‬ ‫تطورك‬ ‫مدى‬.‫ومحاو‬ ‫المنافسين‬ ‫على‬ ‫التزكيز‬ ‫يعنى‬ ‫ال‬ ‫ھذا‬ ‫ولكن‬‫على‬ ‫دائما‬ ‫التركيز‬ ‫يعنى‬ ‫ما‬ ‫بقدر‬ ‫عليھم‬ ‫التفوق‬ ‫لة‬
‫األخطاء‬ ‫لنفس‬ ‫مكررا‬ ‫األمر‬ ‫بك‬ ‫فسينتھى‬ ‫بالمنافسة‬ ‫اھتممت‬ ‫لو‬ ‫ألنك‬ ‫تضيفھا‬ ‫التى‬ ‫والقيمة‬ ‫أفضل‬ ‫بشكل‬ ‫تفعله‬ ‫ان‬ ‫يمكنك‬ ‫ما‬
‫عينيك‬ ‫نصب‬ ‫حاجاته‬ ‫تضع‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫الذى‬ ‫المستھلك‬ ‫ھم‬ ‫ليسوا‬ ‫أنھم‬ ‫حين‬ ‫فى‬ ‫الحتياجاتھم‬ ‫ًا‬‫ي‬‫ملب‬.‫بين‬ ‫تدخل‬ ‫المنافسة‬‫الحين‬
‫ونصيب‬ ‫المستھلك‬ ‫ھو‬ ‫االھتمام‬ ‫لكن‬ ‫للتقييم‬ ‫واآلخر‬/‫عليھا‬ ‫االستحواذ‬ ‫المراد‬ ‫السوق‬ ‫جزئية‬.
‫المستھلك‬ ‫أولويات‬ ‫أعلى‬ ‫يتحديد‬ ‫يقوم‬ ‫ان‬ ‫فعله‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫على‬ ‫ما‬ ‫كل‬)‫التالين‬ ‫مستھلكين‬ ‫والعشر‬ ‫الرمزية‬ ‫الشخصية‬(
‫حيث‬ ‫من‬ ‫متعامدان‬ ‫محورين‬ ‫على‬ ‫منھما‬ ‫كل‬ ‫وبرسم‬ ‫اثنتين‬ ‫أعلى‬ ‫ويختار‬‫وموضع‬ ‫موضعه‬ ‫بمعرفة‬ ‫يقوم‬ ‫والنقصان‬ ‫الزيادة‬
‫المنافسين‬)‫المنتج‬ ‫بمواصفات‬ ‫وليس‬ ‫عامة‬ ‫بصورة‬(‫وتحديد‬ ‫الراھن‬ ‫الوقت‬ ‫فى‬ ‫الحالتين‬ ‫فى‬ ‫الرمزية‬ ‫الشخصية‬ ‫ومالمح‬
‫الوقت‬ ‫مع‬ ‫إليه‬ ‫الوصول‬ ‫المراد‬ ‫الھدف‬.‫إليك‬ ‫يستمع‬ ‫المستھلك‬ ‫سيجعل‬ ‫ما‬ ‫ھو‬ ‫الھدف‬ ‫ھذا‬ ‫تحقيق‬.
