1. Einfluss der Gehirnteile auf die Kommunikation
Professor Dr. Paul D. MacLean
Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation

2. Gliederung
- Professor Dr. Paul D. MacLean
+ Das Limbische System
+ Drei-einiges Gehirn
+ Gehirnhälften
- Rolf W. Schirm
+ Biostruktur-Analyse / STRUCTOGRAM®
+ Leitfaden zur Kommunikation mit Menschen
- Abschlusswort vom Professor Dr. Paul D. MacLean
- Literaturverzeichnis
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3. Professor Dr. Paul D. MacLean
- amerikanischer
Hirnforscher und
Psychiater
- 1952: Zentrum der
Emotionen im Gehirn
„Limbisches System“
- Theorie des „Drei-
einigen Gehirns“(engl.
Triune-Brain-Konzept)
*1.05.1913 – †26.12.2007
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4. Limbisches System
Amygdala
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5. Limbisches System Amygdala
Zentrum der Emotionen
- Einfluss auf das Autonome Nervensystem, Selbstregelung
- Verarbeitung emotionaler und sozialer Informationen
- Erkennung von   Emotionen in anderen, Empathie
- Verstärkung und Unterdrückung von Gedächtnisprozessen
- Wiedererkennung negativer Inhalte
- Wesentlicher Teil des Belohnungssystems
- Motivation
Amygdala
„Mandel“
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6. Drei-einige Gehirn
Zuständigkeiten
1. Stammhirn 3. Großhirn
+ Selbst-Erhaltung + Selbst-Bestimmung
+ Gesellung + Distanz
+ Gewohnheiten + Planung
+ Instinkte + Rationalität
2. Zwischenhirn
+ Selbst-Behauptung
+ Status
+ Impulsivität
+ Emotionen
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7. Die Funktionen unserer
Großhirnhälften
Linke Gehirnhälfte (digital) Rechte Gehirnh. (analog)
- wissenschaftlich - spielerisch
- penibel - verträumt
- genau - musikalisch
- Daten - Bilder
- Fakten - Formen und Farben
- Verbale Sprache - Gefühle
- Mathematik - Kreativität
- Regeln - Nonverbale Körpersprache
- Gesetze - Intuition
- Lineares Denken - Synthese und Überblick
- Zeit - Ganzheitliches Denken
- Logik - Kunst
- Analyse - Musik und Tanz
- Details - Rhythmus
- Träume
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8. Mönche, die mit ihren
Gehirnhälften spielen
- Die Farben laut vorsprechen - nicht die Worte
+ Versuche, den Text im Bild zu lesen.
+ Kannst du fließend lesen?
+ Kannst du die Farbe vorlesen und nicht das Wort?
Blau Grün Rot
Orange Blau Rot
Schwarz Gelb Grün
Rot Weiß Blau
Orange Grün
Weiß Rot Gelb
- Die rechte Gehirnhälfte versucht, die Farbe zu
bestimmen, während die Linke darauf besteht, das Wort zu
sagen. Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation 8

