Presentación del seminario realizado el 11 Marzo de 2014 sobre Generación y Evaluación de Modelos de Negocio, dentro de programa Aula Empresa del CEEIC y el Centro de Desarrollo Local del Ayuntamiento de Cartagena. Se centra en dar a conocer nuevos enfoques para la creación de empresas y desarrollo de productos en el actual contexto de globalización y saturación aparente de los mercados tradicionales, a través de una breve introducción teórica y su desarrollo en diferentes casos prácticos, a modo de ejemplo, entre ellos, mi propia experiencia en PeopleArtFactory.com. No aporta grandes recetas ni formulas mágicas pero sí honestidad brutal para intentar ayudaros a clarificar algunos conceptos útiles para el desarrollo de vuestros propios proyectos.

1. 11 Marzo 2014
Generación y Evaluación
de Modelos de Negocio.
Raúl Ballester

2. ¿Quién soy yo?

3. ¿Quién soy yo?
NO SOY EXPERTO EN NADA
NO TENGO UN BLOG
NO VENDO NINGUN LIBRO

4. Estoy aquí por dos motivos

5. 1ºmotivo:
ODIO QUE LA MAYORÍA DE LA
GENTE COMPRE LÁMINAS DE
IKEA MIENTRAS QUE LOS
ARTISTAS AMATEUR NO VENDEN
SUS OBRAS Y QUE LAS WEB DE
ARTE SEAN TAN ABURRIDAS.

6. En 2013 creé PeopleArtFactory.com
Ver video online
Pedro Guirao
Tracks

7. Repercusión en medios nacionales:
https://www.youtube.com/w
atch?v=7tJ1S_pRO0o
http://blogs.elpais.com/arte-en-la-
edad-silicio/2014/02/tecnologias-
digitales-para-el-arte-tradicional.html

8. 2ºmotivo:
ODIO LOS CURSOS Y LIBROS QUE
ENGAÑAN A LAS PERSONAS
EMPRENDEDORAS CON FALSOS
MITOS Y UNA MALA FORMACIÓN.

9. En El Quijote, Cervantes quema todos
los libros que caballería menos 3.

10. Los tres libros que yo
salvaría de la quema …

11. Los tres libros que yo
salvaría de la quema …

12. Los tres libros que yo
salvaría de la quema …

13. ¿Qué es un modelo de
negocio y para qué sirve?

15. "No entiendes
realmente algo
a menos que
seas capaz de
explicárselo a
tu abuela."
Albert Einstein

16. ¡Tu empresa no es un artefacto
perfecto que llega a un planeta
deshabitado llamado mercado!

17. Sino es un pequeño ser vivo en un
complejo ecosistema donde debe
evolucionar y luchar por sobrevivir

18. No te deprimas, todos hemos sido
pequeños seres vivos alguna vez.

20. ¿Cuáles son las tres
funciones vitales de
todo ser vivo?

21. No te deprimas…
¡ellos tampoco lo sabían!

23. Modelo de negocio
=

24. Sistema de gestión
=

25. Motor de crecimiento y escalado
=

26. INTERCAMBIO PERMANENTE CON OTROS SERES VIVOS
FLUJO CONTINUO DE PROCESO

27. Preguntas clave:
¿A quien te comes y quien te come a ti?
¿Con quien cooperas y con quien compites?

28. ¿Tu flujo de procesos de intercambio es
continuo, recurrente y escalable?
http://javiermegias.com/blog/2012/03/menos-business-plan-y-mas-funnel/
Embudo de conversión
http://javiermegias.com/blog/2013/02/motor-crecimiento-modelo-de-negocio-growth-engine/
Enlaces de interés:

29. http://javiermegias.com/blog/2013/09/recurrencia-modelo-de-negocio-clientes/16590/
¿Ganas o pierdes con ese flujo?
http://javiermegias.com/blog/2012/04/el-motor-de-tu-modelo-de-negocio-coste-de-
adquisicion-y-valor-del-cliente/
Enlaces de interés:

30. 9 partes esenciales de un negocio
Business Model Generation Book.
Diseño del modelo de negocio