‫عد‬ ‫لك‬ ‫يضمن‬ ‫ما‬ ‫ھى‬ ‫العملية‬ ‫ھذه‬‫وتنفيذھما‬ ‫فقط‬ ‫أولويتان‬ ‫على‬ ‫بالتركيز‬ ‫والمال‬ ‫الوقت‬ ‫من‬ ‫المحدودة‬ ‫مواردك‬ ‫إھدار‬ ‫م‬
‫الفرضيات‬ ‫فى‬ ‫به‬ ‫قمت‬ ‫قد‬ ‫خطأ‬ ‫ألى‬ ‫مبكرا‬ ‫واالكتشاف‬ ‫التقدم‬ ‫فى‬ ‫موقعك‬ ‫ومراقبة‬ ‫المستھلك‬ ‫ثقة‬ ‫لكسب‬ ‫ممكنة‬ ‫طريقة‬ ‫بأفضل‬

2. ٢
‫اال‬ ‫فى‬ ‫موضعك‬ ‫تحرك‬ ‫لضمان‬ ‫الخطأ‬ ‫وتصحيح‬ ‫العملية‬ ‫تكرار‬ ‫ثم‬ ‫ومن‬ ‫السابقة‬ ‫والمراحل‬‫نحو‬ ‫الرسم‬ ‫على‬ ‫الصحيح‬ ‫تجاه‬
‫ھدفك‬
‫سوق‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬ ‫يعنى‬ ‫منافسة‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬ ‫ألن‬ ‫منافسة‬ ‫توجد‬ ‫فال‬ ‫جديدة‬ ‫سوقا‬ ‫تطرق‬ ‫بأنك‬ ‫نفسك‬ ‫طمأنة‬ ‫تحاول‬ ‫ال‬.‫سوق‬ ‫ھناك‬
‫عليك‬ ‫ھنا‬ ‫ومن‬ ‫سنوات‬ ‫لعدة‬ ‫فسيستمر‬ ‫جيدا‬ ‫السوق‬ ‫ھذا‬ ‫كان‬ ‫وإن‬ ‫وقائم‬ ‫آخر‬ ‫بأسلوب‬ ‫بالحل‬ ‫يقومون‬ ‫وھم‬ ‫منافسين‬ ‫وھناك‬
‫إل‬ ‫التكھن‬ ‫محاولة‬‫المستھلك‬ ‫حاجة‬ ‫وتلبية‬ ‫معه‬ ‫التطور‬ ‫يمكنك‬ ‫وكيف‬ ‫السوق‬ ‫ھذا‬ ‫سيتطور‬ ‫أين‬ ‫ى‬.‫يكون‬ ‫ألن‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ ‫فاألمر‬
‫بكثير‬ ‫ذلك‬ ‫من‬ ‫أبعد‬ ‫ھو‬ ‫لما‬ ‫التطلع‬ ‫على‬ ‫المقدرة‬ ‫لديك‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫البد‬ ‫بل‬ ‫بخطوة‬ ‫خطوة‬ ‫لتتحرك‬ ‫شطرنج‬ ‫لعبة‬.
‫اختيار‬ ‫يحسن‬ ‫أن‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫على‬ ‫انه‬ ‫ھو‬ ‫به‬ ‫النصح‬ ‫يمكن‬ ‫ما‬ ‫كل‬ ‫النھاية‬ ‫فى‬‫سيقضى‬ ‫الذين‬ ‫العمل‬ ‫شركاء‬ ‫ھم‬ ‫فھؤالء‬ ‫فريقه‬
‫يتواجد‬ ‫أن‬ ‫ويحب‬ ‫واألھداف‬ ‫واالھتمامات‬ ‫الشغف‬ ‫نفس‬ ‫لديھم‬ ‫من‬ ‫يختار‬ ‫ان‬ ‫عليه‬ ‫فيجب‬ ‫جيدا‬ ‫وسيعرفھم‬ ‫أوقاته‬ ‫أغلب‬ ‫معھم‬
‫وقصد‬ ‫بعناية‬ ‫لھم‬ ‫ًا‬‫س‬‫دار‬ ‫ويكون‬ ‫بھم‬ ‫يھتم‬ ‫أن‬ ‫وعليه‬ ‫معھم‬.
‫الق‬ ‫السلسلة‬ ‫فى‬ ‫تجدونھا‬ ‫التالية‬ ‫المراحل‬ ‫عن‬ ‫التفاصيل‬ ‫من‬ ‫مزيد‬‫ادمة‬)‫الثالثة‬(
‫األنور‬ ‫راندة‬