9. Rolf W. Schirm
- Basierend auf dem „Drei-
einigen Gehirn„ entwickelte er
die Biostruktur-Analyse
+ klarer Struktur
+ Werkzeug
+ Erklärung für das vielfältige
Verhalten des Menschen
- Im menschlichen Verhalten
wirken alle drei Hirnbereiche
zusammen
- Das Einfluss-Verhältnis der
Gehirne zueinander ist bei
jedem Menschen individuell
verschieden *1918 – †1997
- Ergebnis: STRUCTOGRAM®
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10. Drei-einige Gehirn
Zuständigkeiten
1. Stammhirn 3. Großhirn
+ Selbst-Erhaltung + Selbst-Bestimmung
+ Gesellung + Distanz
+ Gewohnheiten + Planung
+ Instinkte + Rationalität
2. Zwischenhirn
+ Selbst-Behauptung
+ Status
+ Impulsivität
+ Emotionen
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11. Biostruktur-Analyse
STRUCTOGRAM®
1. GRÜN (Stammhirn) 3. BLAU (Großhirn)
+ liebenswürdig + zurückhaltend
+ redselig + sachlich
+ gemütlich + ernsthaft
2. ROT (Zwischenh.)
+ dominant
+ emotional
+ dynamisch
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12. Biostruktur-Analyse
STRUCTOGRAM®
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13. 1. Stammhirn-orientierte
Personen (grün)
- Beziehung zu anderen Menschen
+ Streben nach menschlicher Nähe, personenorientiert, kein Streit
+ Antennen für atmosphärische Störungen, Gespür für Menschen
+ Relativ starkes Harmoniestreben
+ Wirkt sehr sympathisch (auf den ersten Blick)
- Tradition wichtig, Handlung aus Erfahrungen, eigenes Erleben
- Eher reaktiv, kann schlecht NEIN sagen, sensibel, selbst stark
zurücknehmend, großes Sicherheitsbedürfnis, gut bei
Routineaufgaben, bauchorientiert, zurückhaltend ggb. Neuen
- Stärken: Betreuung von Neuen, Kundenpflege/-
bindung, Diplomatie
- Handlungsempfehlung: Sympathie, Beziehung herstellen
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14. 2. Zwischenhirn-orientierte
Personen (rot)
- Beziehung zu anderen Menschen
+ Direkte Art, kommt gleich auf den Punkt
+ Dominanz, Führt in schwierigen Situationen, im Mittelpunkt
+ Gesteht eigene Fehler ein
+ Wirkt manchmal rücksichtslos, unfreundlich, schroff
- nur der Moment zählt, Macher, impulsives Handeln
- Flexibel, kreativ, aktiv, dynamisch, spontan, muss
begreifen, Improvisationstalent, rasches Erkennen des
Machbaren, Schwarz-Weiß-Denken, Neigung zum Probieren
- Stärken: „Verkaufen“, Kaltakquise
- Handlungsempfehlung: Begeistern, Mitreißen, Motivieren
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15. 3. Großhirn-orientierte
Personen (blau)
- Beziehung zu anderen Menschen
+ Distanz, Zurückhaltung, Einzelkämpfer
+ Streben nach Sicherheit, Tendenz zur Verschlossenheit
+ Beziehungsprobleme werden auf Sachebene gelöst
+ Nüchterner Mensch
- Planvolles Handeln, rational
- Effizienzorientiert, ordnend, systematisch vorgehend, sehr
zuverlässig, ausdauernd, hohes Abstraktionsvermögen
- Stärken: Bringt Struktur ins Chaos, kann überzeugen, behält
Überblick und Ruhe
- Handlungsempfehlung: argumentatives Überzeugen, planen
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16. Abschlusswort vom Professor Dr.
Paul D. MacLean
„Als Anthropologe mit tiefen Einsichten in das menschliche
Verhalten
ist Rolf W. Schirm vielleicht der erste, der erkannt hat,
welche Möglichkeiten das neue Wissen über das Gehirn bietet,
Menschen in allen Bereichen der Wirtschaft zu helfen,
indem es ein besseres Verständnis menschlicher Beziehungen
schafft und
dem Leben mehr Sinn verleiht.“
-- Paul D. MacLean
Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation 16

17. Literaturverzeichnis
- Vogl, Rudolf (2008): Paul D. MacLean ist tot, URL:
http://www.anthroprofil.de/paul-d.-maclean-ist-tot.html, Abruf
am 9.10.2011.
- Allen Human Brain Atlas - Brain Explorer® 2, URL:
http://human.brain-map.org/explorer.html, Abruf am 9.10.2011.
- Limbisches System: Amygdala, URL: http://www.gehirn-
atlas.de/amygdala.html, Abruf am 9.10.2011
- Vogl, Rudolf: Willkommen bei anthroprofil.de, URL:
http://www.anthroprofil.de, Abruf am 9.10.2011
- PLANETdevelop: Büro für Personalentwicklung, Das Drei-
Einige-Gehirn (nach Paul D. MacLean), URL:
http://www.plantdevelop.de/download/Das_Drei-Einige-
Ggehirn_nach_Paul_D_MacLean.pdf, Abruf am 9.10.2011
Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation 17

18. Literaturverzeichnis
- Vogl, Rudolf: Rolf W. Schirm, URL:
http://www.anthroprofil.de/Rolf-W.-Schirm.html, Abruf am
9.10.2011.
- Film "Kurz-Einführung STRUCTOGRAM®„, URL:
http://www.structogram.de/film.htm, Abruf am 9.10.2011
- Mönche, die mit ihren Gehirnhälften spielen, URL:
http://www.findyournose.com/meditationsmethoden/76, Abruf
am 9.10.2011
- 2010, Die Biostruktur-Analyse, URL:
http://greentaru.wordpress.com/2010/10/16/die-biostruktur-
analyse/, Abruf am 9.10.2011
- Biostrukturanalyse nach Rolf W. Schirm, URL:
http://www.xxl.net/biostruktur/biostruktur_kurz.pdf, Abruf am
9.10.2011
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