31. Los milagros y las metodologías escritas
en piedra ya no están de moda…

32. Regla de las 10.000 horas
El talento y la maestría se logran con un
número suficiente de horas de práctica.

35. Esquemas y mapas de procesos de Ferrán
Adrià para diseñar sus platos en el Bulli

36. Los mapas mentales,
ese gran amigo tan desconocido …

37. Los mapas mentales,
ese gran amigo tan desconocido …

39. http://aemprende.unimooc.com/unit?unit=4&lesson=2
Explicaciones del lienzo modelo de negocio
y la metodología LeanStartUp:
http://javiermegias.com/blog/2011/11/herramientas-el-
lienzo-de-modelos-de-negocio-business-model-canvas/
http://prezi.com/pbpowm6yke_o/diseno-de-modelo-de-negocio/
https://www.youtube.com/watch?v=0j_0t1V7ORc
https://www.youtube.com/watch?v=CxWp5ZSixvA
http://emprende.unir.net/unirbootcamp/

40. Explicaciones del lienzo modelo de negocio
¡El original siempre es mejor!
http://www.slideshare.net/marcosdelg/genera
cion-de-modelos-de-negocio-espanol
www.slideshare.net/Alex.Osterwalder

41. Algunos ejemplos:
Reyes Magos vs
Papa Noel

42. Algunos ejemplos: Nespresso.

43. Fuente:
http://pelopanton.blogspot.com.es/
Algunos ejemplos: Pelopanton

44. Lienzo modificado o lienzo Lean Startup.

45. Principales patrones de modelos:
¿Qué animal eres tú?
IMAGINA - NORMAN MESSENGER
Imágenes del libro:

46. Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”

50. Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”

52. Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”

53. Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”

55. Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”

57. Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”

58. Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”

59. Principales patrones de modelos:
¿Qué animal eres tú?
http://javiermegias.com/blog/2013/01/formas-de-ganar-dinero-monetizar-modelo-de-negocio-ingresos
http://javiermegias.com/blog/2012/10/modelos-de-negocio-de-cebo-y-anzuelo-bait-hook
http://javiermegias.com/blog/2012/05/freemium-el-modelo-de-negocio-de-los-vagos
http://javiermegias.com/blog/2012/05/como-funcionan-los-modelos-de-negocio-freemium-las-10-
claves-imprescindibles
http://javiermegias.com/blog/2012/03/8-claves-al-disenar-un-modelo-de-negocio-de-subscripcion
http://javiermegias.com/blog/2012/02/4-estrategias-para-resegmentar-un-mercado
http://javiermegias.com/blog/2012/01/como-funciona-un-modelo-de-negocio-de-2-o-varios-lados
http://javiermegias.com/blog/2010/08/algunos-modelos-de-negocio-innovadores
Enlaces de interés:
http://www.slideshare.net/giselledellamea/business-model-design-3768633

60. Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”
Proceso continuo, complejo e iterativo:

61. Proceso continuo, complejo e iterativo:
http://prezi.com/hnmbve9zez3r/lean-innovation-startup-for-entreprise/
Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”
Enlace de interés:

62. http://javiermegias.com/blog/2013/01/value-proposition-canvas-
lienzo-proposicion-valor-modelos-de-negocio/Fuente:
Empieza siempre cada nueva iteración por
el cliente y el encaje de tu propuesta de valor

63. No pierdas la referencia de tu sector
y trata de innovar dentro de tu mercado

64. No pierdas la referencia de tu sector
y trata de innovar dentro de tu mercado

65. ¿Qué tipo de emprendedor eres?

66. Si tu valle de la muerte es demasiado
profundo puedes acabar atrapado en él.

67. La tecnología no es lo importante, ni lograr todas la
funcionalidades posibles.. ¡solo poder hacer pruebas
con los primeros evangelistasprimeros evangelistasprimeros evangelistasprimeros evangelistas y validar la tracciónla tracciónla tracciónla tracción!
Valida tus hipótesis lo antes posible
con un Producto Mínimo Viable

68. ¡No es magia, es trabajo duro y ciencia!

69. ¡¡¡¡Gracias!Gracias!Gracias!Gracias!
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