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Guía para hacer un análisis de la competencia

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Esta guía te muestra como hacer un análisis de la competencia paso a paso. Comienza la identificación de la competencia de tu empresa. Sigue los consejos que te ofrecemos para hacer un buen análisis de tus competidores. Recuerda utilizar las técnicas descritas para el éxito del análisis de competencia. Esta información ha sido publicada en http://baimanager.com/analisis-la-competencia-1/

Publicado en: Liderazgo y gestión
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Guía para hacer un análisis de la competencia

  1. 1. GUÍA ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA IDENTIFICACIÓN / CONSEJOS / EVALUACIÓN / TÉCNICAS BY WWW.BAIMANAGER.COM
  2. 2. INTRODUCCIÓN ¿Queremos saber con quién competimos realmente? ¿Diferenciarnos de nuestra competencia? ¿Encontrar una oportunidad de negocio? ¿Anticiparte a tus competidores? Si es así, tenemos argumentos más que suficientes para realizar un buen análisis de la competencia. A continuación, abordamos cuidadosamente cómo analizarla.
  3. 3. IDENTIFICACIÓN Nuestra primera tarea se centrará en identificar a nuestros competidores. Podemos enfocarlo desde el punto de vista del sector o desde el punto de vista de mercado, más amplio. P.ej: Pepsi puede considerar a Coca-Cola como competidor, pero puede ampliar su ámbito si considera, desde un enfoque de mercado, que el cliente quiere "saciar su sed" y esto lo puede conseguir un té frío o el agua mineral.
  4. 4. IDENTIFICACIÓN Identifica la necesidad y a continuación busca dónde comprar el producto / servicio. Los "negocios en línea", también son competencia significativa. No listes todos tus competidores, agrúpalos por actividad. P.ej: Si tu negocio es un restaurante de cocina tradicional, puedes considerar que a tus clientes pueda apetecerles acudir a un restaurante de especialidad italiana o japonesa. El tamaño de la muestra deberá ser pequeña pero representativa. Haz un ejercicio de concreción porque el resultado puede ser una lista "insufrible" y no es el objetivo. CONSEJOS
  5. 5. EVALUACIÓNVamos a evaluar a nuestros competidores con el siguiente patrón. Es aconsejable trasladar los datos a un cuadro
  6. 6. EVALUACIÓN ¿Cuáles son sus objetivos? Analiza su comportamiento para saber si se encamina hacia un liderazgo tecnológico, en precio, mayor cuota de mercado, etc... ¿Qué estrategia sigue? Descubre si es una estrategia de internacionalización o un proceso de externalización de servicios o el lanzamiento de un producto innovador.
  7. 7. EVALUACIÓN ¿Qué necesidades cubre? Quizá está cubriendo una necesidad a nuestros clientes y nosotros no lo estamos haciendo. ¿Es relevante? Fortalezas y debilidades: De manera objetiva, anota las que han llamado tu atención. P.ej: "Infraestructura sobredimensionada". Esto puede decir que su coste de estructura es superior al tuyo.
  8. 8. EVALUACIÓN CONSULTA SUS CUENTAS ANUALES Si compras un informe, es normal que recoja los últimos 3 años. Puede ser suficiente para detectar, quién es más rentable, endeudamiento, envergadura, etc... Podrás obtener: Cifra de ventas, resultado, empleados, puntos de venta, ... Para el seguimiento de tu competencia, hay herramientas que te facilitan esta labor: Websitewatcher, Copernic Watcher, distintas herramientas de Google,...
  9. 9. TÉCNICAS Tenemos mucha información en la red. Su pág. web, redes sociales o incluso artículos en prensa. Las fuentes RSS, proporcionan una ingente información. Dependiendo de su actividad, utiliza la técnica de observación que consiste en visitar sus instalaciones o sus puntos de venta. Adquiere sus productos o servicios para analizarlos mejor. Participa en asociaciones sectoriales donde obtendrás información relevante. Las cooperaciones con competidores pueden dar lugar a un "frente común" ante posibles amenazas. Una colaboración puede ser una oportunidad para conoceros mejor. TÉCNICAS
  10. 10. BY WWW.BAIMANAGER.COM Recuerda: ¡hoja de cálculo en mano y a trabajar! No olvides que la vigilancia de tu competencia requiere un seguimiento.

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